Содержание

Интересные идеи и полезные советы для того, чтобы начать работать на себя

Как сказал известный американский экономист, Питер Друкер: «Где бы вы ни увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение». Предпринимательская деятельность всегда связана с рисками, и решиться попробовать свои силы в бизнесе может не каждый человек. Добавить уверенности поможет хорошая коммерческая идея, знание основ предпринимательства, объективная оценка собственных умений, навыков и финансовых возможностей. О том, как начать работать на себя, речь пойдёт далее в статье.

Поиски направления

Работа на себя не всегда предполагает старт с нуля. Сегодня в России динамично развивается такой вид делового партнёрства, как франчайзинг.

Франчайзинг

Этот формат подразумевает сотрудничество двух сторон, одной из которых выступает франчайзер – компания, занимающая стабильные позиции на рынке, и франчайзи – предприниматель, приобретающий у неё право на использование товарного знака. В рамках такой сделки начинающий предприниматель получает комплексную поддержку: информационную, маркетинговую, юридическую и т. д. Это позволяет ему избежать множества ошибок и построить бизнес по готовой схеме. Стоит подробнее узнать, что такое франшиза.

Кроме того, новая фирма с первых дней своего существования будет узнаваема. Работа под эгидой известной торговой марки позволит франчайзи существенно сэкономить на раскрутке и добавит конкурентные преимущества. Конечно, всё это не бесплатно. Хорошая франшиза стоит немалых денег. О достоинствах и недостатках системы франчайзинга уже рассказывалось в отдельном обзоре. Так или иначе, начинать следует с выбора направления.

Основные направления предпринимательства

Все виды предпринимательской деятельности можно условно объединить в несколько групп:

  • Производство – изготовление товаров, различных изделий, материалов
  • Предоставление услуг (бытовых, юридических, образовательных, рекламных, транспортных, страховых и других)
  • Финансовая сфера – деятельность банков, ломбардов
  • Посредничество – сюда входит оптовая и розничная торговля, брокерская деятельность, логистика и т. д.
  • Строительство – возведение объектов жилой и нежилой недвижимости

Не рекомендуется браться за дело, в котором будущий бизнесмен ничего не смыслит. Выбирать сферу деятельности стоит с учётом полученного образования и опыта работы.

Так, человек, имеющий диплом психолога и навыки работы с людьми, сможет основать собственный консультационный центр или клуб психологической помощи. Механик, несколько лет проработавший в автосервисе, при желании и грамотном подходе сможет организовать СТО как бизнес.

Что учитывать при выборе бизнес-идеи

Не следует игнорировать и собственные увлечения. Многим предпринимателям сегодня удаётся с успехом продавать на рынке вещи, сделанные своими руками, будь то посуда или текстиль для дома, детские игрушки или предметы интерьера. Важный критерий при выборе направления – наличие и размер стартового капитала. Конечно, чем больше сумма собственных средств, которой располагает начинающий бизнесмен, тем больше возможностей перед ним открывается.

Однако история предпринимательства насчитывает сотни примеров успешных, процветающих предприятий, построенных буквально с нуля. К тому же, если предприниматель уверен в том, что бизнес-идея действительно сработает, недостаток средств можно восполнить за счёт банковского кредита или привлечения в бизнес партнёра. Подбирать идею для бизнеса нужно с учётом ситуации на рынке. Объективная оценка покупательской способности в регионе, а также анализ спроса и предложения на тот или иной продукт (услугу) помогут предпринимателю написать «жизнеспособный» бизнес-план. Кстати, составление плана – это шаг, который нельзя пропускать на пути к созданию своего дела.

Планирование

Что такое бизнес-план и зачем он нужен? Это внутренний документ, который может содержать описание концепции, экономическое обоснование проекта, анализ конкурентов, производственный план, схему внедрения продукта на рынок, план мероприятий по управлению предпринимательскими рисками и т. д. Это программа, отражающая цели фирмы на определённый период и способы их достижения, которая будет в дальнейшем координировать действия предпринимателя.

В таком плане обязательно должны присутствовать расчёты. Действовать «наугад» в бизнесе нельзя. Нужно рассчитать бюджет открытия предприятия – сумму, необходимую для запуска. Сюда могут входить расходы на аренду или приобретение помещения, оборудования, закупку сырья, материалов, товара и т. д. Кроме стартовых инвестиций, нужно рассчитать и текущие расходы на содержание бизнеса: арендные платежи, оплату труда, налоги, транспортные издержки, траты на рекламу, коммунальные услуги и другое. Следует составить прогноз выручки, рассчитать срок окупаемости вложений. Правильно составленный бизнес-план, содержащий экономическую оценку инвестиций, кроме того, может послужить привлечению в дело партнёров.

Оформление бизнеса

Предпринимательская деятельность в РФ подлежит обязательной регистрации в налоговом органе. При этом организационно-правовая форма выбирается с учётом масштабов деятельности, статуса потенциальных партнёров и специфики работы. Малый бизнес чаще всего регистрируется на индивидуальных предпринимателей (ИП).

Содержание ИП обходится дешевле, нежели содержание юридического лица. К тому же индивидуальные предприниматели могут использовать патентную систему налогообложения (в зависимости от вида деятельности).

На некоторых ИП распространяется освобождение от ведения бухгалтерского учёта и использования кассового аппарата. Выбрав идею, оформив должным образом все необходимые документы, детально проработав бизнес-план и найдя источники финансирования, можно запускать проект. Но следует отметить, что далеко не все, кто имеет своё дело, сразу использовали предложенную схему.

Работа на себя – это не всегда предпринимательство

Тем, кто хочет работать на себя, но не знает, с чего начать, необязательно сразу заниматься бизнесом. Для начала можно попробовать себя во фрилансе. Фрилансер – это независимый работник, который выполняет точечные или серийные заказы, самостоятельно выбирает проекты для участия, действует чаще всего на дому. Преимущества такой работы:

  • Свободный график
  • Возможность совмещать трудовую деятельность с общественной жизнью
  • Сравнительно низкие расходы
  • Возможность самому выбирать заказчика и отказываться от участия в заведомо невыгодных проектах

Рынок услуг фриланса только развивается в России. Журналистика, юриспруденция, бухгалтерское дело, реклама, программирование – это далеко не полный список сфер деятельности, в которых распространена такая форма работы.

Как стать фрилансером

Как начать работать на фрилансе? В первую очередь понадобится компьютер или ноутбук и качественный высокоскоростной интернет. Для поиска заказов фрилансеры чаще всего используют специальные интернет-ресурсы, онлайн-биржи удалённой работы.

Конечно, так же как и в бизнесе, нужно выбрать сферу деятельности. Если читатель обладает навыками веб-дизайна и увлекается творчеством, он сможет неплохо зарабатывать на создании сайтов. Опытный бухгалтер найдёт себя в частном аутсорсинге, а практикующий лингвист заработает на дистанционном обучении иностранным языкам.

Следующее, что необходимо, – это резюме с подробным описанием образования, опыта работы. Желательно, чтобы в арсенале фрилансера было презентационное портфолио, которое могло бы дать представление потенциальному заказчику о предлагаемых услугах.

Например, перед тем как начать работать удалённо копирайтером, рекомендуется написать несколько статей на темы, в которых автор хорошо разбирается. Это позволит заказчикам оценить стиль изложения материала, способы подачи текста, грамотность исполнителя и т. д.

Не стоит забывать о самообразовании. В условиях высокой конкуренции, характерной для блогосферы, важно поддерживать свой профессиональный уровень и постоянно развиваться. Также необходимо установить адекватные цены на свои услуги. Не стоит бояться брать в работу дешёвые заказы. Для начинающего фрилансера это хорошая возможность набраться опыта и заявить о себе. Например, получив качественный контент за небольшие деньги, заказчик оставит хороший отзыв о работе автора (или переводчика, редактора и т. п.), рейтинг исполнителя на бирже повысится, а значит, возрастут и его шансы найти более интересные предложения.

Правовое регулирование фриланса

В отличие от предпринимательской деятельности, фриланс необязательно оформлять в налоговой службе. Законодатель даёт возможность фрилансерам трудиться официально, заключая гражданско-правовые договоры с заказчиками. Однако в этом случае доходы исполнителя подлежат обязательному декларированию и налогообложению. Существуют и виды свободного труда, легализация которых не требует уплаты налога. Сюда входит репетиторство, уход за детьми и больными и/или престарелыми людьми, а также уборка жилых помещений.

Заключение

Напоследок остаётся только поделиться полезными советами от успешных предпринимателей, когда-то в прошлом тоже решивших работать на себя.

  1. Нужно научиться управлять своим временем. Да, мысль о том, что теперь не нужно в обозначенный час являться на работу, согревает и расслабляет. Но только организованность и самодисциплина приведут предпринимателя к успеху. Желательно исключить из своей жизни всё, что отнимает много времени и не приносит пользы.
  2. Не стоит избегать посторонней помощи. Общение с более опытными бизнесменами незаменимо. Иметь собственный бизнес – заманчивая перспектива, но иногда лучше запускать проект при поддержке партнёра.
  3. Несмотря ни на что нужно верить в свои силы. Шансы на успех есть у каждого. Главное – ими правильно воспользоваться.
Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(22 оценок, среднее: 4. 3 из 5)

Хочу стать фрилансером. Что делать и с чего начать?

Сегодня празднуют день фрилансера. Предлагаем не паниковать, расслабиться и прочитать нашу статью о том, как стать фрилансером.

Для начала нужно определиться с тем, в какой области вы будете работать, и будет ли фриланс вашей основной деятельностью. Естественно, ваша специализация как фрилансера должна быть той же, что и на основной работе. Если вы собираетесь радикально изменить свою деятельность, то для начала нужно заняться обучением, а фриланс в качестве стартовой площадки для набора опыта подойдет не всем.

Найти работу на фрилансе может практически любой человек, не только специалисты в области IT. Однако в зависимости от вашей деятельности конкуренция может сильно разниться.

Вам нужно понять, сколько времени вы готовы уделять поиску заказов и их исполнению. Если сейчас вы работаете полный день и хотите больше свободы, начинайте понемногу. Ищите небольшие задачи, которые будут требовать несколько часов на выполнение. Дайте себе время, чтобы составить впечатление о деятельности фрилансера и скопить финансовую подушку на первое время.

Как уже говорилось, необязательно быть программистом или дизайнером, чтобы стать фрилансером. В интернете есть множество площадок, где специалисты разных областей могут заработать, помогая решать проблемы другим людям.

Если говорить о площадках с максимально общим ассортиментом услуг, то выделить можно следующие:

Fiverr – англоязычная биржа, где можно как получить аналитику, так и сделать заказ на смешное видео. Подойдет творческим людям. У Fiverr есть особенность – все заказы оцениваются фиксированными суммами в $5. Заказы часто бывают составными и включают дополнительные опции, так что на самом деле средний чек может быть куда выше.

Kwork – пятисотрублевый аналог Fiverr. Система оказания услуг и их ассортимент очень похож на западную биржу, разница в валюте и языке.

Яндекс.Толока – разносторонняя биржа заказов от Яндекса. Здесь можно найти множество заданий как в интернете, так и оффлайн. Суммы определяются по договоренности.

Для технических специалистов, программистов, дизайнеров и аналитиков существует большое количество специализированных сайтов с разным порогом вхождения. Чтобы освоиться во фрилансе, можно начать на одной из следующих бирж:

Upwork – одна из самых известных онлайн-бирж. Здесь можно найти работу над проектами в совершенно разных частях света, а бОльшая часть западных заказчиков положительно влияет на среднюю стоимость проекта. Для успешной работы на Upwork необходимо серьезно подойти к заполнению профиля и даже выполнению специализированных тестов. И, конечно же, свободно владеть английским.

Freelancer.com – другая западная биржа, во многом похожая на Upwork. Здесь можно найти большое количество заказов по разным направлениям, от дизайна до аналитики.

Freelansim – русскоязычная биржа от ТМ, создателей Хабра. Не самая крупная русскоязычная площадка, но даже несмотря на последние изменения и возможность размещать заказы бесплатно, все еще полна интересных проектов и ответственных работников.

Естественно, предпринимательская деятельность (что есть и фриланс) подлежит регистрации. За доказанную незаконную деятельность физическому лицу грозят штрафы, хоть и небольшие. Однако бежать сломя голову и регистрироваться в налоговой нет необходимости.

Когда вы просите соседа с «Газелью» помочь перевезти шкаф и благодарите его тысячной купюрой, он не будет отчитываться за нее в налоговой инспекции. Небольшие суммы, которые обращаются между гражданами не интересуют специализированные органы, потому что их происхождение практически невозможно доказать.

Другое дело, когда речь идет о суммах на порядки выше. Регулярное движение по счету сумм в несколько сотен или тем более миллионов может заинтересовать органы. Это как раз тот случай, когда нужно легализовать свою деятельность.

Путей для этого несколько. Классические – ИП и ООО (иногда иностранные), из нового – патенты для самозанятых. Про первые два варианта сказано очень много, отличий у них тоже много, а нужны они, если вы хотите торговать, нанимать людей и заключать договоры между юрлицами.

Патент для самозанятых – пока что новый способ легализации заработанного фрилансером и, скажем, не очень популярный. Сейчас патент выдается на очень ограниченное количество услуг (разработка ПО туда не входит) и обладает некоторыми ограничениями (например, нельзя нанимать работников), зато душа спокойна за уплаченные налоги.

Есть и другие варианты официального ведения деятельности, например, договор оказания услуг или договор подряда. Но эти способы, скорее, ситуативны и подойдут не для каждого заказа.

Выходит, быть фрилансером – это незаконно?

Доказанная (!) предпринимательская деятельность, не оформленная должным образом, незаконна и карается штрафами. А если друг вернул вам старый долг на карту – кого это беспокоит?

Боюсь, что возьмусь за проект, и у меня не получится.

Навык оценки сложности работы, и, самое главное, собственных сил приходит со временем и опытом. Проходите мимо крупных проектов на первых порах, поймите, как будете работать, когда никто не сможет вас подгонять. А если чувствуете, что начинаются проблемы с заказом, непредвиденные сложности, вы не укладываетесь в сроки – обсудите это с человеком, который доверил вам заказ. Вместе вы сможете решить проблемы быстрее и проще, заказчик сможет подключить кого-то еще, чтобы справиться быстрее и так далее. Это намного лучше, чем пропасть и переживать из-за неудачи, создав проблемы другому человеку.

Боюсь, что сделаю работу, а мне не заплатят.

На маленьких заказах подстраховаться может быть проблематично, особенно если оформление сделки займет больше времени, чем выполнение работы. В таких случаях могут помочь сайты-посредники, которые подтверждают, что у заказчика есть деньги, а исполнитель получает их, когда заказчик видит выполненную работу. Такой функционал «безопасной сделки» есть на многих биржах. Конечно, для некоторых заказов даже такой подход может быть избыточным, в этом случае можно договориться о поэтапной оплате.

Когда речь идет о крупном и многоэтапном проекте, хорошим решением будет составление договора. Если вы зарегистрированы как юридическое лицо, это будет несколько проще и дешевле (вам и заказчику). Хотя даже если у вас нет официального юридического статуса, всегда можно договориться с заказчиком об оформлении договора подряда. С суммы сделки придется заплатить 13%, зато вы будете застрахованы от непредвиденных обстоятельств.

Как стать фрилансером — 17 советов дизайнеру

Автор статьи Стивен Снелл (Steven Snell), урл статьи http://designm.ag/freelance/starting-freelance-business/

 

1. Убедитесь, что у вас есть некоторый опыт

Начать карьеру дизайнера-фрилансера очень легко. Вам не нужно специальное образование, не нужна лицензия или разрешение на ведение бизнеса. Поэтому фрилансеров довольно много, и вам надо быть действительно хорошим специалистом, чтобы добиться успеха. Если у вас недостаточно опыта, вы можете начать с работы над личными проектами, над низкобюджетными проектами для некоммерческих организаций. Ищите любую возможность получить заказ, при выполнении которого вы сможете расширить свои навыки и стать как можно более ценным работником для будущих клиентов.

 

2. Осознайте минусы работы фрилансера

Большинство моих друзей предполагает, что я поздно встаю по утрам и делаю все, что захочу. Быть собственным боссом дает существенную выгоду, однако не стоит забывать и о минусах фриланса. Если вы планируете стать фрилансером, взвесьте все за и против.

Вот некоторые минусы работы фрилансера:

Баланс между работой и личной жизнью. Работать дома отлично, но при этом трудно отделить свое рабочее время и пространство от личного времени и пространства. В реальности большинство фрилансеров работают больше часов в день, чем наемные работники.

Льготы.

Гарантированная зарплата.

Личное общение. Работа в офисе дает возможность общаться с коллегами или клиентами.

        Интересный пост на эту тему: Почему не надо становиться фрилансером

 

3. Если это возможно, начните фрилансить в свободное от основной работы время

Карьера фрилансера несет в себе много неизвестного. Поэтому я бы советовал вам для начала совмещать работу фрилансера и основную работу. При таком раскладе у вас не будет необходимости немедленно зарабатывать на жизнь фрилансом. Поэтому вы сможете сфокусироваться на построении своего бизнеса, на совершенствовании своих навыков без того, чтобы посвящать все свое свободное время зарабатыванию денег.

Еще одно преимущество фриланса в свободное время деньги, которые вы заработаете, вы сможете вложить в развитие своего бизнеса. Если фриланс станет вашим основным источником дохода, первое время вашего заработка с трудом хватит на непосредственные нужды, и вы не сможете вкладывать деньги в свой бизнес.  

 

4. Установите cвои рабочие часы

Как я уже упоминал, фрилансеру, работающему дома, сложно отделить работу от своей остальной жизни. Поэтому может получиться так, что вы будете работать больше часов в день, чем расчитывали. Иногда будет непросто оторваться от работы ради своих личных дел. Судя по моему опыту, очень полезно составить расписание когда вы должны работать и когда можно отдохнуть.

Расписание можно составлять на неделю или на день. В любом случае очень полезно начинать рабочий день, зная, сколько запланировано работы на сегодня и когда следует окончить работу.  

 

5. Создайте удобное рабочее пространство

Если вы постоянно работаете дома, вы проводите много времени в вашем домашнем офисе. Поэтому позаботьтесь, чтобы ваше рабочее место было удобным и позволяло вам сфокусироваться на работе, не отвлекаясь постоянно на посторонние дела. В идеале, домашний офис лучше отделить от жилого пространства, чтобы свести к минимуму раздражители. В то время, когда вы не работаете, лучше всего держаться подальше от домашнего офиса.  

 

6. Сделайте себе эффектный веб-сайт с портфолио

Один из самых больших активов фрилансера ваше портфолио. Качественное портфолио, которое вызывает интерес и привлекает посетителей, может помочь начинающему фрилансеру быстро утвердиться на рынке. Поэтому уделите должное внимание и время своему портфолио.

Как сделать портфолио лучше? Почитайте советы

Рассматривая портфолио: 6 советов как выбрать нужного фрилансера
Cоздайте «убойное» портфолио за 9 шагов

 

7. Вложите деньги в качественное оборудование

Обеспечьте себя всем, что вам понадобится для более эффективной работы. Это может быть компьютер, софт, сканер, принтер и т.д. Многие фрилансеры стараются избегать многих расходов, но инвестирование в необходимые для работы вещи позволит вам более эффективно работать и быть более продуктивным. Конечно, вы должны решать, что необходимо для вашей работы, а что нет, но не бойтесь потратить деньги на то, что необходимо вам для работы.  

 

8. Работайте над сокращением своих повседневных расходов

Чем выше ваши повседневные расходы, тем больше денег вы должны заработать как фрилансер. Если вы сможете сократить некоторые расходы, вы тем самым ослабите финансовый прессинг (я должен заработать деньги). Посмотрите, на что вы тратите деньги. Всегда есть возможности сократить расходы на то время, пока вы строите свой бизнес как фрилансер.  

    Добавлено лондонским бурундуком: или постарайтесь списать как можно больше трат на накладные расходы, чтобы не платить налог

 

9. Найдите удобный для вас планировщик что сделать

Одна из трудностей работы на себя — вы должны управлять собой и самостоятельно решать, на что тратить свое время. Большинство ваших проектов, вероятно, будет иметь дедлайны, которые вам надо отслеживать, чтобы не загонять себя в цейтнот. Я нахожу очень полезным составлять список всего, что я должен сделать каждый день и каждую неделю. Когда я заканчиваю один проект, мне не надо тратить время, чтобы выяснить, какую работу я должен выполнить следующей. Тем самым я эффективнее трачу свое время. Список текущих задач можно составлять просто на листе бумаги, можно пользоваться онлайн программами.  

 

10. Вы должны иметь налаженную систему отслеживания времени и выставления счетов заказчикам

Наиболее проблематичным для многих фрилансеров является решение бизнес аспектов вашей работы. Быть всегда организованными и избегать ошибок могут помочь различные ресурсы по расчету рабочего времени, затраченного на проект, и выставлению счетов заказчикам.  

 

11. Планируйте время, которое вам необходимо на ведение бизнеса

Многие начинающие фрилансеры удивляются, обнаружив, как много времени уходит на дела, напрямую не приносящие доход, однако необходимые для ведения бизнеса. В качестве примера можно привести работу с финансами, проверка электронной почты и ответы на письма, поиски заказов, сетевое общение с другими фрилансерами и т.д. Все эти виды деятельности необходимы для успешной карьеры фрилансера, однако ни одно из этих занятий непосредственно не приносит доход.

Не надейтесь потратить все свое рабочее время на проекты, приносящие доход. Вместо этого планируйте свое расписание с учетом времени на дела, не приносящие доход. Учитывайте это время и при определении цены на свою работу.  

 

12. Подумайте о специализации

Есть много плюсов и минусов в специализации, но по крайней мере о специализации стоит подумать. Есть виды работ, которые вам нравятся и которыми вы бы хотели заниматься большую часть времени? Есть такие области, в которых вы наиболее сильны и ценны для потенциальных клиентов?  

 

13. Подумайте о том, чтобы начать вести свой блог

Есть много способов рекламировать и продавать ваши услуги. Один из способов вести свой блог, предпочтительно на сайте портфолио. Дизайнеры редко используют блоги для непосредственной рекламы своих услуг, но блог это отличный способ демонстрации своего опыта, получения признания и продвижения своего портфолио. . Блогинг это не для всех, но большинство фрилансеров могут извлечь большую пользу из блога. Вам не нужно писать посты ежедневно, но ведение блога потребует некоторых усилий. Однако если вам нравится писать и общаться с другими дизайнерами, блогинг может стать отличным способом сетевого общения.  

 

14. Посвятите некоторое время сетевому общению  

 

15. Не игнорируйте локальных заказчиков

Большое преимущество дизайнера-фрилансера возможность работать с удаленными заказчиками в различных частях мира. Однако не стоит игнорировать возможности роста бизнеса в вашем районе. Большинство дизайнеров не пытается искать местных заказчиков, поэтому для вас будет проще искать заказчиков там, где вы живете. Вы можете так оптимизировать ваше портфолио, чтобы местные заказчики находили вас. Вы также можете участовать в жизни местной общины, чтобы заводить знакомства и полезные связи.  

 

16. Найдите несколько сайтов, на которых можно искать заказы

Вероятнее всего, ваши заказчики будут приходить к вам из множества различных источников. Некоторые придут по чьей-либо рекомендации. Другие найдут ваше портфолио и свяжутся с вами. Однако нужно знать сайты, на которых можно при необходимости искать заказы. Online ресурсы DesignM.ag job board (designm.ag/freelance/jobs) и Freelance Switch job board (jobs.freelanceswitch.com) отличный способ быстро найти предложения заказчиков.  

Список русскоязычных бирж удаленной работы
Все проекты удаленной работы на одном сайте: rabotaudalenno.ru

 

117. Сосредоточьтесь на том, чтобы приобрести опыт и знания, а не только на том, чтобы делать деньги

Если вы планируете сделать карьеру как дизайнер (фрилансер или офисный сотрудник), вам важнее работать над развитием своих умений и навыков, чем заработать как можно больше денег. Стремление максимально увеличить свой заработок может заставить вас отказаться от ценных возможностей совершенствовать ваши способности или получить ценный опыт. Старайтесь так планировать свою работу, чтобы уделять какое-то время изучению нового и самосовершенствованию.  

 

 

все переводные статьи в блоге temza. com

статьи о фрилансе в блоге temza.com

вернуться на главную страницу блога temza.com

отвлечься от работы и почитать о Британии

Путь фрилансера: как правильно начать

Антон Бордаковский,
руководитель веб-студии Grey-Fox

Если вы недавно занимаетесь фрилансом или только планируете начать этот путь, полезно подробно изучить сферу и опыт работы других людей. Найти статьи, написанные фрилансерами, не составляет труда, но как видят такое сотрудничество сами работодатели? Антон, руководитель студии Grey-Fox, поделился своим взглядом на фрилансеров и дал пару полезных советов о том, на что стоит обратить внимание и какие фишки использовать, чтобы понравиться заказчику.

На сегодняшний день понятие «freelance» знакомо большей части людей. Для заработка по этой системе созданы отличные условия. Естественно, это удобно не только самим удалённым, так называемым «свободным» специалистам (хотя для многих понятие «свобода» и «фриланс» несовместимы), но и компаниям, которые серьезно экономят на заработной плате, аренде офиса и ещё тысяче мелочей.

Получается вполне взаимовыгодное, отвечающее современным требованиям и возможностям (что, пожалуй, даже важнее) взаимодействие. Кстати, несмотря на всю современность такого подхода, понятие «фрилансер» появилось и использовалось ещё с начала XIX века. Работа строилась по такому же принципу, но, естественно, без участия интернета. Самое известное из ранних упоминаний о термине встречается в романе «Айвенго». Так описывается наёмный воин, а если точнее, «вольный копейщик» (free lancer, free — «свободный», lancer — «копейщик»).

Работа с фрилансерами. Зачем она заказчикам?

Самая популярная причина для выбора фриланса — это, в первую очередь, желание свободы и независимости, так называемая модель заработка «с ноутбуком на берегу океана».

Следующая по популярности модель — начало карьеры. Многие начинающие специалисты отрабатывают навыки, получают опыт и наращивают профессионализм как раз за счёт задач, выполненных на фрилансе.
Третья ролевая модель прихода во фриланс — подработка. Зачастую сильные и опытные специалисты находят дополнительные каналы заработка, выполняя задачи в свободное (или даже в рабочее) время.

Мотивы исполнителей весьма понятны, но для того, чтобы получать проекты, важно понимать и мотивы заказчиков. Чаще всего заказчики делятся на 3 типа, различающиеся по запросам и по ценности для исполнителя.

Частные лица

С этой категорией всё понятно: в основном сюда входят простые люди, которым необходимо выполнить задачу, в которой они некомпетентны. В основном такой тип заказчиков обладает самым размытым ТЗ во Вселенной и малым бюджетом. Работать с ними можно, но обычно это не приносит удовольствия и заработка ни в краткосрочной, ни тем более в долгосрочной перспективе. В этом сегменте можно встретить задачки, которые оплачиваются положительным отзывом или повышением рейтинга аккаунта исполнителя.

Компании, не связанные с разработкой

Второй тип — это компании, которые по своему основному виду деятельности не имеют ничего общего с веб-разработкой или другими услугами фрилансера. В основном они нанимают специалистов для личных целей — администрирование сайта, разработка макетов для акции, ведение блога и т. д. Этот вариант более заманчив для исполнителя, так как и вознаграждение выше, и есть большой шанс наладить постоянное сотрудничество.

Компании-разработчики (агентства, веб-студии и так далее)

В работе с этим типом самый высокий шанс регулярно получать проекты и высокое вознаграждение. Такие заказчики, по сути, перепродают услуги, которые покупают у вас, и при должном качестве очень высок шанс войти в доверие и получать проекты на регулярной основе.

