Примеры объявлений в таргетированной рекламе, которые хочется повторить
Мы подсмотрели объявления разных брендов и составили рекомендации на основании увиденного. Если вам нужно придумать баннер для таргетированной рекламы в Facebook, Instagram или ВКонтакте, обратитесь к этому материалу.
Примеры таргетированной рекламы в соцсетях
А также, как правильно использовать сочетание креатива и маркетинга и что в каких случаях лучше работает.
1. Создавайте карусели не только из продуктов
Карусель подходит не только для нескольких продуктов. Используйте формат, чтобы больше рассказать об одном товаре или презентовать услугу.
Яркие цвета и понятные посылы повысят CTR.
Берите пример с «Рокетбанка»:
Или пример объявления Yota:
2. Используйте яркие цвета и минимализм
Даже минималистичные объявления привлекут внимание, если основной цвет выделится в ленте пользователя.
Так делает «Тинькофф Банк»:
И пример таргетированного объявления магазина «Золотое Яблоко»:
3.
Работайте с инфоповодамиСоздавать баннеры оперативно непросто, но высокий CTR и лояльность пользователей оправдают такой рабочий режим.
Сегодня чаще всего такие объявления создают арбитражники, у них можно опучиться использованию актуальных тем в рекламе. Обратите внимание: лица известных людей изменены графически, чтобы не нарушать правила площадок.
Как вариант, для отслеживания инфоповодов и анализа интересов аудитории можно пользоваться сервисом Popsters.ru .
4. Предлагайте конкретное преимущество
Пользователь тратит на один пост примерно 0,2 секунды. Успейте рассказать ему о своем предложении и преимуществе как можно скорее. Если ваши цены или условия выгодно отличаются от конкурентов, попробуйте описать условия прямо на баннере.
Пример объявлений от «Партия еды»:
5. Развлекайте пользователя
Помните, что люди приходят в соцсети за новостями друзей и интересным контентам.
Рекламные материалы в таргетинге могут быть менее серьезными, чем в других каналах. Так выглядит таргетированное объявление «Фонда развития онлайн-образования» для продвижения курса по машинному обучению:
Помните, что неэффективные объявления вы сможете отключить в любой момент — речь ведь идет не о баннерах для наружки. И эксперементируйте смелее.
Полезные статьи в продолжение темы:
Курс «Таргетированная реклама»: онлайн-обучение с нуля
Везде понемногу, но упор делал и делаю на
относительно инерционные
способы получения денег: SEO, паблики VK. Были и
антикейсы, и сложности —
телеграм, не взлетевшие и зафильтрованные сайты).1. Нужен диплом для трудоустройства, чтобы получить опыт и практику в новой сфере.
2. Помимо SEO освоить другие каналы привлечения трафика.
Скажу, что не было явных негативных моментов, на которые обратил бы внимание. Все ясно, пошагово, интуитивно. Таргетолога изучал с перерывами. Хочешь учи, не хочешь не учи. Надо получить знания — ты их тут получишь, не надо — пинать тебя никто не будет.)
С новыми задачами
возникают новые, более глубокие вопросы. Как матрешка.
Разобрался на первом
уровне, задачи заставят погрузиться глубже.студент
Основные ошибки в таргетированной рекламе.
Читайте на Cossa.ru1. Невыставление лимитов на бюджеты объявлений и кампаний
Расчет расхода средств в рекламных кампаниях с аукционной системой — это отдельная наука.
Самое главное — отдавать системе деньги частями, помня, что, дав ей возможность сразу тратить всю сумму, вы рискуете сразу всю сумму и потерять.
Надо сначала тратить пилотный бюджет. Затем, отобрав самые успешные объявления, оценив, за сколько и в какой срок можно получить результат, переходить уже к бюджету (проработав на пилотной сумме все спорные моменты).
О лимитах никогда не стоит забывать, так как система может взять и за пять минут открутить весь ваш рекламный бюджет, и ничего уже с этим не поделаешь.
Лимиты бывают самые разные — можно ограничить по сумме, можно по сумме и времени — все зависит от системы.
У ВКонтакте распространены лимиты по предельной сумме. Можно ограничить предельную сумму как одного объявления, так и кампании или группы кампаний.
Больше предельной суммы система с вас денег не возьмет, а просто остановит объявления по достижению лимита.
Как продвигать финансовые проекты в интернете?
- какие инструменты и подходы использовать для маркетинга;
- как распределить рекламный бюджет и настроить воронку продаж;
- какие каналы пора освоить, пока этого не сделали конкуренты;
- как развиваться и адаптировать рекламу под горячий рынок финуслуг.
Всё про диджитал для «финансов» →
Реклама
2. Досрочный расход средств, либо наоборот — несоответствие срокам кампании
Часто возникают ситуации, когда кампания должна еще идти, но бюджет уже кончился. Так же бывает и наоборот: сроки уже поджимают, а необходимые результаты так и не достигнуты.
Как укладываться вовремя?
Чем выше ставка и CTR — тем быстрее расходуется бюджет, а значит, сокращается время кампании.
Чем ниже ставка и CTR — тем медленнее идет расход, и, как следствие, больше времени занимает кампания. Так как CTR — вещь весьма и весьма плавающая, то лучше играть со временем по ставкам.
Чтобы получить нужный объем переходов\показов за короткий период — поднимем ставку выше предлагаемой системой.
Чтобы открутить нужный объем переходов за продолжительный период, но по минимальной цене — понижаем ставку ниже предлагаемой системой.
3. Равнение на СТR, а не на Конверсию
CTR хорошо говорит о том, насколько объявление интересно аудитории, но не говорит ни слова о том, насколько конечное предложение востребовано аудиторией.
Пример 1:
Маленький CTR — высокая конверсия (362 клика 107 подписок = 3 к 1).
Пример 2:
Высокий CTR — низкая конверсия (5 кликов 1 подписка = 5 к 1).
Примеры не самые лучшие, но мысль раскрывают:
Равняться лучше сразу на конечный, а не на промежуточный результат.
4. Равнение на стоимость перехода, а не на стоимость конверсии
Дешевый трафик — это хорошо, но если он не дает результата, то толку от него мало.
Пример:
В первой колонке стоимость перехода — 0,26$, а стоимость подписки — 0,7$.
Во второй колонке стоимость перехода — 0,18$, а стоимость подписки — 1,1$.
На малом объеме (как в примере) — это, конечно, несущественные отличия, но при тысячах и десятках тысяч переходов разница становится ощутима.
Оценивать кампанию и объявления стоит по конечному, а не по промежуточному результату.
5. Проблемы с содержанием объявления
Это целый комплекс ошибок. Перечислю некоторые из них:
- Орфографические и пунктуационные ошибки
Особенно это опасно на Facebook, так как Facebook плевать на правила русской орфографии и пунктуации — модерацию проходят самые невероятные Ашибки (проверенно на личном опыте).
ВКонтакте, к примеру, автоматически строг к безграмотности (даже слишком).
- Несоответствие содержания объявления содержанию страницы
Говоря просто — обман пользователя. Если в объявлении вы говорите об уникальной скидочной акции, то она и должна быть представлена пользователю. Если вы говорите о конкурсе\конкурсах, то они и должны быть представлены. Если вы говорите об общении, то человек должен видеть площадку для общения, а не пустую стену без комментариев. И т. д. и т. п.
- Отсутствие призывов и адресных обращений
Если не сказать, что нужно сделать, то велик риск, что человек и не подумает об этом действии. Если у вас есть возможность адресно обратится к человеку, опираясь на его анкетные данные, то не стоит упускать это преимущество (для рекламы обращенной ко всем и ни к кому в частности есть другие инструменты, а через таргет мы общаемся с конкретными группами людей).
Вот, собственно, и все основные ошибки, остальное уже описано тут.
Как использовать таргетированную рекламу в мире данных, параноидальных
В современном мире нет сомнений в том, что люди озабочены сохранением конфиденциальности своей онлайн-информации. Из-за утечки данных Facebook, взлома приложений телефона и мошенничества с кредитными картами, которые становятся все более частыми в нашей цифровой жизни, люди чувствуют, что их цифровые «ящики» открыты для всеобщего обозрения.
Когда вы добавляете приток ретаргетинга и другой целевой рекламы, люди чувствуют себя использованными и оскорбленными в Интернете.
Хотя новые маркетинговые инструменты помогли развитию бизнеса, ваша задача как бизнеса — заставить потенциальных клиентов почувствовать, что они находятся в надежных руках. Итак, когда дело доходит до персонализации рекламы, особенно таргетированной рекламы, есть тонкая грань между неприятным и приятным, особенно когда дело доходит до использования личных данных клиентов.
Преследование покупательских привычек клиентов и сбор их данных в Интернете для получения рекламы необходимо проводить осторожно, чтобы не потерять их доверие (и, как следствие, их бизнес).
Итак, если вы не хотите быть привязанными к компаниям, приложениям и социальным платформам, которые отвлекают людей, в этой статье будет рассказано обо всем, что вам нужно знать о целевой рекламе, и о том, как вы можете сделать это хорошо в мире, где есть блокировка личной информации.
Давай-ка!
Как работает таргетированная реклама
Таргетированная реклама — это размещение рекламы на веб-сайтах на основе демографических данных человека, истории покупок или цифрового поведения, такого как социальные сети (также известные как появление экономики наблюдения).
