ТОП-7 советов по выходу на глобальный рынок
Почему стоит попробовать продавать за рубежом — читайте далее
Как продавать за рубеж Фото: schortmann-bg.com
Инновации в электронной коммерции в разы увеличивают объемы онлайн-торговли по всему миру. Предоставляя торговцам возможность расширять масштабы своего бизнеса, в том числе и за пределами своей страны.
В новом исследовании специалисты по электронным платежам PPRO оценили проблемы и преимущества выхода на глобальный рынок. А также выяснили, как начать обслуживать клиентов по всему миру и преуспеть.
Зачем становиться глобальным?
Список стран, которые активно переходят на онлайн-покупки и цифровые способы оплаты, постоянно дополняется. И если в ЕС рынок e-commerce растет с относительно нормальной скоростью 13% в год, в других регионах наблюдается более стремительный рост. И это хорошая новость для торговцев по всему миру.
Такой стремительный рост — очевидная причина для торговцев начать бизнес именно в этих регионах, убедившись, что покупатели на новых рынках смогут легко заказывать товары онлайн. Ведь кредитная карта — далеко не универсальный способ оплаты. Например, в Китае 57% платежей производится через электронные кошельки, и только 16% населения имеют кредитную карту. А в Венгрии 60% покупателей предпочитают наложенный платеж.
Почему вы еще сомневаетесь?
Несмотря на очевидные преимущества, многие интернет-магазины, которые могли бы стать глобальными, до сих пор этого не сделали. Столкнувшись с такими преградами, как запуск оптимизированных сайтов для каждой страны, языковыми барьерами, нормативными вопросами и т. д.
В то же время исследования международной онлайн-аудитории показывают, что 82% респондентов уже совершали онлайн-покупки за рубежом. А доходы глобальной электронной коммерции достигают 1 трлн долларов и будут стремительно расти в ближайшие годы.
Это та статистика, которую ни одному бизнесу не стоит игнорировать.
Советы для тех, кто собирается продавать за рубеж
Учитывая преимущества работы в трансграничной e-commerce, эксперты PPRO подобрали советы, как продавать за рубеж, которые помогут освоить зарубежные рынки.
- Сопоставьте возможности зарубежных рынков и барьеры, которые могут помешать налаживанию торговли в интересующих вас областях. Выгода должна превышать ваши затраты.
- Ищите не только покупателей, но и партнеров, поддержкой которых вам нужно заручиться, чтобы принимать платежи и доставлять продукцию предпочтительным для клиента образом. Во многих странах молодые люди с большей вероятностью будут использовать нетрадиционные способы оплаты, но если ваш товар и рынок, на котором вы планируете его продвигать, более традиционный, прийдется пересмотреть эту стратегию и компании, с которыми вы планируете начать сотрудничество. Например, немцы не будут оплачивать заказ мебели онлайн. Они дождутся доставки и перечислят средства напрямую с банковского счета. Не пренебрегайте сотрудничеством с маркетинговыми компаниями. Это один из вариантов увеличить свою долю на малознакомом рынке.
- Задумайтесь о формате выхода на новый рынок.
- Продумайте свое позиционирование на том рынке, где вы уже работаете, и том, куда собираетесь выйти. В вашем сегменте e-commerce на родине могут доминировать два-три крупных игрока. Но это не значит, что так же дела обстоят и на развивающемся рынке. Возможно, представив локализированное и продуманное предложение, вам удастся занять большую часть интересующей вас ниши, прежде чем это сделают другие.
- Выбирая платежные решения, определите какая степень риска вас устроит. Некоторые способы оплаты могут быть удобны для клиентов, но затратны для поставщика, особенно когда дело касается возврата средств и чарджбеков. Другие позволяют избежать высоких затрат на прием и возврат платежей, но могут быть рискованными.
- Убедитесь в том, что на новом рынке вы предлагаете своим клиентам актуальные для них продукты и услуги, а также варианты оплаты и доставки. В идеале — это от трех до шести различных сервисов. Для новой страны можно сделать отдельный сайт или идентифицировать клиентов по местоположению.
- Как владелец бизнеса, вы должны соблюдать юридические, финансовые, таможенные и другие правила рынков, на которых собираетесь продвигать свои товары. Штрафы за несоблюдение норм регулирования могут быть высокими. Поэтому убедитесь, что обладаете достаточной экспертизой в этой отрасли.
ВАС ЗАИНТЕРЕСУЕТ — Как увеличить продажи интернет-магазина: 8 маркетинговых стратегий
psm7.com
Торговля за рубежом — это… Что такое Торговля за рубежом?
- Торговля за рубежом
ежемесячный бюллетень министерства торговли СССР, издаётся с 1956 в Москве. Освещает передовой опыт торговли и массового питания различных стран. Публикует также материалы об организации работы магазинов и универмагов, оптовых баз и складов, о производстве полуфабрикатов, новых видах тары и упаковки и т. п. значительное место уделяется информации о специализированных выставках и ярмарках. Имеются разделы «Рецепты иностранной кухни» и «Моды». Тираж (на 1 января 1976) 14 тыс. экземпляров.
Большая советская энциклопедия. — М.: Советская энциклопедия. 1969—1978.