Так как выполняемая вами работа является основным видом деятельности заказчика или её частью, такие компании обращаются на фриланс-биржу в трёх случаях:

  1. Компания находится на первых ступенях развития и не может позволить себе офлайн-штат постоянных сотрудников. При таком раскладе вероятность регулярно получать заказы меньше, так как у самого заказчика на первых порах могут быть с ними проблемы. Кроме того, если они не могут позволить себе полноценный штат, возможно, и вам не смогут платить желаемую сумму.
  2. Компания в данный момент имеет высокий объём задач и не может справиться своими силами. В этом случае шанс получить высокое вознаграждение выше, но есть опасность, что пик загрузки компании пройдёт и больше не повторится. Если же пик повторяется, компания переходит в 3-й вид взаимодействия с фрилансерами.
  3. Компания нанимает классического аутсорс-сотрудника. В случаях, когда у компании существует спрос выше производственных мощностей, они расширяют штат либо за счёт сотрудников в офис, либо за счёт найма аутсорс-специалистов. Это самый благоприятный вариант, который позволит получать стабильный поток заказов и достойное вознаграждение.

Если вы нацелены на регулярное сотрудничество, постарайтесь на этапе переговоров определить тип заказчика, чтобы понимать, на что вы можете рассчитывать, и грамотно расставлять приоритеты.

Как заинтересовать заказчика

После того, как мы определились с видами заказчиков, их подтипами и причинами обратиться к фрилансу, необходимо способствовать их решению в вашу пользу. Я не буду подробно касаться банальных и стандартных критериев, таких как высокий уровень технических навыков в вашей сфере, грамотное портфолио и доступные цены. Поговорим о более второстепенных вещах, которые выделяют вас на фоне таких же профессионалов с хорошим портфолио и умеренными ценами.

Доказательства вашего профессионализма

Труднее всего убедить в оптимальности своей кандидатуры на первоначальном этапе, когда нет возможности доказать свои слова делом. Необходимо не только привлекательно представить портфолио, но и дать возможность убедиться в его подлинности. Например, предоставить контакты клиентов, которые могут положительно отрекомендовать вас (не бойтесь этого, не нужно давать домашний адрес и код от домофона, достаточно почты, имени и названия компании).

Помимо контактов можете просить у клиентов отзывы о работе и размещать их либо в своем портфолио, либо в сопроводительном письме. Даже настоящие отзывы зачастую выглядят фальшивыми, так что не пытайтесь придумывать их сами. Если отзывов нет — наберите пул как минимум из пяти и только после этого публикуйте.

Высшим пилотажем станет составление кейсов. В продаже практически любых услуг в интернете одним из ключевых факторов являются примеры работ, кейсы, портфолио и так далее. Задача кейсов — не только доказать, что успешные работы действительно есть (что тоже важно), не только познакомить человека с тем, как ведутся дела и реализуются проекты именно вами, но и постараться попасть в потребность клиента. То есть отобразить кейс, который схож с его ситуацией, и как бы сказать: «Я знаю, как решить вашу проблему, и уже решал её ранее». Для этого в резюме нужно разместить максимально разнообразные проекты, чтобы как можно больше потенциальных работодателей могли найти в них свою проблему и пример её решения.
Не забывайте про подачу своего резюме и портфолио. Оформите его, не бойтесь потратить на это много времени — окупится. Используйте сервисы для формирования резюме, либо разработайте сайт, посвящённый вашей профессиональной деятельности. Изучите, как подают себя крупные компании, которые оказывают схожие услуги — у них можно многому научиться и многое перенять.

Коммуникация

Зарегистрируйтесь во всех возможных мессенджерах и социальных сетях, чтобы во время коммуникации с заказчиком он мог выбрать удобную ему систему. Это значительно ускорит и оптимизирует процесс коммуникации и, как результат, сделает вас более приятным подрядчиком. Установите все приложения для коммуникации на мобильный телефон и включите уведомления. Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются студии, — долгие ответы. Это отличительная черта работы с фрилансерами, не будьте такими.

Способы оплаты

Те же принципы работают и со способами оплаты. Дайте заказчику возможность оплатить услуги удобным ему способом.

Будьте экспертом в своей сфере

Следите за новыми трендами и будьте на волне. Это вызывает доверие. Помните, что вы являетесь в первую очередь экспертом в своей сфере, а не просто руками, умеющими делать то, что скажут.

На каких условиях работать фрилансеру

После прохождения всех переговоров и согласований по вопросам, описанным выше, наступает момент, который зачастую является камнем преткновения. Я постараюсь описать выгодные для обеих сторон условия. Именно так мы работаем со всеми новыми подрядчиками. Рассмотрим взаимодействие с техническими специалистами — верстальщиками и программистами.

Первый вопрос для обсуждения — предоплата. Работодатель при первом контакте с фрилансером обычно боится отправлять предоплату (к сожалению, у каждого найдётся история, в которой исполнитель пропадал после получения предоплаты). В таком случае есть 2 варианта — отправить предоплату через «безопасную сделку» на любой фриланс-платформе, либо вести разработку на личном сервере. После презентации части проекта работодатели охотно отправляют предоплату, после чего исполнитель переносит данные на сервер заказчика, либо просто предоставляет бэкап.

В основном работа ведётся по схеме 50% на 50%. Первые 50% выплачиваются исполнителю после презентации половины заказанной работы, а вторые — после полного согласования выполненных работ. Главное, передавайте файлы только после получения оплаты. Это вполне логичное требование, так как после выполнения работы вам не имеет никакого смысла удерживать у себя файлы проекта. Если такое простое и весьма условное деление проекта на 2 части невозможно, установите порядок выплат, опираясь на план работ. Ставьте оплату после завершения каждого этапа разработки, но не стоит делать больше 5 таких этапов.

Помимо прочего, при первых проектах с новым специалистом будет вполне уместным ежедневный контроль со стороны заказчика. В основном проверяется сделанное за последние 1–2 дня, чтобы исключить, что проект будет сделан на скорую руку в последнюю ночь.

ТОП ошибок фрилансеров

В заключение пройдёмся по ТОП-5 ошибок, которые совершают фрилансеры при работе с компаниями.

Автоответы

Если вы используете фриланс-биржи для получения клиентов, не ленитесь самостоятельно читать техническое задание и писать ответ. Шаблонные автоответы отпугивают потенциальных заказчиков.

Долгое ожидание ответа

Тема, которую мы затрагивали ранее. Это настоящая боль при работе с фрилансерами. Будьте коммуникабельны и не тяните с ответом.

Затягивание сроков с воображаемой причиной

Часто в работе приходится слышать невероятные причины, по которым срываются сроки проектов. Важно понимать, что заказчика интересует только результат, а результат — проект не готов. Вместо того, чтобы придумывать оправдания, лучше скажите, когда проект будет готов, и сделайте всё возможное, чтобы сдать его раньше. Если вопрос о причине задержки всё-таки возникнет, просто скажите правду. Правда всегда работает лучше всего.

Только вебмани

Ошибка под условным названием «Только вебмани» — это отсутствие гибкости исполнителей в вопросах коммуникации, оплаты и в других аспектах. Вы должны не только хорошо выполнять свои прямые обязанности, но и обеспечивать приятное взаимодействие. Вам это только на руку.

Пропажа в последний момент

Самая жгучая боль в работе с фрилансерами — пропажа исполнителя. Думаю, не стоит объяснять, как это плохо и неприятно. Даже если вы понимаете, что не сможете реализовать проект, — сообщите об этом как можно раньше, чтобы заказчик успел найти нового исполнителя. Такой исход вполне оставляет вам шанс на продолжение сотрудничества в других проектах. Худшее, что вы можете сделать (и что очень часто случается), — в день сдачи проекта попросить отсрочку, потом ещё одну, а когда наступит дедлайн, просто не выйти на связь. Если не хотите допустить подобного развития событий, не откладывайте проекты в долгий ящик.

Заключение

Чтобы получать заказы на фрилансе, продумайте и изучите каждый аспект взаимодействия. Определите типы ваших потенциальных заказчиков. Поймите, какой тип заказчиков является вашей целевой аудиторией. Изучите их потребности и подстройтесь под них. Узнайте их опасения и развейте их.
Сделайте достойную самопрезентацию. Не забывайте про множество мелочей, которые склоняют чашу весов в ту или иную сторону. На рынке с высокой конкуренцией слишком много похожих предложений, и всё решают детали. Сделайте процесс взаимодействия с вами комфортным и оптимизированным. И, конечно же, будьте профессионалом, ведь никакие ухищрения не помогут вам обзавестись постоянными клиентами, если качество ваших услуг будет низким.

Фриланс для начинающих: как выбрать профессию, найти заказы и начать зарабатывать

На фрилансе можно свободно планировать время и работать из дома или в путешествиях. Для такого трудоустройства нет ограничений по возрасту и образованию: любой человек при желании может быстро обучиться одной из удаленных профессий. Но с чего начать? В этом гайде вы найдете советы, как зарабатывать на фрилансе начинающему: от того, какое направление выбрать и какое обучение пройти, до способов поиска клиентов и распространенных ошибок.

Отличия работы от офисной и востребованные профессии

Фрилансер — это человек, который работает не в компании, а с компаниями. Он выполняет единичные заказы или постоянно сотрудничает с клиентами, при этом отвечая только за качество работы и соблюдение сроков. Практически все виды фриланса для начинающих позволяют работать из любой точки мира — был бы ноутбук и интернет.

Такой тип трудоустройства подходит всем: от заядлых путешественников до людей с ограниченными возможностями, от любителей точных наук до гуманитариев. Но для многих направлений, в которых нужны услуги фрилансеров, важно иметь гибкий творческий склад ума, и для всех типов самозанятости — обладать хорошей самодисциплиной. Умение стать для себя строгим начальником — первый в списке советов, как начать зарабатывать на фрилансе.

А первое, что нужно сделать, — выбрать услугу, которую вы будете предоставлять через интернет. Нужны:

  • авторы текстов, контент-менеджеры;
  • разработчики сайтов, программ, приложений и игр;
  • веб- и графические дизайнеры, создающие рекламные баннеры и визуальный контент;
  • специалисты по продвижению сайтов и групп в соцсетях и т. д.

Также можно удаленно обрабатывать фото и видео, работать репетитором или попробовать себя в видах фриланса для начинающих, которые не требуют специальной подготовки. Но лучше не тратить время на мелкие поручения или работу в колл-центрах, а сразу выбрать перспективную профессию, к которой есть задатки и чем нравится заниматься. Знаете минимальные основы программирования или вам интересно их освоить — добро пожаловать в разработку, хорошо писали сочинения — легко вольетесь в копирайтинг, посещали художественную школу — прямой путь в дизайн, активны в соцсетях — быстро вникнете в SMM.

Что нужно сделать, перед тем как начать работать на фрилансе

Во-первых, не обойтись без обучения новому делу, но интернет-профессии хороши тем, что, получив лишь базовые знания, можно сразу приступать к работе. Бесплатно доступны образовательные видео и туториалы в YouTube, книги и вебинары — этого будет достаточно, чтобы начать выполнять простые задачи и получать за них первые деньги.

Но будет эффективнее пройти платные курсы онлайн. Например, по любой востребованной профессии фриланса для начинающих есть обучающие программы длительностью в несколько месяцев на следующих платформах:

Skillbox — онлайн-университет, предлагающий платные и общедоступные учебные программы:

GeekBrains — сервис, дающий доступ к сотням вебинаров и интенсивов, актуальные программы:

Нетология — курсы для специалистов, руководителей и начинающих:

Плюс такого варианта, в отличие от вуза по специальности, не только в скорости обучения с нуля, но и в том, что на них преподают профессионалы, практикующие в своих сферах. Они дают не бесполезную теорию и «воду», а прикладные знания, и действительно показывают, как начать работать на фрилансе. По завершении курсов выдается сертификат, и некоторые центры помогают своим выпускникам найти первых клиентов.

Что еще нужно подготовить:

  • быстрый сетевой и мобильный интернет;
  • ПК или ноутбук, а в некоторых случаях и смартфон достаточно мощной конфигурации для выполнения рабочих задач;
  • специальное программное обеспечение;
  • комфортное рабочее место;
  • отдельный ящик электронной почты и мессенджер для связи с заказчиками;
  • банковскую карту и кошелек Webmoney или другой системы.

Все это новичку нужно подготовить до того, как начать зарабатывать на фрилансе. Когда работа начнет приносить доход, желательно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Это позволит заключать договоры с серьезными компаниями и официально получать деньги на счет, уплачивая налоги. При оформлении важно учесть типы сотрудничества, есть ли среди клиентов иностранные фирмы и какие способы оплаты разрешены ИП в таких случаях. Либо можно узнать, как, зарабатывая на фрилансе начинающему, платить налоги, встать на учет не как предприниматель, а как самозанятое лицо. Исследуйте этот вопрос до получения первых заказов.

Где и как искать заказы и как устанавливать цены

Найти удаленную работу можно на freelance-биржах, у знакомых и бывших коллег, в специальных группах и пабликах в соцсетях, на сайтах трудоустройства, а также оставив свои данные в каталогах фрилансеров.

Самый удобный способ — нетворкинг, поиск заказов через свои контакты, но это не всегда возможно. Тогда лучше стартовать с бирж фриланса: зарегистрироваться на нескольких порталах, максимально заполнить информацию о себе и своих преимуществах (для человека без опыта это могут быть пунктуальность и невысокая стоимость работ) и подавать заявки на подходящие заказы. Чтобы повысить рейтинг, на некоторых из них можно пройти тестовое задание и подтвердить квалификацию или приобрести платный аккаунт.

Популярные биржи фриланса для начинающих:

  • любых направлений: Freelance.ru, FL.ru, Upwork.com (международная, английский язык), Kadrof.ru/work, Kwork.ru, FreelanceJob. ru;
  • для копирайтеров: Etxt.ru, Text.ru, Advego.ru, Contentmonster.ru, Copylancer.ru;
  • для IT: Хабр Фриланс.

Подавайте заявки на недорогие проекты и старайтесь выполнить их качественно, чтобы набить руку, собрать портфолио и приобрести репутацию. Посмотрите, сколько стоит работа других фрилансеров, и установите расценки на том же уровне или чуть дешевле. Со временем цены можно будет поднять.

Перед тем как начать заниматься фрилансом, составьте резюме, использовав подходящий шаблон из интернета, и разместите его на нескольких ресурсах. Высылая его в ответ на заявки, подстраивайте сопроводительное письмо под каждого потенциального клиента. Также опытные фрилансеры советуют не ограничиваться портфолио на бирже, а разместить удачные работы в каталоге с удобным доступом для заказчиков. Например, для дизайнеров это Behance.net. Чтобы быстрее собрать портфолио, можно бесплатно или за символическую плату предложить свои услуги знакомым.

Риски фриланса для начинающих и частые ошибки

Один из основных рисков самозанятости – отсутствие фиксированной зарплаты и жестких договоренностей с клиентами: сегодня есть заказы и деньги, а завтра их может не быть. Это обычная ситуация, на которую никак не повлиять — просто нужно всегда иметь запас средств и быть готовым искать новые контакты. Но также существуют риски, связанные с ошибками фрилансеров, которых можно избежать.

  • Работа на нового заказчика без гарантий оплаты. Распространенная ловушка фриланса для начинающих: клиент, найденный не через биржу или знакомых, просит сразу выполнить объемный заказ и обещает заплатить по факту. Есть все шансы не получить денег, например нередка ситуация, когда к копирайтеру-новичку обращаются за десятком статей и благополучно исчезают с ними. Поэтому в начале сотрудничества лучше договариваться об оплате мелкими частями. Серьезные заказчики без проблем рассчитываются за тестовое задание, чтобы подтвердить свою надежность.
  • Слишком много заказов одновременно. Как зарабатывать на фрилансе начинающему при минимальных расценках? Конечно, за счет объема. Но сразу договориться с несколькими клиентами — это, скорее всего, значит сделать работу как попало и не успеть в срок. Опытные фрилансеры советуют не распыляться и в начале не сосредотачиваться на выгоде, а брать заказы по одному и стараться доводить их до максимального качества. Впоследствии это поможет работать быстрее, а также приобрести репутацию и постоянных клиентов.
  • Отсутствие графика и самодисциплины. Это история совсем не о том, как начать зарабатывать на фрилансе. Чтобы получать достаточно денег, важно организоваться. Установите для себя часы работы и придерживайтесь их, иначе есть большая вероятность постоянно срывать дедлайны, засиживаться ночами и вместо мечты получить жизнь в постоянном стрессе и безденежье.
  • Доступность для клиентов 24/7. Перед тем как начать заниматься фрилансом, важно спланировать не только работу, но и отдых. Многие фрилансеры трудятся без выходных и отпусков, по первому требованию срываясь вносить правки в проекты. Но такой образ жизни в итоге снижает продуктивность и отрицательно сказывается на здоровье. Не бросайтесь работать чуть проснувшись, выделяйте время на полноценные обеды, перерывы и прогулки, а также обязательно — выходные и отпуск.

Следуя этим советам о том, как начать зарабатывать на фрилансе, можно найти для себя удобную подработку или получать основной доход, наслаждаясь свободой удаленной работы.


Как начать карьеру фрилансера в России

— Добрый день. Меня зовут Сергей, мне 26 лет и я — фрилансер.
— Привет, Сергей! Проходи, присаживайся, все мы тут — фрилансеры.

Примерно так я представлял себе фриланс, когда впервые услышал это слово в далеком 2012 году: какая-то группа людей, которая неприемлет ежедневные двухчасовые путешествия на работу и обратно, корпоративный стиль и сидение в офисе с 9:00 до 18:00.

Однако, спустя 5 лет я могу сказать, что фриланс — это круто!

Я расскажу немного о своем опыте работы фрилансером и развею несколько мифов о фрилансе в целом и фрилансе с русскоязычными заказчиками.

Фрилансерам меньше платят!

«На зарубежных биржах платят в $, цены за проекты там выше, почасовая ставка привлекательнее» — все это лишь отчасти правда. Да, встречаются проекты, где бюджет будет очень привлекательным, но могут появиться нюансы: проживание на континентальной части США (да, бывает и такое требование) для личной встречи, свободный разговорный и письменный английский, какой-нибудь сертификат о знании Фотошопа и т.д. Еще нелучшим образом может сказаться на проекте разница в часовых поясах — заказчики предпочитают оперативные ответы, а не ожидания по 12-16 часов ответов на свои письма и сообщения.

А уж про индусов, которые предлагают не просто мизерные расценки за свою рабоут, я вообще молчу — по-моему, они за электричество больше заплатят, чем получат за выполнение работы.

Поэтому, я решил выбрать меньшее из зол и остаться фрилансером в России и работать с русскоязычными клиентами. И нисколько не жалею.

Попадаются странные клиенты

Отчасти это правда, а в начале вашей карьеры только такие и будут встречаться. Все из-за того, что готовы работать с начинающим фрилансером или люди, у которых нет бюджета на профессионального исполнителя или те, кто намеревается получить работу хоть в каком-то формате бесплатно, потому что сами в незнакомой области вообще ничего не понимают. Но этот путь нужно пройти всем и его практически невозможно избежать: несколько раз вас обманут и не заплатят, несколько раз заплатят очень мало, а требовать будут очень много.

Поэтому основное, к чему стоит стремиться, работая фрилансером — постоянные клиенты с разнообразными заказами в вашей компетенции. Так вы не только обеспечите себя регулярным доходом, но и не будете испытывать головной боли от работы с новыми и новыми людьми.

Заказы на фриланс-биржах невозможно получить!

Еще как возможно. Но сейчас сложилась такая тенденция, что примерно 50-60% заказчиков на биржах предлагают низкобюджетные проекты, которые, однако, не становятся от этого проще в выполнении.

Поэтому на отсмотр новых проектов и поиск “того самого” проекта и заказчика нужно ежедневно тратить время. На некоторых биржах, например, на одной из крупнейших в России и СНГ, где все заказы проходят модерацию и ни спам, ни дубликаты проектов не попадают в ленту — Weblancer есть специальный фильтр, который помогает отсеивать заказы по выбранным специальностям. Или можно подписаться на e-mail рассылку, чтобы получать новые заказы из выбранных специальностей на почту каждый час (советую ее отключать, когда уже нашли заказы и работаете, потому что очень отвлекает).

Фриланс — это сложности с документами

До 2015 года в России это было действительно так: професс оформления ИП (самый простой формат официального предпринимательства) занимал около 4 часов очередей, справок и прочих бумажек в разных гос. учреждениях. Теперь же открыть ИП можно через интернет, нужно лишь иметь на руках ИНН или же быть авторизованным на сайте госуслуг.

Уметь составлять договоры, акты и прочие документы тоже нет никакой необходимости: за вас это или сделает клиент сам, чтобы все было в подходящем ему формате (всегда проверяйте что подписываете!) или же вы найдете шаблоны этих документов во всех сервисах онлайн-бухгалтерии. Поэтому спокойно работайте с любыми клиентами, платите 6% налог с доходов и не переживайте ни о чем 🙂

Главное в любом деле — это пробовать. Пока не попробуешь — не узнаешь: подходит ли вам фриланс, сможете ли вы работать без постоянного общения с коллегами, сможете ли мотивировать себя работать дома, где так много отвлекающих факторов?

Всем успехов на фрилансерской ниве 🙂

Автор: Сергей Миров, фрилансер

Статья подготовлена при поддержке Weblancer.

Фото на обложке и в статье: ShutterStock

Как стать успешным фрилансером | с чего начать фриланс, как заработать

Фриланс для многих до сих пор кажется чем-то необычным и нестандартным. Кто-то видит в нем свободу, кто-то — спасение от офисной рутины и вечно недовольного начальника, а кто-то воспринимает фриланс скептически, называя его прикрытием лени и безделья. Люди, относящиеся к последней категории, скорее всего никогда не будут работать удаленно. Просто потому, что фриланс для них и не работа вовсе.

К сожалению, эти скептики часто правы, хотя и выражают свое отношение к фрилансу грубо. В наше время мало фрилансеров, зарабатывающих больше «средней» зарплаты своего города. Фрилансерами движет не столько финансовая мотивация, сколько нематериальные бонусы и далеко не последнее место занимает желание работать меньше.

А между тем количество фрилансеров в мире постоянно растет, многие из них добиваются успеха в своей профессии, ещё и находят время и средства на личную жизнь и путешествия. Потому что они умеют правильно организовать свою работу.

В статье мы постараемся разобраться, как стать успешным фрилансером?

С чего начать фриланс

Большинство людей уходят на удаленную работу, когда понимают, что сил на офисную жизнь «с 9 до 6» уже нет. Многих при таком подходе ждет разочарование. Потому что при всех прелестях фриланса здесь тоже с неба ничего не падает.

Как и в случае с работой в офисе, здесь нужна дисциплина, грамотно расставленные приоритеты и клиентская база. Поэтому если вы решили уйти на «удаленку», лучше готовиться к ней заранее, еще до увольнения. Выберите специализацию, составьте портфолио и начинайте искать заказы, чтобы на момент ухода из офиса у вас уже были клиенты, сотрудничество с которыми позволит вам оставаться на плаву. Подробнее читайте советы начинающему фрилансеру.

При этом есть альтернативный способ уйти в фриланс. Спонтанный, эмоциональный и решительный. Бросить работу и стать фрилансером. Без подготовки и обдумываний.

С рациональной точки зрения — это неправильно и рискованно. Но с эмоциональной точки зрения проще. Особенно если текущая работа вам надоела, если она вас выматывает и выпивает все силы.

Принцип подготовки в этом случае прост: «К черту все, берись и делай».

Из интервью со знакомым фрилансером Яной

Моя специализация — копирайтинг. Опыт работы в режиме «фриланс» — 3 года. Я никогда раньше не занималась текстами, но писать хотела всегда. Умные люди готовятся к уходу заранее, но у меня вышло по-другому — я сначала уволилась, а потом уже начала осваивать работу с текстами. Прочитав на тематических форумах массу советов, я написала несколько статей и выставила их на продажу на сайте www.textsale.ru. Было страшно, потому что, во-первых, я занималась этим впервые, во-вторых, никто, кроме родителей, в меня не верил. Но, что важно, я сама в себя верила.

За первый месяц я продала ОДНУ статью и заработала ровно 2 доллара. Это совсем не то, чего мне хотелось, и я продолжила поиски площадок для фрилансеров. Среди российских сайтов на сегодняшний день могу выделить два: www.freelance.ru и www.fl.ru . Во-первых, там смогут найти заказы представители всех фриланс-профессий, во-вторых, туда ходят заказчики с самыми разными бюджетами и требованиями, поэтому работа найдется как для новичков, так и для профессионалов. Главное, адекватно оценивать свои силы и возможности.

Как заработать на фрилансе

Заработок на фрилансе в большинстве случаев выше, чем в офисе. Но если вы думаете, что сможете получать миллионы, лежа в тени пальм и нажимая одним пальцем кнопки на клавиатуре, то это вряд ли. Объем работы на «удаленке» не меньше, чем в офисе. И время на нее тратится практически столько же. Среди плюсов: отсутствие надоедливых сотрудников и возможность самостоятельно строить свой рабочий график. Среди минусов то же самое: отсутствие приятных коллег и необходимость организовывать свою работу.

Более подробно о преимуществах и недостатках читайте в статье плюсы и минусы работы на фрилансе.

Закон простой — от вас просто ждут результат (выполненную работу), за который собственно и платят. Поэтому если днем вы потратили время на личные дела, выполнять работу придется ночью. Будьте готовы к этому.

Вывод: как работать на фрилансе вы выбираете сами. Но работать все же придется. Увы 🙂

Хорошо, если вы освоите не одну, а несколько смежных специализаций. Фриланс — штука нестабильная, в любой профессии бывают простои с заказами, и чем больше у вас знаний и богаче опыт, тем проще вам будет находить работу. Только не распыляйтесь на все специализации. Лучше быть профессионалом в одном-двух направлениях, чем «плавать» во всех сразу.

В каждом виде фриланса есть своя сезонность. Работа часто идет по принципу «то густо, то пусто». Вы можете считать, что копирайтинг нужен всегда и спрос на тексты не зависит от температуры за окном. Поработав в этой сфере, вы свое мнение поменяете и будете строить свою работу эффективнее.

Освоение смежных специализаций — это способ сгладить сезонные спады или подъемы. Также в этом помогает грамотная ценовая политика. Снижение цен увеличивает объем заказов, увеличение цен его уменьшает. Все «просто».

Основная и самая сложная задача фрилансера — создать стабильный поток заказов. И это уже зависит от вашей клиентской базы, репутации и результатов работы.

Как стать фрилансером без образования

На фрилансе можно встретить абсолютно разных людей: как профессионалов с многолетним опытом, так и зеленых новичков. Вход открыт для всех, но! Из второй категории приживаются только те, кто готов учиться и работать одновременно. Причем учиться придется в ускоренном темпе, на копеечных заказах, часто ночами и в выходные. Конечно, люди без каких-либо знаний и умений тоже смогут найти простую работу (набор текста, например), но платят за нее мало и перспектив роста, обычно, никаких.

Очень хорошо, если в период обучения вам удастся пристроиться «под крыло» к кому-то из опытных представителей вашей профессии. Это лучшая школа. Но и самообразование тоже возможно. В Сети есть множество статей о том, как заработать на фрилансе новичку — не ограничивайтесь одной, читайте всё, что находите.

Постскриптум

Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, упорствуйте. Пусть неудачи вас вдохновляют сильнее, чем успехи. Пусть любой (даже самый маленький) результат делает вас сильнее и опытнее.

10 шагов, чтобы начать бизнес-фрилансер (на стороне) в 2021 году

Наем фрилансеров становится не только более приемлемым, но и более привлекательным для многих предприятий. Это создает невероятную возможность для людей с полезными навыками начать независимый бизнес на стороне, и в конечном итоге превратить его в устойчивую карьеру самозанятого. Именно так я поступил со своим бизнесом консультантов по контент-маркетингу.

Меньше налогов, меньше расходов на сотрудников, нет здравоохранения, меньше офисных площадей — этот список можно продолжить. Это лишь несколько причин, по которым многие компании ищут писателей-фрилансеров, дизайнеров, маркетологов и разработчиков для развития своего бизнеса. Кроме того, для фрилансеров сегодня появляется так много замечательных веб-сайтов о вакансиях, которые удовлетворяют этот спрос, что возможности становятся все лучше и лучше.

Недавнее исследование Университета Феникса, в ходе которого было опрошено 1600 взрослых в возрасте до 30 лет, показало, что 63% людей в возрасте 20 лет либо владеют собственным бизнесом, либо захотят им в ближайшем будущем.Из тех, кто еще не является предпринимателем, 55% определили, что когда-нибудь захотят им стать.

Итак, как те из нас, независимо от возраста, которые хотят работать самостоятельно, начинают свою карьеру в качестве предпринимателей? Что ж, решение о создании внештатного бизнеса — один из наиболее осуществимых, реалистичных и достижимых побочных предприятий, которые вы можете начать, сохраняя свою повседневную работу (и безопасность, которая с этим связана).