В Интернете используются многие виды целевой рекламы, но рекламодатели используют ее и в других средствах массовой информации. Примеры таргетированной рекламы обычно включают:
- Реклама в социальных сетях: Социальные платформы могут размещать рекламу по бокам ваших страниц, которая меняется в зависимости от действий вашего друга, а также ваших собственных.
- Объявления в поисковых системах: Поисковые системы размещают объявления на страницах результатов поиска на основе вашей истории просмотров.
- Поведенческая реклама: Некоторые веб-сайты, такие как Amazon, размещают рекламу на основе ваших покупательских привычек.
В общих чертах, как это делает таргетированная реклама:
- Когда человек просматривает продукт на веб-сайте, браузер этого человека отправляет информацию о том, что он / она просматривает, сторонним рекламным сетям.
- Затем информация сохраняется в файле cookie браузера — небольшом фрагменте кода, который позволяет рекламным сетям и сайтам обмениваться информацией о том, что просматривал пользователь.
- Если этот человек затем нажимает на другой веб-сайт с той же рекламной сетью, реклама продукта, который человек просматривал на первом веб-сайте, может отображаться через что-то вроде ретаргетированной рекламы.Мы надеемся показать вам рекламу, которая вызовет у вас интерес к возвращению на сайт и совершению покупки.
Так, например, в 2012 году The New York Times рассказала, как Target использовала покупательские привычки и данные о клиентах, чтобы успешно предсказать, когда женщина беременна, чтобы отправлять купоны на ребенка — иногда даже до того, как она сказала об этом своей семье!
С тех пор розничный торговец научился использовать другие типы купонов, чтобы купоны для беременных казались более случайными. Но это не …
Хотя все это кажется полезным инструментом для бизнеса, чтобы отправлять полезные материалы активным покупателям, проблема заключается в том, что это значит для потенциальных клиентов.
Парадокс целевой рекламы: доверять или не доверять
Маркетинговые технологии и аналитика пережили бум за последние несколько лет, помогая маркетологам делать более актуальную и прямую рекламу для клиентов, как никогда раньше. Маркетологам больше не нужно полагаться на предположения о поведении целевой аудитории. Вместо этого они могут показывать рекламу, ориентированную специально на людей, исходя из их интересов.
К сожалению, поскольку это отлично подходит для бизнеса, возникает парадокс доверия клиентов к предприятиям и брендам.
С одной стороны, осведомленность может повысить эффективность рекламы, если она заставит клиентов почувствовать, что товары, которые они видят, актуальны. Файлы cookie и другие инструменты аналитики позволяют бизнесу создавать более ценные возможности для пользователей в Интернете. С другой стороны, осведомленность может снизить эффективность рекламы, если заставит людей почувствовать себя эксплуатируемыми.
Проще говоря, если людям не нравится то, как их информация передается или используется, это может повредить вашей прибыли и снизить интерес к вашему бизнесу, продуктам или бренду.
Итак, как найти баланс?
Как маркетолог, этот хрупкий баланс либо улучшит, либо разрушит ваш целевой рекламный опыт. Хорошая новость заключается в том, что социологи уже много знают о том, что вызывает проблемы с конфиденциальностью в автономном режиме. В следующем разделе мы поговорим о том, как маркетологи и компании могут использовать персонализацию и таргетированную рекламу должным образом, чтобы уважать частную жизнь людей.
Выполнение и того и другого не только поможет вам преуспеть в мире параноидальных данных, но и создаст лояльность у клиентов, которые видят в вас полезного, а не жуткого.
Как использовать целевую рекламу в мире параноиков данных
Эта статья не предназначена для того, чтобы отговорить вас от использования персонализированной или целевой рекламы. Фактически, если вы сделаете это правильно, это может значительно повысить эффективность ваших объявлений, поскольку они будут показаны людям, которые действительно заинтересованы в том, что вы продаете.
Ключ снова в том, чтобы найти баланс между копанием золота для данных и его правильным и незаметным использованием. Воспользовавшись приведенными ниже советами, вы можете легко создать таргетированную рекламу, которая информирует потребителей о продуктах, которые они хотят и в которых нуждаются, но таким образом, который кажется уместным.
Создание доверия и прозрачности
Это основа маркетинга — знать, что для совершения любой продажи потенциальный клиент должен доверять вашему бизнесу, качеству ваших услуг / продуктов, а также вашему бренду в целом.
По мере того, как реклама развивается и становится все более важной частью цифровой жизни людей, растет потребность в прозрачности. Вы можете увидеть эту распространенную практику: во многих рекламных объявлениях теперь отображается значок AdChoices, правила Федеральной торговой комиссии (FTC) требуют от брендов сообщать, за какие публикации влиятельных лиц платят деньги, даже до сообщения Facebook «Почему я вижу это объявление?». характерная черта.
Такое раскрытие информации может быть полезно, когда ваша реклама имеет таргетинг, особенно если люди доверяют платформе, на которой они видят рекламу, и получают от нее удовольствие. Я имею в виду, что никто не хочет чувствовать, что за ним тайно наблюдают и слушают через экраны компьютеров или телефонов.
Как бизнес, вы не хотите сжигать мосты с платформами И клиентами.
Чтобы доказать это, Harvard Business Review провела эксперимент с пользователями Facebook и спросила участников, насколько они доверяют компании, занимающейся социальными сетями.Затем они попросили их найти первую рекламу в своей новостной ленте Facebook и определить, считают ли они, что реклама была создана с использованием собственной или сторонней информации и с использованием заявленной или предполагаемой информации. После того, как они определили, что они спросили участников, насколько они заинтересованы в покупке рекламируемого продукта и взаимодействии с рекламодателем в целом.
Результаты показали, что в целом реклама из неприемлемых источников (предполагаемая информация и т. Д.) Работает хуже, чем из приемлемых источников.Однако доверие повысило восприимчивость потребителей: люди, которые доверяли Facebook и видели рекламу, основанную на приемлемых источниках данных, проявляли наибольший интерес к покупке продукта и взаимодействию с рекламодателем.
Как и в этом эксперименте, всегда лучше быть прозрачным и заслуживающим доверия в отношении того, как вы делаете свою рекламу. Люди хорошо на это реагируют.
Создайте чувство контроля
Контроль над личными данными приобретает все большее значение в современном онлайн-мире, где сбор данных стал обычным явлением.
Например, брокеры данных собирают все виды личной информации — с таких платформ, как Facebook, а также с сайтов интернет-магазинов, программ лояльности магазинов и даже с кредитных карт. Следовательно, по мере того, как таргетированная реклама становится все более сложной и конкретной — и поскольку клиенты все больше осознают открытость личной информации в Интернете, — предложение людям значимого контроля над своей информацией, вероятно, повысит эффективность рекламы.
Чтобы сделать это и многое другое, полезно продолжить этот опыт на вашем веб-сайте.Обязательно используйте на своем веб-сайте службы и платформы, которые имеют функции безопасности, которые защищают платежную и личную информацию отдельных лиц, например сертификаты SSL, DoS, межсетевые экраны, соответствие требованиям PCI или HTTPS.
Когда люди нажимают на рекламу и видят сайт, который сертифицирован и защищен с помощью этих инструментов, он может улучшить конверсию вашей рекламы, успокаивая людей, зная, что их информация безопасна.
Старайтесь избегать конфиденциальной информации
Давайте будем честными, не каждая информация важна для целевой рекламы.В частности, что-либо о состоянии здоровья, сексуальной ориентации и т. Д., Как правило, не является частью данных, которые вам НЕОБХОДИМО собирать для проведения успешной кампании.
Обычно такие платформы, как Google и Facebook, не позволяют рекламодателям основывать свой таргетинг на личных атрибутах, таких как раса, сексуальные предпочтения, статус отношений и состояние здоровья.
Итак, чтобы избежать проблем в ваших рекламных профилях, избегайте этих тем «нет-нет», так как таргетинг на них может вызвать проблемы.Если вы продаете товары, относящиеся к этим идентификаторам, размещайте рекламу непосредственно на веб-сайтах, которые люди могут посетить. Например, если вы продаете продукты медицинской марихуаны, вы можете захотеть продавать их напрямую на цифровых / печатных платформах в данной отрасли (особенно потому, что продукты из марихуаны сталкиваются с множеством ограничений в мире контекстной рекламы).
Убедитесь, что данные в порядке
Поскольку существует множество способов неправильного извлечения данных, важно понимать, как и почему собранные вами данные могут оказаться неэффективными для вашей целевой рекламы.Вот два ключевых момента, которые следует учитывать при сборе данных:
Не используйте только данные DSP. Существует значительный риск при использовании только алгоритмов машинного обучения и данных DSP. Поскольку DSP и платформы, которые вы используете для рекламы, могут плохо интегрироваться, для маркетологов жизненно важно использовать тактику, которая предоставит исчерпывающие данные, учитывающие всю медиа-активность и каждую точку взаимодействия.
Тестовые данные и использование Human Insight. При любом маркетинге рекомендуется постоянно что-то тестировать.Маркетологам также полезно сравнивать данные в каждом конкретном случае. Когда вы потратите время на то, чтобы увидеть различия между множеством различных наборов данных тестирования, вы увидите, где и какие данные будут полезны для вашей рекламы.
Technology может предоставить вам много информации, но не стоит недооценивать силу человеческого понимания. Погрузитесь в свои данные и активно участвуйте в целевом исследовании.
Полезные способы использования данных
Сбор данных открывает самые разные идеи, но это не означает, что вам нужно использовать их все и использовать для всех своих рекламных нужд.