- Торговля
- Торгово-промышленная палата СССР
Смотреть что такое «Торговля за рубежом» в других словарях:
Торговля Невидимая — услуги, оказываемые в основном транспортными компаниями при перевозках грузов и пассажиров третьих стран; осуществление страховых и кредитных операций; организация иностранного туризма; сдача в аренду оборудования и недвижимости за рубежом.… … Словарь бизнес-терминов
Торговля — (Trade) Определение торговли, история возникновения торговли Определение торговли, история возникновения торговли, основы торговли Содержание Содержание 1. История возникновения Торговля в История торговли развитых мира Торговля в в 20 веке 2.… … Энциклопедия инвестора
Торговля внешняя — Бедная природными ресурсами страна сумела успешно интегрироваться за послевоенные годы в мировую экономику, превратившись сначала в обрабатывающий цех планеты, а затем в поставщика наукоемкой продукции и, наконец, в крупнейший финансовый центр.… … Вся Япония
ТОРГОВЛЯ, НЕВИДИМАЯ — операции по купле продаже различных услуг, оказываемых морским, автомобильным, воздушным транспортом при перевозке грузов и пассажиров других стран; осуществление страховых и кредитных операций; сдача в аренду машин и оборудования, а также… … Большой экономический словарь
Международная торговля — (World trade) Определение международная торговля, развитие международной торговли, формы международной торговли Современные теории международной торговли, роль международной торговли, международная торговля России, показатели международной… … Энциклопедия инвестора
МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ — обмен товарами и услугами между людьми и фирмами разных стран. На протяжении нескольких тысячелетий, со времени зарождения цивилизаций, вывоз товаров в зарубежные страны в обмен на иноземные товары являлся неотъемлемой чертой мирового хозяйства.… … Энциклопедия Кольера
Справедливая торговля — (англ. Fair trade) организованное общественное движение, отстаивающее справедливые стандарты международного трудового, экологического и социального регулирования, а также общественную политику в отношении маркированных и… … Википедия
Оптовая торговля — (Wholesale) Определение оптовой торговли, роль и функции оптовой торговли Информация об определении оптовой торговли, роль и функции оптовой торговли Содержание Содержание Сущность . Роль и функции оптовой торговли. Биржевая форма оптовой… … Энциклопедия инвестора
Честная торговля — Производители квиноа из Эквадора, работающие в соответствие со стандартами Справедливой Торговли Справедливая торговля (англ. Fair trade) организованное общественное движение, отстаивающее справедливые стандарты международного трудового,… … Википедия
МИРОВАЯ ТОРГОВЛЯ СОВРЕМЕННАЯ — Структура торговли. В международной торговле ведущую роль играют промышленно развитые страны Северной Америки и Западной Европы, Япония, Израиль, Австралия, Новая Зеландия и Южная Африка. На эти страны приходится значительная часть мирового… … Энциклопедия Кольера
Книги
- Торговля оружием. Основы теории и организации, государственное регулирование, мировая конъюнктура и конъюнктурный анализ, представительства субъекта ВТС в странеи за рубежом, международные торги / т, Лященко Владимир Петрович, Торговля оружием: основы теории и организации, государственное регулирование, мировая конъюнктура и конъюнктурный анализ, представительства субъекта ВТС в странеи за рубежом, международные… Категория: Внешнеэкономическая деятельность и валютные операции Издатель: ЭКОНОМИКА, Производитель: ЭКОНОМИКА, Подробнее Купить за 799 грн (только Украина)
- Торговля оружием. Основы теории и организации, государственное регулирование, мировая конъюнктура, Лященко Владимир Петрович, Торговля оружием: основы теории и организации, государственное регулирование, мировая конъюнктура и конъюнктурный анализ, представительства субъекта ВТС в странеи за рубежом, международные… Категория: Менеджмент. Управление предприятием Издатель: Экономика, Подробнее Купить за 624 руб
- Антикризис Выжить и победить, Катасонов В., Экономическая война против России идет давно, но только сейчас она приняла такие решительные и пугающие формы. Впервые за долгие годы наша страна стоит на пороге настоящей блокады. Российское… Категория: Экономика России Подробнее Купить за 294 руб
dic.academic.ru
Большая Советская Энциклопедия (ТО). Содержание — «Торговля за рубежом»
К середине 70-х гг. почти во всех социалистических странах внутренняя Т. осуществлялась полностью государственными и кооперативными предприятиями и организациями. Небольшая доля частной Т. в Болгарии (0,1%), Венгрии (0,8%) и Польше (0,9%) приходится на кустарей, реализующих изделия собственного изготовления, и владельцев мелких предприятий питания. Их деятельность не оказывает значительного влияния на развитие Т. в этих странах. Доля частной Т. в ГДР сокращается (в середине 70-х гг. она составляла 15% розничного товарооборота). Для внутренней Т. зарубежных социалистических стран характерны закономерности, присущие развитию Т. в СССР: устойчивые темпы роста розничного товарооборота, его прогрессивные структурные изменения, интенсивное развитие материально-технической базы и совершенствование форм и методов продажи товаров. Так, за 1960—74 объём розничного товарооборота возрос: в НРБ — в 3 раза, в ВНР — в 2,6 раза, в ГДР — в 1,7 раза, в МНР — в 2 раза, в ПНР — в 2,7 раза, в Румынии — в 2,9 раза, в ЧССР — в 2,3 раза. Среднегодовые темпы роста товарооборота в тот же период составляли (в %): в ВНР, ГДР, ЧССР — около 6 в каждой, в СРР — 7,5, НРБ — 8,5, в ПНР — 11—12. Получили широкое распространение современные крупные магазины самообслуживания, рассчитанные на удовлетворение потребностей населения в товарах повседневного спроса, например магазины «Кауфхалле» (ГДР), «АВС» (ВНР), «Суперсамы» (ПНР). Одновременно с магазинами растет сеть предприятий общественного питания — ресторанов, кафе и др. Особое внимание уделяется созданию комбинатов питания и столовых при промышленных предприятиях и учебных заведениях. По вопросам внутренней Т. социалистических стран ведётся многостороннее сотрудничество в рамках СЭВ.