У всех нас есть счета, которые необходимо оплатить, и расходы, которые не исчезают просто волшебным образом в одночасье, когда мы решаем преследовать свои мечты.Выбор стать предпринимателем связан с большой ответственностью.

Я рекомендую прочитать это руководство полностью сверху вниз, но если вы предпочитаете прыгать, вот оглавление с гиперссылкой, которое приведет вас прямо к каждому этапу того, как начать фриланс.

10 шагов, чтобы начать внештатный бизнес при работе на полную ставку в 2021 году
  1. Определите свои цели
  2. Найдите прибыльную нишу
  3. Определите ваших целевых клиентов
  4. Установите стратегические цены на свои услуги
  5. Создание высококачественного веб-сайта портфолио
  6. Создайте примеры того, что вы можете предоставить (на сайте своего портфолио)
  7. Тщательно выбирайте первых клиентов
  8. Упомяните потенциальных клиентов в своем контенте
  9. Узнайте, как заявить о себе
  10. Не смешивайте повседневные рабочие приоритеты с внештатным бизнесом

А теперь давайте перейдем к моему руководству по тому, как начать заниматься фрилансом.

Но сначала… Почему я начал внештатный бизнес, оставаясь при этом на повседневной работе

Я увеличил свой внештатный бизнес до шестизначного дохода, пока не уволился с основной работы в 2016 году.

Мы с женихом живем в Сан-Франциско, где средняя стоимость аренды одна из самых высоких в США. Так что для меня немедленное увольнение с повседневной работы, чтобы продолжить свою страсть работать на себя, никогда не было реальным вариантом. Вот почему я решил серьезно отнестись к тому, чтобы начать свой бизнес на стороне и создать свой личный бренд в качестве контент-маркетолога — все это время у меня еще была дневная работа, чтобы оплачивать счета.

Поскольку моей конечной целью было работать полный рабочий день, создавая более подробный контент и курсы для моего блога и онлайн-сообщества, я знал, что если я смогу сначала перейти к образу жизни ведения прибыльного внештатного бизнеса, это может укрепить мою сэкономить и, в конечном итоге, предоставить мне возможность тратить больше времени на работу над курсами и контентом, который мне понадобится для полной проверки моих идей в краткосрочной перспективе.

В этом смысле я рассматривал открытие бизнеса фрилансера (в моем случае как внештатного писателя) как необходимый промежуточный шаг в моем продвижении к возвращению к оплачиваемой самозанятости, на этот раз на моих условиях.Этот стратегический прогресс подкреплен путешествиями, которые прошли многие ведущие предприниматели, и вы можете узнать больше, выбрав мои лучшие книги по бизнесу и лучшие онлайн-курсы по бизнесу для предпринимателей.

Освободив свое время, которое я искренне считаю своим самым ценным ресурсом, означало, что я смогу начать свой бизнес с пассивным доходом намного быстрее, чем просто выжимая время на своей повседневной работе. Фриланс более гибкий. И хотя он сопряжен с другим набором факторов стресса, чем ваша обычная дневная работа, он был гораздо менее стрессовым (для меня), чем традиционная 40-50-часовая работа в неделю.Даже если эта работа удаленная.

Нравится вам это или нет, но вам нужно выделить приличное количество времени в вашем графике, чтобы начать фрилансерский бизнес (и развить его).

Поскольку я не хотел влезать в долги или искать стороннее финансирование, чтобы начать свой внештатный бизнес, я решил начать заниматься фрилансом, сохранив свою дневную работу, в мое личное время до и после работы и по выходным. Это означало немало краткосрочных жертв, когда дело доходило до «веселья» в будние и выходные дни, но в конечном итоге это того стоило.

Более того, этот опыт научил меня невероятно многому о том, сколько тяжелой работы нужно, чтобы запустить внештатный бизнес и продолжать предоставлять клиентам высококачественные результаты, одновременно заключая новые контракты. Нелегко найти баланс между работой «внутри» своего бизнеса и работой над своим бизнесом, особенно когда вы все еще учитесь управлять возможностями, которые появляются на вашем пути.

Перенесемся немного вперед … в среднем сегодня я могу зарабатывать от 20 000 до 30 000 долларов в месяц (часто больше) надежным доходом — теперь за счет моих клиентов-фрилансеров, продаж онлайн-курсов и других пассивных блогов. источники дохода здесь — все они имеют большое значение для финансирования моих будущих деловых начинаний.

Не заблуждайтесь, нет никаких сомнений в том, что будет сложно поддерживать высокие показатели в офисе — и при этом найти время для полноценной работы над внештатными проектами.

Но если вы ведете свой собственный бизнес-фрилансер на постоянной основе и пожинаете плоды своего образа жизни, стремясь к самозанятости, это будет стоить дополнительных часов прямо сейчас.

Для вас, как и для меня, фриланс — это средство приблизиться к карьере индивидуальной работы мечты.

Хотите действительно хорошего?

Присоединяйтесь ко мне сегодня, и я буду отправлять вам еженедельные советы, стратегии и подробные сведения о том, как начать прибыльный побочный бизнес.


10 шагов, чтобы начать внештатный бизнес при полной занятости в 2021 году

Перед тем, как начать свой бизнес фрилансера, вы должны четко понять, почему вы хотите начать заниматься фрилансом. Если у вас есть более широкие цели, то от того, как вы используете ограниченное количество времени, во многом зависит ваш уровень успеха с фрилансом.

1. Определите свои цели

Без четко определенных, легко измеримых целей вам будет очень сложно добраться до того, чего вы хотите.

  • Является ли работа фрилансером способом получения дополнительного дохода в рамках вашей основной работы?
  • Вы в конечном итоге захотите стать фрилансером на полную ставку из-за того, что вы сами руководите собой?
  • Или вы хотите использовать фриланс как ступеньку на пути к достижению в конечном итоге совершенно другой цели?

Независимо от того, какова ваша конечная цель, вам необходимо сделать ее предельно ясной.Это то, с чем согласны все ведущие предприниматели мира, когда дело касается успешного открытия бизнеса.

Найдите время, чтобы понять, почему вы вообще рассматриваете возможность создания внештатного бизнеса. Хотите…

Убедитесь, что это решение является правильным шагом на пути к достижению ваших более масштабных целей.

Только после того, как у вас появится ясность в отношении того, куда вы хотите, чтобы фриланс привел вас, вы можете начать поддерживать свои краткосрочные цели и ориентиры, которые помогут вашему внештатному бизнесу стать успешным.

В блоге Милло Эйприл Грир делится одним из моих любимых подходов к постановке целей в рамках вашего внештатного бизнеса и о том, как ставить значимые цели, которые продвигают вас вперед.

Допустим, ваша общая цель — стать полностью работающим на себя фрилансером. Вы устанавливаете свой собственный график работы, решаете, с кем хотите работать, и берете на себя ответственность за все в своем бизнесе. Итак, как вы туда попали?

Вы знаете, что вам нужно будет поднять свой доход внештатного сотрудника до стабильного и здорового уровня, который позволит вам в конце концов бросить свою повседневную работу, не беспокоясь о том, откуда будет получаться ваша следующая зарплата. Поскольку в прошлом я уволился с основной работы слишком рано из-за бизнеса по производству чехлов для телефонов, который я начал (и в итоге переехал к родителям на несколько месяцев), мое личное правило состоит в том, что теперь я должен достичь дополнительного дохода в размере по крайней мере, 75% от того, что моя оплачиваемая работа приносит мне , прежде чем я даже подумаю об увольнении, чтобы продолжить свой побочный бизнес — полный рабочий день.

Начиная с вашего целевого дохода фрилансера, основанного на ваших расходах на жизнь, терпимости к риску и реалистичных ожиданиях относительно того, как долго ваши сбережения могут поддерживать вас, теперь вы можете вернуться к приблизительному представлению о том, сколько клиентов вам понадобится (и что вы вам придется зарядить их), прежде чем дойти до того момента, когда вы сможете оставить свою повседневную работу, чтобы стать фрилансером на полную ставку.

2. Найдите прибыльную нишу

Предположим, вы по профессии графический дизайнер или, по крайней мере, в свободное время развили навыки работы с Adobe Illustrator и Photoshop.

Очевидно, что в вашей отрасли есть много конкурентов, которые готовы взимать гораздо более низкие ставки, чем вы, независимо от того, что вы делаете. Есть люди со всего мира с более низкой стоимостью жизни, которые всегда будут готовы согласиться на менее оплачиваемые концерты, чем вы.Прямо сейчас избавьтесь от мысли попытаться конкурировать по цене в качестве фрилансера.

Не стоит гонять других людей на дно для работы на дому на фрилансе, особенно когда на таких сайтах, как Fiverr, Upwork или другие сайты вакансий для фрилансеров, уже есть бесчисленные варианты для недорогих фрилансеров. Боковое примечание: я лично рекомендую никогда не размещать свои услуги ни на одном из этих сайтов, за исключением случаев крайней необходимости (после того, как вы сначала отказались от всех попыток в этом посте).

Находя время, чтобы найти прибыльную нишу для своего внештатного бизнеса (точно так же, как вы выбрали бы нишу для блога, если бы вы решили запустить блог), вы активно ищете отрасль и тип клиента, который ценит качество. . Находясь в сфере конкуренции за качество, вы полностью измените способы продажи своих услуг. Вы будете соревноваться за ценность, а не за цену.

Вместо того, чтобы браться за какой-либо проект графического дизайна, который приходит вам на ум, сосредоточьтесь исключительно на дизайне инфографики для блогов стартапов или написании электронных книг для корпоративных технологических компаний.Выберите область, которая вас действительно интересует, и сосредоточьтесь на том, чтобы стать лучшим дизайнером в этом узком пространстве — вот как вы действительно найдете нужную нишу. Как только вы доведете свои навыки до уровня, за который вы можете с уверенностью брать надбавку, тогда вы готовы начать свой внештатный бизнес и искать своих идеальных клиентов.

Как только вы сделаете себя бесценным в своей нише, у вас будет платформа, с помощью которой вы сможете в будущем расширять свой внештатный бизнес в любом направлении.Вместо того, чтобы беспокоиться о том, как вы собираетесь перейти от шага 0 к 100, займитесь фрилансом по одному маленькому шагу за раз. Прогресс приводит к большему прогрессу с вашей стороны.

3. Определите своих целевых клиентов

Привлечение подходящих клиентов для вашего внештатного бизнеса не менее важно, чем поиск прибыльной ниши.

Поскольку вы только начинаете свой внештатный бизнес, вполне нормально использовать несколько более дробный подход к привлечению нескольких клиентов.Сделайте некоторые первоначальные предположения о том, с кем вы хотите работать, сначала нацелитесь на них, а после работы с некоторыми из них вы получите очень четкое представление о том, хотите ли вы продолжать поиск аналогичных клиентов.

С тех пор, как я начал свой бизнес фрилансером, я со временем отточил профиль целевого клиента, чтобы он соответствовал только двум очень специфическим типам бизнеса. Быстрорастущие технологические стартапы и бизнес-лидеры с хорошо известными личными брендами.

Основная причина, по которой я так далеко сузил фокус своего внештатного бизнеса, заключается в том, что я лучше всего работаю с этими (очень похожими) клиентами, и они оба работают в схожих кругах, что приводит к частым обращениям. Я строю свою репутацию в своей нише.

Поначалу это трудное решение, потому что это означает отказ от большого числа клиентов. Однако процесс сужения круга ваших целевых клиентов, с которыми вы работаете лучше всего, поможет вам достичь гораздо лучших результатов в долгосрочной перспективе. Как только у вас появится несколько клиентов, которые готовы защищать вас, импульс действительно наберет обороты. Это то, в чем Кэролайн Битон добилась большого успеха, когда начала заниматься фрилансом.

Возвращаясь к нашему стремлению конкурировать на ценности, а не на цене, все, что вы делаете для начала своего внештатного бизнеса, особенно когда у вас очень ограниченное количество свободного времени, должно указывать на вашу способность обеспечивать высочайшее качество результатов. для ваших клиентов. Как красноречиво выразился один из моих кумиров-фрилансеров Пол Джарвис, «сделайте ваших клиентов такими счастливыми и успешными, что они станут вашими продавцами».

Ваша цель — укрепить свой авторитет и, в конечном итоге, стать полезным ресурсом для определенного типа клиента (ов).Сделайте это хорошо, и вы сможете добиться истинного органического роста бизнеса.

Так хорошо обращаясь к узкой (хорошо выбранной) нише, ваши целевые клиенты смогут очень быстро решить, что вы лучший человек, который поможет им в их проектах. Это, прежде всего, путь к взиманию премиальных ставок, при этом никто не моргнет глазом на первые цены, которые вы выбрасываете.

Чтобы определить лучший тип целевых клиентов, когда вы начинаете фрилансерский бизнес, задайте себе эти три вопроса:

  • Для каких предприятий мои услуги будут полезны?
  • Какие компании могут позволить себе платить те цены, которые мне нужно будет назначить, чтобы достичь моей цели дохода?
  • Кто принимает решения в этих компаниях, и что я могу узнать об их демографии и интересах? Могу ли я найти способ связаться с ними на личном уровне?
  • Когда у вас будет вся эта информация, у вас будут хорошие возможности для создания холодного электронного письма, которое затрагивает самую суть того, что этим клиентам нужно от вас — вы сможете связаться с ними и предложить немедленную пользу.

С моими целевыми клиентами, небольшими командами стартапов и учредителями с личными брендами они могут мгновенно установить связь со мной из-за моей личной близости к стартапам — и, естественно, они подберут мой стиль стратегии контент-маркетинга. Поскольку мое портфолио напрямую применимо к тому, чем они занимаются, они начинают с гораздо большей уверенностью в том, что я смогу добиться аналогичных результатов и для их бизнеса.

4. Установите стратегические цены на свои услуги

Я много говорил об установлении правильных цен для вашего внештатного бизнеса. до , когда вы начнете.Я даже создал инфографику, которая проведет вас через процесс установки почасовой ставки фрилансера.

С точки зрения чистых цифр, этот анализатор ставок фрилансера от Bonsai настолько хорош, насколько это возможно для определения ожидаемой почасовой оплаты труда для вашей отрасли, чтобы увидеть, будут ли ваши ставки соответствовать вашим целям дохода и уровням расходов. Существует множество отличных инструментов для двойной проверки, достаточно ли вы взимаете плату, чтобы позволить себе вести себя так, как хотите, но я рекомендую начинать определять свою стратегию ценообразования с совсем другой прогрессии.

Помните, что вам нужно установить цену самостоятельно, исходя из ценности, которую вы предоставляете, а не на основе того, что взимают ваши конкуренты.

Не позволяйте никому диктовать условия, которыми вы определяете свою ценность. Не в этом суть открытия бизнеса фрилансера.

Консультант по цифровому маркетингу Нил Патель описывает в своем блоге многие уроки, которые он извлек во время ведения внештатного SEO-бизнеса, даже до того, как научился зарабатывать деньги на ведении блога более пассивными способами.Один из самых важных уроков, который мне запомнился, заключается в том, что чем больше вы взимаете, тем меньше клиентов жалуются. Поскольку он очень проницательно выбирал целевых клиентов с большими бюджетами, он знает, что они гораздо охотнее тратят деньги, чтобы вернуть их, инвестируя в ваши услуги.

У более мелких клиентов, с другой стороны, часто не так много денег, с которыми можно играть, и поэтому они не могут нести большие убытки, если проекты не приносят большой прибыли.

Слишком высоких цен не бывает. Ваши цены могут быть слишком высокими (или слишком низкими) для тех типов клиентов, на которых вы ориентируетесь, но если вы сделаете домашнюю работу, решив, кому предлагать свои услуги, вы будете продавать именно то, что нужно вашим клиентам — за цена, которую они могут оправдать.

В моем внештатном бизнесе я пишу хорошо исследованные, подробные идеи сообщений в блогах для своих клиентов (точно так же, как я публикую здесь, что было одной из моих первоначальных мотиваций, чтобы узнать, как начать блог в первую очередь).

Большая часть моего контента находится в диапазоне от 1500 до 2500 слов в каждой части и предназначена для хорошего ранжирования в обычных результатах поиска, что чрезвычайно ценно для большинства предприятий.Поскольку моя работа выходит за рамки простого написания заголовка и статьи, а также касается стратегического распространения и привлечения трафика после публикации контента, я добавляю своим клиентам гораздо больше ценности, чем любой другой «писатель» может предложить. За эту дополнительную ценность мои цены начинаются с 500 долларов за пост (плюс распространение) и резко возрастают с учетом других требований и дополнений.

Не устанавливайте слишком высокую цену, но никогда не недооценивайте то, что вы делаете для своих клиентов.

Они собираются нанять кого-нибудь для помощи в их проектах, так что просто нужно показать им, что вы тот человек, которому нужно помочь. Цена становится второстепенной проблемой, если они уже уверены, что вы лучший человек для этой работы. Это бизнес, и они заставят его работать, иначе это не должно было быть.

Имейте в виду, что вы не будете идеальным человеком для каждого клиента, и помните, что просто демонстрация того факта, что вы знаете весь деловой сленг и отраслевой жаргон в своей нише, не является признаком авторитета.

5. Создайте качественный веб-сайт с портфолио

Поскольку я являюсь активным сторонником создания мощного онлайн-присутствия для поддержки начала внештатного бизнеса, я пригласил эксперта Лоуренса Брэдфорда, чтобы он поделился всеми важными элементами для создания портфеля фрилансеров, который принесет вам ценных клиентов. . Здесь также есть мое полное руководство о том, как начать блог (и зарабатывать на этом деньги).

Для начала давайте разберемся, какова в первую очередь цель создания веб-сайта-портфолио.Часто это первое впечатление, которое у потенциального клиента сложится о вас, вашем стиле, вашей работе и прошлых клиентах (или компаниях), с которыми вы работали в своем внештатном бизнесе. Вам необходимо эффективно сообщать о предлагаемых услугах и о том, для кого они нужны. Кроме того, вам необходимо понять, почему вы лучший человек для такого рода работы — для клиентов, с которыми вы хотите работать.

Ваш портфель фрилансеров должен выполнять следующие функции, чтобы действительно эффективно продавать свои услуги:

  • Расскажите о своей специальности и покажите примеры своей работы.
  • Укажите свою контактную информацию и продемонстрируйте свою индивидуальность.
  • Подчеркните свои соответствующие навыки, образование и достижения.
  • Покажите отзывы (даже если они от коллег или бывших начальников, когда вы только начинаете).
  • Регулярно получайте обновления, отражающие вашу эволюцию, новых клиентов и обновленные образцы работ.

При разработке своего сайта-портфолио найдите других фрилансеров в своем пространстве и черпайте от них вдохновение, чтобы помочь узнать, как они позиционируют себя, формулируют свои ценностные предложения и строят свой бизнес.Если вам нужно больше ресурсов по созданию сайта-портфолио, ознакомьтесь с этими руководствами в моем блоге:

Далее вы захотите продемонстрировать свои лучших работы на сайте вашего портфолио!

6. Создайте примеры того, что вы можете предоставить (на сайте вашего портфолио)

Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт служил местом для демонстрации вашего опыта.

Имея это в виду, один из лучших способов показать, что вы осведомлены в своем пространстве, — это регулярно публиковать новый контент, изображения или видео (в зависимости от носителя контента, в котором вы работаете), которые будут привлекать ваши целевые клиенты. впечатлен.Как только вы поймете, что нужно вашим клиентам, выйдите и создайте примеры именно этого типа контента — как если бы вы были наняты для его производства — для своего собственного веб-сайта.

Нет лучшего способа продать свои услуги, чем уже показать своим клиентам, что вы можете создать то, что им нужно. Более того, их проекты будут намного проще, если у вас будет библиотека связанных работ, из которых можно черпать вдохновение.

Мой сайт — живой тому пример. Когда я собирался начать бизнес-фрилансер, я заранее решил, что по крайней мере один раз в месяц я собираюсь публиковать очень подробный пост в блоге объемом более 4000 слов по темам, которые относятся к обучению моих читателей тому, как начать. и развиваю прибыльный побочный бизнес — это тема всего на моем сайте и то, с чем у меня есть личный опыт.

Это не совпадение, что я выбираю работать с клиентами, которые имеют очень похожий целевой рынок, как и те, с кем я общаюсь в моем личном блоге здесь. Все, что нужно сделать моим потенциальным клиентам, — это посмотреть несколько моих постов, чтобы увидеть, насколько они вовлечены, уловить мой стиль разговора и почувствовать, как я смогу работать с ними и их целевой аудиторией. .

Если вы веб-дизайнер, ваш сайт-портфолио должен быть очень тщательно подготовлен, поскольку все в нем является отражением того, что вы сможете создать для своих клиентов.Если вы такой же писатель, как я, то ваши сообщения в блоге должны говорить о качестве работы, которую вы создаете для всех, с кем работаете. То же самое и с дизайнерами — убедитесь, что изображения, которые вы размещаете на своем сайте, отражают стиль, который вы хотите создать для своих будущих клиентов.

7. Тщательно выбирайте первых клиентов

Поскольку у вас очень ограниченное количество времени для поиска новых клиентов (и фактически выполнения работы за них), когда вы начинаете свой внештатный бизнес, вам необходимо максимально использовать возможности клиентов, которых вы привлекаете.Как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения создания портфеля.

Ваше ограниченное количество клиентов и соответствующие части портфолио будут отражать то, как вас будут воспринимать другие потенциальные клиенты в будущем.

Это делает каждого, с кем вы решите работать или выделять на своем веб-сайте, критически важное решение — особенно вначале. Очевидно, вы не хотите слишком обдумывать это и впадать в паралич принятия решений, но потратьте минуту или две на размышления о том, поможет ли каждый потенциальный клиент, которого вы рассматриваете, достичь того, чего вы хотите.

бонусных балла, если вы очень систематически отслеживаете потенциальных клиентов-фрилансеров, используя такой инструмент, как один из моих лучших CRM для малого бизнеса (и фрилансеров).

Обычно я нанимаю только 2 клиента для своего внештатного бизнеса одновременно. Это происходит не из-за отсутствия поступающих запросов на работу, а, скорее, потому, что я решил выделить свое ограниченное количество внештатного времени этим двум клиентам, которые больше всего связаны с будущими клиентами, с которыми я тоже хочу работать.

Прочтите этот пост Пола Джарвиса на Lifehacker о том, как выбрать правильных клиентов для вашего внештатного бизнеса.

8. Упоминайте потенциальных клиентов в своем контенте

Поиск в Интернете лучших удаленных заданий не всегда дает мгновенные результаты. И вам будет трудно сделать себе имя в своей нише, если никто не знает, что вы существуете.

Вот почему в каждом элементе контента, который я создаю в своем блоге, я регулярно упоминаю бренды, компании и отдельных лиц, с которыми я потенциально могу работать в один прекрасный день.Даже если я не совсем готов к работе с новыми клиентами или у меня еще нет квалификации, чтобы заключать такие крупные сделки, никогда не рано начинать строить добрую волю и показывать свое имя нужным людям в вашем офисе. целевые компании.

Посмотрите заранее на контент, который вы планируете создать для своего веб-сайта в ближайшие недели, и по возможности ведите постоянный список компаний, которые вы хотите представить. Затем, как только вы опубликуете что-то, в котором они упоминаются, выделите несколько минут, чтобы связаться с ними и сообщить об этом.

Я не могу переоценить, насколько важным был этот шаг, помог мне начать внештатный бизнес и так быстро развить свой личный бренд.

Почти каждый раз, когда я это делаю, человек, которому я пишу электронное письмо, очень быстро отвечает с благодарностью, обычно он делится этим через социальные каналы своей компании, и они этого не забудут.

В большинстве случаев вы будете вести холодное электронное письмо тому, с кем никогда не разговаривали, но этот толчок за пределами вашей зоны комфорта полезен.

Вот основные элементы содержательного холодного письма, а ниже мой личный шаблон.

  • Найдите лучшую точку контакта, к которой можно обратиться.
  • Улучшите тему письма для получателя.
  • Задайте краткий вопрос.
  • Продайте свои сильные стороны.
  • Всегда включайте призыв к действию.

Вот мой личный шаблон для холодных писем, чтобы предупредить потенциальных клиентов, когда я публикую что-то, в котором они упоминаются, что предполагает, что они уже входят в мою целевую аудиторию.

Привет, Имя,

Я использую (и люблю) [Компания / Продукт] много лет и всегда рекомендую его другим, когда [соответствующий вариант использования].

Я хотел предупредить вас о том, что я представил [Компания / продукт] в качестве ресурса в своем сообщении о 101 основных инструментах для запуска онлайн-бизнеса, и этот пост начинает набирать популярность. Надеемся, что это привлечет к вам трафик и новых пользователей.

Не могли бы вы взглянуть на эту публикацию, когда у вас будет возможность убедиться, что я подробно описываю преимущества [Компания / продукт] и даю ссылку на лучший для вас пункт назначения? Я буду рад внести быстрые правки, прежде чем распространять версию сообщения в Inc.com.

Райан

Вы заметите, что я прошу их выполнить действие в моем электронном письме. Действие в их интересах, поскольку я просто хочу, чтобы они подтвердили, описываю ли я их как можно лучше. Почти все, кому я отправляю это электронное письмо, отвечают либо положительно, либо быстро меняют запрос.

Как бы то ни было, наиболее важным является то, что я установил с ними связь, основываясь на уже предоставленной мной ценности. Теперь отношения установлены, что приводит нас к совершенствованию ваших способностей к продажам.

Независимо от того, начну ли я со временем работать с ними на фрилансе, получу предложение удаленной работы или даже если из новых отношений ничего не выйдет — я все равно ухожу с новым другом

9. Узнайте, как подать заявление

Если вы хотите начать заниматься фрилансом, вам нужно знать, как продвигать себя — это актив, который на долгие годы будет на вес золота.

Независимо от того, насколько вы квалифицированы в своем ремесле, если вы хотите превратить свои навыки в создание внештатного бизнеса, вы должны быть в состоянии передать свои сильные стороны и превратить ваши разговоры в платежеспособных клиентов.

Весь мой (сейчас закрытый) курс по привлечению клиентов-фрилансеров посвящен теме поиска, убеждения и преобразования новых клиентов для вашего внештатного бизнеса — с помощью тщательно продуманных предложений и тактики охвата. И, кроме того, мы немного поговорим о том, как привлечь на ваш сайт трафик, который может превратиться в платежеспособных клиентов.

Вот основы создания эффективного предложения фрилансера, которое привлечет ваших клиентов:

  • Сделайте сильный вход с помощью электронного письма с презентацией в лифте, которое уже приносит огромную пользу и показывает, что вы сделали свою домашнюю работу.
  • Продайте свои сильные стороны.
  • Предвидеть и отвечать на любые вопросы, которые могут возникнуть.
  • Опирайтесь на соответствующие образцы работ и прошлые проекты, чтобы продемонстрировать свой опыт.
  • Используйте визуально привлекательный макет для вашего предложения.

Зайдите сюда, где вы можете бесплатно загрузить копию моего шаблона предложения фрилансера.

10. Не смешивайте свои ежедневные рабочие приоритеты с внештатным бизнесом

Прежде всего, важно помнить, что ваша повседневная работа (и единственный источник надежного дохода) — ваш приоритет номер один.

Не делайте ничего, что может поставить под угрозу вашу постоянную занятость, так как она вам все равно нужна, чтобы поддерживать себя, пока вы расширяете свой внештатный бизнес на стороне. Мой подробный пост о том, как избежать увольнения (и судебного преследования) при запуске побочного бизнеса, определенно стоит прочитать, когда вы только начинаете свою карьеру фрилансера.

Есть много запретов, которых вам следует избегать, в том числе:

  • Нарушение любых контрактов или соглашений, которые вы подписали с вашим работодателем.
  • Работа над вашим внештатным бизнесом во время работы в компании ( серьезно, НЕ делайте этого ).
  • Использование ресурсов компании, компьютеров или платных инструментов для ведения блога в ваших внештатных проектах.
  • И многое другое.

Теперь, когда вы понимаете, как начать бизнес-фрилансер, вот почему я считаю, что всем (особенно миллениалам) следует работать фрилансером на стороне. Это было одно из лучших бизнес-решений, которые я когда-либо принимал, и на сегодняшний день это был мой самый последовательный побочный бизнес.