Люди обычно плохо реагируют, когда их личная информация используется для создания рекомендации или рекламы, которая кажется навязчивой. Возможно, вы знаете намного больше, чем знает клиент, но это не значит, что вам нужно использовать все свои карты данных!
Например, такие компании по производству одежды, как Stitchfix и Modcloth, могут иметь очень личную информацию, такую как размеры одежды, включая размеры бюстгальтеров! (Как правило, информацию предпочитают хранить в секрете) Ключевым моментом в этом является собранная информация, которая чрезвычайно полезна для их служб одежды, поскольку она позволяет им гарантировать, что они лучше всего подходят людям во время покупок в Интернете.
Эти предприятия собирают и используют личную информацию надлежащим и неинвазивным образом!
Другой пример — датировка петель. Это приложение связывает людей со свиданиями в их социальных сетях через собранные данные об их друзьях и общих друзьях. Это приложение явно использует сторонний обмен, но люди прощают сбор данных, если они извлекают из этого убедительную выгоду.
Как эти примеры, если у вас есть вся информация о ком-то, это не означает, что вам нужно ее использовать.Используйте его с умом, чтобы принести пользу потенциальным клиентам, и они будут счастливы, что вы сделали это, поскольку это помогло их жизни.
Обоснование использования данных
Наряду с прозрачностью, как мы обсуждали выше, приятно рассказать о причинах, по которым вы хотите собирать данные от своих пользователей. Многие сайты показывают политику использования данных, например, в своих подписках и других элементах контента.
Сообщая людям, что вы планируете делать с их данными, вы позволяете им:
- Решите, хотят ли они участвовать
- Почувствуйте себя комфортнее с вашим бизнесом / брендом
- Разберитесь в своих мотивах
Реальным примером этого является LinkedIn в своей политике использования данных для своих пользователей: «Мы используем имеющиеся у нас данные о вас, чтобы предоставлять, поддерживать, персонализировать и делать наши услуги (включая рекламу) более актуальными и полезными для вас и других. .”
Раскрывая подобную информацию, вы можете легко установить стандарты для пользователей и сотрудников, чтобы предотвратить злоупотребления и недопонимание.
Попробуйте в первую очередь традиционный маркетинг
Наличие технологий не означает, что вы должны полагаться исключительно на них. Есть еще много информации, которую можно собрать старомодным способом без цифрового наблюдения.
Тактики, такие как опросы, опросы и электронные письма для сбора информации о вкусах, предпочтениях, мнениях и демографических данных клиентов, по-прежнему являются отличным способом обеспечить себя рекламными боеприпасами!
Хотя сбор данных напрямую от потребителей может быть дорогостоящим или временами непрактичным, он создает сильный элемент культивации, который может обогатить ваш клиентский опыт с вашим бизнесом / брендом.Когда вы задаете вопросы и привлекаете клиентов, это помогает им чувствовать себя обособленными от брендов, которые им нравятся!
В целости и сохранности: правильная таргетированная реклама
Рекламодатели явно могут многое выиграть, воспользовавшись преимуществами новых эффективных инструментов таргетинга, но в то же время, по мере того, как таргетинг становится все лучше, становится все более важным учитывать опыт клиента и быть чутким.
Таргетированная реклама имеет много преимуществ для ваших усилий по цифровому маркетингу, но все дело в том, как и когда вы это делаете.Это требует такта, изобретательности и чуткости в мире, где люди постоянно чувствуют себя атакованными рекламой и эксплуатируемыми в цифровой среде.
Если вы хотите получить еще несколько советов о том, как эффективно использовать таргетированную рекламу, свяжитесь со мной здесь!
Как вы думаете? Следует ли разрешать таргетированную рекламу на социальных платформах и других сервисах? Как, по вашему мнению, мы можем лучше защитить личную информацию клиентов? Как вы относитесь к цифровому видеонаблюдению? Комментарий ниже!
Что такое таргетированная реклама: руководство — определение
Таргетированная реклама — это тип интернет-рекламы, которая доставляет рекламные сообщения покупателю в соответствии с его особенностями, интересами и предпочтениями.Бренды получают эту информацию, отслеживая профили потребителей и их активность в Интернете.
Это видео от Online Ads Edu объясняет, что такое таргетированная реклама и как она работает.
Хотя вопрос этики сбора и использования личных данных в рекламных целях еще предстоит обсудить, таргетированная реклама доказала свою эффективность в качестве маркетингового канала. В этой статье мы узнаем больше об этом инструменте и рассмотрим основные тактики и успешные примеры таргетированных рекламных кампаний.
Преимущества целевой рекламы
- Находить нужную аудиторию
- Расширенная персонализация
- Меньшая стоимость
- Мгновенные результаты
- Более высокая рентабельность инвестиций
- Углубленная аналитика
- Повторное участие
Более половины населения мира пользуется Интернетом каждый день. Люди ищут товары и услуги с помощью поисковых систем, просматривают социальные сети, посещают интернет-магазины и т. Д.Бренды используют разные маркетинговые каналы, чтобы максимально использовать эту деятельность. Таргетированная реклама имеет массу преимуществ по сравнению с другими способами продвижения бизнеса в Интернете.
- Направление на нужную аудиторию. Более 50% потенциальных клиентов оказываются несоответствующими компаниям. Таргетированная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые больше всего заинтересованы в их продуктах. Это увеличивает шансы продажи конкретному покупателю.
- Расширенная персонализация .Персонализация имеет решающее значение для интернет-маркетинга, а таргетированная реклама позволяет вывести ее на новый уровень. Зная черты характера, интересы и поведение своей аудитории, вы можете предложить им наиболее подходящие продукты или услуги.
- Более низкая стоимость. По сравнению с традиционной офлайн-рекламой или сложными онлайн-стратегиями, такими как контент-маркетинг, таргетированная реклама дешевле. Еще лучше, используя этот маркетинговый канал, никогда не выходите за рамки бюджета; как только вы достигнете лимита, рекламная платформа перестанет показывать вашу рекламу.
- Мгновенные результаты. Большинство стратегий интернет-маркетинга требует много времени для достижения ваших целей. Например, поисковая оптимизация принесет желаемые результаты через шесть или более месяцев. Напротив, таргетированная реклама — отличный способ привлечь клиентов здесь и сейчас.
- Более высокая рентабельность инвестиций. Показывая релевантные предложения вашей аудитории, вы получаете более высокий коэффициент конверсии, улучшаете продажи и увеличиваете доход. Между тем, продуманный таргетинг на рекламных площадках позволяет снизить цену за клик.В результате вы получаете лучшую окупаемость инвестиций.
- Углубленная аналитика. Большинство рекламных платформ показывают эффективность вашей кампании в режиме реального времени, предоставляют расширенную аналитику и позволяют своевременно вносить изменения для достижения лучших результатов.
- Повторное участие. Первые посетители веб-сайта или посетители рекламы редко превращаются в покупателей. Вы можете настроить таргетированную рекламу, чтобы снова и снова привлекать потенциальных клиентов к вашему бренду. Это помогает потенциальным клиентам продвигаться по конвейеру к совершению покупки.
Эти преимущества делают таргетированную рекламу одним из самых популярных способов продвижения бизнеса в Интернете. Например, в 2016 году европейские бренды инвестировали в целевую рекламу более 16 миллиардов евро. Читайте дальше, чтобы получить более подробную статистику по рекламе.
Статистика таргетированной рекламы
Статистика — прекрасная возможность выявить тенденции и получить полезную информацию. Мы выбрали некоторые факты, которые помогут вам лучше понять таргетированную рекламу.
- 27% интернет-пользователей считают, что таргетированная реклама — удобный способ узнать больше о привлекательных товарах.Между тем 51% респондентов считают этот вид рекламы ненадлежащим использованием личных данных.
- Молодежь наиболее позитивно относится к целевой рекламе. 41% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет любят открывать для себя новые товары через этот рекламный канал.
- В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом таргетированной рекламы. Таким образом, 80% европейских компаний предпочли его поведенческому и географическому таргетингу.
- В 2016 году 90% роста рынка цифровой медийной рекламы приходилось на форматы и процессы, использующие поведенческие данные.
- Объявления с поведенческим таргетингом оказались наиболее экономичным видом рекламы. Их средний рейтинг кликов был в 5,3 раза выше, чем у рекламы, которая не использует поведенческие данные.
Вы можете озадачиться вопросом, как именно системы целевой рекламы собирают и используют ваши данные и поведение в Интернете. Мы исследуем механику дальше.
Как работает таргетированная реклама?
Для размещения целевой рекламы в Интернете необходимо настроить кампанию в рекламной сети.Эти сети показывают пользователям рекламу на основе их данных — демографических данных, истории покупок или цифрового поведения.
Рекламные площадки могут собирать данные из разных источников. Наиболее распространенными из них являются файлы cookie на просматриваемых вами веб-сайтах. Файлы cookie — это крошечные файлы, которые хранят информацию о ваших действиях или покупках на сайте и передают их в CRM или сторонние службы.
Еще один источник информации о вас — поисковые системы. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы использовать эти данные для показа им платной рекламы на странице результатов поисковой системы.
Наконец, рекламные платформы получают ваши данные из профилей в социальных сетях. Социальные сети хранят информацию о вашем возрасте, поле, убеждениях, предпочтениях и так далее.
Зная ваши основные характеристики и поведение в Интернете, рекламные платформы могут показывать вам целевую рекламу на разных веб-сайтах. Например, если вы часто просматриваете товары для макияжа на веб-сайте Lookfantastic, вы можете увидеть рекламу других розничных продавцов косметики на различных онлайн-платформах.