Внешняя Т. социалистических стран ведётся государством на основе монополии внешней торговли .
Растущая роль международной Т. как одного из наиболее важных факторов экономического роста и социального прогресса отмечалась на Совещании по безопасности и сотрудничеству в Европе (Хельсинки, 1975). Расширение международной Т. путём применения режима наибольшего благоприятствования на основе двусторонних и многосторонних межправительственных и др. соглашений — одна из основных областей сотрудничества государств (см. Международное экономическое сотрудничество ). Международная Т. играет важную роль в разрядке международной напряжённости, в укреплении принципов мирного сосуществования стран с различными социально-экономическими системами.
Лит.: Ленин В. И., По поводу так называемого вопроса о рынках, Полн. собр. соч., 5 изд., т. 1; его же, Развитие капитализма в России, там же, т. 3; его же, Грозящая катастрофа и как с ней бороться, там же, т. 34; Кулишер И. М., Очерк истории русской торговли, П., 1923; Лященко П. И., История народного хозяйства СССР, т. 1—2, 4 изд., М., 1956; Дихтяр Г. А., Внутренняя торговля в дореволюционной России, М., 1960. См. также лит. при статьях Внутренняя торговля , Внешняя торговля , Оптовая торговля , Розничная торговля .
В. Ф. Сорокина, Б. И. Гоголь, И. И. Фельдман.
«Торговля за рубежом»
«Торго’вля за рубежо’м» , ежемесячный бюллетень министерства торговли СССР, издаётся с 1956 в Москве. Освещает передовой опыт торговли и массового питания различных стран. Публикует также материалы об организации работы магазинов и универмагов, оптовых баз и складов, о производстве полуфабрикатов, новых видах тары и упаковки и т. п. значительное место уделяется информации о специализированных выставках и ярмарках. Имеются разделы «Рецепты иностранной кухни» и «Моды». Тираж (на 1 января 1976) 14 тыс. экземпляров.
Торговое оборудование
Торго’вое обору’дование , технические средства (машины, автоматические устройства, поточные линии и т.п.), используемые на предприятиях розничной и оптовой торговли , общественного питания , в складах, хранилищах и на базах. Различают Т. о. для продовольственных, промышленных товаров и универсальное; для обычных и так называемых прогрессивных (самообслуживание, продажа товаров в кредит) методов торговли. В зависимости от назначения выпускается Т. о. для транспортировки и погрузки (разгрузки) товаров; их хранения, демонстрации и продажи; обработки; взвешивания товаров; расчётов с покупателями. Отдельную группу составляют торговые автоматы .
Транспортировка и погрузка (разгрузка) товаров. Междугородные перевозки грузов осуществляют автомобильные поезда . Скоропортящиеся продукты и полуфабрикаты доставляют обычно автомобилями-холодильниками, оборудованными системой охлаждения, замороженные продукты — автомобилями с изотермическими кузовами. Мелкие партии товаров перевозят на автомобилях с кузовом, 3-колёсных мотороллерах, полуприцепах и т.п. Доставку жидкостей, сыпучих продуктов, а также живой рыбы производят в автомобилях-цистернах и автоцистернах-прицепах. Распространены контейнерные перевозки товаров.
В торговых предприятиях используют погрузочно-разгрузочные машины: погрузчики , снабженные грузозахватными приспособлениями ; штабелёры , имеющие меньшую ширину, чем погрузчики, что позволяет использовать их в узких проходах складов. На небольшие расстояния грузы перемещают средствами безрельсового транспорта (тягачи, грузовые тележки и др.), а также стационарными и передвижными конвейерами (ленточными, пластинчатыми и роликовыми). Подъём товаров производят грузовыми лифтами , элеваторами и др. типами подъёмников. Используют однорельсовый транспорт — электрические тали , подвесные или опорные краны-штабелёры, передвигающиеся между стеллажами. Созданы комплексы оборудования для автоматической выгрузки упакованных товаров из вагонов, перемещения их по транспортёрам к лифтам, подъёма и накопления на транспортёрах-накопителях в секциях складов, а затем укладки товаров на стеллажи.
Хранение, демонстрация и продажа товаров. К Т. о. этой группы относят стационарные и передвижные стеллажи, горки, прилавки, витрины, шкафы, вешала для одежды, тару-оборудование, холодильное оборудование и т.п. Механизированные и автоматизированные склады оборудуют многоярусными контейнерами-накопителями для хранения однородных (на каждом ярусе) товаров, перегружающими устройствами, пакетоформирующими и распакетирующими машинами и т.п. Имеются устройства, которые доставляют расфасованные товары из складских помещений в торговый зал, автоматически выбирают и размещают товар на освободившуюся полку горки, а также убирают пустую тару и транспортируют её на склад. В магазинах самообслуживания для продажи хлебобулочных изделий, овощей и прочего используют тару-оборудование, которое состоит из расположенных в зале магазина шкафов, прилавков, горок и помещаемых в них передвижных контейнеров. Продукты загружают в контейнеры в местах производства и без перегрузки доставляют в торговый зал.