Я настоятельно рекомендую всем, кто рассматривает возможность создания внештатного бизнеса или перехода на должность консультанта, сначала начать с подработки, продолжая работать полный рабочий день.

Вот почему.

Почему вам, , следует начать внештатный бизнес, работая полный рабочий день

1. Тестирование самостоятельной занятости без стресса

Вам нужно создать взлетно-посадочную полосу клиентов и доходов, которые уже поступают, прежде чем вы уволитесь и не уволитесь с работы, если только вы не готовы потратить потенциально много сбережений или взять кредитную линию, чтобы поддержать себя, пока вы ‘ Вы не получаете большого дохода от своего внештатного бизнеса или стартапа.

Я сторонник рассчитанных рисков, поэтому для меня это просто: мне нужно приносить столько же дохода, сколько дает мне моя текущая работа, или достаточно близко к ней (мое личное правило состоит в том, что мой побочный бизнес должен приносить 75 % от того, что мне платит моя постоянная работа), что я могу оправдать уход, чтобы полностью сосредоточиться на привлечении клиентов, прежде чем я даже подумаю об уходе.

Потратив 10–20 часов в неделю на привлечение клиентов-фрилансеров и работу над их проектами, вы получите очень четкое представление о том, сколько работы требуется для ведения вашего собственного бизнеса.Добавьте в закладки эти мотивационные цитаты, потому что они могут вам понадобиться 000

Самое главное, вы будете совершенствовать все свои методы ведения бизнеса, не беспокоясь о доходе, потому что для этого у вас еще есть повседневная работа.

Мне очень повезло, что я любил свою повседневную работу (CreativeLive), когда начал работать фрилансером. Это было значимо, к тому же каждый день я налаживал хорошие отношения и строил свой личный бренд, одновременно добиваясь выдающихся результатов, занимаясь маркетингом для бизнес-классов.Я не находился на той должности, в которой мне было нужно, или даже хотел оставить там свою работу, поэтому я имел возможность начать свой внештатный бизнес на стороне, не испытывая стресса от работы, которая не приносила удовлетворения.

2. Увеличение дохода

Одно из самых приятных преимуществ пробного пути к открытию внештатного бизнеса, когда вы все еще работаете полный рабочий день, — это дополнительный доход.

Будь то несколько сотен долларов или несколько тысяч, важно очень внимательно отслеживать все, что вы делаете в своем внештатном бизнесе.Я рекомендую использовать легкий инструмент CRM, такой как Close или Salesflare, обе системы CRM для мониторинга ваших клиентов и отслеживания прогресса, достигнутого вами в сделках, в дополнение к отслеживанию стоимости каждого контракта, над которым вы работаете.

Пока вы неуклонно увеличиваете свой доход фрилансера и привлекаете больше клиентов, я рекомендую сэкономить 100% ваших доходов от вашего нового внештатного бизнеса. Прежде чем вы даже начнете, не забудьте создать новую текущую учетную запись в качестве пункта назначения для получения оплаты от клиентов-фрилансеров.Это чрезвычайно важно по нескольким причинам. Вы будете очень четко отслеживать, какой ежемесячный доход приносит ваш внештатный бизнес, он будет в отдельной учетной записи, из которой у вас не возникнет соблазна извлечь, и вы активно создаете страховочную сетку на случай возможных трудностей в будущем.

3. Развитие навыков

Пожалуй, самая важная причина начать фрилансерский бизнес, пока вы еще работаете, вы очень быстро приобретете большой опыт — вы обнаружите свои сильные стороны и оттачиваете свои навыки в обстоятельствах, которые находятся в пределах вашего контроля. .Вы не готовы сразу же взять на себя огромное количество клиентов. Вместо этого вы можете сосредоточиться на выполнении очень качественной работы над небольшим количеством проектов, которые помогут вам и дальше совершенствоваться в своей профессии.

Как писатель я знаю, как важно идти в ногу с тенденциями и регулярно практиковать свои способности. Пишу ли я для собственного веб-сайта или для проекта клиента-фрилансера, я должен ежедневно выполнять упражнения, в которых хочу продолжать совершенствоваться.

Работая фрилансером, мне платят другие за улучшение моих навыков .

Кроме того, в преддверии всего этого я действительно узнал, что такое блог, и научил себя еще более ценным навыкам, пройдя процесс изучения того, как создавать веб-сайты, выбирая среди лучших конструкторов веб-сайтов и публикуя свои писать онлайн.

В ретроспективе это действительно была самая большая победа, потому что с тех пор я начал монетизировать свой блог с помощью таких статей, как мой сборник лучших планов веб-хостинга и ежемесячных планов хостинга, которые обеспечивают ценность и увеличивают доход.Я также последовал этому, запустив собственный подкаст, который привел к большему количеству возможностей монетизации, например, разговору о лучшем хостинге подкастов, который я теперь тоже могу порекомендовать своей аудитории.

Хотя исследователи никогда не согласовывали установленное количество часов практики, необходимое для того, чтобы стать экспертом в каком-либо предмете, чем больше времени вы потратите на совершенствование своих навыков и развитие своего личного стиля, тем лучше. Недавнее исследование в Принстоне показало, что количество осознанных тренировок может не так тесно коррелировать с производительностью, как считалось ранее.Тем не менее, вы, несомненно, получите огромную пользу от работы над своими любимыми навыками.

От Майкла Джордана до Билла Гейтса они стали выдающимися в том, что они делают, не потому, что они тратили невероятное количество времени на тренировки, а потому, что они глубоко заботились об улучшении своих способностей и становлении лучшими.

Начните практиковаться как можно быстрее, и в будущем вы сможете получить более высокие ставки для моего внештатного бизнеса.

4.Определение стратегии ценообразования

Когда вы впервые начинаете фрилансерский бизнес, большинство людей склонны сильно недооценивать свои услуги и с самого начала устанавливают очень низкую планку. Это часто оправдывается попытками установить ставки, основанные на «рыночной стоимости» или сопоставимые с другими в вашей отрасли. Это полностью наоборот, так как вы должны оценивать свои услуги на основе той ценности, которую вы предоставляете. Однако многим фрилансерам приходится усвоить этот урок на собственном горьком опыте.

Когда вы делаете ставку на проект-фрилансер, всегда начинайте с более высокой цены, чем вы думаете.Сосредоточьтесь на том, чтобы сообщить, какую ценность вы собираетесь принести клиенту, и в значительной степени полагайтесь на достижения и результаты, которые вы уже получили для других клиентов или на своей работе. Убедитесь, что вы также уделяете достаточно времени, чтобы спланировать, сколько времени займет ваш проект — правильные шаблоны планирования могут вам очень помочь.

Помимо недооценки ваших услуг, легко значительно недооценить затраты, которые идут на ведение собственного внештатного бизнеса. 35 долларов в час на работе с 9 до 5 — это , а не , как если бы вы платили 35 долларов в час за услуги фрилансера.

Теперь, когда вы скоро будете работать не по найму, пришло время ознакомиться со всеми новыми налогами, сборами, расходами и прожиточными минимумами, которые скоро лягут на ваши плечи, когда ваш работодатель больше не будет субсидировать какие-либо этих затрат. Эта созданная мной инфографика о том, как рассчитать свою почасовую ставку в качестве фрилансера, является отличной отправной точкой.

5. Создание собственного личного бренда

Я твердо верю, что вы развиваете личный бренд для себя во всем, что делаете.Решение начать внештатный бизнес и связать свое имя с работой, которую вы выполняете для широкого круга клиентов, — это один из лучших способов заявить о себе в своей отрасли.

Каким вы хотите, чтобы мир увидел вас? Начав свой бизнес фрилансером, вам, естественно, потребуется разработать онлайн-портфолио, чтобы продемонстрировать свои работы и продемонстрировать свои способности потенциальным клиентам.

Вам нужно будет создать шаблоны предложений по проектам, образцы работ и руководства по ценообразованию, прежде чем вы начнете продвигать клиентов.Что может быть лучше для начала создания этих материалов, чем пока у вас есть стабильный доход от повседневной работы?

6. Развитие ценных связей

Джефф Хейден, автор бестселлеров и спикер, просто сказал: « не строит сети, а устанавливает реальные связи.

Взгляните на свой бизнес фрилансеров как на возможность установить более тесные связи с клиентами, принося им реальную пользу. Вы строите отношения, которые могут длиться всю жизнь.Отношения, которые вы можете установить во время фриланса, выходят далеко за рамки отношений только с вашими клиентами.

Работая в качестве фрилансера и контент-маркетолога в CreativeLive, я наткнулся на бесчисленное количество удивительных ресурсов, чтобы узнать, как начать (и развивать) свой внештатный бизнес, и я стремился построить конструктивные отношения с людьми, стоящими за ними. . Престон Ли, руководитель Millo, выпускает одни из самых качественных и действенных материалов о том, как улучшить свой бизнес фрилансера.

Поскольку мне нравится образовательный контент, который они тратят бесчисленные часы на создание для своих читателей, я очень активно поддерживаю их во всем, что делаю. Это стратегическое решение, которое помогает мне развивать свой личный бренд в том направлении, в котором я стремлюсь развиваться. Если я в конечном итоге смогу работать с ними в моем внештатном бизнесе, это будет лишь побочным преимуществом для построения прочных отношений, основанных на подлинных взаимных интересах.

7. Откройте для себя свои увлечения

Если вы тратите ограниченные часы свободного времени каждый день на поиск клиентов и работу над несколькими проектами одновременно, вы очень быстро научитесь, если вы увлечены писательством, дизайном или другой задачей, которую вы, возможно, делаете.Сделайте эти 8 шагов, чтобы выявить свои сильные стороны и увлечения, и это поможет вам оценить, действительно ли ваша внештатная работа значима для вас.

Начав свой внештатный бизнес, вы также узнаете, в каких отраслях вам нравится работать, и демографические данные клиентов, с которыми вы работаете лучше всего.

Знание того, над чем вам нравится работать и с кем вы хотите работать, имеет решающее значение для достижения успеха. Это может означать разницу в том, что вы увлечены проектом или рассматриваете его просто как зарплату.Взгляните на свои личные увлечения и посмотрите, есть ли какие-либо способы согласовать ваш внештатный бизнес с клиентами, которые так или иначе связаны с этими интересами; ваши увлечения могут многое рассказать вам о ваших увлечениях.

8. Дисциплина обучения.

Когда вы начинаете внештатный бизнес, вам необходимо иметь твердую приверженность достижению отличных результатов для ваших клиентов, независимо от обстоятельств, происходящих в вашей личной жизни.

Промедление может вас погубить.Эта расстановка приоритетов является важным компонентом моей системы управления временем «Просто скажи нет», которая также является неотъемлемой частью развития успешных навыков ведения блога, если вы в конечном итоге тоже будете двигаться в этом направлении.

Нет никаких оправданий тому, что вы не справились с внештатным проектом, кроме того факта, что вы не смогли выполнить его. Естественно, если происходит что-то серьезное, что мешает продвижению вашей работы, большинство клиентов понимают это. Однако ответственность за как можно более четкое сообщение о непредвиденных чрезвычайных ситуациях (с пересмотренными ожиданиями и сроками) лежит на ваших плечах.

Если вы найдете способ посвящать несколько часов в день своему внештатному бизнесу, пока вы все еще работаете полный рабочий день, у вас не будет проблем с ведением собственного дела и соблюдением сроков в будущем.

Просыпаетесь ли вы в 5:00 утра или ложитесь допоздна, чтобы работать над своими проектами, вы тренируете себя, чтобы понять, насколько дисциплинированным вы должны быть, когда будете работать фрилансером полный рабочий день.

Как начать заниматься фрилансером и стать фрилансером за 9 шагов

С ростом удаленной работы все больше людей, чем когда-либо, хотят стать фрилансером и начать заниматься фрилансом.С ростом желания работать удаленно и независимо от местоположения, создание внештатного бизнеса стало привлекательной перспективой для заработка.

К счастью, стать фрилансером проще, чем когда-либо прежде. В 2019 году более 57 миллионов американцев работали фрилансерами, и эта тенденция продолжает расти: более 50% представителей поколения Z решили начать фриланс.

Не только стать фрилансером сейчас более популярно, чем когда-либо прежде, но и компаниям становится все более комфортно нанимать фрилансеров, а не штатных сотрудников.

Многие работы можно выполнять удаленно, и компаниям не нужно предоставлять фрилансерам такие же финансовые или медицинские льготы, как и сотрудникам, работающим полный рабочий день.

Так что, может быть, ВАМ пора заняться индивидуальной трудовой деятельностью и начать свой собственный бизнес.

Давайте поговорим о том, как вы можете очень быстро начать фрилансерский бизнес с очень небольшими суммами вперед.

1. Определите свои цели для фриланса

Все начинается с знания ваших целей для начала вашего внештатного бизнеса.

Вы бы не сели в машину и не поехали бы, если бы у вас не было пункта назначения, и вам также не следует начинать внештатный бизнес без пункта назначения.

Без пункта назначения трудно понять, в каком направлении двигаться. Цели обеспечивают это место для начала вашего бизнеса фрилансера.

Начните с того, почему вы хотите начать работать фрилансером

Саймон Синек известен своим выступлением на TED, воодушевляющим публику: «Начни с того, зачем».

Каждый день вам нужно мотивировать себя находить клиентов и выполнять для них исключительную работу — и первым шагом будет понимание вашего собственного «почему».”

Почему вы вообще хотите стать фрилансером?

  • Чтобы заработать на стороне?
  • Чтобы заменить ваш полный рабочий день?
  • Сколько вы хотите зарабатывать на фрилансе?

Причина, по которой вы хотите стать фрилансером, будет вашей северной звездой, независимо от того, успешны вы или нет.

Начать фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки

Фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки — отличное место для начала.Когда нет необходимости немедленно получать доход, вы можете более внимательно относиться к типу работы, которую вы выполняете, и к клиентам, для которых вы ее выполняете.

По этой причине, на самом деле, неплохо начать бизнес фрилансера, прежде чем вы подумаете, что вам это нужно. Фриланс часто строится на доверии и отношениях с клиентами, и для их формирования требуется время.

Итак, если вы начинаете работать фрилансером неполный рабочий день или подрабатываете, вы даете себе время для создания важных отношений, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансом полный рабочий день.

Сделаем рывок, чтобы стать фрилансером на полную ставку

Если вы собираетесь прыгнуть в самый конец и стать фрилансером на полную ставку, это прекрасно! Сейчас самое лучшее время быть самим себе боссом.

Если это ваша цель, вы захотите подсчитать, сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы на проживание. И я имею в виду все ваши расходы на жизнь, включая налоги, медицинскую страховку и даже пенсию.

Это ваше место для заработка фрилансером!

Если у вас есть срочные счета к оплате или даже задолженность, вам нужно иметь дело с этой целью дохода, чтобы не копаться в более глубокой яме.

Возможно, вы не сможете достичь этого числа в первый месяц, но знание того, какова ваша цель дохода, поможет вам достичь этого как можно быстрее.

2. Выберите, с какими навыками вы начнете работать фрилансером

Независимо от того, собираетесь ли вы стать фрилансером на постоянной основе или на стороне, ваш бизнес будет построен на основе уникальных навыков, которыми вы можете предложить. Эти навыки — ваш главный актив.

Итак, первый шаг — это выявление различных навыков , которые вы приобрели за эти годы, и которые другие люди, возможно, не имеют и которые хотят заплатить ВАМ за использование.

Начните с простой таблицы. В первом столбце начните перечислять каждый отдельный навык, о котором вы можете подумать.

Начать работу на фрилансе с навыками, полученными на предыдущей работе

Проще всего будет начать со всех навыков, за использование которых вам уже заплатили. Неважно, была ли работа полной или неполной, если вам платили.

Если работодатель был готов заплатить вам за эту работу, скорее всего, вы неплохо справляетесь с ней! Это навык, который вы, вероятно, сможете использовать, чтобы начать свой бизнес на фрилансе.

Подумайте о своих последних работах: за что вам платили для этих компаний?

Не сдерживайтесь — это может быть обслуживание клиентов, графический дизайн, фотография или финансовое моделирование.

Если для этих ролей требуется креативности или использование определенного программного обеспечения , то еще более вероятно, что кто-то будет готов платить ВАМ, а не тратить время на изучение этого навыка самостоятельно.

Некоторыми распространенными примерами программного обеспечения могут быть Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel и так далее.

Начните работать фрилансером с навыками, выходящими за рамки вашей должностной инструкции

Когда вы думаете о своей предыдущей работе, не ограничивайте себя описанием должности или основными обязанностями.

На большинстве должностей с полной занятостью сотрудники обнаруживают, что делают то, что изначально не входило в их должностные инструкции.

Например, если вы отвечали за ведение учетных записей компании в социальных сетях, вы, вероятно, также приобрели некоторые навыки письма.

Таким образом, вместо того, чтобы думать только о своих навыках работы с социальными сетями, вы также можете заниматься копирайтингом или маркетингом.

Добавьте каждый конкретный навык в список — чем больше навыков вы можете назвать, тем лучше.

Начните работать фрилансером, используя свои хобби и навыки самоучки

Ваши навыки не ограничиваются только тем, за что вам платят. Выходите за рамки того, за что вам уже заплатили, и переходите к тому, чему вы научились сами, или даже к своим хобби.

Чем вы проводите время только потому, что вам это нравится? Подумайте обо всем.

Например, если вы коллекционируете марки, вы, вероятно, сильный исследователь, организованный и даже можете хорошо вести переговоры!

Если вы научились создавать графику в Canva, это тоже имеет значение.

Опять же, на этом этапе, чем больше навыков вы можете перечислить, тем лучше.

Сузьте список навыков

Когда у вас есть список всех навыков, за использование которых вам заплатили, выучили сами и используете их в качестве хобби, теперь мы можем начать сужать этот список.

Во-первых, расставьте приоритеты в списке, за какие навыки вы ХОТИТЕ получать больше всего.

Вы можете создать новый столбец в своей электронной таблице и расположить их по порядку, начиная с номера один.

Здесь хорошо быть честолюбивым.Если бы это было ваше дело (а это так), за что вы бы хотели, чтобы вам платили каждый день?

Затем вам нужно провести небольшое исследование.

Когда дело доходит до фриланса, конкуренция — это ХОРОШО. Если нет других фрилансеров, которым уже платят за работу, которую вы решили выполнить, скорее всего, там не так много денег.

Просмотрите такие сайты, как Upwork или Fiverr, и найдите фрилансеров, использующих пять основных навыков, которые вы определили.

В другом столбце обратите внимание на верхнюю и нижнюю границы того, что получают другие фрилансеры за час или за проект.

Если никто не получает качественный доход, используя ваш предпочтительный навык, проверьте второй или третий и так далее, пока вы не найдете навык, за который людям платят реальные деньги и за который вы с нетерпением ждете начала. внештатный бизнес вокруг.

3. Определите ваших целевых клиентов

После того, как вы определили навыки, которые будут для вас наиболее полезными и приятными, пора подумать о том, кто будет платить вам за их использование.

Многие фрилансеры не проявляют здесь заботливости и амбиций.

Они начинают работать на фрилансе и так боятся продавать, что берутся за любого клиента, предлагающего им любую сумму денег, за что угодно.

Не походите на этих фрилансеров!

Подумайте о своих идеальных клиентах

Подумайте о навыках, которые вы выбрали для начала внештатного бизнеса. Кому нужна такая помощь? И с кем бы вы ХОТИТЕ работать, кто нуждается в такой помощи?

Примеры включают малые предприятия, некоммерческие организации, рестораны…

Не переусердствуйте.

Начните с потока сознания — с кем вы хотите работать? Откройте пустой документ или записную книжку и начните писать.

Копайте глубже с аватарками клиентов

Пришло время конкретизировать своих идеальных клиентов и отделиться от категорий.

«Владельцы малого бизнеса» может быть началом, но давайте пойдем дальше.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть авторами или стоматологами. А «рестораны» могут быть веганскими или семейными.

Эти описания пока довольно категоричны. Теперь мы хотим проникнуть в их головы.

С какими проблемами они сталкиваются? Какая у них история?

Может быть, семейному ресторану трудно рассказывать свою историю так, чтобы она рассказывала о семейной истории.

Может быть, это интернет-магазин, которому нужен более красивый веб-сайт.

Или, может быть, они авторы, которые слишком заняты, чтобы вести собственные социальные сети.

Вы хотите быть настолько конкретным, чтобы действительно визуализировать этого человека в своем уме.Возможно, стоит подумать о человеке или компании, с которыми вы уже знакомы, и составить описание на основе того, что вы о них уже знаете.

Это называется аватаром клиента .

Trader Joe’s описывает своего идеального покупателя как «безработного профессора колледжа, который водит очень, очень подержанный Volvo».

Ярко, правда?

Вы должны быть так же конкретны в отношении ВАШЕГО аватара клиента.

И, если вы думаете, что у ваших целевых клиентов есть пара разных аватарок, опишите каждого из них индивидуально.

Я назвал своих клиентов аватарами Дженни и Мэтт, основываясь на двух моих настоящих клиентах, которые, как мне кажется, представляют многих других фрилансеров, подобных им.

Имеет ли смысл этот аватар клиента?

После того, как вы определили целевого клиента и почувствуете, что понимаете его, пришло время для быстрой проверки интуиции.

Для того, чтобы этот аватар был достойным служением, должны выполняться некоторые вещи. Спросите себя:

  1. Знает ли этот клиент о своей проблеме и ищет ли он помощи?
  2. Может ли этот клиент позволить себе вашу помощь?

Если нет, возможно, вам придется вернуться к чертежной доске.

Иногда люди, которым мы хотим помочь больше всего, не могут позволить себе нашу помощь или даже не осознают, что она им нужна. Многие люди обнаруживают, что хотят работать с некоммерческими или начинающими компаниями, но у этих клиентов часто нет большого бюджета для работы.

Возможно, вам удастся убедить кого-то в том, что ему нужна ваша помощь, но гораздо сложнее начать внештатный бизнес, работая с людьми, которые уже ЗНАЮТ, что им нужна помощь.

И, честно говоря, есть много людей, которые уже ХОТЯТ помощи, что не стоит тратить время и силы на то, чтобы убеждать того, кто этого не делает.

Если вы считаете, что ваши целевые клиенты знают, что им нужна помощь, и могут ее себе позволить, давайте двигаться вперед!

Определите реальных людей и реальные компании

Теперь, когда у вас есть теоретические описания аватаров ваших клиентов, давайте приступим к делу.

Если бы вы могли работать с любым человеком или компанией в мире, которые подходят описанным вами аватарам, кого бы вы выбрали?

Создайте новую таблицу клиентов своей мечты.

Вы можете подумать, что это глупо, включать названия известных компаний, таких как Disney, или знаменитостей, таких как Леброн Джеймс, но запишите их.

Все возможно, но только если вы верите в себя и стремитесь к этому.

Не прекращайте составлять список, пока не найдете хотя бы 50 клиентов мечты. А если серьезно, запишите 100.

Первый шаг к реальной работе с клиентами вашей мечты — это осознание того, что вы хотите работать с ними. Затем со временем вы сможете построить репутацию и отношения, которые помогут вам достичь этого.

4. Упакуйте свои навыки в предложение услуг

Выбор навыков был лишь первым шагом на пути к открытию внештатного бизнеса — дальше вам нужно будет их продать.

Как бы вы на самом деле использовали эти навыки для кого-то другого?

Какие услуги вы предоставляете с этими навыками?

Это тонкая грань, но это важное различие.

Письмо — это навык , а копирайтинг электронной почты — это услуга .

Кодирование — это навык , а создание пользовательских мобильных приложений — это услуга .

Чтобы продать свои навыков , вы должны думать о них как о сервисе .

Вот список наиболее распространенных услуг, которые люди используют для открытия собственного бизнеса.

Превратите свой сервис в решение

Давайте сделаем еще один шаг вперед. Даже лучше, чем продать услугу, — это продать решение.

Сказать владельцу малого бизнеса, что они могут нанять вас для копирайтинга, не очень убедительно.

Владелец бизнеса может думать: «Что это значит? Зачем мне копирайтинг? »

Когда вы просто делитесь службой, которую вы выполняете, клиенту остается только представить, как это можно применить к нему.

Теперь давайте представим его как решение:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма о продажах».

Лучше, правда?

И если пойти еще дальше:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма о продажах, которые привлекают больше клиентов».

Вот за это я готов платить. Я точно знаю, что вы обещаете, и это решает мою проблему: мне нужно больше клиентов!

Люди платят за решения .Они платят за исхода .

Чем яснее вы сделаете результат работы с вами, тем успешнее вы будете продавать свои услуги.

Позиционирование вашего решения вашему целевому клиенту

Подумайте об услуге, которую вы хотите предложить, и о клиенте, которому вы ее предлагаете.

Какие проблемы они хотят решить? Какие результатов они ищут?

Есть масса статей, подкастов и интервью о тактике продаж или переговоров.

Но люди обычно нанимают только потому, что они хотят одного из трех:

  1. Больше клиентов, клиентов, подписчиков или подписчиков
  2. Для увеличения своей прибыли (увеличения выручки или уменьшения затрат)
  3. Чувствовать себя лучше (тщеславие)

Вот и все.

И, возможно, увеличение числа клиентов также способствует увеличению прибыли.

Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, вам просто нужно:

  1. Объясните, как работа с вами в долгосрочной перспективе принесет им больше денег, чем затраты на вас, ИЛИ
  2. Объясните, как работа с вами поможет им выглядеть лучше, чувствовать себя лучше или иметь более высокий статус в глазах близких им людей

Если потенциальный клиент считает, что вы можете сделать это за него, он вас наймет.Это базовое деловое чутье.

Если вы не показываете, как работа с вами может увеличить их прибыль или статус, вы оставляете им самим решать проблемы.

Иногда да, но обычно нет.

Так соедините их точки.

Покажите клиенту, как оплата вам этой работы приведет к тому, что в его кармане будет больше денег.

Может окупиться не сразу, а если нет, то вы должны помочь им понять, сколько времени потребуется, чтобы они увидели окупаемость своих инвестиций — либо за счет увеличения дохода, либо за счет снижения затрат.

Если вы можете показать, как 1 доллар сегодня превращается в 2 доллара завтра, у вас никогда не закончится оплачиваемая работа.

Пример решения

В нашем примере, наш фрилансер решил, что он хочет начать внештатный бизнес, используя свои навыки в маркетинге, копирайтинге и социальных сетях.

Они определили, что их идеальные клиенты — это такие же авторы, как я: люди, которые отлично умеют создавать подкасты, курсы, статьи и т. Д.

Самые большие проблемы для этих создателей связаны со временем.У авторов недостаточно времени, чтобы делать все, что я знаю, что я должен делать, в том числе быть активным в социальных сетях.

И поскольку я не очень активен в социальных сетях, я не увеличиваю свое присутствие так быстро, как мог бы.

Итак, решение, которое может предложить наш фрилансер, — это управление социальными сетями . Если бы они предложили увеличить мое присутствие в социальных сетях с на , публикуя контент для меня каждый месяц, , это убедительное решение, позволяющее использовать их навыки.

Управление социальными сетями — это услуга, но ее можно позиционировать как решение для тех, кто слишком занят, чтобы управлять своими социальными каналами.

Как вы будете оценивать свои услуги, когда начнете работать фрилансером?

Теперь, когда вы определили предоставляемую услугу и клиента, которому вы ее предоставляете, вам нужно решить, как вы будете взимать плату за свои услуги.

Существует множество стратегий ценообразования для вашего внештатного бизнеса и множество нюансов в выборе стратегии.

Но на базовом уровне существует четыре распространенных метода ценообразования для внештатного бизнеса:

Почасовая: Стандартная ставка за каждый час работы для клиента. Почасовая оплата используется как для текущих, так и для краткосрочных проектов и требует, чтобы фрилансер отслеживал свое время.

Держатель: Квартира, ежемесячная плата. Обычно это основано на почасовой ставке и прогнозе часов, потраченных на месяц. Ретейнеры используются в основном для текущих проектов.

Фиксированная плата за проект: Единовременная плата в зависимости от согласованного объема работ и результатов проекта. Фиксированная плата за проект используется в основном для краткосрочных проектов.

Плата за ценообразование на основе стоимости: Аналогично фиксированной комиссии за проект, но основывается на ценности работы для клиента, а не на объеме работы, выполненной поставщиком услуг. Это имеет самый высокий потенциал роста, но его сложнее продать клиенту.

Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру маркетолога, обеспечивающего управление социальными сетями для создателей контента.Эта услуга, вероятно, является текущим проектом, поэтому подойдет почасовая или ежемесячная оплата.

Фрилансерам, как правило, нравятся постоянные клиенты для их внештатного бизнеса, потому что они обеспечивают определенный уровень предсказуемости и стабильности доходов.

В конечном итоге, независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, цифры полностью зависят от вас.

Я рекомендую выбрать номер, который:

  • Заставляет вставать и делать работу
  • Не пытается конкурировать за самую дешевую цену
  • По-прежнему конкурентоспособен с рыночными ставками

Конкуренция по цене — это гонка до дна, и она выгорит вас, если вы сделаете себе имя как «самый дешевый» вариант.Вместо этого найдите средний или высокий уровень рыночных ставок для аналогичных услуг, который вдохновляет вас на реализацию проекта.

Советы профессионалов по ценам

Вы можете сравнить рыночные расценки на услуги, посмотрев на другие компании-фрилансеры на Upwork и их взимаемые расценки.

Один из лучших советов по ценообразованию, который я когда-либо получал, — это «подумайте о цифре, о которой вам будет немного неудобно спрашивать, а затем увеличьте ее на 40%».

Объедините все вместе с формулой вашего клиента

Чтобы действительно преклониться перед вашим пакетом услуг, оберните все свои решения в то, что я называю вашей формулой клиента.

Ваша клиентская формула — это ядро ​​вашего внештатного бизнеса, и она выглядит так:

Я помогаю [человеку x] решить [задачу y] за [цена z]

В этой формуле:

  • Ваш целевой клиент [человек x]
  • Ваша служба решает [проблему y] для этого человека
  • И вы продаете его за [цена z]

Я знаю, что смешивать математику и творчество странно, но выслушайте меня.

Возьмем пример с маркетологом.Их формула может выглядеть так:

Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях за 2 000 долларов в месяц.

Раньше я создавал сайты на WordPress для предпринимателей. Моя клиентская формула была:

Я помогаю предпринимателям вывести свой бизнес в Интернет за 5000 долларов

Есть бонус к этому: создавая эту формулу, вы также создаете идеальную Elevator Speech для вашего внештатного бизнеса с фразой «Я помогаю [человек x] решить [проблема y] .”

Ваша речь в лифте — это короткий запоминающийся способ ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

«Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях»

«Помогаю предпринимателям вывести их бизнес в Интернет»

И когда вы добавляете цену, у вас есть полный набор предположений, которые нужно проверить для вашего внештатного бизнеса.

Это похоже на проверку гипотезы в классе естественных наук.

Вам необходимо:

  1. Поговорите с людьми, которые подходят под аватар клиента [person x]
  2. Попробуйте продать им свои услуги как [решение y]
  3. Цена пакета не менее [цена z]
Пример

Предположим, вы видеооператор и считаете, что [независимые риэлторы] заплатят [500 долларов] за [видео о себе].

Ваша клиентская формула звучит так:

Я помогаю независимым риелторам продемонстрировать свою индивидуальность клиентам за 500 долларов

Но что произойдет, если вы не сможете продать видео независимым риелторам за 500 долларов?

Когда вам не платят концерты или не покупают, легко подумать, что ваш эксперимент в целом провалился.

Но вы должны помнить, что здесь ТРИ переменных.

Итак, если вы не заставляете независимых риэлторов платить 500 долларов за видео о себе, все, что мы действительно знаем, это то, что часть эксперимента отключена.

Может случиться так, что команда из риэлторов заплатит эту цену за эту услугу.

Или, может быть, независимые риэлторы захотят вложить деньги в видео, но они не будут платить больше 400 долларов.

И, может быть, вам вообще не стоит ориентироваться на риэлторов — может быть, бухгалтерских фирм заплатят 800 долларов!

Вы можете поэкспериментировать со всеми этими переменными. Но первый шаг — это определение вашей формулы.

5. Зарегистрируйте свой бизнес до начала работы на фрилансе

А теперь поговорим о том, как легально начать свой внештатный бизнес.

Вы можете отложить этот шаг, но я рекомендую сделать это раньше, чем позже, чтобы упростить налоговое планирование с самого начала.

«Начать бизнес на фрилансе» звучит сложно, но это не так. Технически начать внештатный бизнес так же просто, как зарегистрировать юридическое лицо.

Заявление об ограничении ответственности

** Самое время сказать, что я не юрист, и это не юридическая консультация! **

Выберите название для вашего бизнеса

Первый шаг к регистрации вашей компании — это выбор имени.Это может быть что угодно — может включать ваше собственное имя или нет. Это могло быть выдуманное слово, а может и нет.

Все зависит от вас. В конечном итоге я выбрал «Школу фриланса», потому что весь контент связан с фрилансом, и я хотел показать, что обучение — часть бизнеса.

С таким же успехом я мог бы использовать свое собственное имя, например «Jay Clouse Creative», или гибрид, например «Jay Teaches Freelancing».

Ничто из того, что вы выберете, не является постоянным, но изменить это немного сложно.Так что, хотя вы не должны позволить этому шагу стать препятствием, когда вы начинаете свой внештатный бизнес, к нему нужно отнестись серьезно.

Он также используется в юридических целях гораздо чаще, чем в маркетинговых целях.

Если вы регистрируете LLC под названием «John Doe Creative», а затем решаете, что хотите называть компанию «Doe Designs», вы можете работать под торговой маркой «Doe Designs», но при этом ваша компания будет зарегистрирована как «John Doe Creative. ” Вы просто увидите прежнее имя на своем банковском счете, счетах и ​​т. Д.

И если вы действительно хотите изменить юридическое имя, вы можете либо зарегистрировать новую сущность, либо открыть так называемое торговое наименование или DBA (Doing Business As).

Выполните основной поиск по имени

Прежде чем вы официально начнете свой внештатный бизнес с выбранным вами именем, вам необходимо выполнить базовый поиск по имени, чтобы убедиться, что оно еще не используется.

Точно так же, как вы не хотели бы, чтобы другие компании использовали ваше имя, вы не можете использовать чужое. Если ваше имя настолько похоже на название другой компании, что вызывает недоумение у потребителей, возможно, вы нарушаете права на товарный знак.

Вы можете избежать всего этого риска и головной боли с самого начала, выполнив поиск по имени на своем веб-сайте государственного секретаря. Если ваше имя занято или похожие имена уже используются, вы захотите выбрать что-нибудь другое, чтобы начать свой бизнес фрилансера.

Подать в ООО

Существуют разные способы регистрации, когда вы начинаете внештатный бизнес, и вы, возможно, слышали сокращения «LLC, C-Corp, S-Corp» и т. Д.

Большинство независимых фрилансеров лучше всего подходят для LLC (Limited Liability Corporation), когда они начинают свой бизнес.Но если вы независимый фрилансер, зарабатывающий более 175 000 долларов, возможно, стоит изучить S-Corp.

LLC действует почти так же, как индивидуальный предприниматель (который не имеет юридического лица), но основным преимуществом является правовая защита ваших личных активов.

Как подать LLC

Вы подаете LLC непосредственно своему государственному секретарю. Это очень простой процесс, который может даже принудить к поиску имени, о котором мы только что говорили, чтобы убедиться, что имя, которое вы выбрали для своего LLC, еще не используется.

В большинстве штатов вы можете зарегистрировать LLC онлайн всего за несколько минут. Чтобы проверить, можете ли вы подать свой LLC онлайн, а также узнать, где это сделать для каждого штата США, просмотрите электронную таблицу здесь.

Если вы не можете подать заявку на регистрацию LLC в Интернете, вам необходимо подать ее непосредственно в местный орган власти. В любом случае в большинстве штатов весь процесс обойдется вам менее чем в 200 долларов, чтобы открыть бизнес-фрилансер.

Получите EIN

После того, как вы подали заявку на регистрацию LLC, вы можете подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS (Internal Revenue Service).

Думайте об EIN как о номере социального страхования для вашего бизнеса. Ваш EIN будет использоваться во многих юридических формах и документации, например в W9.

Получение EIN бесплатно и сразу же, и вы можете зарегистрировать его онлайн здесь.

Открыть счет в коммерческом банке

Имея LLC и EIN, теперь у вас есть инструменты, необходимые большинству банков, чтобы позволить вам открыть бизнес-счет. В этом нет необходимости, но это полезно по нескольким причинам.

Во-первых, банковский счет позволяет легко принимать платежи от имени вашей компании.Независимо от того, отправляете ли вы счета или взимаете плату через процессор, например Stripe, большинство процессоров захотят, чтобы вы подключили банковский счет для вашего бизнеса.

Не говоря уже о том, что это делает ваш бизнес законным для клиентов, когда вы используете банковский счет для бизнеса.

Во-вторых, банковский счет для бизнеса предоставит вам специальную дебетовую карту и чеки для вашей компании. У вас будут расходы на свой бизнес. Возможность оплачивать их прямо из вашего бизнес-аккаунта упростит вам задачу, когда вы начнете свой бизнес фрилансером.

Когда приближается налоговый сезон, будет очень легко определить, были ли расходы бизнес-расходами или нет, когда вы увидите, что они были оплачены с помощью вашей бизнес-дебетовой карты!

Наконец, банковский счет для бизнеса позволяет подать заявку на получение кредитной карты .

Вам следует открывать кредитную карту только в том случае, если вы умеете управлять своими финансами. Кредитные карты — это долги, и они предназначены для того, чтобы воспользоваться вами, если вы не понимаете, как по ним расплачиваться, и не допускаете чрезмерного заполнения.

Но бизнес-кредитные карты часто дают отличные бонусы по баллам или кэшбэку. И если вы хорошо умеете управлять своими финансами, вы также можете воспользоваться этими льготами, если собираетесь тратить деньги на такие вещи, как хостинг веб-сайтов, программное обеспечение или обеды с клиентами.

Имея LLC, EIN и банковский счет, у вас есть законный бизнес!

6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки

Каждый клиент, осознают он это или нет, нанимает вас, потому что доверяет вам.

Они доверяют вам делать то, что вы обещаете, и выполнять работу того качества, которое вы обещаете выполнить.

Зачем нужно портфолио, чтобы начать фриланс

Иногда клиентский проект дается легко — это может быть семья или друг. Но в большинстве случаев этому клиенту будет нужна причина, чтобы доверять вам.

Итак, вам нужно ПОСТРОИТЬ это доверие.

Лучший способ завоевать доверие нового клиента, когда вы начинаете свой бизнес-фрилансер, — это показывать примеры прошлой работы, которая похожа на ту, на которую они собираются вас нанять.

Кого бы ВЫ предпочли нанять: графического дизайнера, который может показать вам 10 логотипов, которые она сделала для клиентов, или графического дизайнера, который не может показать вам ни одного?

Ответ очевиден — мы хотим, чтобы доказательства показали нам, почему мы можем доверять этому человеку.

Запланируйте, чтобы образцы работ были доступны для новых клиентов с самого начала, чтобы у них были основания полагать, что вы справитесь с работой.

Что включить в свое портфолио, когда вы начнете работать фрилансером

Примеры работ из вашего портфолио должны соответствовать услугам , которые вы предлагаете.

Если вы хотите создавать сайты Shopify, не заполняйте свое портфолио сайтами WordPress.

Сузьте свою работу до образцов, которыми вы действительно гордитесь. В этой ситуации меньше значит больше — включайте только самые впечатляющие работы.

Создание портфолио, которое поможет вам начать заниматься фрилансом

Когда вы только начинаете внештатный бизнес, вы можете столкнуться с ситуацией «курица-и-яйцо»: если вы никогда раньше не работали с клиентами, трудно показать образцы их работы.

Итак, если у вас еще нет примеров работы, которую вы выполняли для клиентов в прошлом, подумайте о любой бесплатной работе, которую вы выполняли для себя или кого-то еще.

Есть ли что-нибудь из того, что вы сделали, что можно было бы показать в качестве примера своих навыков, даже если вам за это не заплатили?

Если у вас все еще нет подходящих примеров, лучше всего начать создавать некоторые из них.

Создавайте что-нибудь для себя, выполняйте работу на общественных началах для знакомых или даже работайте в компании, которая вас не наняла.

Посмотрите на список клиентов своей мечты: если бы они наняли вас, как бы выглядела ваша работа?

Посмотрите на этого UX-дизайнера, который полностью переделал Instagram — просто чтобы показать, как она это сделает.

Ее не наняли для этой работы, но она может использовать это как пример того, как она подходит к своей работе, своему стилю и процессу.

Моя подруга Валь Гейслер, одна из самых востребованных копирайтеров, которых я знаю, сделала себе имя, проводя публичные разборки электронных писем реальных компаний.

(PS: Я брал интервью у Вэла в своем подкасте Creative Elements. Послушайте!)

До тех пор, пока вы не утверждаете, что кто-то платил вам, когда они этого не делали, творческая работа для реальных компаний может быть невероятно мощной.

Будь то работа, которую вы уже выполнили, или работа, которую вы делаете, чтобы показать примеры, это начало вашего портфолио.

И ваше портфолио, возможно, является вашим самым важным инструментом для привлечения новых клиентов.

Как отобразить свое портфолио, когда вы начинаете работать фрилансером

Некоторые люди делятся своим портфолио на сторонних веб-сайтах, таких как Instagram, Dribbble или Behance.Другие могут создать свой собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое портфолио.

Если вам нужно начать со сторонней платформы, ничего страшного. Если у клиентов есть возможность найти и увидеть вашу работу без необходимости просить о ней, вы будете в хорошей форме.

Но планируйте создать свой собственный веб-сайт для своего портфолио, и с такими веб-сайтами, как Squarespace, Carrd, Webflow или WordPress, это никогда не было так просто.

Наличие веб-сайта и вашей СОБСТВЕННОЙ платформы , отсутствие зависимости от третьей стороны, такой как социальные сети, будет огромным преимуществом в долгосрочной перспективе.

Мы ожидаем, что у людей будет веб-сайт. И мы ожидаем, что у них будет адрес электронной почты, соответствующий их веб-сайту.

Кроме того, изучение тонкостей работы с этими инструментами веб-сайта само по себе может стать ценным навыком.

7. Разработайте стратегию поиска клиентов

Поздравляю, ваши утки официально в строю!

На этом этапе вы заложили прочную основу для начала работы на фрилансе. Теперь нам нужно поговорить о ваших первых клиентах.

Есть три основных стратегии, которые следует учитывать для поиска новых клиентов, когда вы начинаете работать фрилансером:

  1. Работа с клиентами напрямую
  2. Работает субподрядчиком
  3. Использование веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров

Поговорим о каждом из них.

Работа с клиентами напрямую

Работа напрямую с клиентами — это чистейшая форма фриланса: у кого-то есть проблема, они платят вам за ее решение, и кроме вас двоих в ней не участвуют другие люди или платформы.

Есть два основных преимущества работы напрямую с клиентами.

Первое преимущество — удержание каждой копейки транзакции. Вы с клиентом договариваетесь о цене, клиент платит вам, и все это идет вам в карман.

Платформа не взимает комиссию за сопоставление вас, и нет никаких сборов с кого-либо за направление работы вам.

Второе преимущество — , владеющее отношением . Когда вы работаете с клиентами напрямую, они точно знают, кто выполняет эту работу, вы многое узнаете о них и их потребностях через общение, и в конечном итоге вы создаете с ними прочные отношения.

У многих фрилансеров есть клиенты, с которыми они работают несколько раз или непрерывно в течение длительного периода времени.Эти отношения действительно ценны, потому что клиент уже знает вас, любит вас и доверяет вам — так что легко перейти от разговора к оплачиваемому проекту.

И эти отношения легче всего построить, работая с клиентами напрямую.

Субподряд

Субподряд — это когда бизнес заключает контракт с клиентом и создает второй контракт с кем-то еще для выполнения этого первого контракта.

Обычно это выглядит как агентство, продающее большой проект, а затем нанимающее одного или нескольких фрилансеров для выполнения фактической работы по этому проекту.

Агентства, заключающие субподряд, могут называть это «субподрядом» работы.

Примером этого может быть большое креативное агентство, продающее новый брендовый пакет для клиента и передающее на субподряд разработку веб-сайта или копирайтинг веб-сайта фрилансеру.

Для многих креативщиков, пытающихся начать заниматься фрилансом, это отличное предложение! Вместо того, чтобы устанавливать множество индивидуальных отношений с клиентами, вы можете установить несколько стратегических отношений с более крупными креативными агентствами и позволить им беспокоиться о поиске клиентов.

Хотя это может показаться эффективным способом создания потока оплачиваемой работы, есть несколько важных компромиссов.

Самый большой компромисс заключается в том, что вы зависимы от кого-то другого, который будет предоставлять вам оплачиваемую работу. Так что же происходит, когда они не могут или нет?

Субподряд выводит большую часть контроля из ваших рук.

Другой компромисс заключается в том, что вы равняетесь , оставляя деньги на столе . Агентство не просто перекладывает вам всю клиентскую плату за выполнение работы — они оставляют себе часть комиссии за подписание контракта.

И, наконец, отношения с клиентами не принадлежат вам. Некоторые агентства даже требуют, чтобы вы подписали с ними договор, согласно которому вы не будете работать напрямую с клиентами, которых они передают вам.

То есть, даже если вы общаетесь с клиентом напрямую, в его глазах вы работаете в агентстве. И вы, возможно, не сможете работать с ними над будущими проектами, не работая через это агентство.

Сайты вакансий фрилансеров

Сайты вакансий фрилансеров позволяют очень легко находить новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом.Фактически, они созданы для того, чтобы максимально быстро подключить к платным проектам как можно больше фрилансеров.

Эти сайты вакансий фрилансеров являются двусторонними торговыми площадками. С одной стороны, они создают предложение талантов-фрилансеров (это вы!), А с другой стороны, они создают рабочие места, требующие этого таланта.

Итак, в любой момент они работают над активным добавлением новых вакансий или проектов фрилансеров на свой веб-сайт. А затем они стараются как можно быстрее связать эту работу с фрилансером.

Долгое время самым популярным сайтом вакансий фрилансеров был Upwork.Фактически, он образовался в результате слияния двух бывших веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров: Elance и Odesk.

Раньше фрилансеры могли подавать заявки на вакансии на Upwork бесплатно. Но недавно они создали структуру ценообразования, которая составляет примерно 0,15–0,90 доллара за каждую вакансию, на которую вы делаете ставку.

Это немного, но если вы только начинаете и делаете ставки на большое количество проектов, это может быстро накапливаться.

Есть несколько новых альтернатив, которые я настоятельно рекомендую.

Первый — Flexjobs.Flexjobs курирует высококачественных и гибких вакансий для фрилансеров. Это невысокая стоимость и большой пробный период.

Следующая альтернатива — Solid Gigs. Solid Gigs был создан фрилансерами, а также уделяет много внимания качеству работы , которую они ежедневно отправляют по электронной почте. С этим дополнительным курированием стоит более высокая стоимость — 19 долларов в месяц, но вы можете попробовать его всего за 2 доллара.

Наконец, специально для писателей-фрилансеров я рекомендую Contena. У них есть тонна высококачественных писательских вакансий , на которые вы можете подать заявку.Эти вакансии хорошо оплачиваются и предназначены также для высококлассных фрилансеров.

Эти платформы часто защищают вас, подтверждая, что вы получаете компенсацию за работу, которую вы выполняете для клиентов, найденных через платформу.

Но, конечно, есть некоторые компромиссы с любыми сайтами о вакансиях для фрилансеров, особенно с Upwork.

Все они чего-то стоят — будь то участие в торгах по проектам или доступ к заданиям, которые они курируют. А иногда, как в случае с Upwork, платформа также удерживает комиссию за транзакцию.

Можно вывести отношения с клиентами, которые вы строите на этих платформах, за пределы платформы, если вы доверяете клиенту платить вам через свои собственные системы.

Щелкните здесь, чтобы увидеть 15 лучших сайтов для писателей-фрилансеров

Начните заниматься фрилансом, используя несколько стратегий

Возможно, лучшая стратегия для поиска клиентов — это не сосредоточение внимания на одной единственной стратегии. Вместо этого вы можете быть открыты для всех стратегий и уделять время каждой.

Вы можете самостоятельно искать клиентов, создавать профили на веб-сайтах с вакансиями фрилансеров, подавать заявки на вакансии на этих веб-сайтах и ​​одновременно налаживать отношения с другими агентствами и фрилансерами.

И вначале, я думаю, было бы разумно делать их все, пока вы не повысите спрос на свои услуги.

В конце концов вы найдете стратегию, которая лучше всего подходит вам, и сможете действительно сосредоточиться на ней. А пока полезно изучить их все.

И пока вы это делаете, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров (это бесплатно), чтобы я мог помочь вам найти работу и проекты (также бесплатно).

Щелкните здесь, чтобы добавить себя в каталог талантов

8.Подключитесь к существующей сети

Давайте рассмотрим поиск клиентов для прямой работы и субподряда.

Помните, я сказал, что люди нанимают тех, кому доверяют? Что ж, они даже с большей вероятностью наймут того, кто им нравится.

Таким образом, наиболее вероятный человек, который нанимает вас, особенно когда вы начинаете работать фрилансером, — это тот, кто уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Я называю этих людей вашими защитниками .

У вас уже есть адвокаты.Это ваши друзья, семья, коллеги, коллеги и т. Д.

Ваши адвокаты всегда с наибольшей вероятностью наймут вас или направят к вам других.

Большинство предприятий сферы услуг растут из уст в уста… и эти слова исходят из уст ваших защитников!

Но, скорее всего, эти адвокаты не так хороши в привлечении людей к вам, как вам хотелось бы.

Вы можете это изменить.

Восстановите связь со своими защитниками

Поскольку ваши адвокаты, скорее всего, будут нанимать вас и направлять вас в любом случае, давайте начнем с них.

Наша цель — сделать ваши отношения еще крепче.

Начните с того, что потратьте немного времени на встречи и общение со всеми в вашей сети, с кем вы уже близки. Возможно, вы давно не разговаривали с ними, поэтому они могут и не подозревать, что вы работаете на фрилансе.

Вы сразу же произведете большое впечатление, если будете вдумчивыми и внимательными. Нетрудно убедить людей потратить 30-60 минут на то, чтобы наверстать упущенное.

Будьте полезны и заинтересованы в ваших защитниках

В этих беседах вы должны искренне интересоваться своими защитниками.Расскажите об их работе, о том, что им нравится, и как вы можете им помочь.

Они, вероятно, поднимут проблему, с которой сталкиваются прямо сейчас. Возможно, вы сможете им помочь! Даже если это не обычное предложение услуг, это действительно быстрый способ найти оплачиваемую работу.

И если вы не можете или не хотите помочь с определенной проблемой, вы можете порекомендовать их кому-нибудь еще, кто сможет.

Сразу же вы строите отношения с этим человеком, заботясь об ИХ проблемах.

Скажите им, что собираетесь работать на фрилансе

В какой-то момент они спросят вас, чем вы занимаетесь или чем они могут вам помочь.

Это ваша возможность поделиться своей новой речью в лифте и дать понять, что вы решили заняться фрилансом.

«Спасибо за вопрос! В последнее время я трачу много времени на то, чтобы помочь [человеку x] решить [проблему y]. Кто-нибудь приходит в голову, с кем мне следует поговорить? »

Пример

«Спасибо за вопрос! В последнее время я провожу много времени, помогая малым предприятиям запускать сайты электронной коммерции.Кто-нибудь приходит в голову, с кем мне следует поговорить? »

Они собираются войти в свою память и попытаться связать эти две переменные, вашего идеального клиента и предлагаемое вами решение, с кем-то, кого они знают.

А если кому придет в голову, могут предложить познакомить!

Или они могут сказать: «Знаете что, мне бы пригодилась ваша помощь» и нанять вас сами.

Конечно, они могут также сказать: «Я не уверен», и это тоже нормально.

Будьте терпеливы со своими защитниками

На самом деле цель этих разговоров не в том, чтобы создать клиента на месте.

Цель состоит в том, чтобы начать обучение ваших адвокатов тому, как думать о вас, когда они находятся в мире, занимаясь своей повседневной жизнью.

Теперь, когда они услышали вашу короткую конкретную речь в лифте, они знают, к кому обращаться. Когда они выходят в мир и встречают кого-то вроде вашего целевого клиента или кто-то упоминает о проблеме, которую вы помогаете решить, вам на ум приходит.

Так рождаются рефералы.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько важно быть подлинным в этих разговорах и попытаться помочь этому другому человеку.

Дело не в том, что «я помогу тебе, если ты поможешь мне». Это значит быть хорошим другом и построить с кем-то настоящие отношения.

Если вы попытаетесь сократить этот шаг, люди это почувствуют. И они могут больше не выступать за вас.

Никто не любит чувствовать себя использованным — так что никого не используйте.

Единственный способ избежать транзакций или использования людей — это построить с ними настоящие отношения.

9. Начните создавать новых адвокатов

Когда вы обходитесь и снова общаетесь со своими защитниками, в идеале один из них нанимает вас или напрямую знакомит с тем, кто вас нанимает.

Этот первый проект станет вашим началом — сделайте для них большую работу, и вы сможете развиваться дальше.

Если это не произойдет сразу, вы можете начать паниковать и думать о встрече с совершенно новыми людьми, чтобы рассказать о своих услугах.

Итак, давайте поговорим о том, как это сделать.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько лучше вы в первую очередь обращаетесь к КАЖДОМУ существующему адвокату.

Намного легче найти клиентов среди людей, которые уже знают, любят вас и доверяют вам.Поэтому убедитесь, что вы поговорили со всеми, с кем можете, прежде чем проводить какие-либо прямые контакты с незнакомцами.

Холодное знакомство с теплым знакомством

Слышали ли вы фразы « холодный аутрич» или « теплый введение?» Когда кто-то говорит «холодный» аутрич, это означает, что у него нет предыдущего разговора или связи с человеком, к которому вы обращаетесь.

«Холодно», потому что ничто не согреет их и не заставит ждать вашего ответа.

Теплые представления — это здорово, потому что человек уже предвкушает ваше сообщение и уже «подогрел» идею услышать от вас. Это более легкая отправная точка.

Когда тебе холодно, делать что-то труднее, потому что ты должен согреть этого человека перед собой.

Холодный аутрич сложно, но возможно.

Цель прямого охвата

Цель разъяснительной работы проста, но ее часто неправильно понимают. Когда вы начинаете заниматься фрилансом, ваша главная цель — привлечь больше защитников.

Advocate — важное отличие от client .

Да, конечно, нам нужны клиенты.

Но даже клиенты в первую очередь являются защитниками. Если бы они не были адвокатами, они бы не стали клиентами — им пришлось бы убедить себя, что они должны нанять вас!

Запомните это как свою азбуку: адвокат перед клиентом.

Итак, цель аутрич-работы, прежде всего, состоит в том, чтобы привлечь новых сторонников.

Реальность такова, что очень небольшое количество людей в вашей жизни на самом деле нанимает вас.Но ЛЮБОЙ может выступить за вас.

Теперь, помните, что я говорил о холодном контакте с теплым знакомством? Нужно согревать людей.

И худший способ разогреть кого-то — это сесть с места в карьер.

Outreach — это не продажа проекта. Аутрич — это продажа разговора.

Если вам удастся убедить кого-то поговорить с вами 20-30 минут, у вас есть возможность создать нового адвоката.

Это ваша лучшая долгосрочная стратегия.Это не обязательно быстро, но важно наладить прочные отношения.

Выберите цели охвата

Слишком много фрилансеров реагируют: они сидят сложа руки и ждут, пока к ним подойдут клиенты (или защитники).

Но гораздо лучше проявлять инициативу: обращаться напрямую к клиентам, с которыми вы хотите работать, и продавать им возможность работать с вами!

Это фундаментальный сдвиг в мышлении от поиска клиентов к созданию клиентов.

Так начните обращаться к людям, с которыми действительно хотите работать.Обратитесь к людям с хорошими связями в вашем сообществе. Если вы можете создать защитника из человека, имеющего хорошие связи, это будет мощный защитник.

Вот секретная правда: каждый клиент, с которым вы работаете, вероятно, приведет к другим клиентам, очень похожим на них.

Это может быть здорово! Но это тоже может быть плохо.