Бренды часто используют таргетированную рекламу, чтобы показать вам товары, которые вы просматривали ранее.Эта тактика называется ретаргетингом. Это помогает компаниям пробудить у вас интерес к возвращению на их веб-сайты и покупке продукта.
Как видите, бренды используют огромное количество данных о вас для таргетинга своей рекламы. Основываясь на используемой информации, мы можем выделить разные типы таргетинга. Давайте углубимся в них.
Типы целевой рекламы
По мере роста целевой рекламы онлайн-платформы получают все больше и больше данных о своих пользователях и могут предлагать рекламодателям различные типы таргетинга.Вот самые популярные из них:
- Демографический таргетинг. Этот тип таргетированной рекламы ориентирован на характеристики аудитории — возраст, пол, заработную плату, национальность и т. Д.
- Поведенческий таргетинг. Ядро этого типа — это поведение потенциальных клиентов на месте и их покупательское поведение. Платформы собирают данные об элементах, которые просматривают пользователи, и в соответствии с ними показывают рекламу.
- Контекстный таргетинг. Контекстный таргетинг подразумевает отображение рекламы на основе содержания веб-сайта.Например, издатель может показывать рекламу игрушек на родительском сайте.
- Географическая ориентация. Этот тип ориентирован на местонахождение потенциального покупателя.
- Прицеливание по времени. Базой для этих объявлений являются периоды, когда пользователи демонстрируют наибольшую онлайн-активность. Например, реклама показывается с 16:00 до 20:00, когда люди обычно едут с работы домой.
- Таргетинг на устройство. Рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов в зависимости от используемого ими устройства.
Мы раскрыли несколько распространенных типов таргетинга. Однако рекламные площадки предлагают гораздо больше возможностей. Пойдем дальше и узнаем, как работать с рекламой в Facebook и Instagram.
Как сделать таргетированную рекламу
- Как делать таргетированную рекламу в Facebook
- Как делать таргетированную рекламу в Инстаграм
Настроить кампанию на большинстве рекламных площадок очень просто. Однако, чтобы добиться устойчивых результатов, вам нужно окунуться в горячую воду и учиться на ходу.Чтобы помочь вам, мы подготовили советы по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.
Как делать таргетированную рекламу в Facebook
Чтобы максимально использовать свою рекламу в Facebook, следуйте нашему подробному руководству. Научит создавать рекламу и даст несколько советов. В этой статье мы подведем итоги основных шагов по настройке кампании в Facebook:
- Выберите цель. Вы можете выбрать продвижение страницы Facebook, привлечение большего числа посетителей и потенциальных клиентов или продвижение вашего бизнеса на местном уровне.Вы также можете рекламировать определенные типы контента.
- Создать объявление. Facebook позволяет вам использовать видео, одно изображение, карусель и слайд-шоу. Чтобы получить больше вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию рекламы в Facebook.
- Определите свою аудиторию. Facebook позволяет вам выбирать между множеством вариантов таргетинга, от географического местоположения до похожих аудиторий.
- Определите продолжительность и бюджет. Система покажет вам примерные результаты кампании с выбранными параметрами.
Ключ к успеху в таргетированной рекламе — следить за своей эффективностью и своевременно вносить изменения. Чтобы эффективно измерять и анализировать свои кампании, следуйте рекомендациям Facebook.
Кроме того, вы можете усилить свою рекламу в Facebook с помощью других маркетинговых инструментов. Например, вы можете создать чат-бота для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы настроить своего бота для Facebook, попробуйте SendPulse и отправьте до 10 000 сообщений бесплатно.
Как делать таргетированную рекламу в Инстаграм
Instagram является частью семейства Facebook, поэтому вам нужно перейти в Менеджер рекламы Facebook и выполнить шаги, перечисленные в предыдущем разделе.По умолчанию менеджер по рекламе опубликует вашу рекламу как в Facebook, так и в Instagram. Вы можете переключиться только на Instagram, но имейте в виду, что изображения, размещенные в Facebook через Instagram, привлекают на 23% больше внимания.
Вы также можете продвигать существующие публикации и истории в Instagram из мобильного приложения. Это намного проще, чем настраивать кампанию из Facebook Ads Manager. Чтобы узнать больше о продвижении ваших органических публикаций в этой сети, следуйте нашему руководству по продвижению в Instagram.
Чтобы добиться желаемых результатов для ваших целевых рекламных кампаний, вы должны учиться методом проб и ошибок.Вы можете ускорить процесс и исключить некоторые ошибки, следуя советам, которые мы для вас подобрали.
Советы по таргетированной рекламе
- Ориентируйтесь на ваших существующих клиентов
- Покажите рекламу своим поклонникам
- Сплит-тест вашей аудитории
- Избегайте чрезмерного нацеливания
- Нацельтесь на нижние ступени воронки
- Получите выгоду от похожей аудитории
Уловок маркетологов накопилось за годы работы с таргетированной рекламой.Давайте подробно рассмотрим передовой опыт и воспользуемся некоторыми из них.
Ориентируйтесь на ваших существующих клиентов
Привлечение новых клиентов часто является основной целью запуска целевых рекламных кампаний. Однако это может быть не лучшая стратегия, поскольку вероятность продажи новым покупателям составляет около 5-25%. А постоянные покупатели совершают покупки в 60-70% случаев!
Чтобы увеличить объем продаж и повысить рентабельность инвестиций, нацелите свою рекламу на существующих клиентов.Вы можете сделать это, создав списки клиентов и загрузив их в Facebook, Google и Twitter. Первый нацелен на ваших клиентов с помощью инструмента Custom Audiences, второй — с Customer Match, третий — с Tailored Audiences.
Покажите рекламу своим поклонникам
Этот совет похож на предыдущий, но он подходит только тем, у кого есть лояльная аудитория в Facebook. Эта социальная сеть позволяет вам нацеливать вашу рекламу на людей, которым понравилась ваша страница.
Показ рекламы фанатам сильно влияет на рентабельность инвестиций.Один эксперимент показал, что эта тактика увеличила рентабельность кампании в 35 раз. Причина успеха здесь та же, что и при нацеливании на лояльных клиентов; эта аудитория уже знает вас, любит вас и доверяет вам.
Сплит-тест вашей аудитории
Вы, наверное, слышали, что сплит-тестирование необходимо для достижения ваших рекламных целей. Протестировав различные варианты таргетинга, вы сможете найти наиболее эффективный. Чтобы запустить сплит-тесты для вашей аудитории, создайте две кампании и выберите немного разные параметры таргетинга.
Чтобы получить кристально четкие результаты, изменяйте только одну функцию за раз. Это может быть пол, возраст, интересы, устройства и т. Д. Тестируя свою аудиторию, вы, наконец, найдете своих самых многообещающих потенциальных клиентов и научитесь более эффективно нацеливаться на них.
Избегайте чрезмерного нацеливания
Настройки таргетинга позволяют точно выбирать потенциальных клиентов. Фактически, это может быть вредно, поскольку нацеливание на очень узкую и конкретную аудиторию может привести к плохим результатам. Старайтесь избегать излишне узкого таргетинга и вместо этого охватите более широкую клиентуру.
Какой размер аудитории лучше всего подходит для конкретных сетей? Единственный способ выяснить это — протестировать. Однако, если вам нужна шпаргалка, примите во внимание рекомендации LinkedIn. Эта социальная сеть рекомендует выбирать спонсируемый контент и текстовые объявления для аудитории более 50 000 человек.
Нацельтесь на нижние ступени воронки
Люди на нижних этапах воронки продаж имеют больше шансов конвертироваться в клиентов. Таким образом, таргетинг на них является обязательным, если вы нацелены на рост продаж.
Рекламные сети Google и Microsoft позволяют ориентироваться на целевую аудиторию — тех, кто ищет конкретный продукт и, вероятно, готов его купить. Чтобы найти этих людей, платформы используют данные о просматриваемых сайтах, близости и частоте посещений, кликах по похожей рекламе и конверсиях.
Хорошая новость в том, что вы можете использовать ту же механику на YouTube; эта платформа предлагает индивидуализированные аудитории по намерениям. YouTube использует поисковые запросы с широким соответствием, которые люди искали в Google.
Получите выгоду от похожей аудитории
Рекламные сети в поисковых системах и социальных сетях позволяют расширить вашу аудиторию за счет таргетинга на похожие объявления. Эта функция отражает вашу индивидуализированную аудиторию и предлагает вам пользователей с такими же определяющими характеристиками. Таким образом, вы можете увеличить количество перспективных потенциальных клиентов, на которые вы нацеливаетесь.
Применяя перечисленные выше тактики, вы можете улучшить результаты целевой рекламы. Чтобы узнать, как сделать это более эффективно и творчески, читайте дальше — мы рассмотрим примеры потрясающих кампаний с таргетингом.
Примеры таргетированной рекламы
Когда дело доходит до целевой рекламы, вам нужно не только определять предпочтения своей аудитории, но и показывать креативный и привлекающий внимание контент. Чтобы пробудить свою изобретательность, просмотрите рекламные кампании, которые мы для вас выбрали.
Фонд Аманды
Amanda Foundation использовал поведенческий и географический таргетинг, чтобы найти дома для животных, которые проводили свои последние дни в приютах по всему Лос-Анджелесу.Чтобы увеличить вероятность появления домашних животных, некоммерческая организация показала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью усвоят конкретную кошку или собаку.