Скоропортящиеся продовольственные товары хранят и демонстрируют с помощью холодильного оборудования: камер, охлаждаемых шкафов, прилавков, витрин, прилавков-витрин и т.п. (см. Холодильная техника ). Холодильное оборудование подразделяют на низкотемпературное (в охлаждаемом объёме поддерживается температура от —8 до —15 °С) и среднетемпературное (от 0 до 10 °С). В магазинах самообслуживания устанавливают витрины открытого типа с так называемой воздушной завесой — перед лицевой (открытой) частью витрины с помощью вентиляторов создаётся поток охлаждаемого воздуха. Большие магазины оборудуются системами централизованного холодоснабжения.
www.booklot.org
Инвестиции, офшоры, торговля за рубежом – Россия строит планы на криптовалюты
На фоне возможного урегулирования оборота криптовалют в стране высокопоставленные российские чиновники пытаются понять, какое применение найти криптовалютам, когда те, наконец, будут легализованы. Потребность в том, чтобы обойти санкции на нескольких фронтах – похоже, главная мотивация умственной работы, происходящей сейчас в коридорах власти в Москве.
Хотя многие россияне рассматривают аннексию Крыма как PR-успех Кремля, этот шаг также прибавил массу головной боли политикам и финансистам, как в России, так и в других странах. Экономическая интеграция региона в Российскую Федерацию и дипломатические последствия обходятся дорого. Помимо государственных субсидий, автономная республика явно нуждается в свежих инвестициях, но международные санкции встали на пути иностранного капитала.
Недавно один из российских законодателей высшего эшелона заявил, что криптовалюты позволят инвесторам вкладывать средства в Крым, не опасаясь нарушить запреты. Выступая в программе местной радиостанции – его слова процитировало РИА Новости – председатель комитета Государственной думы по вопросам финансовых рынков Анатолий Аксаков сказал:
“Имея это орудие в будущем, когда получим одобрение, мы ожидаем, что сумеем привлечь людей, опасающихся инвестировать в Крым напрямую. Они получат возможность через зашифрованную схему финансировать проекты, сулящие хорошие прибыли”.
Аксаков подразумевал три отложенных законопроекта – в мае этого года члены Госдумы в первом чтении приняли три закона . Окончательное решение депутаты собирались принять в июле, но поняли, что должны согласовать свои черновые наброски до наступления летних каникул, и, в конце концов, оставили второе и третье чтение на осеннюю сессию нижней палаты российского парламента.
В интервью председатель важного думского комитета пояснил,что имел ввиду, говоря о “ зашифрованной схеме”. По мнению Аксакова, криптовалюты появятся на определённой стадии, но должны быть “привязаны к реальным деньгам” и не должны являться “небезопасными инструментами”. “Зашифрованные деньги”, как выразился депутат, можно выпускать в обмен на банковские депозиты в рублях. Тогда становится возможным видеть, кто работает с этими средствами, пояснил Аксаков.
Он добавил, что Крым интересен как азиатским, так и европейским инвесторам. Многие другие чиновники и представители российского криптовалютного сообщества разделяют мнение Аксакова.
Предложение превратить полуостров в испытательный полигон для тестирования криптовалют и технологий блокчейна прозвучало в российском парламенте в феврале. Сейчас российская ассоциация криптовалют и блокчейна работает над созданием дорожной карты осуществления плана “Крипто-Крым”.
Тем временем, российские бизнес-круги возобновили усилия, направленные на то, чтобы убедить политиков в благотворности криптовалютных офшорных зон. Представители одной ведущей российской бизнес-ассоциации предложили создать такие зоны в Калининграде, в самой западной области России, и в Приморском крае на Дальнем Востоке, где власти уже заявили о серьёзных намерениях в области криптовалют.
Наряду с крипто-офшорами и экспериментальными площадками Россия рассматривает другое приложение криптовалют – торговлю с заграницей. Главной мотивацией служит, как и в случае Венесуэлы и Ирана, стремление противостоять очередному витку американских санкций. Новейшие санкции были введены Вашингтоном в связи с известным делом Скрипалей.
Агентство ТАСС процитировало слова первого заместителя председателя комитета Госдумы по экономической политике, промышленности, инновационному развитию и предпринимательству Владимира Гутенёва, заявившего, что США «пересекли красную линию» и Москва должна задуматься об «асимметричном ответе».
Помимо других неоднозначных предложений, таких как применение ядерного оружия в Сирии, Гутенёв усматривает ответ на санкции в использовании криптовалют в российском экспорте военных и гражданских продуктов, торговлю которыми, скорее всего, затронут новые американские санкции.
coinspot.io
Организация оптовой торговли за рубежом (на примере нескольких стран)
С другой стороны, значение оптовой торговли заключается в опосредованном влиянии через розничную торговлю на потребление товаров за счет участия в формировании розничного ассортимента, его полноты и стабильности.
Концентрация деятельности оптовой подотрасли торговли на промежуточном звене между производством и потреблением, ее преимущественно посреднический характер никоим образом не снижает значения оптовой подотрасли области торговли. Как свидетельствует историческое развитие экономических систем, функционирование оптовых посреднических формирований является объективным следствием процессов разделения и специализации труда и несет положительный экономический эффект для общества в целом.
Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями,организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукцииформируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономическихсвязей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров встране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда,достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рациональногораспределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владетьконкретными данными о настоящем состоянии и перспективных измененияхситуаций на региональных и отраслевых рынках.
Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализациейтоваров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки засчёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должнозанять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее времянаряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеютсясущественные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров,нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качествупоставляемых товаров.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективностьфункционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированностьвнутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новыхусловиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена.Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитиемоптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовойторговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшимиканалами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.
Оптовики обеспечивают эффективность
торгового процесса. Мелкому производителю
с ограниченными финансовыми
ресурсами не под силу создать
и содержать организацию
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарноепредложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешнорешить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: вней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет неограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферупроизводства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.