Если вы начнете заниматься фотографией, которую клялись не предлагать, вы будете продолжать заставлять людей просить больше фотографической работы.

Почему? Потому что люди предполагают, что вы делаете ту работу, которую они видят.

И клиенты, которые направляют к вам других людей, будут говорить о работе, которую вы для них сделали.

Вы хотите сразу найти нужных клиентов.

Итак, если вы не можете получить клиентов своей мечты, по крайней мере, начните с того, чтобы выполнять правильную работу для своих первых клиентов.

Вы хотите, чтобы ваше портфолио было сфокусировано на типе работы и типе клиента, с которым вы хотите работать.

Как проводить эффективную информационную работу

После того, как вы определили свои цели охвата, вам нужно найти способ убедить их поговорить с вами в течение 20–30 минут.

Начните с того, что дайте им понять, что вы уважаете их бизнес, их работу или что-то еще, что они сделали.

А затем скажите им, что вы ищете их мнение. Люди любят делиться своими знаниями или своим мнением, поэтому спросите, можете ли вы у них поучиться!

Если вы думаете, что можете помочь риэлторам, создав для них персональные сайты, НЕ обращайтесь к риелтору и спрашивайте: «Вы заплатите мне, чтобы я создал для вас персональный сайт?»

Начни с отношений.Начни с разговора. Возможно, даже начните с небольшой лести, прежде чем попросить несколько минут их времени, чтобы понять их точку зрения.

Привет Мэллори,

Я слежу за вашим Instagram уже некоторое время, и похоже, что вы действительно проделываете невероятную работу по поиску дома мечты для своих клиентов! Все они могут сказать о тебе такие замечательные вещи.

Я немного новичок в сфере недвижимости, и я пытаюсь поговорить с некоторыми риелторами, чтобы узнать об этом немного больше.Я хотел бы задать вам несколько вопросов, чтобы понять вашу точку зрения. У вас есть 20 минут в ближайшие несколько недель, чтобы поговорить по телефону?

Ура,
Джей

Опустите штангу. Начните с того, что просто попросите их время и идеи.

Но это не приманка. Если они возьмутся за телефон, вам все равно не стоит их подавать.

Вместо этого спросите их, с чем они борются или что сдерживает их бизнес. Попытайтесь понять, что сделало бы ИХ более успешными.

Когда вы заставляете собеседника говорить о его проблемах, вы начинаете видеть возможности помочь решить проблемы за него.

И вот здесь происходит волшебство. Если вы можете помочь кому-то определить проблему, которая у него есть, и предложить решение, у вас есть очень хорошие шансы на реализацию этого проекта.

Мы ненавидим проблемы и любим находить решения. Если вы предлагаете решение прямо перед ними, они могут просто подхватить вас.

И даже лучше: если вы поможете им определить проблему, то вы, вероятно, единственный вариант, который они рассматривают для ее решения.

Таким образом вы создаете новых клиентов, вместо находите новых клиентов. Когда вы создаете клиентов, они с меньшей вероятностью будут покупать у ваших конкурентов.

Но, прежде всего, эти разговоры о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Вы должны быть заинтересованы в этом человеке (как и в любом из ваших адвокатов) и задавать ему вопросы об их работе.

Если вас спросят, чем вы занимаетесь, это приглашение поделиться своей речью в лифте и сообщить им, как вы, возможно, когда-нибудь сможете работать вместе.

Работа требует терпения

Outreach — это долгосрочная стратегия. Речь идет о налаживании прочных отношений и привлечении новых сторонников вашего бизнеса.

Иногда получается поладить, и дела идут быстро.

И, как вы, вероятно, заметили на примере своих сторонников, эти отношения не всегда быстро приносят плоды.

Но если у вас достаточно защитников вашего бизнеса, которые ходят по миру и разговаривают с людьми в их собственной жизни, есть вероятность, что один из них порекомендует вам кого-то.Чем больше у вас защитников, тем выше ваши шансы.

Цифры в вашу пользу.

Обзор

Поздравляю, друг мой, ты готов начать заниматься фрилансом!

Мы только что рассмотрели много вопросов, но все дело в том, чтобы создать прочную основу для вашего внештатного бизнеса.

Напомним шаги, которые мы прошли:

  1. Определите свои цели для фриланса
  2. Выберите, с какими навыками вы работаете на фрилансе
  3. Определите ваших целевых клиентов
  4. Упакуйте свои навыки в предложение услуг
  5. Зарегистрировать свой бизнес на законных основаниях
  6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
  7. Выберите стратегию поиска клиентов
  8. Подключитесь к существующей сети
  9. Начать создание новых адвокатов

У вас должна быть некоторая ясность в отношении навыков, которые вы собираетесь использовать как фрилансер.Вы должны знать, как вы собираетесь упаковать их как услугу и продавать как решение вашим целевым клиентам.

Если вы еще этого не сделали, выберите название для вашего внештатного бизнеса и подайте заявку на LLC.

Начните создавать свое портфолио, чтобы показать своим потенциальным клиентам. Планируете ли вы работать с клиентами напрямую, заключать субподряд или работать через веб-сайты с вакансиями фрилансеров, вам нужно будет продемонстрировать свои навыки.

Вам нужно будет потратить много времени на построение и восстановление отношений со своими адвокатами.Обратитесь к ним — выстроите несколько разговоров, чтобы узнать, чем они заняты, и дайте им понять, что вы начинаете работать фрилансером. Используйте эту лифтовую речь всякий раз, когда кто-нибудь спрашивает, чем вы занимаетесь.

И как только вы восстановите связь со своими защитниками, пора создавать новых защитников. Информационно-разъяснительная работа может показаться пугающей и сложной, но помните, что речь идет не о продаже проекта, а о продаже разговора.

Развлекайтесь, заводите друзей, и вы сразу же создадите новых клиентов.

Сделать следующий шаг

Мы здесь, чтобы помочь! Присоединяйтесь к нашему бесплатному сообществу, чтобы поддержать вас в вашем путешествии.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, наш пакет курсов проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы построить действительно прибыльный внештатный бизнес.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с пакетом курсов

А если вы еще этого не сделали, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров.

Было ли это полезно? В комментариях ниже поделитесь своей речью в лифте.

Начало внештатного бизнеса: пошаговое руководство

Итак, вы начинаете бизнес.

Вы ищете свободу и гибкость, когда нужно отвечать только самому себе.

Вы планируете взять жизнь под контроль и штурмовать свою отрасль.

Другими словами, вы хотите начать свой собственный бизнес фрилансера.

Что такое внештатный бизнес?

Внештатный бизнес — это бизнес, который создается и управляется человеком, который работает на себя — как правило, посредством независимой работы по контракту. Фрилансеры несут ответственность за те аспекты своего бизнеса, которыми не занимаются обычные сотрудники, в том числе за установление своего рабочего времени, определение цен, выполнение контрактной работы и уплату налогов на бизнес.

Начать внештатный бизнес — увлекательная перспектива. Такие привилегии, как установка собственного рабочего времени и стремление к увлечению, безусловно, привлекательны, но для получения этих преимуществ нужно приложить много усилий, стратегии и планирования.

Это трудный путь с множеством запутанных извилин и поворотов, поэтому иметь карту полезно.

Давайте рассмотрим некоторые ключевые моменты, которые вам нужно будет решить, используя дорожную карту для начала внештатного бизнеса.

Как начать внештатный бизнес

  1. Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса.
  2. Имейте четкое представление о вашем личном финансовом положении.
  3. Убедитесь, что вы действительно в ней участвуете.
  4. Ставьте измеримые цели.
  5. Разберите бизнес-конец бизнеса.
  6. Начните выяснять личность своего покупателя.
  7. Определить цену.
  8. Создайте и поддерживайте присутствие в сети.
  9. Сеть, сеть, сеть.
  10. Эффективно продвигайте себя.
  11. Поддерживайте отношения и повышайте репутацию.
  12. Будьте настойчивы, когда возникают неожиданные трудности.

1. Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса.

Прежде чем приступить к реализации своих крупных бизнес-планов для внештатных сотрудников, вам нужно много узнать о себе и о том, почему вы вообще начинаете свой бизнес.

Задайте себе некоторые из следующих вопросов — Почему вы это делаете? Это быть самому себе боссом? Чтобы установить свои собственные часы? Чтобы продолжить свою страсть? Все вышеперечисленное?

А сколько времени и сил вы готовы вложить? Это будет побочная суета? Собираетесь ли вы сохранить свою обычную работу?

Вам необходимо знать ответы на все эти и многие другие вопросы, прежде чем вы действительно сможете начать свой собственный бизнес-фрилансер.На самом деле вы не можете знать, что делаете, если не имеете представления о , почему вы вообще это делаете .

2. Имейте четкое представление о своем финансовом положении.

Идея бросить все, чтобы заниматься своей страстью на своих условиях — материал мечтаний о звездах. Вот почему нужно быть осторожным.

Легко романтизировать образ, когда вы выходите из офиса с широкой улыбкой на лице, зная, что вы собираетесь делать то, что всегда хотели, и никто не отвечает.

Прекрасная концепция, но увлекаться нельзя. Вам нужно заземлить себя, и понимание ваших личных финансов является важной частью этого.

Ознакомьтесь с личными и бизнес-расходами и поймите, как долго ваши сбережения могут поддерживать вас. Внимательно посмотрите на свое финансовое положение и определите точку, в которой вы можете покинуть корабль, если дела пойдут не по плану.

Примите все это во внимание и используйте его для установления ежемесячного целевого дохода.В Интернете есть множество полезных ресурсов, таких как Калькулятор целевого дохода фрилансера без границ, которые помогут вам разобраться в различных факторах, которые вы должны учитывать при расчете того, сколько вам нужно заработать.

Понимание ваших личных финансов поможет вам получить четкое представление о том, чего вы можете ожидать в будущем, и даст вам представление о том, как решать проблемы, которые могут возникнуть.

3. Убедитесь, что вы действительно участвуете в этом.

Если вы хотите добиться успеха в качестве внештатного владельца бизнеса, вы должны быть полностью вовлечены.Вам нужно найти и поддерживать особую мотивацию.

Вы должны задать себе несколько животрепещущих вопросов, в том числе — Готов ли я взять на себя все, что возможно? Это именно то, что я хочу делать? Есть ли у меня комплексный план? Я искренне верю в этот план? Готов ли я потерпеть неудачу?

Когда дело доходит до этого, вы должны верить в себя, верить в свой бизнес, понимать, что это может не сработать, и знать, что вы готовы придерживаться курса, чтобы успешно начать бизнес-фрилансер.

4. Ставьте измеримые цели.

Вам нужно будет установить ориентиры, чтобы убедиться, что ваш бизнес развивается и что вы лично придерживаетесь курса. Это также придаст вам уверенности, если вы будете знать, что вы постоянно достигаете целей, которые поставили перед собой.

Убедитесь, что цели, которые вы ставите, соответствуют SMART — конкретным, измеримым, достижимым, актуальным и привязанным ко времени. Также не забудьте установить разные цели — в частности, краткосрочные, долгосрочные и текущие.

Краткосрочной целью может быть что-то вроде запуска и запуска вашего веб-сайта с определенным количеством посетителей в месяц в течение трех месяцев.

Долгосрочная цель может заключаться в достижении годового дохода в течение трех лет.

Наконец, постоянной целью может быть посвящение определенного количества часов работе с клиентами каждую неделю.

Убедитесь, что эти цели разумны и наметите надежную траекторию для вашего бизнеса. Внимательно следите за ними, чтобы лучше понимать, что у вас хорошо получается, а что можно сделать лучше.

5. Разберите бизнес-конец бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, вы захотите разобраться в мельчайших административных и юридических аспектах своего внештатного бизнеса.

Это может означать принятие таких мер, как формальная организация предприятия, получение картины ваших налоговых обязательств и ознакомление с тем, как могут выглядеть ваши деловые контракты.

У вас также должен быть план управления денежными средствами. Во фрилансе может быть непредсказуемо, как и когда приходят деньги.У вас должно быть некоторое представление о том, как вы собираетесь удерживать достаточно денег, чтобы оставаться на плаву.

Кроме того, рассмотрите возможность создания инфраструктуры, которая поможет вам управлять продажами, маркетингом и обслуживанием клиентов. CRM — отличный способ сделать это. Подумайте о том, чтобы принять один и позволить ему служить основой для многих бизнес-операций.

Главное, что я здесь хочу сказать, это то, что у начала внештатного бизнеса есть сторона, которая не особенно интересна или увлекательна. Но вы не получите удовольствия от забавных и захватывающих вещей, не решив их заранее.

Обязательно проработайте такие аспекты, как бухгалтерский учет, то, как ваш бизнес будет функционировать изо дня в день, и как вы собираетесь экономить и управлять своими деньгами, прежде чем действительно начать свой внештатный бизнес.

6. Начните выяснять личность своего покупателя.

Согласно собственному определению HubSpot, личность покупателя — это «полу-вымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах».

Другими словами, это тот человек, которому, как вы думаете, вы будете продавать.

Для начала вам нужно провести общее исследование вашей целевой аудитории. Почувствуйте, кто ваши клиенты и перспективы. Вам следует подумать о том, чтобы обратиться к этим людям для проведения опросов и интервью. Это поможет вам понять, какой покупатель подходит для вашего бизнеса.

Оттуда вы захотите немного сократить свою базу. Выявите общие черты среди потенциальных покупателей, которых вы определили. Это может включать рассмотрение таких факторов, как демографические данные, то, как они хотят, чтобы с ними связывались, поведение и интересы.

После того, как вы определили тенденции в своей аудитории, создавайте образы на основе различных моделей, которые вы видите. Например, если вы работаете в сфере общественного питания, вы можете заметить, что женщины в возрасте от 40 до 50 лет, заказывающие детские дни рождения или другие семейные мероприятия, составляют значительную часть вашего бизнеса. Используйте эту информацию, чтобы развить личность покупателя с учетом этих качеств.

Дайте этой группе имя и бум! У вас есть образ покупателя.

Это общий обзор процесса. Если вы хотите получить более подробное представление о том, как развить один из этих персонажей, ознакомьтесь с этой статьей.

7. Определите цены.

При определении цены важно учитывать , как вы планируете взимать с клиентов.

Будете ли вы работать с почасовой оплатой? Будете ли вы взимать фиксированную плату? Будете ли вы использовать котировки проектов? Важно определиться с тем, как вы будете зарабатывать деньги, прежде чем начнете их зарабатывать.

После того, как вы определились со структурой ценообразования, начните рассчитывать, сколько будут стоить ваши услуги. Вы можете начать с исследования средних показателей по отрасли. Вы сможете найти в Интернете твердые цифры.Такие сайты, как Payscale и Glassdoor, — хорошее место для начала.

Кроме того, взгляните на Как рассчитать почасовую ставку для внештатных маркетологов и консультантов для некоторых начальных оценок.

Это также может помочь обратиться к другим профессионалам в вашей сфере, чтобы узнать, сколько они взимают и как эти цены работают для них.

Имейте в виду, что это не точная наука. Поиск подходящей цены на ваши услуги, вероятно, потребует некоторых методов проб и ошибок.Продолжайте экспериментировать, пока не добьетесь нужного результата.

8. Создайте и поддерживайте присутствие в Интернете.

Вам нужно будет как можно скорее запустить и запустить веб-сайт. Это будет ваша первая точка контакта со многими вашими клиентами.

Наличие красивого веб-сайта, по которому легко ориентироваться, гарантирует потенциальным клиентам, что ваш бизнес является законным и профессиональным.

Хорошо структурированный, визуально привлекательный веб-сайт также может отличить вас от других фрилансеров в вашей сфере.Вы можете использовать его, чтобы дать вашим потенциальным клиентам представление о ваших услугах, портфолио и ценах.

Кроме того, вам нужно обеспечить прочное присутствие в социальных сетях. Информационная поддержка через социальные сети становится важным элементом любого бизнеса, и фрилансеры не исключение.

Устойчивое присутствие в социальных сетях невероятно важно, когда речь идет о взаимодействии с существующими клиентами, чтобы поддерживать их интерес к вашему бизнесу.

Создавайте и развивайте профили в различных социальных сетях.Чем больше лайков и подписчиков вы соберете, тем более надежным и авторитетным будет выглядеть ваш бизнес.

9. Сеть, сеть, сеть.

Без контактов нельзя вести дела. Это похоже на попытку водить машину без бензина. Но создание сетей в теории намного проще, чем на практике.

Это требует много энергии, и часто бывает трудно понять, с чего начать. Несомненно, это будет сложно, но успех вашего бизнеса может зависеть от того, приложите ли вы усилия для эффективного налаживания контактов.

Вы должны начать с определения, где находятся ваши целевые покупатели — как онлайн, так и офлайн. Затем вы можете использовать эту информацию для разработки маркетинговой и сетевой стратегии, которая будет соответствовать им там, где они находятся.

Посещайте местные собрания, имеющие отношение к вашей отрасли, чтобы лично познакомиться с потенциальными перспективами и коллегами-профессионалами в вашей сфере. Это также помогает оставаться активным на онлайн-форумах, посвященных сферам деятельности вашего бизнеса.

Обязательно используйте социальные сети, чтобы поддерживать постоянный контакт между вами и вашими потенциальными покупателями, а также вами и вашими коллегами-профессионалами.

Как я уже сказал, вы не можете вести бизнес без контактов, и установить эти отношения непросто. Также трудно поддерживать эти связи, когда они у вас есть, но не расстраивайтесь.

Если вы приложите разумные и целеустремленные усилия для установления связи с потенциальными клиентами и коллегами-профессионалами, вы сможете создать продуктивную сеть для своего бизнеса.

Взгляните на статью «Как освоить удобное и эффективное общение при личном общении», чтобы получить дополнительные советы по работе с сетями.

10. Эффективно продвигайте себя.

Вам следует разработать надежную стратегию контент-маркетинга. Ведение блога — неотъемлемая часть этого процесса. Когда вы это сделаете, обязательно пишите контент, который в целом имеет отношение к вашей области, а не только для вашего собственного бизнеса.

Вы хотите зарекомендовать себя идейным лидером в своей отрасли. Это может дать вам доверие, необходимое вашему бизнесу, чтобы выделиться.

Вы хотите показать, что ваш бизнес является законным.Лучший способ сделать это — продемонстрировать, что вы действительно знаете, о чем говорите, когда дело касается вашей области знаний.

Вы также захотите написать предложения по содержанию, чтобы прикрепить их к своим блогам, чтобы превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов. Предложение контента — это такой актив, как технический документ или электронная книга с информацией, относящейся к вашей области.

Вы можете использовать предложения контента для привлечения и регистрации контактов. Чтобы читатель мог загрузить ваше предложение контента, попросите его заполнить контактную форму.Поступая так, вы идентифицируете этого читателя как потенциального лидера.

Вы также должны активно продвигать контент в социальных сетях — и он не всегда должен быть вашим собственным. Вы можете активно публиковать другой содержательный контент из других источников в вашей отрасли. Делая это, вы можете сообщить своим подписчикам, что вы всегда в курсе последних тенденций отрасли.

Ваша стратегия контент-маркетинга может сформировать вашу репутацию. Если вы создаете и продвигаете обогащающий контент, от которого ваши читатели получат много пользы, вы станете авторитетом в своей отрасли.

11. Поддерживайте отношения и повышайте репутацию.

Одним из ваших приоритетов всегда будет сохранение установленных вами отношений с клиентами. Вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы доставить удовольствие своим клиентам и держать их рядом.

Это означает поддержание постоянного контакта и предоставление исключительного обслуживания клиентов.

Положительное сарафанное радио может стать огромным толчком при открытии внештатного бизнеса. Довольные клиенты могут предоставить это, и даже более довольные клиенты будут изо всех сил предлагать это.

Если можете, получите отзывы от таких клиентов для отображения на своем веб-сайте.

И это само собой разумеется, но все это ничего не значит, если вы плохо выполняете свою работу. Делай хорошую работу. Приложите как можно больше усилий. Будьте профессиональны и последовательны в том, что вы делаете. И пусть ваши клиенты будут довольны.

12. Будьте настойчивы при возникновении неожиданных трудностей

Вы должны быть готовы придерживаться курса, если хотите его пройти.Скорее всего, вы не увидите звездных результатов сразу, и, вероятно, потребуется много времени и усилий, прежде чем вы это сделаете.

Вы должны настроить себя на успех и сделать все, что в ваших силах, для достижения целей, которые вы перед собой поставили. Вы столкнетесь с препятствиями. Что-то не ладится. Вы обязательно столкнетесь, по крайней мере, с несколькими трудными моментами.

Несмотря на все это, вы должны быть профессиональными, настойчивыми и делать все возможное, чтобы наилучшим образом обслуживать своих клиентов. Это поставит вас в наилучшее положение для этого.

Это будет нелегко. Но если ваша голова и сердце находятся в нужном месте, оно того стоит.

Первоначально опубликовано 13 февраля 2020 г. 7:30:00, обновлено 13 февраля 2020 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

Как стать фрилансером: полное руководство

Внештатная работа становится все более популярной.Узнайте, как стать фрилансером и как начать свой бизнес.

Причины для выбора карьеры фрилансера убедительны. От пополнения вашего дохода до установления вашего собственного рабочего времени, внештатная работа все больше перемещается с периферии рынка труда в мейнстрим.

Если вы думали о фрилансе, вы не одиноки. Недавнее исследование показало, что более одной трети работников (36%) в настоящее время работают фрилансерами, что на 22% больше, чем в 2019 году.

Если вы хотите стать фрилансером, мы составили это подробное руководство, которое поможет вам начать работу!

Примечание. FlexJobs — это услуга подписки для соискателей, предлагающая гибкие и удаленные задания. Благодаря рейтингу A + от Better Business Bureau, ежемесячная стоимость подписки позволяет нам полностью проверять и проверять все вакансии на нашем сайте, обеспечивая клиентам безопасный и положительный опыт поиска работы.

Что такое фрилансер?

Фрилансер не является сотрудником.IRS определяет сотрудника как человека, который:

  • Не отвечает за решение, когда, где и как они работают
  • Не выбирает, сколько им платят, или какие прибавки или бонусы составляют
  • Возмещаются расходы, связанные с работой, и получаются льготы (например, медицинское страхование)

С другой стороны, фрилансер — почти полная противоположность сотруднику. Фрилансеров:

  • Могут выбирать, на кого они хотят работать, когда они работают и где они работают, за некоторыми исключениями
  • Установить свои ставки оплаты
  • Не получают никаких пособий от тех, на кого они работают

Чтобы узнать больше о фрилансе, прочтите:

Подходит ли вам фриланс?

Хотя идея стать самим себе боссом может показаться вам захватывающей, фриланс не для всех. Чтобы стать фрилансером, нужно больше, чем предпринимательский дух . Прежде чем узнать, как начать бизнес-фрилансер, важно рассмотреть плюсы и минусы фриланса.

Плюсы:

  • Выбор того, на кого вы работаете, а на кого не работаете (а также когда и как долго)
  • Работаем только над теми проектами, которые вам действительно нужны
  • Гибкость
  • Экспозиция (вы много узнаете о разных отраслях)

Минусы:

  • Вы несете ответственность за уплату всех налогов
  • Нет преимуществ
  • Работа не всегда стабильна, что может привести к проблемам с денежным потоком
  • Изоляция (почти всегда работаешь один)

Вот почему, возможно, лучше всего начать заниматься фрилансом, когда вы все еще работаете на полную ставку.Это позволит вам испытать воду и лучше понять, как работает фрилансер.

Как фрилансеры находят работу?

Перспективные фрилансеры проводят большую часть своего времени (по крайней мере, сначала) в поисках работы. Например, писатели могут запрашивать различные публикации с идеями статей, которые они хотели бы написать. Веб-дизайнер-фрилансер может связаться с местными компаниями, чтобы узнать, нужна ли им помощь с их сайтами. Построение отношений и обеспечение качественной работы облегчают обеспечение будущих «концертов» за счет повторных сделок, молвы и выдающихся рекомендаций.Есть также веб-сайтов о вакансиях, которые полностью проверяют и подтверждают все свои возможности для фрилансеров (например, FlexJobs), чтобы вы могли безопасно и продуктивно искать работу.

Чтобы узнать больше о поиске внештатной работы, прочтите:

Как начать внештатный бизнес

Если вы решили стать фрилансером, поздравляем! Но, прежде чем вы бросите свою обычную работу и начнете заниматься фрилансером, убедитесь, что вы сначала точно понимаете, что именно вы собираетесь делать в .

Делай домашнее задание

Перед тем, как создать свой веб-сайт, заказать визитки и развесить свою черепицу, начните с исследования рынка, чтобы убедиться, что в той области, в которой вы работаете, есть спрос, и понять конкуренцию.

Это поможет вам определить, как и где продавать свои услуги. Проверьте своих конкурентов, чтобы узнать, какие виды услуг они предлагают и сколько взимают. Вы не хотите завышать цену для потенциальных клиентов, но вы также не хотите занижать и обесценивать свою ценность.

Создание бренда

Обеспечить безопасность работы в переполненном внештатном поле может быть непросто. Сильный личный бренд поможет вам выделиться и запомниться. Какое уникальное сочетание атрибутов и способностей вы предлагаете? Размышляя о , что вы можете предложить и кому могут быть полезны ваши услуги, приведет вас в правильном направлении, когда вы попытаетесь продвигать себя.

План впереди

Многие фрилансеры переживают периоды праздника или голода, особенно когда они только начинают свою деятельность.Иногда им нужно сделать так много работы, что они не уверены, что смогут ее выполнить. А в остальном — сверчки.

Часть понимания того, как начать бизнес-фрилансер, включает в себя создание «кладезя», чтобы снять стресс, когда работы не хватает . Чтобы стать успешным фрилансером, узнайте, как включить поиск будущей работы в свой ежедневный график — даже при выполнении текущих заданий.

План текущего документооборота

Хотя страсть к своей работе, безусловно, необходима для создания успешной карьеры фрилансера, также необходима способность выполнять другие обязанности.Основные обязанности включают обеспечение медицинского страхования, планирование выхода на пенсию и уплату налогов на самозанятость. Вам также нужно будет позаботиться о повседневных операциях , таких как заказ канцелярских товаров, выставление счетов, учет рабочего времени и поддержание отношений с клиентами.

Для получения дополнительных советов о том, как вести административную часть вашего внештатного бизнеса, прочтите:

Получить наставника

Найти наставника — это надежный способ узнать все тонкости работы с фрилансером от человека, который либо был там, либо обладает достаточными знаниями о том, как работает внештатный бизнес, чтобы помочь вам.

Связь с сообществом

Даже если вы занимаетесь бизнесом из одного человека, вам не обязательно заниматься этим в одиночку. Местные и профессиональные организации, а также онлайн-группы могут ответить на вопросы о том, как начать внештатный бизнес, быть звуковой доской для идей и соединить вас с миром за пределами вашего домашнего офиса.

Присоединение к группе единомышленников (например, к группе писателей) — отличный способ получить обратную связь и повысить свои навыки с людьми, которые разделяют вашу цель — быть лучшими в своей работе.

Чтобы узнать больше о том, как общаться с другими фрилансерами и расширять вашу сеть, посетите:

Начните с малого

Когда вы думаете о том, как начать бизнес-фрилансер, начните с малого. Хотя было бы идеально иметь кластер клиентов, начинаются с одного или двух .

Сначала рассмотрите возможность открытия своего внештатного бизнеса в качестве подработки . Это дает вам свободу начать с малого, не беспокоясь о получении дохода или сохранении своей медицинской страховки.

Ослабив часть давления и позволив себе пойти на малость, вы будете более склонны к естественному поиску постоянного потока клиентов вместо того, чтобы беспокоиться о голоде внештатных сотрудников. В свою очередь, вы можете сосредоточиться на выполнении отличной работы, которая поможет вам произвести впечатление на ваших текущих клиентов, а затем поможет вам найти еще новых клиентов.

Распространяйте слово

Никто не узнает, что вы являетесь фрилансером, если вы не распространите информацию. Поэтому сначала поговорите с друзьями и семьей, чтобы узнать, сможете ли вы получить от них рекомендации.Затем расширьте круг общения в социальных сетях, стараясь не смешивать личную жизнь с профессиональной.

Если вы уволились с прежней работы на хороших условиях, возможно, не помешает обратиться к бывшим работодателям и сообщить им, что вы открыты для бизнеса. Вы знакомы с компанией и, вероятно, знаете ее нишу лучше, чем большинство, так что это может быть беспроигрышный сценарий.