Объявления появлялись на веб-сайтах в соответствии с демографическими данными пользователей и их поведением в Интернете. Например, если человек вел малоподвижный образ жизни и интересовался маленькими собаками, он видел баннеры с чихуахуа или той терьерами.
На картинке ниже вы видите набор объявлений для кошек и собак в поисках дома. Каждое сообщение знакомит зрителя с подходящим домашним животным.В тексте выделяются общие черты конкретного животного и зрителя рекламы.
Таргетированная рекламная кампания Amanda Foundation. Источник: chrispierantozzi.comSephora
Розничный торговец косметикой Sephora запустил кампанию в Facebook, чтобы увеличить продажи в период праздников. Компания нацелена на людей, которые посетили сайт Sephora и ушли, не совершив покупки. Второй сегмент — это американцы, интересующиеся красотой, уходом за кожей и макияжем.
В своей рекламе Sephora показывала зрителям тот тип продуктов, который они предпочли бы. Например, если человек ранее проявлял интерес или собирался купить косметику в Интернете, он видел рекламу продуктов для макияжа.
Каждое объявление начиналось с интересного видео и нескольких изображений продуктов под ним. Нажав на публикацию, зритель перешел на сайт Sephora. Ссылки вели прямо в категорию, представленную в объявлении. Кроме того, пользователь мог переключиться на другую группу товаров и выбрать конкретный товар для покупки.
Кампания Sephora на Facebook. Источник: FacebookTesco
Ритейлер Tesco выбрал Facebook для своей рекламной кампании в Малайзии. Компания использовала географический таргетинг, чтобы охватить людей, живущих рядом с определенными магазинами.
Бренд использовал скидки, чтобы стимулировать посещение своих супермаркетов. Tesco показала три объявления, в которых предлагалось сэкономить от 30 до 100 малазийских ринггитов. Зрителям приходилось сохранять уникальные коды, сгенерированные для каждой рекламы на Facebook.Позже соцсеть напомнила пользователям, что нужно выкупить купон в ближайшем магазине.
Каждое объявление представляло собой простую комбинацию изображения, текста и призыва к действию. Акция показала, сколько покупатели сэкономят, если рискнут.
Кампания Tesco в Facebook. Источник: FacebookJ2O
J2O представляет собой еще один пример творческого использования видеорекламы Facebook. Компания хотела повысить узнаваемость бренда перед Рождеством и увеличить продажи сезонных напитков.
J2O был нацелен на жителей Великобритании в возрасте от 18 до 44 лет. Кампания состояла из трех ярких и увлекательных видеороликов с персонажем бренда — красочной альпакой Mojo, которую вы можете увидеть на картинке ниже. Менеджер рекламы Facebook оптимизировал каждый дисплей, чтобы отображать наиболее эффективные версии.
Реклама J2O на Facebook. Источник: FacebookТаргетированная реклама может быть идеальным вариантом для привлечения новых потенциальных клиентов, перемещения их по воронке продаж или повторного привлечения лояльных клиентов. Однако не стоит полагаться только на этот канал — комплексный подход дает наилучшие результаты.Дополните свою маркетинговую стратегию кампаниями по электронной почте и SMS, чат-ботами и push-уведомлениями в Интернете — зарегистрируйтесь в SendPulse.
Список литературы
- Статья «8 самых крутых функций таргетинга рекламы в маркетинге прямо сейчас» в WordStream предоставляет дополнительную информацию о типах таргетинга и хитростях для его использования на различных платформах.
- В статье «Как использовать таргетированную рекламу в мире параноиков данных» объясняется, как работает таргетированная реклама и как вы можете использовать ее, не беспокоя клиентов о своих личных данных.
- Статья SproutSocial «Как управлять таргетингом рекламы в Facebook и нулевым показом аудитории» представляет собой подробное руководство по настройке таргетированных рекламных кампаний на Facebook.
Последнее обновление: 19.03.2021
Сейчас: что такое таргетированная реклама?
Урок 20: Что такое таргетированная реклама?
/ ru / thenow / what-is-360-video / content /
Что такое таргетированная реклама?
Реклама в Интернете повсюду, но мы научились ее игнорировать.Чтобы вернуть наше внимание, рекламодатели адаптировались к нашим привычкам просмотра цифровых материалов, запоминая то, что мы читаем и покупаем в Интернете, а затем используя эту информацию, чтобы продавать нам то, что, по их мнению, может нам понравиться. Это может показаться странным, но такая практика, называемая таргетированной рекламой, стала очень распространенной.
Целевая реклама — это форма интернет-рекламы, которая фокусируется на конкретных чертах, интересах и предпочтениях потребителя. Рекламодатели обнаруживают эту информацию по , отслеживая вашу активность в Интернете.
Как это работает?
Вот один из наиболее распространенных методов. Допустим, вы идете на Amazon в поисках нового компакт-диска Пола Маккартни. Чтобы отслеживать ваши посещения, Amazon создает на вашем компьютере файл с именем cookie . Позже, когда вы читаете статью на Slate, автоматическая реклама считывает этот файл cookie и генерирует рекламу предметов, связанных с вашим посещением Amazon, таких как другие альбомы Пола Маккартни или футболка Beatles.
Преимущество целевой рекламы в том, что вы увидите рекламу продуктов, которые вам действительно нужны.Однако эта система не идеальна. Даже если вы посещаете страницу только один раз, вы можете некоторое время видеть рекламу этого конкретного продукта. Например, вы можете продолжать получать рекламу одежды для беременных еще долгое время после родов.
Помимо файлов cookie, рекламодатели также узнают о вас другими способами, например, проверяя историю поисковой системы и находя вашу личную информацию в социальных сетях.
Разве это не вторжение в мою частную жизнь?
Таргетированная реклама может рассматриваться как вторжение в частную жизнь .Однако помните, что всю информацию, которую вы отправляете в Интернет, можно отслеживать, будь то запросы поисковых систем, обновления социальных сетей или веб-сайты, которые вы посещаете. И если ее можно отследить, эта информация может вернуться к вам в виде целевой рекламы.
Чем больше о вас знают рекламодатели, тем больше они предполагают о ваших покупательских привычках. Возраст, пол, доход, статус отношений: рекламодатели будут брать все, что они могут получить, если это означает, что они могут вам что-то продать.
Например, нижеприведенный профиль Facebook содержит биографические данные, которые рекламодатели хотели бы знать.Согласно профилю, этот пользователь — молодая женщина с художественным образованием, которая живет в большом городе. Основываясь исключительно на этой информации, рекламодатели могут отправлять ей многочисленные целевые объявления, которые могут ей понравиться.
Могут ли эти объявления следовать за мной на разных устройствах?
Да. Если вы покупаете рабочие ботинки на своем ноутбуке, вы можете получать целевую рекламу рабочих ботинок на своем смартфоне, даже если вы никогда не просматривали обувь на устройстве. Рекламодатели теперь могут угадывать, кто вы, анализируя ваше местоположение, привычки просмотра и типы сайтов, на которые вы входите, например Facebook или Google.И что самое сумасшедшее? Согласно статьям Digital Trends и MIT Technology Review, их предположения на удивление точны.
Рекламодатели, которые собирают и используют эти данные, утверждают, что не хранят конфиденциальную личную информацию в файлах, но трудно понять, что именно знают эти рекламодатели больших данных . К сожалению, этот тип сбора данных становится нормой, и в настоящее время против него нет никаких правил, а это означает, что он, вероятно, будет существовать в течение многих лет.К счастью, есть несколько способов бороться с рекламой.
Как я могу остановить эту рекламу?
Во-первых, хорошее практическое правило для просмотра веб-страниц в Интернете: предполагайте, что все, что вы делаете в Интернете, является конфиденциальным.
Затем, если вы просто хотите перестать видеть рекламу, загрузите блокировщик рекламы для своего веб-браузера, который должен избавиться от большинства из них. Чтобы рекламодатели не могли отслеживать вашу информацию, у вас есть несколько вариантов:
- Перейдите к настройкам Privacy своего веб-браузера, затем удалите файлы cookie и попросите веб-сайты не отслеживать вас.
- Посетите отказоустойчивый сайт , например «О рекламе», и попросите участвующие рекламные агентства прекратить отслеживание вашей информации. Хотя это не устранит полностью целевую рекламу, она значительно сократит их.
- Сократите объем информации, которую вы публикуете в социальных сетях, чтобы рекламодатели меньше узнали о вас.
Кроме того, все веб-браузеры имеют режим приватного просмотра , который не записывает вашу историю или файлы cookie. Однако этот режим не предотвратит таргетированную рекламу, поскольку рекламодатели могут отслеживать вас другими способами, такими как история вашей поисковой системы и информация в социальных сетях.
Интернет-реклама никуда не исчезнет, а таргетированная реклама является доказательством того, что рекламные объявления адаптировались к меняющимся вкусам и привычкам потребителей. Теперь, когда вы понимаете, как рекламодатели узнают о вас и вашей активности в Интернете, таргетированная реклама больше не должна вас удивлять.
/ ru / thenow / what-is-sponsored-content / content /
Что такое таргетированная реклама (таргетированная реклама)?
ОтТаргетированная реклама в онлайн-маркетинге — это реклама, которая показывается определенной аудитории, которая может быть определенной демографической группой, группой или отдельным лицом.По сути, таргетированная реклама может просто означать, что объявления выбираются по их релевантности содержанию сайта, в предположении, что они будут релевантны и для аудитории сайта.