Таким образом, оптовая торговля связывает
практически все отрасли
2.1 Оптовая торговля в США
Оптовая торговля играет очень важную роль в американской экономике. Об оптовиках нередко говорят как об управляющих запасами в национальном масштабе. Оптовые операции «помогают экономике приспосабливаться как в периоды быстрого роста, так и в периоды спада деловой активности, ввиду их способности быстро реагировать на изменения спроса и предложения».
Мы уже видели, что оптовики
оказывают целый набор
В настоящее время в
США действуют полмиллиона
- Оптовые торговцы — составляют самый значительный сегмент бизнеса оптовой торговли, как в смысле численности, так и объема продаж. На их долю приходится 81 процент общего числа посредников в этом бизнесе и 58 процентов объема оптовой торговли в США. У них есть две отличительные особенности. Они приобретают товары в собственность, которыми затем торгуют, и являются независимыми владельцами деловых предприятий.
- Агенты-посредники и брокеры — составляют вторую по значимости группу оптовых посредников. Их основное отличие в том, что они не приобретают товары в собственность. Главная функция агента или брокера заключается в том, чтобы свести вместе покупателей и продавцов и способствовать обмену. Они оказывают меньшее разнообразие услуг в сравнении с другими оптовиками и обычно работают за комиссионное вознаграждение.
Агенты могут быть очень полезны мелким производителям, для которых выполняют функцию продаж. Это позволяет производителям сократить свои издержки. Обычно агенты специализируются на определенном типе клиентов или определенных товарных рядах. В большинстве случаев они формируют достаточно обширную клиентскую базу в пределах определенного географического района.
Агенты изготовителей продукции — наиболее часто встречающийся тип агента. Эти независимые торговые представители работают одновременно на нескольких изготовителей товарных рядов, хотя и связанных между собой, но не конкурирующих. Агенты получают комиссионные с каждой продажи. Одно из главных преимуществ использования этого вида посредничества в том, что таким образом издержки, которых стоит посещение клиента, распределяются на большое количество товаров. Агенты могут добавить к исходным дополнительные товарные ряды без особых усилий, поскольку уже располагают соответствующей клиентской базой.
Чтобы добиться экономии издержек при использовании агентов, изготовители должны поступиться частью своего контроля над сбытом товаров.
По этой причине AppleComputer однажды произвела радикальные изменения в своей системе распределения: ликвидировала сеть представителей и создала на ее месте службу из 400 человек торгового персонала в штате компании. Она также сформировала вторую группу торгового персонала, которая концентрирует усилия на особых рыночных нишах, таких, как рынок организаций в сфере бизнеса и образования. Как отмечал один аналитик, «Apple хочет удалить лишние звенья в маркетинге и подобраться поближе к дилерам…. Это важно. Это позволит компании осуществлять более плотный мониторинг за продажами, получать от дилеров информацию, питающую их маркетинговые стратегии, и точнее проводить замеры, необходимые для определения темпов отгрузки продукции и номенклатуры запасов».
- Отделения оптовой торговли и сбытовые конторы изготовителей — третий основной тип оптовых посредников. Это подразделения оптовой торговли, которыми владеет и управляет изготовитель. Но они отделены от производственных предприятий изготовителя. На их долю приходится 9 процентов общего числа организаций оптовой торговли и 31 процент объема продаж. Причиной создания сбытовых отделений является стремление увеличить продажи, улучшить управление запасами и ускорить продвижение товаров. Относительный успех сбытовых организаций объясняется тем, что обычно изготовители создают их для работы на лучших из обслуживаемых ими рынков.
Интенсивное развитие предприятий оптовой торговли в последние годы в таких странах, как США и Япония свидетельствует о том, что они занимают все большее место в системе торговли. Существует ряд факторов, которые способствуют усилению роли оптовой торговли и обеспечивают действенность ее основных функций. Прежде всего, следует назвать увеличение объема товарооборота, которым сопровождается увеличение размера дохода на душу населения. Пример США показывает, что активность оптовой торговли повышается с ростом благосостояния. Происходит увеличение не только объема распределяемых материальных благ, но и разнообразия поступающих в продажу товаров; рекламная деятельность ведет к тому, что одни и те же виды товаров предлагаются всем покупателям: как городским, так и сельским; в результате единый рынок охватывает все новые регионы. Интенсивное развитие импорта, особенно после создания в Европе Общего рынка, действует в том же направлении, что и тенденция к универсализации ассортимента розничной торговли. Розничные торговцы выставляют на продажу все больше наименований товаров. Это, в свою очередь, создает дополнительные трудности в закупках и делает невозможным хорошее знание технических характеристик всех видов товара, поэтому растет необходимость в посреднической деятельности оптовиков.
Наблюдаются и противоположные тенденции: оптовые торговцы вынуждены противостоять стремлению производителей и розничных торговцев обойтись без них. Что касается руководителей промышленных предприятий, то искушение действовать подобным образом у них тем сильнее, чем больше им кажется, что оптовики, расширяя свои функции, непомерно увеличивают издержки. Особенно важно то, что по их мнению, оптовикам не следует ограничиваться пассивной ролью передатчиков заказов от розничных торговцев промышленникам, они должны освобождать последних от выполнения части коммерческих функций, информируя розничных торговцев о новой продукции и активно участвуя в ее продвижении.