Спросите рефералов

Одна из самых умных вещей, которые вы можете сделать, чтобы начать работу в качестве фрилансера, — это установить надежные сетевые связи, включая людей, которые могут дать вам отличных рекомендаций .Возможные ссылки, которые следует учитывать, — это бывшие коллеги по работе, нынешние коллеги и даже друзья. Любой из этих людей может помочь вам связаться с клиентами, нуждающимися в ваших услугах.

Защити себя

Есть много ужасных историй от фрилансеров, которым не заплатили за всю свою тяжелую внештатную работу. Убедитесь, что защитит себя контрактом внештатного сотрудника .

Наличие письменного контракта не является гарантией того, что вам заплатят. Но контракт — это то, к чему можно прибегнуть, если вам не заплатят и вам придется подавать на клиента в суд.

Создайте свои рекомендации

Каждый хочет, чтобы его упорный труд был отмечен и одобрен. Когда вы работаете на работодателя, эта похвала обычно выражается в положительной оценке сотрудников, повышениях и надбавках. Однако, когда вы фрилансер, похвала приходит в виде рекомендации клиента .

Когда вы закончите работу, попросите клиента оставить отзыв на вашем веб-сайте или порекомендовать вас в LinkedIn. Эти положительные отзывы реальных клиентов могут помочь поднять ваш авторитет, сделать вас профессиональным экспертом и помочь вам найти новых клиентов.

Оставайтесь мотивированными

На каждой работе есть хорошие и плохие дни. Фриланс ничем не отличается. Однако, если вы потеряете мотивацию как фрилансер, вы можете потерять весь свой бизнес!

Выгорание фрилансера реально. Это может быть из-за того, что вы взяли на себя слишком много проектов или потому, что вам трудно поддерживать границы. Как бы то ни было, выгорание может привести к потере мотивации.

Узнайте, когда говорить «нет»

Поскольку ваш внештатный бизнес начинает расти, может возникнуть соблазн браться за каждый новый проект, который встречается на вашем пути , но это может быть не лучшая идея.Брать на себя больше, чем вы можете сделать, только означает, что у вас больше шансов выполнить некачественную работу, не соответствующую вашим (или вашим) стандартам. Вместо этого будьте вдумчивы в работе, которую вы решите выполнить, и будьте как можно более уверены в том, что независимо от вашей рабочей нагрузки, вы сможете выполнить все вовремя.

Использование FlexJobs, чтобы стать фрилансером

Теперь, когда вы знаете, как стать успешным фрилансером, пора привлекать клиентов. Вот где мы можем помочь! Мы публикуем гибкие и удобные для удаленного доступа вакансии в более чем 50 карьерных категориях в компаниях, от стартапов до брендов из списка Fortune 100.Многие фрилансеры добились успеха на нашей платформе, и вы тоже можете!

Совершите экскурсию сегодня и узнайте, как FlexJobs может помочь вам найти внештатную работу.

Вперед >>>

Не забудьте поделиться этой статьей с друзьями!

Работа для опекунов и людей с проблемами здоровья

Полное руководство по открытию бизнеса фрилансера (издание 2020 г.)

За последние несколько лет я был на большом количестве подкастов (полный список см. Здесь).

Когда я беру интервью о фрилансе и консалтинге, мне неизбежно задают следующий вопрос:

Если бы вы могли начать сначала… без сети, без «имени», ничего. Просто ноутбук и, может быть, 1000 долларов стартового капитала… что бы вы сделали?

Обычно этот вопрос задают в рамках раунда вопросов и ответов, поэтому у меня не так много времени, чтобы по-настоящему конкретизировать ответ. Большинство подкастеров ищут звуковые байты, а не обязательно исчерпывающие руководства.

В этом подробном руководстве я собираюсь посвятить несколько дней исследованиям и размышлениям вместо нескольких секунд и попытаться дать вам исчерпывающую основу, которая поможет вам построить бизнес-фрилансер, который не подведет .

Для кого это руководство: фрилансеров, работающих полный рабочий день, которые хотят укрепить свой бизнес, тех, кто только начал (или собирается начать) вести свой бизнес фрилансеров на постоянной основе, или всех, кто думает об этом или хочет по крайней мере, начни давать побочные концерты.

Наш план действий

Вот на чем я сосредоточусь:

  1. Поиск сети людей, на которых мы можем повлиять
  2. Дать понять этой сети, что мы можем решить их проблемы
  3. Настройка процессов, которые позволят вам оптимизировать работу и получить новых клиентов
  4. Расширьте охват и привлеките больше рефералов

Это, безусловно, лучший и наиболее проверенный способ построить бизнес в сфере услуг с нуля.Я постараюсь как можно тщательнее изложить, что я буду делать и почему я это сделаю.

Это руководство также систематическое . Его нужно соблюдать от начала до конца. Оно предназначено для практических действий, то есть вы должны уйти от этого руководства со списком задач.

Работаем сейчас и работаем позже

Каждый, кто читает это руководство, находится на другой стадии своего дела.

Возможно, вы только начинаете. Клиентов нет. Без имени. У тебя есть постоянная работа.Вы хотите получить этого первого клиента, но на самом деле вам не обязательно сразу нужен клиент (в конце концов, у вас все еще есть зарплата).

Но вы, возможно, уже уволились с работы, и вам нужна работа, чтобы оставаться на плаву. Вам нужна работа сейчас, потому что вы тратите свои сбережения и / или счета накапливаются.

При подготовке моего курса Продай себя онлайн: План я определил несколько каналов привлечения клиентов:

  • Доска объявлений
  • Торговые площадки или биржи , такие как oDesk / Upwork, Elance и Freelancer.com
  • Субподряд через агентства
  • Запрос предложений
  • Холодный контакт
  • Сетевые мероприятия и конференции
  • Рефералов
  • Платное приобретение
  • Бизнес-семинары
  • Контент-маркетинг / социальные сети (я бы включил в этот канал работы с открытым кодом и т. Д.)
  • Продукты «Feeder» (электронные книги, обучение, программное обеспечение)

Это все точки запуска, которые могут принести новые контакты и работать по-вашему, но те, что выделены жирным шрифтом, вызывают большее удовлетворение.

Проекты, которые перечислены на досках вакансий, торговых площадках фрилансеров или отправлены вам в качестве запроса предложений, обычно знают, что им нужно сделать, имеют бюджет (или, по крайней мере, имеют начало такового) и более или менее готовы к работе. .

То же для субподряда. У агентств есть проекты , которые уже подписаны , и им нужны люди, чтобы помочь им с этим.

Холодный контакт, как метод выставления кого-то на месте, ставит потенциальный проект перед каким-то бизнесом. Хотя это не всегда самый простой способ получить работу (а для многих из нас — самый неудобный), он может работать.В конечном итоге это игра в числа, хотя обычно и требует много времени. Пример работающей стратегии холодного контакта можно найти в моем руководстве по продажам клиентам электронной коммерции.

Остальные каналы привлечения клиентов дают лучшие проекты, но обычно занимают больше времени. Опять же, в зависимости от ваших текущих потребностей вы захотите решить, хотите ли вы участвовать в публичных проектах или заключать субподрядные отношения с другими людьми.

Но основная цель этого руководства, а именно , как вы создадите устойчивый внештатный бизнес , — это сосредоточиться на более долгосрочных и более ценных проектах и ​​систематизировать способы их приобретения.

Вот каналы, на которых мы сосредоточимся в этом руководстве:

  1. Создание вашей аудитории с помощью сетей .
  2. Увеличение охвата и качества вашей аудитории с помощью контент-маркетинга и, возможно, семинаров .
  3. Получение более рефералов путем подключения к вашей аудитории.

Шаг 1. Украсть чужую аудиторию

Когда у меня было местное агентство, наша аудитория начиналась с 0 человек.

Это начальный размер списка для всех. Но если быть последовательным и делать правильно снова и снова, это число растет. В итоге в нашей местной аудитории появилось несколько десятков человек. А потом несколько сотен. А потом несколько тысяч. На момент написания этого руководства размер аудитории моего нового бизнеса (DoubleYourFreelancing.com) превышал 50 000 человек. Началось с нуля.

Поскольку я сосредоточен на том, чтобы помочь вам построить устойчивый бизнес с нуля, я предполагаю, что у вас нет аудитории .У вас нет особого влияния, кроме друзей или семьи, и, возможно, нескольких сверстников или бывших клиентов.

Ваш первый шаг — найти других людей, которые уже сделали за вас тяжелую работу — людей с уже существующей аудиторией.

В каждом городе есть группы, которые обеспечивают взаимодействие и поддержку местных владельцев бизнеса. Типы людей, входящих в эти группы, сильно различаются: агенты по недвижимости, специалисты по финансовому планированию, бухгалтеры, юристы, генеральные директора и продавцы. Нас не интересует высокое отношение сигнал / шум.Мы просто хотим, чтобы больше людей узнали о вас и о том, чем вы занимаетесь в данный момент.

Несколько мест, с которых вам следует начать:

Google для следующего:

  • [ваш город] + «события»
  • [ваш город] + «нетворкинг»
  • [ваш город] + «предприниматель»
  • [ваш город] + «бизнес»

Часто местная газета (особенно деловая, если она есть в вашем районе) — отличный способ узнать о предстоящих мероприятиях.

После того, как вы выбрали несколько мероприятий или сайтов, на которых перечислены местные события, вам нужно найти одно или два будущих мероприятия, которые вы сможете посетить.

Опять же, не беспокойтесь о названии мероприятия, о том, для кого оно предназначено, о какой теме (если таковая имеется) или о чем-то еще. Я живу в городе под названием Чесапик, но это не помешает мне поехать на мероприятие Norfolk Business Networking Event.

Вы собираетесь знакомиться с новыми людьми, чтобы пополнить свою аудиторию, а не для поиска клиентов. (Это важно.)

Как только вы выяснили, какие мероприятия вы собираетесь посетить, вы хотите узнать как можно больше о том, кто главный.

Что они делают?

На кого они работают?

Чем еще они занимаются?

Когда вы выясните, кто является организатором, используйте Google-fu, чтобы найти его профиль в LinkedIn, веб-сайт, страницу Facebook или что-то еще.

Важно выяснить, кто проводит мероприятие, и немного о них.

Они знают людей. Они знают свою аудиторию. И, наверное, нет ничего лучше, чем представить своего нового друга (вас!) Другим участникам мероприятия.

Организаторы уделили этим мероприятиям много времени, и, продемонстрировав, что вы «сделали свою домашнюю работу», вы произведете очень сильное и очень благоприятное впечатление. На данный момент в комнате для вас нет никого более важного, чем организатор. Ей будет интересно то, что вы делаете, и она захочет свести вас с людьми, которые, по ее мнению, хорошо подходят вам и вашему бизнесу.

Я обнаружил, что, войдя в подготовленное новое мероприятие и зная, кто главный, что они делают и почему они делают то, что они делают, я сразу попадаю в «Хороший список» организатора.«Это окажется действительно ценным в будущем.

На таких сайтах, как Meetup.com,

не только перечисляет предстоящие события в вашем районе, но и показывает, кто готов принять участие в них. Вы можете провести ограниченную версию исследования, которое мы провели для организатора для каждого участника. Кто-нибудь выделяется? Будет ли там клиент вашей мечты?

При посещении сетевого мероприятия последнее, что вам нужно сделать, это продать .

Вы здесь не для того, чтобы привлечь нового клиента.

Те, кто хорошо знаком с сетевым кругом, знают этот тип и относятся к ним как к проклятию.

Помните: вы здесь, чтобы расширить свою сеть и расширить свою аудиторию.

Вы собираетесь сделать это, много слушая и предлагая людям немедленную ценность там, где это имеет смысл. Вот как я рекомендую вам «работать в комнате».

В следующем разделе мы поговорим о том, как оставаться на связи и укреплять связи, которые вы установили, но есть еще одна вещь, которую я хочу, чтобы вы сначала сделали…

Вы знаете, что вам следует вести блог, верно?

Но вы, вероятно, не знаете, о чем следует писать (я расскажу о том, что вам следует писать позже в этом руководстве).Вы должны обязательно пересмотреть мероприятие, на которое вы были, особенно если вы хорошо поладили с организатором.

Напишите краткое изложение того, где это было, сколько людей было там, какие важные выводы вы сделали из этого (либо из формальной презентации, либо только из обсуждений, которые у вас были с участниками), и какие шаги вы предприняли в результате мероприятия.

Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО впечатлит организатора. И это будет иметь дополнительное побочное преимущество в виде создания дополнительной части контента, которая может работать от вашего имени и служить органической точкой приобретения для местных предпринимателей, которые ищут в Google мероприятия, подобные тому, который вы посетили.

Так что же такого хорошего в том, чтобы произвести впечатление на организатора?

Почему я так увлечен тем, чтобы вы узнали, кто они, и установили с вами прочную связь?

Они будут одним из ваших главных защитников. Они знают местное бизнес-сообщество и отправляют рекомендации людям, которые им нравятся. Вдобавок ко всему, вам захочется в конечном итоге нажиться на ваших отношениях с ними, убедив их разрешить вам провести бизнес-семинар перед их аудиторией.

Я получаю много холодных слов от людей, которых я не знаю. Будь то люди, у которых есть продукты или услуги, предназначенные для фрилансеров, или просто кто-то, кто хочет, чтобы я использовал свой охват для их продвижения. 99% этих запросов сбиваются. Это не потому, что я не хочу, чтобы люди добивались успеха — это в конечном итоге потому, что я не хочу преуменьшать то, что я потратил так много времени и усилий, чтобы построить отношения между мной и моей аудиторией.

Но я гораздо больше хочу выслушать своих друзей и помочь им. То же самое и с местными влиятельными лицами. Они помогут вам, если вы им нравитесь, и это простой способ заставить их осыпать вас благосклонностью.

Шаг 2: Оставайтесь на связи

Вы, наверное, ушли с небольшой стопкой визиток. И если вы следовали моему руководству по взлому сетей, у вас есть неявное согласие со стороны людей, которые хотят получить от вас больше пользы в будущем.

То, что вы, , не хотите, , — это отвечать с открытыми запросами на встречу.«Мы должны когда-нибудь выпить кофе» — это не то, что заставляет кого-либо бросаться в свой календарь и блокировать время, чтобы встретиться с вами.

Скорее, вы хотите создать несколько надежных следующих шагов для ваших новых отношений. (О создании процессов вокруг этого мы поговорим в следующем разделе.)

Стивен,

Я хотел сделать вам небольшую заметку, чтобы сказать, что мне очень понравилось встретиться с вами вчера вечером.

Действительно впечатляет, что вы делаете в [компании], особенно вокруг [чего-то, что вы узнали о них].

Я иногда пишу и курирую статьи о том, как такие компании, как [компания], могут использовать технические тенденции для увеличения своей прибыли. Если вы не возражаете, я буду время от времени писать вам по электронной почте с некоторой информацией, от которой, я думаю, вы действительно многое получите. (Если вам это не интересно, просто ответьте и дайте мне знать.)

Надеюсь, у вас отличное начало дня. Я собираюсь начать новый клиентский проект — пожелайте мне удачи! 🙂

-Бреннан

Хорошо, давайте разберем приведенное выше письмо.

Сначала я рассказала о нем. Мне понравилось познакомиться с ним, и я действительно впечатлен тем, над чем работают он и его компания.

Затем я сказал ему, что хочу отправить ему бесплатную информацию без каких-либо условий, которая может помочь его бизнесу расти.

Напоследок намекнул на то, что консультирую.

Видите, что я сделал?

  1. Создайте релевантность. Найдите способ связать то, что вы обсуждали или узнали.
  2. Дайте ИМ что-нибудь. В этом случае — случайные советы и информация о том, как развивать свой бизнес.
  3. Напомните им, что вы этим занимаетесь , даже если это делается тонко.

Вы еще не готовы попробовать кого-нибудь продать за что-нибудь. Вы просто хотите утвердиться в качестве авторитета в своей сфере.

Поздравляю. Теперь у вас есть информационный бюллетень и заинтересованная аудитория (даже если сейчас это всего 1 человек). Со временем ваша аудитория начнет медленно расширяться.Помните: мы все начинаем с 0.

Так о чем ты пишешь?

Как вы продолжаете приносить пользу своей аудитории?

Вот что я рекомендую в качестве базового показателя:

  1. Составьте список интересных статей, которые вы встретите в Интернете.
    Мы часто забываем, что наши клиенты — это не мы. Они не читают, что мы делаем, и не так заинтересованы в нашей области, как мы. Это понятно; верно и обратное.

    Каждый месяц вы должны составлять список хороших статей, которые точно соответствуют тому, что вы делаете технически, и тем, что обычно интересует ваших клиентов.

    Примером может служить недавняя публикация Нила Пателя о ведении блогов для преимущественно офлайн-компаний. Я знаю, что большинство людей, которые посещают мои местные деловые мероприятия, не читают блог Нила, но, вероятно, очень заинтересованы в том, чтобы узнать, как онлайн-маркетинг может повлиять на их офлайн-бизнес.

    И вместо того, чтобы просто набирать кучу ссылок, вы хотите анализировать каждую статью.

    Что вы от этого получили?

    Как вы думаете, это поможет читателям и их бизнесу?

    Есть ли в нем что-нибудь, на чем ваш читатель действительно должен сосредоточиться?

    Но что, если они попытаются сделать то, что рекомендует Нейл ?! Я хочу, чтобы меня наняли!

    Это распространенное, но часто необоснованное возражение против «раздачи фермы» (многие из моих студентов поначалу неохотно проводят семинар, потому что обеспокоены тем, что, если они расскажут людям, что они делают, эти люди уклонятся от их найма. все вместе).

    Вам не нужны самодеятельные. Вам нужны прагматичные клиенты, у которых нет времени или ноу-хау, чтобы делать это самостоятельно.

  2. Отправляйте ежемесячный информационный бюллетень своей аудитории с этим тщательно подобранным списком ссылок и выводов (бонусные баллы, если вы включаете свои собственные статьи) Это не должно быть изысканным. Фактически, вы могли бы даже начать с того, что просто отправили BCC своей горстке зрителей. Составьте список ссылок в красиво оформленный информационный бюллетень по электронной почте. Вот пример:

    В этом месяце я хотел поделиться с вами некоторыми статьями, которые я нашел.Когда у вас будет возможность, дайте им прочитать и не забудьте прислать мне свои действия (см. Мою заметку внизу этого письма)

    Как использовать блог для привлечения клиентов к вашему офлайн-бизнесу , Нил Патель

    Многие из моих клиентов, а также компании, с которыми я встречаюсь каждую неделю здесь, в Норфолке, изо всех сил пытаются найти способы соединить онлайн с их офлайн бизнесом . Эти компании знают, что им нужно продвигать себя, и многие из них в конечном итоге нанимают дорогих менеджеров по маркетингу, чтобы они писали огромное количество контента и бессовестно делились тем, что они написали, в социальных сетях.Проблема заключается в , который читает .

    В своей статье Нил Патель дает очень основательный обзор того, как преимущественно офлайновые компании должны думать не только о создании контента, но и о том, чтобы представить его правильному читателю — в идеале — целевому клиенту. Я убедился, что это правда со своими клиентами … многие из них приходят ко мне с большим количеством прошлых материалов в своих блогах, но с небольшими результатами, которые можно показать.

    Я позволяю другим людям создавать контент (например, Нилу), но я взвешиваю свои собственные мысли и мнения, а также привязываю их к работе, которую я делаю.

    В отличие от многих информационных бюллетеней, писатель которых кричит ПОКУПАТЬ. КУПИТЬ. КУПИТЬ., Этот формат дает понять, что вы активны в своей отрасли, способны разумно взвесить и проявить свой собственный авторитет и опыт по определенным вопросам, а также ежемесячно выдвигать этот авторитет и опыт перед ваша аудитория.

    И поскольку вы пишете для своей аудитории, а не для себя, они будут привыкать получать от вас пользу. Это жизненно важно.

  3. Начните обсуждение контента, которым вы делитесь В конце вашего информационного бюллетеня у вас должен быть призыв к действию, который побуждает читателя что-то сделать. Поскольку вы отправляете своей аудитории полезные статьи вместе со своими выводами, вы Следует спрашивать читателей, какие важные выводы и задачи они лично получили из контента, которым вы поделились. Как только они получат это, ваша цель — заставить их написать вам по электронной почте. Вот почему:

    Вы хотите, чтобы ваша аудитория обнаружила, что у нее есть проблема, которую можно решить, и вы хотите позиционировать себя как лучший человек для этого.Этот призыв к действию призван помочь вам начать разговор, который, надеюсь, приведет к встрече по продажам.

    Если кто-то читает статью Нила и уходит с мыслью, что он плохо справляется с онлайн-маркетингом, вы хотите, чтобы он поделился с вами этим и рассказал, каковы его следующие шаги. На данный момент они могут не знать, что делать дальше, но вы хотите, чтобы у них появлялась лампочка-мигалка каждый месяц.

    Вот где вы (допустим, вы — маркетолог-фрилансер) можете прийти и прописать , что вы бы сделали на их месте.

    И не бойтесь сообщить им, что это именно то, чем вы зарабатываете для своих клиентов, и хотели бы помочь им выполнить этот рецепт .

    Обычно в итоге происходит процесс «Я болен, я понял, что мне нужно, и мне нужен врач», происходит независимо от нас. К тому времени, когда мы предлагаем, скажем, проект редизайна веб-сайта, клиент уже определил, что у него есть проблема, она, вероятно, может быть решена, и способ решить ее — изменить дизайн своего веб-сайта.

    Вы хотите быть в центре внимания, помогая им решать эти проблемы, и хотите позиционировать себя как лучший человек для решения их проблем.

    Эта стратегия создания ценного контента на постоянной основе и отправки его вашей аудитории — единственный лучший способ генерировать высококачественные лиды с нуля. Вы не загоняете людей в угол и не кричите: «ВАМ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖЕН НОВЫЙ ВЕБ-САЙТ!» Вместо этого вы позволяете им осознать это через контент, которым вы делитесь, и выступаете в качестве лучшего, самого надежного и наиболее способного кандидата для их бизнеса.

Шаг 3. Создайте процессы — и придерживайтесь их

Надеюсь, что этот подход до сих пор имел смысл.

В первую очередь мы сосредоточены на создании вашей аудитории, по одному разговору за раз, а затем на постоянном и последовательном предоставлении ценности вашей аудитории.

Чтобы действительно добиться этого, важно запланировать свое время.

Поверьте мне, когда я говорю, что очень легко потеряться в работе с клиентами. Мы склонны работать с в нашей компании, а не с на нашей компании, потому что, когда мы работаем в ней, нам платят.Сегодня вы работаете час, и вам заплатят за этот час в следующем счете.

Это становится проблемой, когда у вас заканчивается работа с клиентами.

Итак, поскольку мы находимся на пути к созданию устойчивого внештатного бизнеса, нам нужно выделить время на маркетинг и построение отношений.

Примеры вещей, которые вовлекают вас в работу В вашем бизнесе:

  • Работа для клиентов (угу!)
  • Встречи с клиентами
  • Выставление счетов
  • Бухгалтерия
  • Написание предложений

И задачи, связанные с работой НА вашем бизнесе:

  • Сеть
  • Встреча с аудиторией
  • Проведение семинаров или вебинаров
  • Написание сообщений в блоге
  • Запись подкастов
  • Гостевой блог
  • Написание информационного бюллетеня
  • Тонкая настройка автоматизации маркетинга

Работа над своим бизнесом обычно отходит на второй план, потому что окупается не сразу — если вообще когда-либо.

«Я напишу сообщение в блоге… когда-нибудь».

Лучший способ написать это сообщение в блоге — это запланировать его. Каждую неделю важно выделять время на то, что позволит вашему бизнесу работать через год, а также на то, что удерживает вас в бизнесе сегодня.

И не верьте себе, что сделаете работу, которая будет ценной в долгосрочной перспективе. Запланируйте себя. Планируйте свои недели. Как сказал бы Тим Феррис, выберите образ жизни с минимальным выбором.

Вы должны серьезно относиться к своему делу. Как фрилансер, вы не будете работать фрилансером (то есть выполнять работу с клиентами) на постоянной основе. Это не то, как вы остаетесь в бизнесе или создаете устойчивый и здоровый бизнес. Вам нужно найти время, чтобы укрепить свои позиции на рынке и продать себя, а также сделать рост вашей аудитории приоритетом.

У вас должны быть процессы, которые касаются практически всего, что вы делаете. Это не только сведет к минимуму количество решений, которые вам необходимо принять, но и будет иметь большое значение для того, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов своим профессионализмом.

Как минимум, у вас должны быть процессы для:

  • Новые потенциальные клиенты
  • Организация торговых встреч
  • Написание предложений
  • Привлечение новых клиентов
  • Обмен обновлениями и получение отзывов от активных клиентов
  • Привлечение клиентов

Кроме того, у вас должны быть налажены маркетинговые процессы:

Эти процессы обычно должны иметь форму контрольных списков или шаблонов копий, которые можно использовать повторно.Создавая процессы и процедуры для выполнения ключевых задач вашего бизнеса, вы эффективно «повышаете продуктивность» своего бизнеса. Вы создаете повторяемый продукт, который легче продвигать и продавать. Ваши клиенты видят в вас более низкий риск, потому что очевидно, что вы уже делали все это раньше.

В конечном итоге (и это выходит за рамки данного руководства) это поможет вам создать нишу для вашего бизнеса и поможет вам уточнить вашу аудиторию, ваше сообщение для них и то, что вы делаете, чтобы служить более целенаправленным и более повторяемым , общая проблема.

Шаг 4: Используйте подходящие инструменты

Если вы собираетесь вести собственный бизнес фрилансера, вы неизбежно будете окружать себя инструментами, которые помогут вам в работе.

Наши инструменты легко зациклить. Многие из нас думают, что, используя или купив определенный инструмент, мы сделали огромный шаг вперед в нашем бизнесе. Не так. Инструмент — это просто средство для достижения цели, и он должен либо заставить нас выглядеть лучше для наших клиентов (= приносить нам больше денег), либо автоматизировать ручные процессы (= сэкономить нам больше времени).

Программное обеспечение для предложений, которое я рекомендую: Bidsketch

Программное обеспечение для выставления счетов, которое я рекомендую: Freshbooks

Программное обеспечение для управления проектами, которое я рекомендую: Client Portal или Basecamp

Программное обеспечение для автоматизации электронной почты / маркетинга: ConvertKit

Программа учета рабочего времени: Noko

Как минимум, программное обеспечение, которое вы используете, должно облегчить вам жизнь. В идеале это также поможет вам повысить свой профессионализм и увеличить количество зарабатываемых денег.

Сгруппированные по инструментам, я также рекомендую вам нанять бухгалтера и бухгалтера (или воспользоваться такими услугами, как Bench). Вам также потребуется заключить генеральное соглашение об оказании услуг и рабочий контракт, как только вы подпишете своих первых клиентов. Вы можете собрать вместе необходимые юридические документы, выполнив поиск в Интернете, и Double Your Freelancing Rate может предоставить вам все необходимые документы.

Шаг 5. Расширьте охват

Теперь у вас есть все необходимое для создания прибыльного и устойчивого внештатного бизнеса.

Вы знаете, как создать аудиторию, которую вы можете со временем расширять, проводя собственные мероприятия, оплачивая трафик, ведя гостевые блоги, просматривая подкасты и т. Д.

Вы также знаете, как повысить ценность своей аудитории и включить призывы к действию, которые могут начать обсуждение продаж.

У вас также есть базовое понимание того, как вести свой бизнес, и есть список инструментов, которые могут помочь вам получать деньги, управлять своими проектами и т. Д.

Заключительная часть этого руководства посвящена расширению вашего охвата.

Большинство из нас получают рекомендации от наших прошлых клиентов.

Это ограничивает нашу реферальную базу. Мы ограничены количеством людей, с которыми мы работали, что, когда вы только начинаете, может означать, что ваши рефералы сильно ограничены или отсутствуют.

Давайте посмотрим, что заставляет прежних клиентов рекомендовать вас…

  1. Они получили от вас что-то ценное (то есть проекты, которые вы для них сделали).
  2. Они думали, что вы хорошо поработали, как в том, что вы выполняли, так и в том, как вы взаимодействовали с ними.
  3. Они не против рисковать своей репутацией, рекомендуя вас другим.