Существует ряд других типов таргетинга. Вот несколько примеров:
Контекстная реклама нацелена на людей на основе их поведения, например поисковых запросов, которые они используют, и веб-сайтов, которые они посещают. Данные о таком поведении считаются индикаторами интересов человека, которые помогают принимать решения о рекламе, которую они будут показывать.
Таргетинг на социальные сети использует несколько подходов к выбору аудитории для рекламы. Например, в Facebook компания потокового мультимедиа может нацеливать определенные рекламные объявления на основе пользовательских данных, таких как возрастная группа, пол и интересы, или они могут нацеливаться на пользователей, которым нравятся определенные страницы. Другой подход — показывать людям рекламу на основе страниц и сообщений, которые понравились их друзьям.
Геотаргетинг включает в себя показ рекламы на определенном рынке в зависимости от географического положения потенциальных покупателей.Учитывая разнообразие ситуаций в мире в любой момент времени, город, штат или страна часто могут составлять нишевый рынок для определенных продуктов или услуг.
Ретаргетинг, также известный как ремаркетинг, включает таргетинг на людей с рекламой определенных продуктов или услуг после того, как они посещают веб-сайт компании. Ретаргетинг — это технология, лежащая в основе рекламы, которая отслеживает людей с одного сайта на другой.
Все чаще процессы, связанные с покупкой и размещением рекламы, автоматизируются с помощью программной рекламы, что позволяет настроить таргетинг на аудиторию для показа во время загрузки веб-страницы.
Последнее обновление: февраль 2017 г.
Читать далее о целевой рекламе (таргетированная реклама)8 лучших функций таргетинга рекламы в маркетинге [PPC U]
Трудно поверить, что всего десять лет назад я все еще размещал журнальную рекламу в печатных публикациях! Баннеры появились и отразили функцию этих печатных объявлений, но теперь у нас есть эти невероятные новые форматы рекламы с гораздо большим количеством данных и параметрами таргетинга, так что вы можете лазерным таргетингом на тех людей, которых вы хотите привлечь .
«Плати и спрей» ушли в прошлое. Давно прошли те времена, когда можно было только надеяться, что они могут понравиться необычному человеку и никого не обидеть. Все, что вы знали на самом деле, — это то, что это было слишком скучно и банально, чтобы действительно находить отклик у любой большой группы людей. Сегодня мы живем в дивном новом мире таргетинга рекламы, где потребители практически бросают данные в маркетологов, крича: «Выбери меня! Персонализируйте свои предложения для меня! Дай мне только то, что я хочу, и ничего больше! »
Вот мои 8 любимых функций таргетинга прямо сейчас — самые крутые, самые захватывающие варианты, которые помогут вам найти свою самую лучшую аудиторию и сосредоточить на них свой бюджет только .
# 1: Индивидуальные аудитории в Facebook
Если у вас уже есть список телефонных номеров или адресов электронной почты клиентов или потенциальных клиентов, или приличный объем веб-трафика, Custom Audiences поможет вам показывать рекламу этим людям, пока они используют Facebook.
Загрузите свой телефон или список адресов электронной почты в формате CSV или txt, чтобы настроить таргетинг на существующие контакты. Или вы можете пометить посетителей своего сайта и перенаправить их на Facebook на основе множества различных параметров, таких как, какие страницы вашего сайта они посетили или какие действия они предприняли на сайте.Это безумно потрясающая функция таргетинга, которая позволяет вам оставаться на связи практически со всеми вашими потенциальными клиентами, клиентами и посетителями веб-сайтов, пока они занимаются своими делами на Facebook.
# 2: Индивидуальная аудитория в Twitter
Не нужно отставать, Twitter имеет аналогичную особенность. Специальная аудитория Twitter также позволяет вам создать аудиторию из вашего списка адресов электронной почты / телефонов или трафика сайта. Одно предостережение: я заметил, что Facebook гораздо эффективнее сопоставляет идентификаторы пользователей со списками, поэтому Twitter может быть не лучшим вариантом, если у вас нет довольно большого списка или посещаемости сайта.
Это классная функция, потому что она позволяет вам знакомиться с людьми в сетях, где они уже общаются, с помощью встроенной рекламы, присущей как Facebook, так и Twitter. Они ненавязчивы, и вы действительно можете настроить обмен сообщениями, используя имеющуюся у вас информацию о каждом сегменте аудитории, делая его совсем не жутким, а привлекательным для вашей аудитории.
# 3: аудитории заинтересованных покупателей для контекстно-медийной сети Google
Уловка, чтобы заставить кого-то совершить конверсию, заключается в том, чтобы получить правильное предложение в нужное время — когда они будут готовы к покупке.
In-Market Audiences в контекстно-медийной сети Google позволяет настраивать таргетинг медийных кампаний на людей, которые уже продвинулись по воронке продаж и готовы совершить покупку.
Google использует такие факторы, как контент просматриваемых сайтов, близость и частота посещений, клики по похожей рекламе и даже конверсии, чтобы определить, какие пользователи ищут «присутствующие на рынке» для конкретных продуктов и услуг. Затем они подключают к этим пользователям определенные медийные объявления.
Коммерческий замысел в красивой вещи… Разве это не заставляет вас просто вздрогнуть от возможностей? Это потрясающе!
# 4: Особые сегменты по интересам для Google Display
Обновление: особые аудитории по намерениям и особые аудитории по интересам объединены и теперь называются особыми аудиториями.
Affinity Audiences, запущенная с GDN прошлой осенью, позволяет вам настраивать таргетинг на заранее определенные аудитории, которые могут быть восприимчивы к вашей рекламе. Проблема в том, что эта аудитория довольно широка, и вы можете потратить кучу денег на нерелевантные клики и показы.
Custom Affinity Segments продвигает концепцию на шаг вперед и позволяет детализировать детали и создавать собственные подмножества каждой аудитории Affinity. Например: если таргетинг на любителей еды полезен, то для бренда говядины более полезно ориентироваться на людей, которые интересуются стейками и гамбургерами, что определяется используемыми ключевыми словами и посещаемыми веб-сайтами.
Лаура Коллинз создала фантастическое руководство по пользовательским сегментам по интересам для Search Engine Land; посмотрите, как они работают и как их настроить.
# 5: Недавнее покупательское поведение
Соответствующие партнерские отношенияFacebook и Twitter с игроками по обработке данных Acxiom, Epsilon и Datalogix позволяют им предлагать невероятно мощные параметры таргетинга рекламы на основе того, что пользователи действительно недавно приобрели в реальном мире и в Интернете.
Данные программ лояльности и компаний, выпускающих кредитные карты, сопоставляются с конкретными пользователями Facebook и Twitter, каждый из которых имеет в среднем около 1500 точек данных, привязанных к их профилю.Рекламодатели могут затем настроить таргетинг на сегменты аудитории по тысячам различных моделей покупательского поведения. Эта функция таргетинга рекламы очень мощная, особенно когда вы используете несколько индикаторов в тандеме, чтобы действительно лучше понять небольшую аудиторию.
# 6: Таргетинг на жизненные события в Facebook
В какой-то момент нашей жизни мы почти уверены (или, по крайней мере, гораздо более вероятно) заинтересуемся конкретным продуктом или услугой: недавно помолвленные пары будут искать место для медового месяца.Женщина, родившая ребенка, будет восприимчива к предложениям подгузников и детских смесей. 18-летний подросток, идущий в колледж, может захотеть купить машину.
Ориентация на жизненные события на Facebook — это потрясающе, потому что вы задействуете тот неуловимый элемент намерения, о котором мы так много говорим. Зачем тратить бюджет на таргетинг на каждую женщину в возрасте от 18 до 45 лет, которая где-то использовала ключевое слово «ребенок», если вы действительно хотите привлечь внимание молодых мам? Эта возможность таргетинга рекламы — отличный способ сократить отходы и предстать перед людьми с очень конкретной потребностью, которую вы можете решить для них.
# 7: Таргетинг на двойников
Custom Audiences — это фантастика, но что, если ваша аудитория действительно мала? Возможно, вы просто работаете над созданием своего списка адресов электронной почты и посещаемости сайта, или, может быть, вы просто хотите расширить свою деятельность, чтобы быть на виду у большего количества людей, таких как ваши клиенты и посетители сайта.
двойных аудиторий в основном отражают ваши индивидуализированные аудитории. Facebook или Twitter (какой бы из них вы ни пользовались) изучат ваши индивидуализированные аудитории и увидят, какие характеристики определяют их, а затем создадут похожую аудиторию из других пользователей с похожими чертами и характеристиками.Счет! Это похоже на клонирование ваших лучших потенциальных клиентов.
# 8: Демографическое расслоение
Конечно, с каждой из вышеперечисленных функций таргетинга рекламы нужно быть осторожным, чтобы не стать слишком широким. Сохранение узкого и узкоспециализированного таргетинга рекламы помогает поддерживать высокий уровень вовлеченности и избегать потери показов, кликов и бюджета.
Демографические слои — это волшебный соус, который вы накладываете на каждую из вышеперечисленных функций, чтобы сделать ее очень эффективной и точной. В дополнение к использованию вашей индивидуализированной аудитории вы можете накладывать демографические данные, такие как местоположение, чтобы делать предложения, ориентированные на клиентов из разных географических регионов.Вы можете адаптировать свои сообщения для мужчин или женщин или для людей разных возрастных групп.
Вместе эти новые функции таргетинга рекламы дают вам возможность создать свое самое лучшее и наиболее целевое сообщение: релевантную, увлекательную рекламу, разработанную для конкретных людей, которая вызывает эмоциональную реакцию и вдохновляет их на конверсию.
УДИВИТЕЛЬНЫЙ СПОСОБ ТАРГЕТИНГА БОНУСОВ: списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)
Списки ремаркетингадля поисковой рекламы позволяют настраивать таргетинг поисковых объявлений Google на людей, которые недавно посещали ваш веб-сайт, позволяя соответствующим образом настраивать рекламные сообщения и / или ставки и бюджеты на ключевые слова.Мы обнаружили, что в среднем использование RLSA увеличивает CTR в два раза (что повышает показатель качества), что приводит к снижению цены за клик вдвое. Кроме того, конверсия у них примерно в 2 раза выше, потому что вы можете быть уверены, что поисковик уже знаком с вашим брендом. Для получения дополнительной информации о RLSA ознакомьтесь с моей недавней презентацией на PPC HeroConf в начале этого года!
RLSA спасет день! из Программное обеспечение для интернет-маркетинга — WordStream
Как работает таргетированная реклама?
Еще до появления Интернета было трудно избежать рекламы.Если вы смотрели телевизор, то вам ничего не оставалось, кроме как смотреть рекламу. Однако, поскольку пользователи имеют больший контроль над тем, что они просматривают в Интернете, рекламу легко игнорировать. В результате маркетологи используют таргетированную рекламу, чтобы показывать свои объявления пользователям, которые с большей вероятностью проявят интерес к их продуктам или услугам. Это снижает вероятность того, что кто-то проигнорирует рекламу. Давайте узнаем больше, как на самом деле работает эта таргетированная реклама.
Как работает таргетированная реклама?
Чтобы настроить таргетинг на аудиторию, которая может быть заинтересована в рекламируемом продукте или услуге, рекламодатели будут использовать данные, собранные о пользователе.Эти данные могут включать демографическую информацию, а также данные о поведении. Например, если человек просматривает определенный продукт на веб-сайте, его браузер отправляет эти данные в сторонние рекламные сети. Эта информация будет храниться в файле cookie браузера, который представляет собой фрагмент кода, показывающий сайты, которые просматривал пользователь. Когда человек посещает другой веб-сайт с той же рекламной сетью, может отображаться реклама продукта, который человек просматривал на первом сайте. Например, если человек покупал новый диван на мебельном веб-сайте, а затем зашел в социальную сеть, например Facebook, он мог бы найти в своей ленте рекламу дивана, на который он только что смотрел.Это результат таргетированной рекламы.
Понравилась статья? Вот еще один: 5 советов по совершенствованию рекламного подхода
Типы целевой рекламы
Существует несколько видов таргетированной рекламы. Ниже приведены несколько распространенных примеров:
- Реклама в социальных сетях — Многие платформы социальных сетей будут размещать рекламу в вашей ленте или сбоку на ваших страницах. У них есть доступ к большому количеству демографической информации о своих пользователях, которая помогает ориентироваться на разных людей.
- Поведенческая реклама — Многие сайты будут использовать прошлые решения о покупке для рекламы своих посетителей. Например, Amazon часто рекомендует разные продукты в зависимости от покупательского поведения своих клиентов.
- Реклама в поисковых системах — Объявления в поисковых системах, такие как Google AdWords, нацелены на пользователей на основе их поисковых запросов, чтобы они соответствовали ключевым словам, используемым в их объявлениях.
Как эффективно использовать таргетированную рекламу
Хотя таргетированная реклама может быть невероятно эффективной, помогая вам найти аудиторию, которая нуждается в рекламируемых продуктах или услугах, у нее есть один недостаток: некоторых людей может оттолкнуть реклама, если она выглядит так, как будто вы использование личной информации о них для таргетинга вашей рекламы.В конце концов, это может расцениваться как вторжение в частную жизнь. Имея это в виду, вот несколько советов о том, как использовать таргетированную рекламу:
- Будьте прозрачны — Убедитесь, что вы сообщаете посетителям, что вы собираете данные и как вы их используете. Чем прозрачнее вы будете, тем меньше ваша аудитория будет чувствовать, что вы за ней шпионите.
- Создать контроль — Хотя вы хотите использовать данные посетителей на своем сайте для таргетинга своих объявлений, вы должны предоставить пользователям ощущение контроля, внедрив такие функции безопасности, как сертификаты SSL, брандмауэры, DoS и многое другое.Это снижает вероятность кражи пользовательской информации и помогает защитить посетителей.
- Не используйте конфиденциальную информацию — вам не нужно использовать все данные, которые вы собираете, для таргетинга своих объявлений. Например, вам следует избегать использования такой информации, как состояние здоровья, раса, статус отношений и сексуальная ориентация, для таргетинга рекламы.
- Таргетированная реклама может быть невероятно эффективным способом продвижения ваших продуктов и услуг. Это потому, что это помогает вам определить аудитории, которые сочтут ваши объявления релевантными.В результате это делает вашу маркетинговую кампанию намного более рентабельной.
Дэн Гартлан помогает компаниям любого типа реализовывать свои бизнес-инициативы и достигать поставленных целей с помощью стратегических маркетинговых программ, которые приносят результаты. Как президент Stevens & Tate Marketing, он имеет более чем 20-летний опыт работы в различных отраслях и продолжает делиться своим опытом для создания брендов по всей стране.
Таргетированная реклама может заставить вас чувствовать себя ужасно
Вскоре после того, как ее мама умерла от рака в марте 2014 года, целевые рекламные объявления превратили версию Интернета Линдси Робертсон в виртуальное кладбище.«Повсюду были просто надгробия», — говорит она. «Это было безумно. Это были типичные серые надгробия всех типов, покрывающие все доступное пространство ».
Робертсон, самый старший из четырех человек, стал отвечать за определенные мероприятия по окончанию срока службы. Она не знала, сколько стоят надгробия, поэтому погуглила. Этот простой поиск, вероятно, запускал определенные трекеры, которые знали, что Робертсон ищет надгробия, а затем использовали эту информацию для отправки ей целевой рекламы, которая затем следовала за ней по Интернету.
Файлы, используемые для отслеживания людей, называемые куки-файлами, предназначены для того, чтобы поддерживать работу Интернета. Это файлы cookie, которые позволяют вам войти на определенные веб-сайты или заполнить вашу корзину покупок во время просмотра. Файлы cookie также могут сообщать рекламодателям, с какими продуктами или веб-сайтами вы взаимодействовали, позволяя компаниям рекламировать вам этот продукт или аналогичные продукты в процессе, называемом ремаркетингом. Рекламодатели могут установить ограничение по времени и ограничению количества объявлений, которые кто-то может видеть и как долго, хотя эти настройки не всегда работают идеально, и не все их устанавливают.
Сторонние поставщики данных также могут использовать то, что они видели о том, что вас интересует и с чем взаимодействовали в Интернете, — или ваш возраст, местоположение, пол или другие данные — для создания списков аудитории, которые рекламодатели используют для поиска рынка сбыта. для их рекламы. Эти списки могут стать очень конкретными и часто пересекаться друг с другом, и то, как люди попадают в списки и выходят из них, не всегда понятно даже рекламодателям. Такие компании, как Google и Facebook, за эти годы собрали много данных о людях, чтобы составить эти списки, а у других сторонних поставщиков данных есть свои собственные списки и методы их создания.Рекламодатели выбирают списки для отправки своих объявлений, а файлы cookie могут позволить рекламным объявлениям следовать за человеком с веб-сайта на веб-сайт или от приложения к приложению.
Когда кто-то пережил травму или борется с чем-то — и, возможно, ищет ответы в Интернете — эти объявления могут стать нежелательным напоминанием. Лучшее, на что многие могут надеяться, — это то, что эти объявления незаметны или слегка раздражают. Однако для других они могут нанести реальный вред психическому здоровью.
Facebook имеет некоторые правила, которые могут частично устранить ущерб, который может быть нанесен определенной целевой рекламой.Например, политика Facebook заключается в том, что объявления не могут показывать таргетинг на людей на основании их истории болезни или содержать информацию о состоянии здоровья человека. Они также не могут включать маловероятные изображения «до» и «после» или другой контент, который пытается создать негативную самооценку для рекламы диетических или связанных со здоровьем товаров.
К сожалению, политика этих и других компаний не предотвращает полностью вред. Для меня стресс от целевой рекламы начался, когда я отказалась от гормональных противозачаточных средств в надежде однажды попытаться забеременеть.Отказ от контроля над рождаемостью был кошмаром — мой цикл регулировался месяцами, и я не знала, что случилось, что могло помешать мне завести детей. Поэтому я много искал в Интернете проблемы, связанные с нерегулярными менструациями и фертильностью. С тех пор я получил заверения и тесты от моих врачей, но тем временем я начал получать рекламу продуктов для менструации, и они не прекращались. Возможно, эти объявления не были основаны на моем фактическом состоянии здоровья, но они наверняка заставили меня задуматься об этом.
Каждый тампон, менструальные трусики, менструальная чаша и реклама прокладок были просто еще одним напоминанием о том, чего я боялся весь день, каждый день. От моих забот никуда не деться, особенно когда казалось, что они преследуют меня практически везде, куда бы я ни пошел.
Я не единственная женщина в возрасте 25–35 лет, чье зрение наводнено рекламой, связанной с фертильностью, менструацией или младенцами. «Мне показалось, что в тот день, когда мне исполнилось 25 лет, я получил спам с рекламой тестов на овуляцию и беременность», — говорит мне 34-летняя Молли Брэдшоу в электронном письме.«Я перестал заходить на YouTube, потому что даже после того, как зашел в раздел параметров рекламы на YouTube и заблокировал определенные рекламные объявления, я не мог от них избежать». Брэдшоу, которая живет в Великобритании, была диагностирована преждевременная недостаточность яичников после того, как ее яичники отключились в 29 лет, и у нее никогда не будет биологических детей. Она говорит, что в 34 года она по-прежнему получает в Интернете рекламу, связанную с беременностью, но теперь она также получает рекламу, связанную с менопаузой. «Меня это очень расстраивает, — говорит она.
Каждый тампон, менструальные трусики, менструальная чаша и реклама прокладок были просто еще одним напоминанием о том, чего я боялся весь день, каждый день.Рекламные объявления
работают, заставляя потребителя желать чего-то, чего у него нет, чтобы он это купил. Но когда реклама напоминает человеку о чем-то, чего он не может, , это может быть болезненно. Вы не можете пойти в магазин, чтобы купить ребенка или функционирующую матку. Вы не можете купить облегчение от горя на Amazon.
Поскольку поведение людей изменилось с началом пандемии коронавируса за последние несколько недель, изменилась и реклама, которую некоторые видят. Рекламы с доставкой алкоголя, спортивные костюмы, домашние тренажерные залы и т. Д. Чаще появляются в некоторых каналах.Для Рэйчел Кауфман начала появляться реклама туалетной бумаги и дезинфицирующего средства для рук в магазинах канцелярских товаров. «Я никогда не получала таких объявлений раньше, чем месяц назад, — написала она в комментарии на Facebook. В сообщении она сообщает мне, что сами по себе реклама не вызывает дополнительного стресса, но она нажимает на них в надежде, что эти товары будут в наличии, чтобы она могла помочь обеспечить свою семью.
«У меня есть пожилые родители, которых не было в стране до прошлой недели, и брат-астматик с особыми потребностями, поэтому я прилагаю все усилия, чтобы у всех было самое необходимое.Поэтому, когда я вижу рекламу, я в восторге », — говорит она. «Все распродано. Каждый раз. И это просто оставляет меня немного более подавленным, чем раньше ». Поскольку она нажимает на эти объявления, вполне вероятно, что она увидит их больше, создавая цикл надежд и разочарований в и без того напряженное время. «Это хищник», — говорит она.
В отличие от тех, на кого вы подписаны в социальных сетях, то, какие объявления появляются в вашей ленте, сложнее контролировать. Существуют средства блокировки рекламы или шаги, которые может предпринять человек, чтобы попытаться свести к минимуму свою подверженность определенным типам рекламы, но отсутствие ясности в отношении того, как и почему они появляются, может вызвать путаницу в том, какие шаги следует предпринять.Кроме того, навигация по блокировке рекламы создает дополнительную работу для травмированных, которые, возможно, уже испытывают трудности.
Таргетированная реклама может быть особенно жестоким напоминанием о травме, потому что реклама кажется такой личной и индивидуализированной, а также потому, что то, что вы ищете или просматриваете в Интернете, может повлиять на рекламу, которую вы видите, создавая петлю обратной связи для боли. Джиллиан Брокелл написала для Washington Post о том, что видит рекламу о беременности даже после того, как ее ребенок родился мертворожденным. Эти объявления отражали, какой была жизнь до смерти ее ребенка из-за того, что она искала и взаимодействовала в Интернете в течение нескольких месяцев, готовясь к рождению ребенка.Кажется невозможным, чтобы эти трекеры могли так много узнать о вас, но не знали того единственного фактора, который делает конкретную рекламу такой болезненной. «Если ваши алгоритмы достаточно умны, чтобы понять, что я беременна или что я родила, тогда они наверняка могут быть достаточно умными, чтобы понять, что мой ребенок умер, и дать мне соответствующую рекламу — или, может быть, просто возможно, не на все, — написал Брокелл.
Когда то, что вы ищете в Интернете, связано с прошлой травмой или чем-то, чем вы не готовы поделиться, реклама на эти темы может не только навредить вашему психическому здоровью, но и раскрыть информацию.Например, для человека, изучающего свою сексуальную ориентацию или пол, реклама в приложении или на экране компьютера может выдавать то, что человек ищет в частном порядке.
«Когда вы находитесь в пространстве, где вам все еще потенциально нужно не быть тем, кем вы являетесь — вы все еще« закрыты »- неожиданное напоминание может дестабилизировать», — говорит Тиа Доул, главный специалист по клиническим операциям в Trevor Проект, организация по предотвращению самоубийств среди ЛГБТ-молодежи. Доул говорит, что таргетированная реклама также может подвергнуть людей риску, если, например, молодой человек пользуется компьютером с семьей, которая не принимает его пол или сексуальную ориентацию, и появляются объявления, связанные с их поиском в Интернете.Кроме того, беспокойство о том, что то, что вы ищете, неожиданным образом обнаружится позже, может усилить умственное напряжение.
Если реклама напоминает вам о чем-то, что вы предпочли бы хранить в секрете, это также может усилить чувство стыда. Профессор Колумбийской школы бизнеса Майкл Слепян, изучавший, как хранение секретов влияет на людей, обнаружил, что на самом деле самым вредным в секретах является размышление над ними в одиночку, а не обязательно действие сокрытия чего-либо. «Так что, если что-то на веб-сайте напоминает вам о вашем секрете, это именно та ситуация, когда мы знаем, что секреты вредят нам больше всего», — говорит он.
Мария Раго, президент правления Национальной ассоциации нервной анорексии и ассоциированных расстройств, говорит, что для людей с расстройством пищевого поведения «они могут либо пойти по пути выздоровления, либо они могут пойти по пути, чтобы заболеть или остаться. больной.» Носители, которые кто-то потребляет, могут повлиять на выздоровление, возможно, соблазняя нездоровое мышление. Например, если кто-то с расстройством пищевого поведения изучает диету, для него может появиться реклама пищевых добавок или диетическая реклама. Бонни Бреннан, региональный клинический директор Центра восстановления пищевого поведения в Денвере, штат Колорадо, говорит, что эти опасные напоминания или изображения появляются не только из целевой рекламы, они могут появиться из любой точки повседневной жизни.Бреннан говорит, что даже людям, которые сильно выздоравливают, бывает трудно отвести взгляд, когда их затягивает что-то, что напоминает им об их расстройстве пищевого поведения.
«Кому нужны« злые девчонки », когда у вас есть крошечные роботы?»
Я получаю рекламу мыла для рук в течение последних нескольких недель, и я чувствую, что невозможно узнать, потому ли это потому, что я искал факты о мытье рук на фоне опасений по Covid-19, или все остальные тоже видят та же реклама, что и я. Мой муж говорит, что ничего не заметил, поэтому я думаю, что это из-за того, что я просматриваю интернет.Или, возможно, это потому, что многие рекламодатели думают, что женщины стирают и покупают, хотя в моем доме мы разделили домашние обязанности, и мой муж ходит за продуктами. Сара Вахтер-Ботчер написала в своей книге « Технически неверно », что подобные сексистские и расистские предположения могут укорениться, когда технологические компании используют прокси-данные — например, фрагменты данных, которые файлы cookie используют для отслеживания людей. Независимо от того, по какой причине была размещена эта реклама, просмотр рекламы о мытье рук усугубляет мой цикл беспокойства и размышлений, кто что смотрит в Интернете.
Целевые объявления могут повторять и усиливать то, о чем вы беспокоитесь, и искать в 3 часа ночи, когда вы не можете спать. Наблюдая за тем, как мои заботы возвращаются мне, когда я пытался понять, что может быть не так с моим собственным телом, я чувствовал, как бурлит живот. Поскольку я беспокоился о том, чтобы иметь детей, что является предметом многих объявлений для людей из моей демографической группы, каждая реклама также была напоминанием о том, что я могу больше не вписываться в эту демографию.
Это большая проблема с некоторыми из этих объявлений с таргетингом. Они чувствуют, что должны быть персонализированы под конкретного человека, но они также рекламируют такие традиционные вещи, как брак, рождение детей и владение домом.Если кто-то не вписывается в эти условности, эти рекламные объявления могут подчеркнуть, насколько они исключены, что может сбивать с толку, когда реклама настолько специфична для человека, но упускает из виду важные моменты его жизни. Джордан Вудрафф — администратор группы поддержки по общему тревожному расстройству на Facebook, и он говорит, что среди этой группы большинство людей, страдающих депрессией и тревогой по поводу целевой рекламы, связаны с такими темами, как свадьбы, дети и младенцы.
Увидеть эти объявления — это как попасть в зловещую долину, где робот не может перейти в реалистичное человеческое сострадание или понимание.«Постоянное напоминание о том, что меня навсегда исключили из такого огромного элемента мейнстрима? Да, это немного задело, — говорит Калвитис. «Кому нужны« злые девчонки », когда у вас есть крошечные роботы?»
Подпишитесь на информационный бюллетень «Товары» . Дважды в неделю мы будем отправлять вам лучшие истории о товарах, в которых рассказывается, что мы покупаем, почему мы это покупаем и почему это важно.
вокс-меткаПодпишитесь на Новостная рассылка Товары
Ваш еженедельный справочник о том, что мы покупаем, почему мы это покупаем и почему все это важно.
.