Розничные торговцы, со своей
стороны, стремятся сделать систему
распределения более
Современные явления, имеющие место в сфере развития оптовой торговли, свидетельствуют о том, что наиболее интенсивно протекает процесс концентрации оптовых предприятий. Деятельность в этой области требует значительных капиталовложений, поскольку необходимо осуществлять крупные закупки, брать на себя расходы по складированию товаров, строительству складов, приобретению транспортного оборудования и вычислительной техники, осуществлению погрузочно-разгрузочных работ. Только достаточно крупные предприятия могут осуществлять такие капиталовложения и при этом достигать высокого уровня рентабельности. Поэтому в странах с устойчивой рыночной экономикой наблюдается исчезновение мелких оптовых предприятий, особенно в сфере торговли продовольственными товарами, где раньше они были довольно многочисленными. Одновременно с этим происходит увеличение количества крупных предприятий. Кроме того, многие независимые оптовики вступают в мощные закупочные объединения, усиливая тем самым свои позиции при переговорах с поставщиками и пользуясь определенными услугами центров при ведении своих дел.
Важно отметить, что в современных условиях операции оптовой торговли, связанные с оформлением и проверкой закупаемых товаров, теряют свое значение по причине стандартизации продукции прямо на производстве. На долю оптовиков остается рационализация таких конкретных операций, как погрузочно-разгрузочные работы и доставка товаров потребителю.
Поэтому особенно важным делом является обеспечение обмена надежной информацией между производителями и розничными торговцами, создание лучших условий для эксплуатации предприятий розничной торговли и других отраслей, являющихся клиентами оптовиков. Переориентация внимания на нижние уровни торговли усиливается стремлением выдержать конкуренцию со стороны объединений розных торговцев, которые перекрывают все большую часть рынка, обходясь без помощи оптовиков. По этой причине некоторые оптовики, работающие в области торговли продовольственными товарами, стали открывать магазины розничной продажи, создавая таким образом “независимые интегрированные торговые предприятия”, другие же стали создавать совместно с розничными торговцами системы так называемых добровольных цепей или объединения на условиях франшизы.
Франшиза представляет собой
специфическую систему
referat911.ru
Организация оптовой торговли за рубежом (на примере нескольких стран)
Министерство образования Нижегородской области
Государственное бюджетное
«Арзамасский коммерческо-технический техникум»
Курсовая работа
Тема: Организация оптовой торговли
за рубежом (на примере нескольких стран)
Работа принята
с оценкой Мордвинова Л.С.
Содержание
Введение 5
1 Сущность и актуальность
оптовой торговли
2 Оптовая торговля
за рубежом
2.1 Оптовая торговля в США 12
2.2 Оптовая торговля в Японии
3 Влияние мировой оптовой торговли на организационные
формы оптовых предприятий России
Заключение
Список используемой литературы 20
ВВЕДЕНИЕ
Оптовая торговля как рынок
промежуточных продавцов
Данный вид торговли играет важное значение в хозяйственном механизме общества. Значение оптовой торговли определяется ее местом и ролью на товарном рынке. Объединяя немало каналов товаропродвижения, форм осуществления купли-продажи оптовых партий товара, оптовая торговля во многих моментах осуществляет активное влияние на товаропроизводителей через обеспечение их сырьем и ресурсами, через выполнение коммерчески-посреднических операций по реализации изготовленной продукции.
Оптовая торговля осуществляет также большой объем вспомогательных технологических операций в части преобразования производственного ассортимента в розничный, подготовки товарных запасов до конечной реализации потребителям, чем способствует совершенствованию всего технологического процесса товаропродвижения, повышению уровня торгового сервиса.
Актуальность темы курсовой работы «Организация оптовой торговли за рубежом» заключается в том, что на современном этапе развития мировой экономики, в условиях уже относительно сложившихся международных экономических связей и конкурентной среды, становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации оптовой торговли, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
Целью курсовой работы является исследование организации рынка оптовой торговли.
Задачи курсовой работы:
— определить значение оптовой торговли;
— изучить функции, выполняемые оптовой торговли;
— ознакомиться с видами предприятий оптовой торговли;
— исследовать маркетинговые решения оптового торговца;
— выполнить индивидуальное задание.
1 Сущность и актуальность оптовой торговли.
1.1 Сущность оптовой торговли
Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые перепродают их или используют в корпоративных целях.
Оптовая торговля представляет чрезвычайно важную часть канала распределения. Без оптовиков их функции пришлось бы брать на себя другим участникам канала. В некоторых случаях это просто невозможно. Например, многие мелкие розничные торговцы попросту не сумели бы выжить, если бы попытались выполнить самостоятельно все те функции, которые выполняют крупные сети. Если бы не было оптовиков в торговле продовольствием, бакалейная и гастрономическая торговля ограничилась бы магазинами в системе крупных сетей, которые в состоянии выполнять функции оптовой торговли.
Оптовая торговля по своей организационной сущности является формой организации хозяйственных связей между субъектами рынка по поводу закупки-продажи крупных партий товара или комплекса услуг. Основным местом ее проведения является оптовый рынок, где сконцентрированы оптовые и коммерческие посредники (оптовые продавцы) и на который выносится спрос коллективных приобретателей товаров и услуг (оптовых покупателей).
В оптовой торговле, которая не имеет целью, в отличие от розничной, четко выраженной реализации предварительно закупленных товаров в конечное потребление, разделение на продавцов и покупателей остается достаточно условным. Оптовые предприятия, приобретя партию товара, одновременно становятся его продавцом. Обратная аналогия прослеживается в деятельности производственных предприятий — реализация изготовленного товара (сбыт) сопровождается закупкой товаров сырьевого характера (поставки).
Отдельное место занимают коллективные покупатели партий товаров (комплекса услуг) — бюджетные и трансфертные органы и учреждения (органы власти и социальной защиты). Эти субъекты оптовой торговли остаются исключительно покупателями оптовых партий товаров, поскольку они непосредственно самостоятельной коммерческой деятельности, что предусматривает изготовление, сбыт или сугубо реализацию материальных благ, не осуществляют. Основанием для отнесения бюджетных и трансфертных коллективных потребителей в число оптовых покупателей является прежде всего значительный объем партий материальных благ, что ими закупаются. В отличие от розничных покупателей, коллективные потребители закупают, за незначительными исключениями, не потребительские товары (отдельные услуги), а большие партии товаров (комплексы услуг) или дорогостоящие единицы оборудования — основных средств.
Оперирование относительно крупными партиями товаров является той характерной чертой оптовой торговли, что подчеркивает ее отличие от розничной. Однако не следует забывать, что в практике оптовой торговли понятие «партия товара» иногда тождественно единичном капиталоемком товара (самолет, дом, заводской корпус и др.).
Таким образом, экономическая сущность оптовой торговли заключается в осуществлении процесса продажи товаров и услуг товаропроизводителями другим предприятиям сферы производства, оптовым и розничным торговым предприятиям, коммерческим посредникам и государственным учреждениям, а также торговыми и посредническими предприятиями друг другом, производственным и общественным коллективным потребителям.
При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как правило, оптом осуществляют закупки организации с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям.Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Поэтому товар может быть продан два и более раза, в то время как в розничной торговле – только один раз. Соответственно, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.
Оптовая торговля занимает промежуточное
положение между
Воздействие оптовой торговли на промышленность направлено на развитие инфраструктуры, стимулирование и увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара.
В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей. К тому же, снабжение товарами розничной торговой сети является основной задачей оптовой торговли.
Наибольшее значение имеет оптовая торговля при снабжении розничной торговой сети сложным ассортиментом товаров. Ведь предприятиям-производителям выгодно вести реализацию своих товаров большими партиями, без подсортировки с учётом нужд розничной торговли. Но далеко не каждый даже крупный магазин обладает необходимыми помещениями и работниками для того, чтобы вести работу по преобразованию промышленного ассортимента в торговый. Следовательно, для такихрозничных торговых предприятий оптимальным является прибегнуть к услугам оптовой торговли.
Необходимость в использовании оптового звена торговли связана, кроме того, с сезонностью потребления некоторых непродовольственных товаров, а также с сезонностью производства отдельных продовольственных товаров. Товаропроизводители не могут длительное время хранить на своих складах произведённые товары, а у многих розничных торговых предприятий собственные склады отсутствуют. Предприятия же оптовой торговли в состоянии создать надлежащие условия для хранения товаров, с тем, чтобы реализовывать их по мере возникновения спроса.
Таким образом, выступая в роли посредника, оптовое звено берёт на себя часть функций розничной торговли, связанных с поиском поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, упаковкой, фасовкой и доставкой товаров. Это во многом способствует бесперебойному снабжению розничных торговых предприятий товарами, снижению розничных цен на них, что положительно сказывается на качестве обслуживания покупателей.
1.2 Инфраструктура и значение оптовой торговли.
Инфраструктура оптовой
Основным назначением и целью инфраструктурных формирований оптовой торговли является не собственная коммерческая деятельность, а обеспечение условий для оптимального и эффективного ведения коммерческих оптовых операций субъектами основной структуры оптовой торговли.
Элементы инфраструктуры оптового рынка по функциональному назначению подразделяются две большие группы: группу элементов основной (внутренней) и группу общерыночной, или внешней инфраструктуры.
Основная инфраструктура оптовой торговли включает ряд предприятий, учреждений и институтов, которые внутренне присущи, постоянно имеющиеся в ходе осуществления операций оптовой купли-продажи товарных партий. Так, учреждения бирж и аукционов, предприятия оптовых рынков, склады гарантийного и консигнационного хранения, а также такие коммерчески-торговые меры, как оптовые ярмарки, коммерческие торги, выставки-продажи, не имеют в целях получение коммерческой прибыли, они обычно не являются полноценными участниками коммерческой деятельности, а только обслуживают оптовый процесс . Зато большинство коммерчески-торговых мероприятий, проводимых для участников оптовой торговли, преимущественно являются ограниченными по времени и сроками проведения (краткосрочными или периодическими), могут носить одноразовый характер и не иметь постоянного места проведения, но организуются с целью создания условий для установления хозяйственных связей между оптовыми продавцами (производителями, посредниками) и покупателями (посредниками и розничными торговцами) товаров.
Элементы обычно-рыночной инфраструктуры оптового рынка включают внешние формирования, которые принимают участие в обеспечении функционирования товарного рынка в целом. Предприятия и службы внешней инфраструктуры обслуживают всех субъектов товарного рынка независимо от их специализации или участия в конкретной подотрасли торговли. Они обеспечивают одновременно производственные, торговые (оптовые и розничные), обслуживающие и другие предприятия всех форм собственности. К субъектам общей инфраструктуры относятся предприятия и их функциональные подразделения транспорта, связи, материально-ресурсного обеспечения (вода, газ, электроэнергия, тепло). Активными элементами общей инфраструктуры оптового рынка являются учреждения финансово-кредитного обслуживания, страховые и чисто рыночные (маркетинговые, сервисные, рекламные и информационные) структуры.
Современные экономические системы являются сложными, динамичными и взаимопроникающими системами основных (структурных) и вспомогательных (инфраструктурных) элементов. Их можно характеризовать как две взаимодополняющие системы основной деятельности и общих условий ее осуществления, между которыми существует тесная непрерывная и стабильная взаимосвязь. Таким образом, хозяйственные формирования оптовой подотрасли, предприятия основного производства и сельского хозяйства вместе с элементами основной и общей инфраструктуры образуют целостную систему взаимосвязанных и взаимообусловленных звеньев, направленных на удовлетворение экономических выборов и социальных потребностей потребителей.
referat911.ru
Организация оптовой торговли за рубежом (на примере нескольких стран)
Система франшизы или система торговых привилегий, включает два элемента:
- Головная организация (франшизиар) предоставляет независимой торговой организации (франшизиату) право (в форме лицензии или другим способом) на осуществление деятельности, оговоренной в соглашении, под своей (как правило, престижной) торговой маркой.
- Франшизиар оказывает содействие посреднику-партнеру в осуществлении этой деятельности и контролирует ее в целях сохранения своей репутации и престижа торговой марки.
Для того, что фирма выступила в роли франшизиара необходимы несколько условий:
- наличие прав собственности на свое фирменное название или торговую марку;
- авторские права на технологию создания фирменного товара (услуг), “ноу-хау”, или знания, которые предоставляются в распоряжение франшизиата;
- наличие оригинального ассортимента товаров и совокупности особых услуг, предлагаемых покупателям;
- использование единообразных методов торговли.
2.2Оптовая торговля в Японии
Организационная структура оптовой торговли Японии имеет свои отличия. Ее основу составляют торговые дома, обеспечивающие все стадии не только торговли, но и производства товаров. Они снабжают промышленные предприятия сырьем, материалами, сбывают их готовую продукцию, полуфабрикаты, координируют деятельность смежных предприятий, участвуют в разработке новых товаров и т.д. В Японии почти нет прямых связей производства с розничной торговлей и конечными потребителями. Преобладающим является обязательное посредничество оптовых фирм, главным образом, специализированных, выступающих торговыми представителями промышленных компаний.
Жесткий правительственный контроль над розничной торговлей в Японии привел к установлению в стране одних из самых высоких в мире цен. В соответствии с этим контролем складывалась система оптовой торговли в Японки, создающая особые трудности для иностранных, и в частности, американских производителей товаров.
Маленькие площади субсидируемых японским правительством семейных магазинов являются значительным барьером для американских компаний не в последнюю очередь потому, что оптовики, которые снабжают эти магазины, не испытывают потребности в крупных запасах. Когда американцы предлагают свою продукцию японским оптовикам, им часто заявляют, что для их товаров попросту не хватает места.
Возникновение такой системы
обусловлено весьма специфическими
обстоятельствами, имеющими отношение
к рельефу местности, на которой
расположена Япония, и ее обычаями.
Во-первых, в Японии мало равнин, чем
и объясняется строительство
небольших, теснящихся друг к другу
магазинов без подсобных
Оптовые продовольственные фирмы приспосабливаются кэтой ситуации, доставляя товары три раза в день, иногда в ничтожных количествах. Японский оптовый филиал компании Campbell завозит в магазин иногда всего шесть банок продуктов. Связанные с этим дополнительные затраты вынудили компанию повысить цену томатного супа до 1,45 долл. за банку.
Потребности в организации сложной системы поставок в Японии привели к возникновению 400 000 оптовых фирм, причем персонал некоторых насчитывает менее пяти человек. Процесс настолько усложнился, что товар может пройти четыре оптовых звена, прежде чем попадет в магазин. Чтобы продать соус Tabasco, Toyota Tsusho — торговое отделение известной аптомобильной компании — должно импортировать товар, завезти его автотранспортом на свой склад, затем продать первичному оптовому торговцу, например Nikko Shokai. Далее Nikko Shokai реализует соус еще одному оптовику вроде CGC Japan — кооперативу, обслуживающему 268 небольших сетей продовольственных магазинов.
Подобно тому как японские потребители привыкли к превосходному обслуживанию со стороны местных торговцев, японские оптовики избалованы экспортерами других стран, Чтобы стать ведущим поставщиком электрокардиостимуляторов в Японии, американский экспортер вынужден был разработать специальные компьютерные программы, позволяющие оптовикам выявлять исследователей-хирургов в качестве целевого рынка. Экспортер шелковых изделий вынужден был упаковывать их в дорогие коробки и принимать на себя эти затраты, чтобы,угодить японским оптовикам.
Высокие цены и стремление правительства понизить их до мирового уровня приводят к реорганизации японской оптовой торговли, однако руководство крупных оптовых фирм понимает, что для снижения цен необходимо наличие таких же автоматизированных складов, как у американских коллег. Американские компании оказывают им содействие, экспортируя автоматизированные технологии, ускоряющие прием заказов и обработку грузов. Потребность в капитале для оплаты новых складских технологий побуждает крупных оптовиков поглощать мелких конкурентов с целью добиться экономии, возможной при увеличении масштабов деятельности. Видимо, японские магазины лишатся некоторых услуг в краткосрочном плане, но немногие розничные торговцы станут жаловаться на это, если цены снизятся благодаря повышению эффективности работы японских оптовиков.
Среди компаний оптовой торговли преобладают мелкие подразделения. Разница между оптовой и розничной ценами в Японии — одна из самых высоких в мире, что обусловлено спецификой японской системы распространения товаров.
Япония подвергается резкой критике со стороны иностранных фирм, прежде всего американских, которые хотели бы продавать свои товары на японском рынке. Они требуют смягчить законодательные ограничения, препятствующие их доступу на японский рынок. Идут длительные японо-американские переговоры по этому вопросу.
У покупателей тенденция к приобретению более качественных товаров по более низким ценам, проявившаяся за последние годы, привела к оживлению сотрудничества японских торговых компаний с иностранными партнерами.
3 Влияние мировой оптовой торговли на
организационные формы оптовых предприятий России
referat911.ru