Главное, на чем я хочу, чтобы вы здесь сосредоточились, это то, что они получили от вас что-то ценное .

Именно поэтому мы хотим создать аудиторию и постоянно продвигать ценности по их пути!

Прекрасно, когда кто-то из вашей аудитории предлагает проблему и выделяет для нее бюджет, но гораздо более вероятно, что ваша аудитория, ваша армия , будет вашим лучшим источником рефералов — а не лучшим источником клиентов для вас.

Ваша сфера влияния больше не ограничивается клиентами, с которыми вы работали, и которые могут расти так же быстро, как и вы.

В сферу вашего влияния теперь входит Лора, организатор мероприятия, которой понравился обзор сообщения о ее мероприятии, которое вы написали. В вашу сферу также входят все, кого вы встретили на мероприятиях и которые уже несколько месяцев молча потребляют ваш контент. И это даже включает тех, кто находится на периферии, тех, кому пересылали копии электронных писем, которые вы отправляли в свой список, или тех, кто слышал о ценности, которую вы доставляете своей аудитории.

Это значительно увеличивает вашу реферальную базу.

Причина №1 неудач фрилансеров заключается в том, что они привыкли к тому факту, что у них есть клиенты , теперь , и они ничего не сделали для подготовки к будущему. У них нет маркетинговой системы, которая привлекала бы новых членов аудитории, обуславливала их и, в конечном итоге, позволяла их аудитории либо 1) нанять их, либо 2) направить их на работу.

По мере того, как мой бизнес рос, и у нас были сотни, а затем и тысячи зрителей.У нас был избыток реферальной работы. Мы смогли забронировать нашу команду из 11 человек на несколько месяцев. Мы систематизировали наши продажи и маркетинг.

Даже если вы бегаете в одиночку, действуют те же правила. И вам не нужны сотни или тысячи зрителей — вы можете начать с горстки. Со временем люди будут:

  • Поймите, что вам есть что предложить
  • Признать вас авторитетом в своем предмете
  • Знайте, что вы можете применить этот опыт к проблемам других людей (например, их)

Так вы строите бизнес, который прослужит долгие годы.

Вот как вы начинаете фрилансерский бизнес, который не потерпит неудачу.

Мнения экспертов

Я обратился к нескольким моим друзьям, которые болтались со мной в чате (многие из которых будут выступать на моей предстоящей конференции или присутствовать на ней), чтобы узнать их мысли о построении устойчивого внештатного бизнеса. Вот что они сказали:

Раньше я тратил так много времени на создание индивидуальных предложений для проектов любых форм и размеров. Теперь я создаю предложения, соответствующие наиболее распространенным потребностям клиентов, и люди могут принимать или оставлять их.Результат: клиенты знают, что они получают, я могу составить послужной список своих прошлых достижений, я получаю репутацию за определенную деятельность, и мне не нужно постоянно рассказывать другим о ценности моей работы. Это менее напряженный и более прибыльный с лучшими клиентами.

— Ник Дисабато

В начале своей карьеры я рассматривал каждого потенциального клиента как потенциального «кита», а каждый проект — как свой единственный шанс когда-либо высадиться и съесть этого кита (я думаю, что небольшая работа с агентством научила меня так думать).С тех пор я понял, что часто лучше думать о минимальном возможном улучшении, которое я могу сделать для этого клиента, и предложить его. Мы с клиентом всегда можем оседлать волну успеха от небольшого успешного проекта к более амбициозным задачам в будущем. Так что это еще один способ справиться с проблемой доверия, которая лежит в основе продажи ваших услуг. Постройте его небольшими приращениями.

— Филип Морган

Самая большая «авторитетная уловка», которую я обнаружил, — это говорение.Любая форма контент-маркетинга, в которой потенциальные клиенты _ слушают звук вашего голоса_ , будет иметь огромное влияние. Уловка состоит в том, чтобы «обменять цепочку». Ваша местная торговая палата и другие организации хотели бы, чтобы экспертный докладчик пришел бесплатно и обучал своих членов или сообщество. (Не волнуйтесь, вам нужно знать только на 10% больше, чем ваша аудитория, чтобы выглядеть экспертом.) И самое лучшее: после того, как вы отыграете одно выступление, вас пригласят на большее количество концертов, даже лучше.Вы можете очень быстро перейти от местных концертов к подкастам, конференциям и телевидению. Я бы хотел, чтобы у меня были стандартные рабочие процедуры для бронирования концертов с первого дня.

— Курт Эльстер

Связывание по телефону с потенциальными клиентами как можно раньше резко изменило то, как часто мы реализуем проекты. Но он также тренирует наши консультационные мышцы. Мы становимся лучше и увереннее в способности решать проблемы и отвечать клиентам в режиме реального времени, что действительно подталкивает нас к повышению уровня того, что мы делаем.

— Майкл Стил

Люди постоянно говорят о призывах к действию (CTA) в сети, но они применяются в той же мере к общению с потенциальными клиентами и клиентами. Раньше я заканчивал электронные письма такими фразами, как «дайте мне знать, что вы думаете» или «дайте мне знать, если вы хотите продолжить этот проект» (вставьте здесь facepalm.jpg). Теперь я стараюсь заканчивать каждое общение с лидом или клиентом четким и лаконичным призывом к действию: «Вы хотите действовать, как было предложено? Если да, оплатите прилагаемый счет, и я сообщу вам по нашему графику.Это делает две вещи: 1) делает предельно ясным, что должно произойти дальше, и 2) добавляет ощущение срочности и исключительности — единственный способ уложиться в графике — это оплатить счет.

— Трэвис Норткатт

Когда я только начал консультировать, я боялся, что каждый клиент, с которым я подписал, будет единственным клиентом, который у меня будет, поэтому я был более чем готов сменить сферу охвата и понести задержку оплаты за возможность продолжить совместную работу. Я относился к каждому клиенту как к уникальному и редкому призу.Теперь я понимаю, что _I’m_ приз и что у меня есть множество клиентов, с которыми я могу работать. Если потенциальный клиент не чувствует себя подходящим, я могу рекомендовать ему поработать с кем-нибудь еще. И если отношения с клиентом меняются, я знаю, что есть сотни потенциальных клиентов, с которыми можно работать, потому что я сформировал аудиторию, которая ценит мое понимание и опыт в решении их дорогостоящих проблем.

— Кай Дэвис

Это вроде банально, но: Следуйте своим увлечениям.Очевидно, что это совет, которому не могут следовать все, но если вам повезло, что вы можете тратить свое время на то, что вам нравится и чем вы увлечены, сделайте это! Работа над вещами, которые заряжают вас энергией, а не истощают, может стать решающим фактором, который делает или разрушает ваш бизнес. Увлеченность своей работой — отличный способ помочь вам сосредоточить свое позиционирование, что приведет к тому, что вы станете экспертом и увеличите свою площадь везения.

— Зак Гилберт

И последнее…

Важно знать, сколько вам нужно взимать, чтобы достичь цели годового дохода.Ознакомьтесь с моим бесплатным курсом электронной почты, который может помочь вам точно определить, сколько вам следует взимать, а также некоторые предложения о том, как туда добраться.

7 шагов к тому, чтобы стать фрилансером

По всему миру малые и крупные компании значительно увеличили использование фрилансеров. Если вы решили стать фрилансером, цифры говорят, что вы делаете что-то хорошее. Независимо от того, хотите ли вы заработать немного денег на стороне или сделать карьеру фрилансера на полную ставку, вам необходимо вооружиться знаниями, решимостью учиться и совершенствоваться, а также большим терпением.Вот как начать заниматься фрилансом.

Как стать фрилансером?

Рынок фрилансеров растет день ото дня, и если вы хотите быть конкурентоспособными, вы должны соответствующим образом подготовиться. Чтобы начать работу, выполните следующие семь шагов.

Шаг 1. Подумайте, подходит ли вам фриланс.

Фриланс имеет свои плюсы и минусы, но в целом, чтобы стать фрилансером, необходимо обладать особым складом ума. Быть начальником самому себе — это здорово, если вы дисциплинированы и надежны. Фриланс позволяет вам установить свой график, чтобы вы могли взять выходной, когда захотите, но вам не будут платить за это время, потому что не существует такой вещи, как оплачиваемый отпуск.

Если вы хотите стать фрилансером, вы должны поддерживать ежедневный рабочий распорядок, быть готовым выполнять несколько проектов одновременно и постоянно искать новые проекты, чтобы поддерживать постоянный поток работы.

Если вы по-прежнему работаете полный рабочий день, не бросайте работу немедленно. Вместо этого совмещайте фриланс и полную занятость, пока у вас не накопится достаточно клиентов и связей, чтобы поддержать себя как фрилансера. Работа в удобном месте, стабильная работа и безопасный доход — намного лучшая среда для развития вашего внештатного бизнеса.

Шаг 2: Найдите платформу.

Большинство фрилансеров используют платформы для поиска работы. Хотя рекомендации и каналы в социальных сетях, такие как LinkedIn, также могут быть отличным источником концертов, веб-сайты для фрилансеров популярны, потому что они позволяют вам легко общаться с клиентами, которые ищут фрилансеров. Там всегда есть вакансии.

Кроме того, большинство этих платформ имеют политики и предлагают защиту как для внештатных сотрудников, так и для тех, кто нанимает их. На платформах фрилансеров каждый проект, за который вы беретесь, представляет собой мини-контракт, и и вы, и клиент должны соблюдать его условия.

Выбор платформы с моделью, которая соответствует вашим потребностям и ожиданиям в отношении заработной платы, невероятно важен для вашего успеха. Множество веб-сайтов фрилансеров поощряют так называемую «гонку ко дну», когда фрилансеры предоставляют низкокачественную работу в обмен на низкую компенсацию.

В конечном счете, это никому не помогает — покупатели не могут найти работу хорошего качества, а фрилансеры не могут заработать достаточно денег.

Некоторые платформы для фрилансеров, такие как Hiremotely, основывают свою бизнес-модель на допуске только ведущих внештатных разработчиков программного обеспечения и соединении их с клиентами на основе очень специфических требований.Участие в такой эксклюзивной платформе позволяет вам общаться с серьезными клиентами и получать деньги за качественную работу. Процесс допуска на эти типы платформ может занять несколько недель и включать несколько раундов соответствующих тестов.

Шаг 3. Создайте свой профиль.

Вам не нужно готовить классическое резюме, так как на большинстве веб-сайтов фрилансеров есть готовый шаблон, который вам нужно заполнить своей информацией, но вы не должны относиться к своему профилю фрилансера как к упражнению с флажком.

Найдите время, чтобы создать содержательный профиль, который будет информировать потенциальных клиентов о вашем образовании, навыках, знаниях и опыте. Вам не обязательно писать романы — пусть они будут короткими и милыми. Составьте список своих навыков, опыта, особых достижений и объясните, почему вы лучший человек для этой работы.

Шаг 4: Создайте свое портфолио.

В вашем профиле может быть указано, что вы космонавт, но если вы не загрузите свое селфи с международной космической станции, потенциальные клиенты вряд ли вам поверят.Итак, когда вы создаете профиль, обязательно предоставьте портфолио, которое иллюстрирует ваши навыки и опыт.

Если вы новичок в выбранной вами области, найдите время, чтобы создать портфолио с образцами работ, или просто примите несколько вакансий по сниженной ставке в обмен на опыт.

Шаг 5: Определите цену.

Хотя ваша почасовая ставка или стоимость проекта в значительной степени зависит от ваших навыков и опыта, не работайте за копейки.

Если у вас всего пара лет опыта, конечно, вы не можете взимать такую ​​же ставку, как фрилансеры с десятилетним опытом работы.Однако, если вы в конечном итоге захотите превратить фриланс в работу на полный рабочий день, ставка должна покрывать ваши ежемесячные расходы, если у вас стабильная работа, независимо от того, насколько вы опытны.

Шаг 6: Найдите работу.

Если вы активно ищете проекты и клиентов, вот несколько советов, которые помогут вам их найти.

Во-первых, подавайте заявку только на ту работу, которую вы уверены в своих силах. Нет смысла подавать заявку на проект, который нельзя завершить вовремя с удовлетворительными результатами. Как фрилансер вы строите свою репутацию с нуля, и особенно вначале крайне важно получить положительные отзывы.

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, убедитесь, что вы составили соответствующее сопроводительное письмо, в котором объясняется, почему вы лучший выбор для этой конкретной работы или проекта. Выделите навыки и опыт, соответствующие требованиям.

Со временем платформы для фрилансеров вознаграждают лучших фрилансеров значками, более низкими комиссиями и доступом к специально подобранным предложениям о работе, так что в ваших интересах делать клиентов довольными.

Некоторые фрилансеры избегают онлайновых торговых площадок, потому что за них взимается комиссия (обычно от 5% до 20% вашего дохода), которая может увеличиться к концу месяца.В этом случае попробуйте использовать различные группы в Facebook и LinkedIn для поиска работы. Однако имейте в виду, что с этими выступлениями нет контракта и нет гарантии, что кто-то не возьмет вашу работу и никогда не заплатит за нее.

Шаг 7. Сосредоточьтесь на отношениях с клиентами.

Отношения с вашими клиентами — самая важная часть фриланса. Поддерживая хорошие связи с вашими текущими клиентами и обеспечивая качественную работу, вы с большей вероятностью получите более стабильную работу в будущем.Убедитесь, что вы соблюдаете все сроки, слушаете инструкции, вносите необходимые правки и эффективно общаетесь со своими клиентами. Хотя вы не привязаны к установленным часам, вы все равно должны быть доступны для своих клиентов, если у них есть какие-либо вопросы, запросы или проблемы.

Кроме того, вы захотите расширить свое портфолио для привлечения новых клиентов. Хорошая репутация имеет решающее значение для фрилансера, поэтому убедитесь, что вы выполняете свою лучшую работу и получаете высокие отзывы / рейтинги. Вы можете рекламировать свои услуги в социальных сетях и на своем веб-сайте, который следует регулярно обновлять.Сильное цифровое присутствие имеет решающее значение, поскольку клиенты хотят чувствовать, что они могут доверять вам и вашему бренду, прежде чем работать с вами.

Что такое фрилансер?

Фрилансер — это частный предприниматель, который предлагает услуги компании (или нескольким), не являясь сотрудником W-2. Фрилансеры могут взять на себя столько работы, сколько захотят. В конечном итоге их карьера и рабочая нагрузка находятся в их руках.

Поскольку технически они являются подрядчиками, а не сотрудниками, фрилансеры должны платить налог на самозанятость каждый квартал.У них также нет доступа к таким льготам, как пенсионные планы, спонсируемые компанией, или медицинское страхование, если они не являются работодателем W-2 в другой компании.

Фрилансеры чаще всего работают в творческих отраслях, таких как графический дизайн, копирайтинг и фотография. Тем не менее, сфера услуг также предлагает массу возможностей для фрилансеров. Такие рабочие места, как консалтинг, перевод, маркетинг и управление социальными сетями, часто передаются подрядным работникам.

Как работает фриланс?

Фрилансеры обычно работают над каждым проектом.Например, они могут брать на себя определенное количество проектов каждый месяц и взимать плату либо за проект, либо за время, необходимое им для его завершения (то есть почасовая или даже дневная ставка).

Фрилансеры сами устанавливают часы работы и работают в установленные сроки. Например, они могут получить четыре задания от клиента в начале месяца с разбросанными сроками в течение месяца. Фрилансеры могут работать из любого места в любое время, и они могут даже работать как фрилансеры для получения дополнительного дохода на работе на полную ставку.

Процесс фрилансера обычно выглядит следующим образом:

  • Фрилансер обращается к клиентам / наоборот, чтобы узнать о возможной работе по контракту
  • Фрилансер выполняет проекты по фиксированной цене (за проект, за час и т. Д.)
  • Клиент платит фрилансеру за работу (налоги не взимаются с зарплаты; фрилансеры должны платить ежеквартальные налоги)

Карьера фрилансера предлагает гибкость и возможность отточить свои навыки по установленной вами цене.Если клиент отказывается компенсировать вам вашу ценность, вы можете просто отклонить его предложение и перейти к другому клиенту.

Стоит ли мне быть фрилансером?

У фриланса есть плюсы и минусы, как и у всего остального в жизни; на мой взгляд, плюсы перевешивают минусы.

Вот некоторые из моих любимых вещей в работе фрилансера:

  • Всегда есть возможности для работы . Каждый час на платформы фрилансеров добавляются десятки новых объявлений о вакансиях.Конечно, вас не возьмут на работу для каждого из них, но есть масса предложений.
  • Вы управляете своим расписанием . Ты работаешь, когда хочешь, как хочешь и сколько хочешь. Не нужно выпрашивать выходные. Вам не нужно вставать утром, если вы человек, чья фокусировка наиболее резкая поздно ночью. С фрилансером вы максимально эффективно используете свою продуктивность, не будучи привязанным к офису в определенные часы.
  • У вас есть потрясающая возможность набраться опыта .Вы можете работать с разными клиентами над различными проектами и накапливать опыт, который невозможно получить в традиционном офисе.
  • Вы выбираете, с кем работать . Если с клиентом что-то не получается, всегда можно найти другого. Вам не нужно оставаться в токсичной среде, потому что вы боитесь бросить работу.

Какие недостатки у фриланса?

Несмотря на то, что фрилансеру есть что любить, у него есть некоторые недостатки, в том числе:

  • Тебе нужны дисциплина и рутина .Если вы хотите быть хорошим фрилансером, вы должны быть мотивированы. Босс не проверяет, что вы делаете. Ты тот босс. Вы должны быть строги к себе.
  • Иногда не бывает работы . Бывают моменты, когда вам будет предлагать больше проектов, чем вы можете принять, и будут периоды, когда будет казаться, что никто не нанимает. Чтобы бороться с этим, прежде чем увольняться со своей основной работы, создайте группу клиентов.
  • Иногда вы будете работать дольше .Бывают моменты, когда поддержание стабильного потока работы и дохода означает работу в нерабочее время — на самом деле, вы можете работать дольше, чем когда у вас была обычная работа с полной занятостью.
  • Получение вашего первого концерта может занять некоторое время. . Не расстраивайтесь, если вы сразу же не получите работу фрилансера. В целом, на установление связей и получение постоянного списка клиентов уходит от трех месяцев до года. Но как только вы дойдете до этого момента, ваша карьера фрилансера начнет расти.

Дополнительная информация Самми Карамела.

Что вам нужно, чтобы начать заниматься фрилансом легально? | Статьи | Мэтт Олпински | UI + UX Designer для Интернета и мобильных устройств

Когда я только начал работать фрилансером, я не задумывался о юридических требованиях и оформлении документов. Я учился в колледже, когда мой первый клиент согласился заплатить мне за разработку и создание веб-сайта.

Это было устное соглашение. Никаких контрактов. Форм нет.Никаких документов.

Я спроектировал и построил веб-сайт, клиент заплатил мне, и я сказал своему бухгалтеру, сколько я заработал как фрилансер в следующем апреле. Это было так просто.

Как минимум, это все, что вам нужно, чтобы начать заниматься фрилансом. Не позволяйте законности и оформлению документов отвлекать вас от того, что может стать началом чудесного путешествия.

Не позволяйте законности и оформлению документов помешать вам начать собственное увлекательное путешествие #freelancing. Нажмите, чтобы твитнуть

Вам не нужно создавать юридическое лицо.Вам не нужно использовать контракты. Вам не нужно получать налоговые формы от клиентов. Единственное требование закона — платить налог с любого дохода, превышающего 400 долларов чистой прибыли. Однако это не лучший подход к фрилансу.

7 вещей, которые должны делать внештатные сотрудники, чтобы правильно подавать налоги

Ведение бизнеса как сам

Единственный раз, когда вам по закону необходимо зарегистрировать новое юридическое лицо, это если вы хотите работать под другим именем, кроме вашего собственного. Например, я не могу на законных основаниях работать как «Магазин Awesome Design Shop», не зарегистрировав юридический бизнес с таким именем.Если вам удобно работать под своим именем (что и делают большинство фрилансеров), вам не нужно регистрировать новый бизнес.

В этом случае вы будете действовать как «Индивидуальный предприниматель» и должны ознакомиться с двумя налоговыми формами: W-9 и 1099-MISC .

Примечание. Важно понимать, что индивидуальное предпринимательство — это все еще легальный бизнес. Он просто существует под вашим личным именем, а не под отдельным названием компании.

Форма W-9 — это просто копия вашей основной личной информации, которую клиенты могут хранить для своих юридических записей и использовать для правильного заполнения налоговой формы 1099-MISC для вас.Вы можете скачать пустую копию стандартной формы W-9 на веб-сайте IRS.

Форма 1099-MISC — это, по сути, квитанция от ваших клиентов. Эта форма является доказательством того, что их компания заплатила вам определенную сумму денег. По закону клиенты обязаны предоставить вам форму 1099 до 31 января следующего календарного года. Вы можете просмотреть эту форму здесь, хотя вам не нужно загружать ее как фрилансеру.

W-9 Формы

Я рекомендую заполнить всю информацию в форме W-9 и хранить заполненную копию на жестком диске.Мой называется mattolpinski-w9-completed.pdf. Эта форма одинакова для всех клиентов, поэтому нет смысла заполнять новую форму W-9 каждый раз, когда вы начинаете новый проект.

Заполнить эту форму очень просто. Просто введите свое имя, адрес и номер социального страхования. Затем установите флажок «Физическое лицо / ИП» и подпишите форму. Вот и все!

Теперь просто отправьте эту форму по электронной почте каждому из ваших клиентов во время проекта. Убедитесь, что они получат копию вашей заполненной формы W-9 до конца календарного года.

Вот еще одна отличная статья, в которой объясняется, чем отличаются формы W9 и 1099 и когда их следует использовать.

1099-MISC Формы

У вас должна быть форма 1099 на каждого клиента, с которым вы работали, не позднее 31 января следующего календарного года. Если вы этого не сделаете, попросите об этом своих клиентов. Затем возьмите все формы 1099 и отдайте их своему бухгалтеру. Я настоятельно рекомендую использовать бухгалтера, если вы смешиваете доход фрилансера с почасовым доходом или заработной платой или если вы работаете фрилансером полный рабочий день, используя только 1099 форм.

Это, вероятно, будет стоить вам менее 300 долларов, что того стоит, чтобы избежать неправильной подачи налоговой декларации или не максимизировать ваши законные вычеты.

Таким образом, вы даете каждому клиенту заполненную форму W-9, а взамен они дают вам заполненную форму 1099. Затем вы отдаете все свои формы 1099 бухгалтеру и позволяете ему обрабатывать вашу налоговую декларацию за вас.

Сбор платежей

Когда вы собираете платежи от своего имени, просто используйте свои личные счета. Если клиент отправляет вам чек, он выписывает чек на ваше личное имя и адрес.Если вы используете PayPal или другую форму онлайн-платежей, используйте также свою личную учетную запись. Нет необходимости создавать какие-либо «бизнес-аккаунты» (включая банковские), если вы работаете от своего имени.

Узнайте, как открыть свои банковские счета в качестве индивидуального предпринимателя

Расчетные налоговые платежи

Вам необходимо производить расчетные налоговые платежи каждый квартал (4 раза в год) только в том случае, если налоги не удерживаются от вашего имени. Другими словами, если у вас есть почасовая или окладная работа, на которой вычитаются налоги до того, как вы получите свою зарплату в дополнение к вашему внештатному доходу, вам не нужно производить расчетные налоговые платежи.

Если вы работаете фрилансером на постоянной основе или у вас нет дохода, кроме 1099-MISC, вы должны производить расчетные налоговые платежи четыре раза в год в следующие даты:

  • 15 января — налоги на прибыль, полученную с 16 сентября по 15 января
  • 15 апреля — налоги на прибыль, полученную с 16 января по 15 апреля
  • 15 июня — налоги на прибыль, полученную с 16 апреля по 15 июня
  • 15 сентября — налоги на прибыль, полученную с 16 июня по 15 сентября
Недостатки ведения бизнеса как самого себя

Основным недостатком работы под вашим личным именем является то, что вы оставляете себя и свои личные активы юридически уязвимыми для судебных исков.Это означает, что если клиент решит подать против вас в суд, ваши личные банковские счета, машина, дом и другие вещи будут потеряны. Если бы вы действовали в рамках юридического лица, риску подвергались бы только активы, связанные с вашим бизнесом.

На момент написания этой статьи я работал под своим личным именем восемь лет, и ни один клиент никогда не пытался подать на меня в суд. Даже когда дела пошли плохо, и мне пришлось уволить клиента или клиент должен был уволить меня, никаких юридических действий предпринято не было.Это дорогостоящая головная боль и неудобства для обеих сторон, но вы должны знать, что это реальный риск, который следует серьезно учитывать.

DBA (Ведение бизнеса)

Администратор баз данных — это самый простой юридический бизнес, который у вас может быть. Единственное преимущество заключается в том, что вы можете вести свой бизнес под вымышленным именем. Администратор базы данных не предлагает никакой защиты личной ответственности или налоговых льгот и не является отдельным юридическим лицом. Единственный случай, когда вы захотите создать администратора базы данных, — это если вы хотите использовать название компании, отличное от вашего личного имени.

ООО и корпорации

Если вы хотите защитить себя от личной ответственности (возможность для клиентов получить доступ к вашим личным активам в судебном процессе), вы можете рассмотреть возможность регистрации LLC (компании с ограниченной ответственностью) или корпорации (Inc, C-Corp, S-Corp и т. Д. ).

Первоначальная регистрация бизнеса будет стоить дороже (до 1000 долларов в некоторых случаях), и вы будете платить бухгалтеру надбавку за подачу налоговой декларации. Также будет взиматься ежегодная плата за ведение и регистрацию бизнеса.Однако каждый год вы получите юридическую защиту и, возможно, сэкономите на налогах. Другие преимущества включают возможность нанимать сотрудников и получать дивиденды.

Хотя вы можете подумать, что вам нужно создать LLC, S-Corp может быть лучшим вариантом для фрилансеров-одиночек. С LLC вы платите себе зарплату, в то время как любой дополнительный доход удерживается в бизнесе. Это не идеальная установка для фрилансеров-одиночек, которые не хотят нанимать сотрудников.

С S-Corp вы не будете облагаться двойным налогом (для корпоративных доходов и дивидендов), и вы можете снимать деньги по своему усмотрению в виде дивидендов.По сути, вы все еще можете работать так же, как и в качестве индивидуального предпринимателя, но с некоторыми налоговыми льготами и правовой защитой.

Использование юридических договоров

У вас нет юридических обязательств использовать контракт для любого проекта между вами и вашим клиентом. Контракты — это обязательные соглашения, которые помогают обеспечить оплату. Но закон не требует, чтобы ваши клиенты подписывали контракт только потому, что вы действуете как юридическое лицо. Есть и другие документы, связанные с ведением вашего бизнеса, но их не нужно предоставлять клиентам.

Контракты основаны на взаимном недоверии. Это не лучший способ начать деловые отношения. Также не стоит использовать контракт, который не выдержит суд или не является полностью герметичным. Я использовал временный контракт, потому что думал, что он мне нужен. К моему шоку и удивлению, мои клиенты захотели прочитать его и одобрить. Как оказалось, это не понравилось их юрисконсультам.

Если вы хотите использовать контракт, заплатите юристу за составление MSA (Master Services Agreement).Кроме того, вы можете заплатить за универсальный онлайн. Как индивидуальный предприниматель, работающий полный рабочий день, я просто собираю оплату перед началом работы. Затем деньги становятся контрактом, и я избегаю спорных ситуаций на ранних этапах новых деловых отношений.

Подробнее о сборе платежей вперед

Только начните

Не позволяйте юридическим причинам и бумажной волоките помешать вам начать свой путь в качестве фрилансера. На самом деле в этом нет ничего особенного. Однажды я просто начал работать фрилансером и по ходу дела понял это.Пока вы платите налоги с заработанных денег, остальное делать не обязательно. Я надеюсь, что эта статья даст вам некоторое представление о сбивающих с толку аспектах фриланса.

Заявление об ограничении ответственности: я не эксперт по правовым вопросам или налоговый консультант. Вам следует проконсультироваться со специалистом и провести собственное исследование, прежде чем предпринимать юридические действия и оформлять свой бизнес.

Полезные ресурсы

Эти полезные ресурсы содержат дополнительную информацию о законности фриланса, уплаты налогов и регистрации бизнеса.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *