Запустить стартап: Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

Ожидайте неожиданного.

Создать стартап-компанию будет нелегко, и вам нужно спланировать некоторые препятствия на этом пути.

Не позволяйте этим лежачим полицейским стать препятствием.

Нельзя расстраиваться, когда что-то идет не так.

Консервировать и проталкивать.

Трудности, с которыми вы столкнетесь при запуске своей стартап-компании, помогут подготовиться к предстоящему трудному пути.

Даже после того, как ваш бизнес заработает, это не обязательно будет гладко на протяжении всего жизненного цикла вашей компании.

Пока ваша компания работает, вас ждут взлеты и падения.

Ошибки и неудачи случаются.

Некоторые из этих вещей выйдут из-под вашего контроля, например, стихийное бедствие или кризис национальной экономики.

Сотрудники будут приходить и уходить.

Вам предстоят трудные решения и распутье.

Иногда вы даже примете неверное решение.

Ничего страшного.

Часть предпринимателя — это учиться на своих ошибках.

Важно распознавать, когда вы сделали что-то не так, двигаться вперед и делать все возможное, чтобы этого больше не повторилось.

Оплачивайте счета.

Платите налоги.

Действовать в рамках закона.

Пока вы делаете это, вы сможете преодолевать любые препятствия, с которыми ваша стартап-компания столкнется в будущем.

Каков мой первый шаг к запуску своего стартапа?

Напишите подробный бизнес-план.

Что я могу получить для финансирования стартапа?

Источниками финансирования стартапа могут быть вы, друзья, семья, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты.

Нужен ли мне сайт для запуска моего стартапа?

В подавляющем большинстве случаев да.А также присутствие в социальных сетях, применимое к вашей аудитории.

Как я могу использовать маркетинг для запуска своего стартапа?

Используйте такие стратегии, как контент-маркетинг, партнерские программы, электронная почта, SEO, социальные сети, онлайн-реклама и кампании влиятельных лиц.

Подведем итоги.

Создать стартап — непросто.

Во-первых, вам нужно определить, стоит ли превращать вашу идею в бизнес.

Вам также необходимо решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем .

Несмотря на то, что в Соединенных Штатах насчитывается более 27 миллионов предпринимателей, они все еще отстают от других регионов мира.

Почему?

Опять же — это непросто.

С учетом сказанного, наличие надлежащего руководства поможет упростить вам процесс.

Исходя из того, что мы обсуждали, вы можете запустить свой стартап всего за 7 шагов.

Начните с создания всеобъемлющего бизнес-плана.

Ваш бизнес-план поможет вам с оставшимися шагами, необходимыми для запуска вашей компании.

Вам также понадобится собрать деньги.

Без надлежащего финансового планирования у вашего стартапа нет шансов.

Окружите себя правильными людьми.

Найдите людей, которые помогут вам в сферах, которые не относятся к вашей области компетенции.

Не забывайте про юристов, страховых агентов и бухгалтеров.

Создайте свой веб-сайт и найдите физическое место для вашего бизнеса.

Даже если ваш стартап еще не запущен, никогда не рано начинать маркетинг.

Эти шаги помогут вам создать клиентскую базу.

Установление постоянной клиентуры приведет к росту вашего стартапа .

Запуск вашего нового бизнеса не будет идеальным, и вам нужно подготовиться к непредвиденным обстоятельствам.

Правильное планирование и выполнение помогут уменьшить эти препятствия.

Как вы собираетесь привлечь финансирование, чтобы начать работу своей стартап-компании?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как начать стартап

5. Официально зарегистрируйте свой стартап

Назовите свой стартап

Название вашего стартапа — очень важный момент. Выбор оптимального названия зависит от типа бизнеса, отрасли и целевого рынка.

После того, как вы выбрали имя, вам необходимо убедиться, что выбранное вами имя еще не используется и что доменное имя доступно.Вы можете сделать это, выполнив поиск в Интернете, в Федеральной регистрации товарных знаков или на веб-сайте государственного секретаря вашего штата (или аналогичного государственного департамента).

Если имя, которое вы надеялись использовать, уже используется, вам придется придумать другое. Если у вас возникнут проблемы с названием, вот несколько инструментов, которые могут помочь:

• Как назвать стартап: в руководстве TRUiC «Как назвать стартап» рассказывается, как выбрать имя для своего стартапа, зарегистрировать название стартапа и найти доменное имя для вашего бизнеса.
• Генератор бизнес-имен: бесплатный генератор бизнес-имен TRUiC позволяет искать доступные имена стартапов по ключевому слову, местоположению и отрасли.
• Генератор бизнес-имен по отраслям: Генератор бизнес-имен TRUiC предоставляет имена для различных отраслей, поэтому вы можете найти доступное название стартапа, которое соответствует вашим бизнес-целям.
• Генератор бизнес-названий для локального SEO: Генератор бизнес-имен TRUiC для локального SEO точно настраивает параметры вашего стартапа, чтобы оптимизировать локальный трафик вашего сайта с использованием вашего города, штата и ключевых слов.

Перед открытием бизнеса вам необходимо зарегистрировать свой стартап. Регистрация вашего стартапа начинается с , выбирая бизнес-структуру и может включать регистрацию вашего бизнеса в IRS и регистрацию для уплаты налога с продаж .

Выберите бизнес-структуру

Одно из первых действий, которые вам нужно сделать, чтобы сделать свой стартап реальным бизнесом, — это выбрать бизнес-структуру (то есть юридическую форму вашего стартапа).

Существуют четыре основных типа юридических структур для начинающих предприятий:

Выбор юридической структуры вашего стартапа частично зависит от (1) того, запускаете ли вы свой стартап один или с соучредителями, и (2) стадии и планов развития предприятия.

Многие стартапы начинаются как индивидуальное предприятие или полное товарищество. Они начинаются как идея, или хобби, или как способ с низким уровнем риска проверить и подтвердить идею.

ИП и полное товарищество составляют неформальных бизнес-структур .В неформальных юридических структурах стартап считается продолжением владельцев, и владельцы несут бремя налогов и обязательств бизнеса.

Однако по мере того, как идея развивается и запуск стартапа становится более вероятным, возникает необходимость в формальной бизнес-структуре.

ООО и корпорации являются двумя основными типами официальных бизнес-структур . Эти формы юридических структур требуют регистрации вашего предприятия в государстве в качестве независимого юридического лица.Поскольку предприятие является независимым от владельцев, официальные юридические структуры обеспечивают защиту ответственности владельцев и уникальные налоговые льготы для бизнеса.

Самая популярная бизнес-структура для стартапов с стремлением к быстрому росту — это корпорация c. Это потому, что большинство инвесторов предпочитают корпорации C. Корпорация C (C corp) имеет удобные для инвесторов правила налогообложения, простую передачу прав собственности и стратегии естественного выхода, и многие бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не будут вкладывать средства в незарегистрированные предприятия.

Для получения дополнительной информации о бизнес-структурах прочтите наше руководство «Как выбрать бизнес-структуру». После того, как вы выбрали структуру, подумайте о найме профессиональных услуг, которые помогут вам сформировать свой бизнес, или прочитайте наше руководство о том, как зарегистрировать стартап.

Выберите место

Как правило, лучшим местом для стартапа является штат, в котором вы уже находитесь. Для открытия бизнеса в штате, отличном от того, в котором вы находитесь, требуются более сложные документы и сложные налоговые требования.Однако, если вы думаете о запуске своего стартапа в другом штате, некоторые штаты более удобны для бизнеса, чем другие.

Например, многие учредители предпочитают регистрировать свои стартапы в Делавэре из-за их безмерно дружественной к бизнесу политики. Стартапы, которые создаются в Делавэре, могут вести бизнес в других штатах и, следовательно, обходить подоходный налог штата — огромное налоговое преимущество для любого бизнеса. Однако не во всех штатах так обстоит дело. Мы рекомендуем проконсультироваться с налоговым специалистом или юристом, прежде чем принимать решение о ведении бизнеса в другом штате.

Создание трудового договора учредителя и соглашения о передаче прав

Startup обычно не связаны соглашениями о расторжении брака, которые распространяются на других сотрудников. Вместо этого трудовых договоров учредителя представляют собой юридическое соглашение между учредителем и компанией.

Соглашение о передаче прав — это соглашение между компанией и акционером (обычно сотрудником), которое устанавливает ограничения на владение компанией акционером.Короче говоря, работник не получит свою долю до тех пор, пока не будут выполнены требования о переходе.

Оформить консультативное соглашение

Если ваш стартап решит привлечь консультантов и в отношения вовлечен капитал, вам также необходимо будет оформить соглашение о предоставлении консультационных услуг . По сути, это означает, что изложены все требования и условия взаимоотношений между вашей компанией и консультантом, включая условия справедливости и конфиденциальности.

Создание таблицы ограничений и выдача общих ресурсов / сертификатов

Таблица капитализации , также известная как таблица капитализации , представляет собой документ (например, электронную таблицу), в котором описывается капитализация собственного капитала вашей начинающей компании.В таблице предельных значений указаны ценных бумаг и вашей стартап-компании (например, акции, варранты, сертификаты и т. Д.), Кому принадлежит каждая ценная бумага, а также процент владения, которым они владеют.

Затем вам нужно будет выпустить акций или сертификатов вашей компании для каждой стороны на основе созданной вами таблицы ограничений.

Установление корпоративного управления

Корпоративное управление — это, по сути, правил, положений и руководящих принципов , которые регулируют деятельность компании.Корпоративное управление не только обеспечивает столь необходимую структуру, чтобы помочь стартапу достичь своих целей и задач, но и уравновешивает потребности каждого участника компании. Корпоративное управление, от акционеров до сотрудников и общества, обеспечивает сбалансированность и удовлетворение всех потребностей.

Зарегистрируйте свой бизнес в IRS

Рекомендуется в первую очередь зарегистрировать свой бизнес в IRS, получив идентификационный номер работодателя (EIN).EIN — это способ IRS идентифицировать компанию.

Существует несколько причин, по которым вам может понадобиться EIN для вашего бизнеса:

• EIN требуются для многих бизнес-структур, таких как корпорации, партнерства и ООО с несколькими участниками.
• EIN также необходимы, если у вас есть сотрудники.
• Большинство банков требуют, чтобы у вас был EIN для открытия коммерческого банковского счета.

Вы можете бесплатно подать заявку на получение EIN на веб-сайте IRS или по почте, по факсу или по телефону.Для получения дополнительной информации о том, как подать заявку, прочитайте наше руководство о том, как получить EIN (бесплатно).

Зарегистрируйте свой бизнес для уплаты налога с продаж

В зависимости от характера вашего продукта или услуги и штата, в котором вы живете, вам может потребоваться сбор налога с продаж.

Налог с продаж или «Налог с продаж и использования» — это налог, взимаемый штатами, округами и муниципалитетами при продаже определенных налогооблагаемых товаров или услуг. Каждый штат, а также некоторые округа и муниципалитеты имеют свой собственный набор правил и ставок налогообложения в пределах этой юрисдикции.

Обратитесь в налоговый департамент вашего штата (или аналогичный департамент штата), а также в местную налоговую инспекцию, чтобы узнать, с чего вы должны собирать налог с продаж в вашем штате.

Если в вашем штате или в местном правительстве действует налог с продаж, применяемый к предоставляемым вами продуктам или услугам, вам необходимо получить разрешение на налог с продаж или свидетельство об уплате налога с продаж, чтобы штат мог отслеживать поступления от налога с продаж. Вы также должны будете собирать налог с продаж с клиентов и отправлять налоговые платежи в соответствующее агентство.

Получить лицензии и разрешения

Помимо регистрации бизнеса вам, вероятно, потребуется получить ряд лицензий и разрешений от местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

Если ваш бизнес подпадает под регулирование какого-либо федерального агентства, вам, вероятно, потребуется получить соответствующие разрешения от этого агентства. Сюда входит коммерческая деятельность в:

28 успешных основателей делятся своими советами

Путь в тысячу миль начинается с одного шага.

В мире мало путешествий, которые были бы столь же полезны и интересны, как путешествие предпринимателя. Но нет ничего более пугающего, чем этот первый шаг.

Это тот, где большинство людей колеблются, потому что, несмотря на всю информацию о том, как сделать успешный запуск продукта или как расширить свой список адресов электронной почты, странно очень мало информации о том, как начать стартап.

Даже если вы слушаете лучшие подкасты о запуске стартапа, читаете книги, написанные успешными стартап-предпринимателями, и принимаете советы самых молодых миллионеров, заработавших самостоятельно, в Instagram, информационная перегрузка может стать камнем преткновения на пути к началу работы.

Одна из причин, по которой многие люди не становятся предпринимателями, заключается в том, что они просто не знают, с чего начать и каков этот решающий первый шаг.

Мы часто забываем о том, что все самые успешные предприниматели в мире начинали одинаково. Они не знали, каков был первый шаг и что им нужно было сделать, но все они сумели сделать это и стать теми удивительными историями успеха, которыми они являются сегодня.

Мы попросили 28 успешных основателей из всех отраслей и ниш дать совет о том, как начать стартап.Мы задали им эти три вопроса:

• Как вы пришли к идее своего стартапа?
• Что было первым шагом, который вы сделали для создания своей компании?
• Что бы вы посоветовали своей младшей версии?

Мы надеемся, что вам так же понравятся их вдохновляющие ответы и крупицы мудрости, как и нам, поскольку каждый человек дает свой уникальный взгляд на этот сложный вопрос.

ПОДРОБНЕЕ: Как придумать отличное название для вашей компании

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: успешные основатели научат вас, как начать и развивать онлайн-бизнес

Шон Нефф, основатель и генеральный директор Neff

Все началось с энтузиазма.Я вырос на серфинге, катании на коньках и сноуборде. Я мечтал иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старших классах.

Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, которая позволила мне обходить контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов мира в категории, на которую не обращали внимания. Это было маленькое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.

Первым делом я поторопился.Я знал, что мой продукт не лучше того, что было на рынке. Я просто продал мечту и видение, которое видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие.

Мечтайте по-крупному и следуйте за своей мечтой каждый божий день, пока вы не будете жить этой мечтой каждый день.

ПОДРОБНЕЕ: 3 лучших недорогих бизнеса для начала с 1000 долларов или меньше (даже с 0 долларов!)

Робин Чейз, соучредитель Zipcar и Veniam, автор Peers Inc

Фокус на строительстве самая маленькая и легкая вещь, которую вы можете, чтобы вы могли как можно быстрее обращаться к клиентам, получая обратную связь (и доход).Мы стартовали с четырьмя машинами.

Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь машины. Ключи болтались на рулевой колонке. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести машину. Члены заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в перчаточном ящике: время начала и окончания; запускать и останавливать показания одометра.

Фактически эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попробовать бесконтактную карту двери офиса, чтобы открыть эти четыре машины? Кто бы мог так внимательно посмотреть, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии пришли в норму, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.

Стартап — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.

Стартап — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать.

Натан Чан, основатель и генеральный директор Foundr

Foundr начал свою деятельность, потому что я увидел пробел на рынке. Не существовало цифрового журнала, выпускавшего контент для молодых начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.

Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя. Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить зря.

Мой совет молодому себе? Больше веселиться, больше путешествовать и перестать беспокоиться, получится что-то или нет.

Мой первый шаг в создании Foundr заключался в том, чтобы сделать финансовую ставку на себя.

Лейла Джанах, основатель и генеральный директор Sama

В 2005 году я работал в Индии в американской консалтинговой фирме в крупном центре обработки вызовов. .Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, ездил в центр из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был шокирован. Это был человек, способный принимать звонки от British Airways, который жил в трущобах. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще было таких же, как он?

В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Мир плоский», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему бы нам не использовать его для отправки нескольких долларов миллиардам бедных людей, которые в этом больше всего нуждаются?

Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я бросил свою работу консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.

Мне нравится размышлять о ранних днях, потому что я был там в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он назвал «Белковым фондом») , пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности.

Перенесемся в сегодняшнее время, Samasource перевезла черту бедности более 30 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.

Мне нравится размышлять о ранних днях, потому что я был в 25 лет, спал на футоне друга и ел Top Ramen.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Как начать бизнес за 127 долларов (или меньше!)

Алексис Оганян, соучредитель Reddit

«Y Combinator» отверг нашу первоначальную идею и сказал, что инвестирует в нас пока мы строили для браузера (нашим первым шагом был мобильный продукт в 2005 году) и каждое утро мы решали возникшую у нас проблему.Reddit стал результатом этого — не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в том, что нас волнует.

Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!

Они сказали, что будут инвестировать в нас, пока мы создаем браузер и решаем проблему, с которой мы сталкивались каждое утро

Даррелл Уэйд, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel

Это было давно назад сейчас, задолго до того, как у стартапов был какой-либо метод или наука.По сути, я был очень заядлым путешественником, которому не терпелось вернуться к обычной работе. Вопрос был в том, смогу ли я сделать бизнес на том, что я любил путешествовать?

Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени). Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и нестандартных маршрутов. Так родился Intrepid, а остальное, думаю, уже история.

Мы сделали MVP на бумажной основе, чтобы определить, как будет выглядеть поездка, приблизительные затраты и сколько, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы прогнали его через нескольких человек, которые разбирались в индустрии туризма и должны знать, сработает ли это. Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили работу и запустили. У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались. Конечно, это не было мгновенным успехом, но за первый год мы взяли 47 путешественников в Таиланд, и этого было достаточно, чтобы провести второй год.

В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран мира. Секрет успеха состоит в том, чтобы в первую очередь иметь хорошую идею, а затем продолжать тестирование, повторение и повторное тестирование ВСЕГО, что вы делаете, пока не найдете сочетание маркетинга, распределения, продукта, ценообразования, технологий и т. Д., Которое работает.

Все говорили, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили работу и запустили.

Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva

Лучший совет, который я могу дать: просто начните.Если бы я понял, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы начать. Но я очень верю в обучение точно в срок, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.

Лучший совет, который я могу дать: просто начните.

Тан Хой Лин, соучредитель Grab

Я никогда не был из тех, кто рос мечтал или стремился стать предпринимателем. Тем не менее, каким-то образом я обнаружил, что страстно обсуждаю потенциальные способы решения проблем с такси в Малайзии с моим соучредителем Энтони Таном несколько лет назад.Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худшие такси в мире» может дать некоторое представление.

Я лично часто боялся брать такси. Я боялся попасть в грязные избитые машины с водителями, которые часто были грубыми, небезопасными или пытались обмануть вас. Зная, что это проблема, с которой борются и наши семьи и друзья, мы закончили разработку мобильного приложения и технологической службы, которая стала MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab.Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и услуги доставки быстро, эффективно и безопасно.

Восемь из 10 женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают, что с Grab безопаснее пользоваться такси. Средний доход наших водителей такси по всему региону увеличился от 30 до 300 процентов. Я также слышал много личных историй от женщин и водителей, которые пытаются сдержать слезы, рассказывая о своей благодарности за то влияние, которое Grab оказал на их жизнь.

Очень приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.

Очень приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию.

Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain и Growth Everywhere

Я начал с решения своих собственных болевых точек. Всегда лучше стать экспертом в своей области, найти болевую точку и заняться ею, потому что вы лучше понимаете, куда идти.

Первый шаг в моем путешествии был немного другим. В конце концов, я купил компанию, а затем использовал прибыль, чтобы направить денежные средства в свой новый стартап.

Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не бывает слишком рано.

Начать раньше. Никогда не рано

ПОДРОБНЕЕ: 4 бизнес-идеи в Интернете для абсолютных новичков

Дэвид Кансел, генеральный директор Drift

Есть одна вещь, к которой мы с соучредителем Элиасом будем возвращаться: продажи и маркетинг меняются.Клиенты больше не продаются — они покупают.

Информация теперь бесплатна, поэтому бизнес больше не контролирует процесс продажи. В результате продажи в большей степени связаны с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, которые упростили бы бизнесу общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к потенциальным клиентам и начать относиться к ним как к людям.

Продажи стали в большей степени сводиться к истинному пониманию проблем и потребностей клиентов

Джанин Эллис, основатель Boost Juice, исполнительный директор Retail Zoo

Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются с «не так ли? будь хорошим, если.«Для меня конец этого предложения гласил:« Существовал бизнес, который упростил жизнь ». Вам нужен любопытный ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для идей.

Первым шагом всегда является желание, затем идет идея, затем план (с числами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Очень страшно, с огромными взлетами и столь же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?

Итак, что бы я сказал себе, помоложе?

Первое, что нужно сделать, — это повеселиться, причем много, в свои 20 лет! У вас есть чувство приключения и риска, которое с годами уменьшается.Когда вы больше всего склонны к риску, вам от 20 до 30 лет, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы ошиблись.

Я бы посоветовал юной Джанин заострить свой радар «чушьих людей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик, надеясь, что вам больше никогда не придется его видеть, но вы чувствуете себя уверенно, зная, что он там. Не ведите дела с друзьями, если хотите, чтобы они оставались друзьями. Когда дела идут хорошо, не забывайте праздновать успех и узнавать людей, которые помогли вам его достичь.Не берите деньги у родителей, потому что тратить заработанные деньги намного приятнее.

В бизнесе нужно быть смелым. Не будьте тем человеком, который слишком боялся спрыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянись до неба и, когда достигнешь своей цели, ставь еще одну, больше и смелее.

В бизнесе нужно быть смелым, не будь тем человеком, который слишком боялся спрыгнуть с обрыва предпринимательства

Джеймс Бешара, соучредитель и генеральный директор Tilt

Я видел способ произвести массовые, важные изменения в мире с помощью простого программного обеспечения, которое помещает силу коллективных действий и общих ресурсов в вашу ладонь, и я неуклонно следовал этой идее на протяжении последних 6 с лишним лет.

В 2012 году я построил платформу Tilt, чтобы дать людям простой и в высшей степени социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для большой игры, привлечение курящих в ваш кампус или защита сообщества от растущей преступности, Tilt был создан, чтобы поддерживать все это.

Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, уточнение идеи, соучредители, первые рекруты — все это может происходить благодаря построению доверия и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое.

Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Все остальное может исходить от этого

Дэн Норрис, основатель 7 Day Startup, автор Content Machine

Для меня я просто подумал о том, какие проблемы, которые я знал, я могу решить для людей, и изложил его так, чтобы столько возражений, сколько я мог придумать (фиксированная цена, круглосуточная доставка, неограниченное количество рабочих мест).

Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал на кнопку оплаты. Оттуда он просто вырос.

Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое.

Если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое

ПОДРОБНЕЕ: 4 бизнес-идеи в Интернете, которые следует учитывать во время пандемии

Морган Херманд-Вайче, основатель и генеральный директор Adore Me

Как в любом хорошем рассказе — есть девушка.Приближался день рождения моей девушки, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как француз, я сразу подумал о нижнем белье. Я поискала в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное нижнее белье выходит за рамки моего бюджета! Одни бюстгальтеры были дорогими, поэтому я не могла позволить себе полный комплект. Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.

Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одного сеанса покупок, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время.Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья США: 40% рынка принадлежало одному игроку, который перекладывал затраты на сотни лучших розничных точек на своих клиентов, с еще большими расходами в Интернете с высокой стоимостью доставки и возврата. сборы. Новые коллекции выпускались всего четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные и модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.

Я тут же решил основать Adore Me, компанию по производству нижнего белья, одежды для сна и т. Д.доступны каждой женщине: любого размера, любого стиля и любого кошелька.

Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одной торговой сессии, другие должны постоянно сталкиваться с этой проблемой

Роб Уоллинг, соучредитель Drip

Моим первым шагом было найти 10 желающих чтобы заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц). После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода.

Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену

ПОДРОБНЕЕ: 5 недорогих бизнес-идей для стартапов, которые можно реализовать менее чем за 100 долларов

Джеймс Кроуфорд, соучредитель и управляющий директор of Beanhunter

Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить отличный кофе на следующий день.

Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где находится отличный кофе, и позволяет людям делиться этими направлениями». Не было, поэтому мы решили его построить.

Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но в то время целью было создание полезного продукта.

Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и проверяйте заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются.

Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это». Планируйте и тестируйте заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются

Рэнд Фишкин, основатель Sparktoro, бывший соучредитель Moz

Мы создали некоторые инструменты для нашего консалтингового бизнеса и решили сделать их доступными через Стена подписки Paypal. Это принесло гораздо больше результатов, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его.Moz действительно был незапланированным стартапом почти во всех отношениях.

В самом начале, когда мы были консультантами, мы долго искали клиентов и проекты, а также способы их привлечения. Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростности и долгов по кредитным картам.

Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростности и задолженности по кредитным картам.

Бенни Хсу, блоггер, подкастер и онлайн-предприниматель в «Get Busy Living»

Самое первое, что я сделал купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, с чего начать.

Конечно, я мог бы пойти в Google и поискать бесплатную информацию, но я хотел поучиться у кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, поэтому мне было несложно заплатить за то, чтобы иметь всю необходимую информацию в одном месте. Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.

Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе, молодому, я бы посоветовал ему перестать тратить время на поиск идеальной бизнес-идеи в своей голове.Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для меня, пойдите и попробуйте. Это не обязательно должно быть полным обязательством. Просто испытайте это на себе самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет. Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам в голову.

Я бы посоветовал себе, помоложе, перестать тратить время на поиски идеальной бизнес-идеи в своей голове

Юджин Ву, основатель и генеральный директор Venngage

Мой предыдущий стартап был в том же пространстве (инфографика) и у нас были клиенты, которые просили нас о более гибком и простом инфографическом инструменте.

Мы получили контракт на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Так что нам заплатили за первую версию Venngage.

Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.

Не слушайте так называемых экспертов и верьте в свою интуицию

Вишен Лакхиани, основатель и генеральный директор Mindvalley

Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование и поэтому я подумал: «Ну, если бы я мог основать любую компанию, отличной компанией для начала была бы компания в сфере образования, в частности, в области медитации.Так и началась Mindvalley.

Первым делом я нанял веб-разработчика в Bangsa. В то время я был в Нью-Йорке, и это был друг, которого я знал по колледжу и средней школе в Малайзии. Заплатил ему 2 000 ринггитов, чтобы он создал наш первый веб-сайт. За 2000 ринггит мы начали. Мне удалось стать прибыльным после третьего месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.

Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно.Не стоит недооценивать свои способности.

Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте его слишком свободно

Крис Строуд, основатель и директор по продуктам Invoice2go

Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке. Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить деньги, — это отправить счет-фактуру, но когда я стал искать простой способ сделать это, все, что я нашел, было сложным бухгалтерским программным обеспечением.

Я происходил из семьи владельцев малого бизнеса и знал, что я не единственный, кто не хотел с головой окунуться в полный пакет бухгалтерского учета только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я начал создавать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.

То, что я говорю себе и любому другому начинающему предпринимателю, — это поддерживать свой стартап как можно дольше. Учредители часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными инвесторами, когда придет время.Сосредоточьтесь на том, чтобы доставить ваш продукт именно туда, где вы хотите, для своих пользователей, и развивайте его оттуда.

Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать ваш продукт именно там, где вы хотите, для своих пользователей, и развивать его оттуда

Кейт Моррис, генеральный директор и основатель Adore Beauty

Я основал Adore Beauty из гаража в Мельбурне в 1999 год, когда мне был всего 21 год. Когда я учился в колледже, я работал на прилавках косметики в моем местном универмаге. Я пришла к выводу, что доступ к лучшим косметическим брендам доступен только в крупных городах, и многие женщины, с которыми я встречался, считали покупку косметических товаров неприятной, часто ощущая давление со стороны классически напористых продавщиц.

Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных товаров в Интернете, и не было такого понятия, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен на создание интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал Австралийский первый сайт электронной коммерции красоты.

Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какова наименьшая сумма денег, которую мне нужно было потратить, чтобы сдвинуть его с мертвой точки. Когда у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом стал поиск денег (которые щедро одолжил отец моего парня).Остальное уже история!

Я доволен всеми ошибками, которые совершал в молодости, поскольку они привели меня туда, где я нахожусь сейчас. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать. Однако я бы посоветовал себе помоложе думать немного шире и быть немного увереннее. В росте моего бизнеса были некоторые ключевые моменты, в которых я подумал, что, возможно, оставлю его слишком долго, прежде чем предпринять большой агрессивный шаг. Если бы у меня снова было время, я бы пошел намного тяжелее, намного раньше.Но взгляд в прошлое — прекрасная вещь!

Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать

Джорджина Нельсон, основатель и генеральный директор truRating

Я постоянно видел одну и ту же проблему, возникающую с разных сторон — компаний отчаянно хотели услышать мнение своих клиентов, но в среднем слышали менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на опрос из 20 вопросов об их зарплате, выборе образа жизни и т. д., просто чтобы высказать свое мнение. Потребители также требовали онлайн-обзоров и оценок, но не могли полностью доверять тому, что читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.

У меня возникла идея, что если бы быстрый и простой вопрос для опроса был доступен на платежном терминале, то компании могли бы собирать информацию от платежеспособных клиентов, и клиенты были бы уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … и родился truRating !

Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта стать реальностью или на ней можно будет заработать деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с людьми, которые могли купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочка, которой было всего несколько месяцев, и мой отец водил ее в коляске по улицам, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать.

После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.

Первое, что я сделал, — ходил по улицам и разговаривал с людьми, которые могли купить продукт TruRating

Ник Молнар, соучредитель и генеральный директор Afterpay

Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи просто о решении проблемы.Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий. Драгоценные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-продаж, и покупатели говорили, что хотели бы немного времени, чтобы заплатить за свои покупки, но не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые онлайн-ювелиры делают это в США, и подумал: если такого решения не существует в Австралии, я построю его сам. Так и началась Afterpay.

Я бы сказал «юному Нику» несколько простых вещей.Работайте усердно, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах. Итак, хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев он слушал, и ему нравится путешествие.

Усердно работайте, ищите вклад, усердно играйте для успеха, но не забывайте о важных вещах

Роланд Там, соучредитель Spacer

Я начал Spacer после недавней поездки в Кремниевую долину и Нью-Йорк. Йорка с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного использования в различных вертикалях.Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно смог увидеть ценность совместного потребления, и именно так была сформирована концепция Spacer.

Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Кремниевой долине, и все это росло оттуда.

Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ учиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и до тех пор, пока вы не совершите одну и ту же ошибку дважды, бизнес будет лучше.

Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ узнать

Джон Буш, соучредитель Easyshare

Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20-х годов, живя в общей дом. Я часто расстраивался из-за того, что гонялся за соседями по дому за арендной платой и счетами, и это было семенем идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ разделить и оплачивать домашние расходы, однако, когда я пошел искать, я не смог его найти.Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.

Совет, который я дал бы себе в молодости, — это потратить некоторое время на выбранной вами карьере, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, некоторое самосознание. Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах и о том, какими людьми вам нужно будет окружить себя, чтобы заполнить дыры в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.

Потратьте некоторое время в выбранной вами карьере на развитие некоторых основных навыков и, что более важно, некоторого самосознания

Нэнси Люблин, основатель и генеральный директор Crisis Text Line

Первое, что я сделал при создании Crisis Text Лайн должен был нанять технического директора и главного специалиста по данным.

Совет для себя младше: не ходите в юридический институт (или аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 100 лучших побочных идей и вакансий

Полина Райгородская, соучредитель и генеральный директор Wanderu

Идея Wanderu родилась из моего собственного разочарования из-за отсутствия определенного места в Интернете, где я мог найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для путешествия между любыми двумя пунктами в США.Автобусных компаний между крупными городами путешествует больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне пришлось посещать собственные веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует моему расписанию. Я понял, что мне не нужно делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.

Первое, что мы с соучредителем сделали, когда приступили к созданию Wanderu, — это ознакомились с индустрией наземных путешествий. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта нам нужно очень хорошо разбираться в тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.

Мы открывали бизнес более года. В конце концов, чтобы заставить инвесторов рассмотреть ваше предприятие, вы должны доказать им, что бизнес — это то, чем было бы интересно пользоваться достаточному количеству людей, что вы можете привлечь правильных партнеров и что его можно масштабировать.

Если бы я мог дать себе один совет, я бы не боялся неудач. Не все, что вы возьмете в руки, сразу сработает. На самом деле, если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться и расти, а также стать лучшим предпринимателем.

Если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться и расти и стать лучшим предпринимателем

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: успешные учредители научат вас, как начать и развивать онлайн-бизнес

Готов Чтобы начать свой стартап?

«С чего начать?»

Это один из самых частых вопросов, которые мы получаем в Foundr, и не зря. Если вы пытаетесь придумать, как запустить SaaS-стартап, придумать несколько успешных идей цифрового стартапа или создать следующий великий бренд электронной коммерции, этот первый шаг может быть очень пугающим.Для меня одна из самых приятных вещей в сборе этого совета — помимо разнообразных золотых самородков мудрости, которые они предлагали — было услышать от стольких людей, что им просто нужно было сделать это — просто сделайте шаг.

Многие из них признали, что это немного пугает, или что они хотели бы начать раньше. Но в конечном итоге они вступили в бой, и их страсть к своим проектам и готовность идти на риск должны вдохновлять всех нас!

Как насчет всех вас? Какие-нибудь мудрые слова о том, как сдвинуть дело с мертвой точки? Вы находитесь в положении, когда только собираетесь создать стартап? Сообщите нам об этом ниже!

Чем отличается запуск стартапа от открытия малого бизнеса

Понимание того, как и почему создание стартапов отличается от малого бизнеса, поможет вам добиться успеха… [+] более мудрые бизнес-решения. Вот самые важные отличия, которые вам нужно знать.

Walmart когда-то был небольшим предприятием с единственным магазином. Доказав, что он может построить прибыльный бизнес в течение пяти лет подряд, продавая продукцию по более низким ценам, Сэм Уолтон и его команда расширили свою деятельность, тиражируя бизнес-модель в разных местах города, страны и за рубежом.

Facebook когда-то был стартапом. После проверки бизнес-модели социальных сетей в Гарварде, Марк Цукерберг и его соучредители расширили свою деятельность на новые университеты, города и страны, создав масштабируемое веб-приложение, которое круглосуточно обслуживало пользователей.

Facebook и Walmart было одно общее: они создали продукт, который полюбился людям. Но их путешествие было другим. Понимание того, чем и почему создание стартапов отличается от малого бизнеса, поможет вам принимать более мудрые бизнес-решения. Вот самые важные отличия, которые вам нужно знать.

1. Бизнес-модель

Малый бизнес работает по бизнес-модели с первого дня. Например, в случае с Walmart розничные магазины существовали веками.Сэм Уолтон успешно реализовал модель розничной торговли, дифференцируя свой бизнес за счет более низких цен. Это не относится к стартапам.

Запуск стартапа — это процесс, во время которого учредители пытаются сначала найти и проверить бизнес-модель, прежде чем они смогут ее реализовать. Возможно, вы слышали термины итерации и повороты. Они относятся к тому, когда ваша идея и планы меняются в период поиска бизнес-модели. Чтобы понять, почему, помните, что стартапы используют технологии для инноваций.В самом простом определении инновация является синонимом «нового», и все, что является новым, требует тестирования, проверки, корректировок и адаптации.

Возможно, однажды к стартапам, которые копируют бизнес-модели, будут относиться больше как к малому бизнесу, особенно если они станут географически ориентированными. Сегодня запуск стартапа с мышлением малого бизнеса, скорее всего, приведет к провалу.

Сэм Уолтон начал с покупки филиала магазинов Ben Franklin и подписания 5-летнего договора аренды на это место.Затем он начал сотрудничать с более дешевыми поставщиками, чтобы иметь возможность подорвать конкурентов. Магазин начал зарабатывать с первого дня.

Если бы Facebook пошел по тому же пути, Цукерберг начал бы с гораздо более продвинутой версии, чем продукт, который он создал примерно за месяц. В отличие от Walmart, каждое новое дополнение к Facebook основывалось на гипотезе, предположении. Чем больше предположений вы сделаете, тем удачливее вы должны будете сделать все правильно. Не то чтобы Facebook не добился бы или не смог бы добиться успеха, если бы Цукерберг с самого начала стремился к большему, но данные показывают, что большинство стартапов терпят неудачу.

Урок, усвоенный здесь, заключается в том, что как основатель стартапа помните, что у вас не будет бизнеса, пока у вас не будет бизнес-модели. Чтобы проверить модель, нужно время, потому что речь идет не только о том, чтобы понять, как обслуживать пользователя. Многие стартапы терпят неудачу, хотя их прямые конкуренты с той же бизнес-моделью растут быстрее, чем когда-либо. Задача состоит в том, чтобы найти правильное сочетание ценообразования, позиционирования, сегментации, дифференциации и доставки продукта. Таким образом, запускайте и проверяйте быстро, быстро создавайте и осторожно развивайтесь.

2. Модель дохода и прибыль

Стартапы отвечают: как вы будете зарабатывать деньги и получать прибыль? Малый бизнес отвечает: когда можно получить прибыль? Другими словами, как и в случае с бизнес-моделью, стартапы должны сначала определить правильную модель дохода и убедиться, что она будет приносить деньги. В то время как малый бизнес по определению создается для получения прибыли с самого начала.

Если вы открываете ресторан и не зарабатываете деньги три месяца подряд, скорее всего, ваш бизнес терпит крах.Если вы запускаете стартап и не зарабатываете деньги в первый год, вы, вероятно, относитесь к 99% новых стартапов. Этот период проверки — еще одна причина, по которой запуск стартапа отличается от запуска малого бизнеса.

На бумаге малый бизнес — более разумное вложение. У них меньше шансов потерпеть неудачу, они быстрее зарабатывают деньги и не требуют проверки стартапа. Уникальность стартапов, которую малый бизнес не может легко реализовать, — это масштаб. Например, когда WhatsApp был приобретен Facebook более чем за 19 миллиардов долларов, у него было всего 55 сотрудников и обслуживались сотни миллионов пользователей.

В заключение, основная цель стартапа — поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели, основанной на технологиях и автоматизированной. Запуск стартапа, ориентированного на малый бизнес, означает, что вы нашли эту повторяемую и масштабируемую модель. Это предположение является причиной того, что большинство стартапов терпят неудачу. Сцены сжигать не стоит.

Как запустить стартап? Сделайте бизнес шаг за шагом

В 2019 году большинство компаний, которые Forbes считает технологическими гигантами, начинали как небольшие стартапы.Facebook, который начинался с сети частных школ с нулевым бюджетом, или Google, который был исследовательским проектом двух студентов Стэнфорда, — лишь несколько примеров.

Не стыдитесь, если у вас изначально не было фантастического капитала. Вы не одиноки! Почти 70% предпринимателей в США запускают свои стартапы из общежитий и подвалов колледжей, даже не арендуя офисы.

Эта статья научит вас, что вам действительно нужно для начала, как спланировать развитие стартапа и избежать критических ошибок, которые допускают 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1–4 лет с момента официального запуска их бизнеса.

Почему никто не делал этого раньше?

Как запустить стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед любым стартапом, должен звучать так: «Кто-нибудь реализовал ту же идею раньше, и если« нет », то почему?». Правильный ответ убережет вас от потери денег.

Почему это так важно? Сейчас миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже выдвинули ту же идею технологического стартапа, которую вы придумали.Если им это удалось, вы найдете их в Google. Если они потерпели неудачу, идея не востребована. Быть внимательным! Вторая — самая распространенная причина неудач при запуске. В прошлом году это произошло с 42% стартапов.

3 шага о том, как проверить потенциал идеи вашего стартапа, вы найдете ниже.

Проверьте необходимость. Это реально?

Вам не нужно нанимать специалистов по маркетингу для проведения маркетинговых исследований. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли реализовывать вашу идею, перечислив проблемы, которые она решает. Затем попытайтесь оценить, у скольких людей есть эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местоположение и уровень дохода). Теперь у вас есть заданные вами гипотетические целевые группы аудитории.

Будьте готовы к следующему шагу! Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы.Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает «проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы ее решить», а 1 — «проблема, которую я легко решаю сам, даже не замечая».

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему абзацу.

Проверить технологии

Как получить бизнес-идеи? «Если бы вы могли вообразить вещь, вы могли бы воплотить ее в жизнь», — сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов следует также рассчитывать на технический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что никто раньше не запускал подобный стартап, поскольку это было бы слишком дорого для них.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи. Если их еще нет, сначала необходимо оценить затраты на разработку.

Возьмем, к примеру, Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как служба такси премиум-класса, дополненная обычным, хорошо работающим приложением для такси.Мы можем предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывным поставщиком такси по запросу, если бы технология отслеживания местоположения, мобильный Интернет, смартфоны и онлайн-банкинг не были улучшены с 2009 года. Узнайте, как создать приложение, подобное Uber, в наша статья.

Что ж, такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительный капитал на технологические исследования и приносить пользу мировому техническому прогрессу. ИИ поисковой системы Google и Google Glass — хорошие примеры таких инвестиций.Но когда дело касается стартапов, всегда лучше использовать существующие технологии; пожалуй, самые свежие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего абзаца быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

Проверьте рынок

Как создать идею, которая не подведет? Отсутствие маркетинговых исследований — самая частая ошибка стартапов. Целых 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что лишь немногие люди действительно нуждались в их решениях и были готовы за них платить.

В деловом мире все измеримо деньгами. Перед тем, как начать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы можете на нем заработать.

Для оценки объема рыночной ниши рассмотрите успешные кейсы в схожих сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и узнайте темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно поразить. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив глобальную статистику использования.

Например, создание полного клона Facebook — плохая идея, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиозные деятели и любители вышивки крестиком.

Как создать стартап? Создание бизнес-плана. Шаг

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Документ отражает философию проекта, результаты исследования рынка, предыдущие цели и основные этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет.В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — единственный способ запустить стартап, поскольку он используется для представления вашей идеи потенциальным инвесторам и их привлечения.

В другой статье нашего блога вы можете найти пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана для технологического стартапа. Здесь мы хотели бы вкратце назвать и описать ключевые блоки бизнес-плана стартапа.

• Краткое содержание. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните со своей миссии, а затем перечислите ключевые бизнес-цели и задачи. Используйте этот раздел, чтобы описать свою идею и то, как вы видите социальное влияние своего стартапа. Включите краткое изложение целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследований рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию о существующих ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
• Описание и юридическая структура компании. Предоставьте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно опишите свои существующие ресурсы и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения о том, что ваша компания является лучшей для успешной реализации идеи.
• Отдел маркетинговых исследований. Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания и вдохновить вашу команду на создание стартапа, используйте факты из текущей рыночной ситуации.Покажите свое четкое понимание отрасли, кратко описав ее. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и оцените свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевых групп.
• Описание товара. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории. Если ваш продукт или услугу необходимо запатентовать, отразите этот факт в соответствующем разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предлагать его своим будущим клиентам.
• Рекламный и маркетинговый план. Сделайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, как вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их покупать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные продукты. Включите туда PR-планы и прогнозы, перечислите некоторые стратегии продаж, о которых вы думаете.
• Отдел финансирования. Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Обозначьте требования к финансированию и уточните, сколько денег вам понадобится через 6 месяцев, один год и несколько лет.Объясните, зачем вам именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его потратить, пока не получите первый доход. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 и более лет). В конце концов, поддержите запрос финансовыми прогнозами, балансом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Найдите партнера

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти у каждого известного стартапа есть минимум два соучредителя.

Вы не можете быть экспертом во всех сферах деятельности; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более стабильны по сравнению с другими.

Более того, существуют разные подходы к формированию фундаментальной команды. Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или нишевым экспертом.

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки наиболее важны при управлении одним и тем же проектом. Основателями обычно являются люди, с которых начинается корпоративный стиль общения. Убедитесь, что вашему партнеру комфортно работать. Лучший способ сделать это — сравнить свои жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильный партнер может принести большую пользу. Они могут предоставить вам необходимые знания, опыт и знания в вашей целевой рыночной нише.Этот человек также может помочь сэкономить деньги на менеджменте и маркетинге. Подумайте, какие бизнес-навыки или знания вам нужны для запуска стартапа, и найдите человека, у которого они есть.

Рабочий настрой

Немного знаний и коммуникативных навыков ничего не значат, если вашему партнеру не хватает самоконтроля или нет мотивации активно участвовать в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите их причины бросить предыдущую работу.

Отношения

Это прекрасно, если у вас долгие и позитивные отношения с будущим партнером. Но не расстраивайся, если дело не в тебе. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их кругом друзей или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить прочные партнерские отношения с этим человеком.

Деловой партнер — это тот, с кем вы будете работать плечом к плечу.Этот человек будет иметь такое же право изменять проект, как и вы.

Хороший совет — создать договор о партнерстве, в котором вы можете указать финансовые права учредителей и описать способ решения потенциальных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.

Найдите стартовый капитал

Чтобы разработать, запустить и запустить стартап, нужны деньги.Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или оборудование и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы запуска.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят поражение из-за того, что у них заканчиваются деньги. Тщательно планируйте бюджет стартапа, чтобы не стать одним из них.

Отличный совет — создать подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать разные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет.Во-первых, это докажет, что вы серьезно относитесь к своему проекту для инвесторов. Во-вторых, это поможет избежать «неожиданных» результатов вскоре после запуска стартапа.

Итак, как лучше всего привлечь капитал для вашего проекта? Ниже приведены наиболее популярные источники финансирования, которые использовали владельцы бизнеса в 2018 году.

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, которые принимают решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях.Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть. Последний пункт может вызвать проблемы в случае запуска веб-сайта, когда важно реализовать идею до того, как другие сделают то же самое.

Сбор денег для открытия бизнеса отложит день запуска и может убить стартап в зародыше. Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский заем (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом.Вы не потеряете ни дня, ведь процедура выдачи кредита давно отработана в любом банке.

У этой стратегии финансирования есть и недостатки. Во-первых, вам нужно вернуть больше денег. Во-вторых, нужно представить четкий бизнес-план менеджерам банка. В-третьих, вы не можете использовать этот вид финансирования, если ваша кредитная история известна.

Семья и друзья

взаймы (16%) или пожертвования (9%)

Да, мы привыкли полагаться на наших ближайших людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь.Самым большим преимуществом финансирования от родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег. А недостатком остается шанс испортить отношения с любимыми.

Также возможно, что у ваших друзей и членов семьи просто нет денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий запускаются с менее чем 25000 долларов США.

Интернет-кредиторы (4%)

Онлайн-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного инвестора.Человек, который дает ваши деньги, не знает вас лично и, вероятно, никогда бы не услышал о вас, если бы банк не связал вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковскую ссуду с использованием своего капитала, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, заботятся о контрактах и ​​других документах и ​​вымогают компенсацию от заемщика, если он или она не соблюдают условия договора.

Бизнес-ангелы (3%)

Неслучайно в этот термин входит священное слово.Бизнес-ангелы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца. Фишка в том, что такого инвестора найти очень сложно.

Ангел-инвестор — ангел-хранитель в деловом мире. Этот человек берет на себя расходы по запуску стартапа и его постоянной поддержке, контролирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Обычно такой инвестор очень интересуется темой стартапа и симпатизирует членам команды.

Другими менее популярными методами финансирования являются венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%.Однако в настоящее время они остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку платформы венчурного капитала и краудфандинга обычно специализируются на инновационных региональных проектах.

Найдите наставника

Независимо от области, в которой происходит процесс запуска, наличие наставника — хороший способ улучшить ваши компетенции и стремиться к совершенству в бизнесе. Вообще, бизнес-наставничество близко к спортивному тренеру.Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, — это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть общительным и открытым, но для него важнее говорить на одном языке с вами.

С точки зрения наставничества стартапа, задачи наставника следующие:

• Для контроля планирования запуска и текущего управления.
• Консультации по вопросам финансирования стартапа, найма команды, общения и общей организации работы.
• Чтобы помочь с деловыми связями.
• Чтобы восполнить пробелы в знаниях и навыках вашего стартапа.

Важно понимать, что бизнес-наставник не является ни партнером, ни учителем. Некоторые бизнес-лидеры в области технологических стартапов считают, что наставниками не должны быть ведущие профессионалы в той области, в которой вы работаете (однако это преимущество), но они должны иметь определенную склонность наблюдать за качеством и управлять им.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ.Миссия наставника — предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто мог бы стать вашим наставником в стартапе? Фактически любой. Иногда у вас есть наставники, даже не зная об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют роль наставников в нашей жизни: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши повседневные истории и дают нам совет. Вопрос в том, кто лучший наставник технологических стартапов. Здесь вы найдете несколько советов, как идентифицировать этого человека:

• Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите кого-нибудь с другим опытом, набором навыков и знаний.
• Обратите внимание на качество общения наставника. Если человек поддерживает связь с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашем районе, он или она принесет вам дополнительную пользу в будущем.
• Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
• Установите рамки отношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или процент от прибыли; Включите эти моменты в свое бизнес-планирование для документов стартапов.
• Найдите кого-нибудь, кто может регулярно проводить сеансы наставничества.

Порядок поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь его искать. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары. В то же время, иногда достаточно просто написать человеку, на которого вы подписаны в Интернете, и пригласить его или ее контролировать вашу деятельность.

Другие шаги при запуске.Найдите идеальное имя

Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам нужно вывести его на рынок и представить своей целевой аудитории. Нейминг — это часть маркетинга. Более того, именно здесь начинается маркетинг.

В нашем блоге вы можете найти полное руководство по именованию технологических стартапов, которое поможет вам быстро разобраться с поиском имени и выбрать идеальное.

Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах именования стартапов.Они должны быть включены в список шагов, необходимых для открытия бизнеса.

Целевая аудитория и маркетинговое исследование

Составьте список того, что нравится и не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи имени соответствующими положительными ассоциациями. Посмотрите своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу по названию.

Краткое, запоминающееся и легкое написание

Более чем у половины британских компаний длина названия компании составляет от 7 до 22 символов. Но когда дело доходит до наименования технологических стартапов, вам нужно учитывать ограничения SEO, Google Play Market и App Store. Там длина имени должна быть до 30 символов.

Многие стартапы используют только 6–12 букв для описания себя. Краткие названия из 1–3 слогов легко произносятся, а это значит, что люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие!

В большинстве случаев имя — это первое, что о вас слышат потенциальные пользователи. Вот почему так важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше имя тоже цепляет — будьте уверены, что они отдадут приоритет вам, а не конкурентам.

Помните, что имя — это возможность, а не ограничение. Не выбирайте слишком прямые имена, поскольку они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Проверить доменное имя и профили в соцсетях

Как создать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, имя — это часть вашего маркетинга. Это должно помочь вам продать товар. Для успешного продвижения продукта вам потребуются дополнительные рекламные площадки. Например, веб-сайт в Интернете или страница Facebook, где у вас будет общедоступная страница с тем же названием, что и ваш продукт.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет сложно получить трафик и превратить посетителей в загрузчиков.А если приложение с таким названием уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh для поиска уникального имени.

Создать MVP

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали.

Разработка MVP требует меньше денег по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет учредителям и менеджерам избежать траты ресурсов и оставаться гибкими.

Есть несколько целей создания MVP:

• Чтобы узнать, действительно ли продукт нужен покупателям.
• Изучить, какие ключевые функции вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
• Для измерения шансов обыграть конкурентов.
• Для измерения готовности пользователей платить за продукт.
• Для изучения пути пользователей и проверки концепции UX.

Разработка MVP, которая является всего лишь компонентом подхода Эрика Райса к бережливому запуску, не отличается от любой другой разработки программного обеспечения.Идея методологии состоит в том, чтобы построить, измерить и изучить, а затем повторить действия, создавая цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и приступить к точному планированию своей работы.

Основная сила MVP — меньше времени и денег, необходимых для его запуска. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с осуществимостью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна.

Не спешите, рассматривая MVP как черновик продукта, потому что это вообще не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, используйте наше подробное руководство по MVP.

Построить, измерить, изучить

«Используя подход« бережливого стартапа », компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения», — написал Эрик Райс в своей книге «Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса» .Автор первым описал концепцию вечного цикла улучшения продукта с точки зрения развития технологических стартапов.

Идея экономичного стартапа и этапы его запуска основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он работает с такими компонентами, как идеи, код и данные, полученные после запуска продукта от пользователей и группы поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических разделов: построение, измерение и обучение. MVP — это объект, на котором сосредоточены все действия по бережливому запуску, а цикл Build-Measure-Learn помогает минимизировать общее время, затрачиваемое командой.

Если вы только начинаете свой путь, сначала ознакомьтесь с подходом «бережливый стартап», а затем приступайте к делу. В цифровой индустрии побеждает тот, кто воплощает свою идею раньше других.

FAQ

Стартап можно определить как развивающуюся компанию, как правило, с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Слишком часто эту концепцию распределяют среди предприятий, которые существуют на рынке менее 3 лет, однако это неверно. То есть на одну компанию у вас может быть 7 лет, но она все еще остается стартапом.

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать или платить за такое решение, тогда и только тогда создавайте вокруг этого компанию.

Само собой разумеется, что у вас не может быть большого бизнеса, если клиенты не будут вам платить. Как лидер, вы должны проводить время, встречаясь с этими клиентами и находя потребность, которую не удовлетворяют конкуренты.

Стартапы обычно начинаются основателем (соло-основателем) или соучредителями, у которых есть способ решить проблему. Основатель стартапа начнет проверку рынка с проблемного интервью, интервью для решения и создания минимально жизнеспособного продукта (MVP), т.е.е. прототип для разработки и проверки своих бизнес-моделей.

Как запустить стартап в эпоху после коронавируса

Экономический спад, хотя и непростой, может дать возможность для запуска новых компаний и продуктов.

• Привлечение капитала для стартапа во время рецессии может быть трудным. Если ваша цель — собрать средства в течение следующего года, сначала спросите себя, актуален ли ваш продукт или бизнес в нынешних условиях.
• Проведите исследование — выясните, склонны ли потенциальные инвесторы к приключениям или консервативны, и будьте прозрачны с ними в отношении вашей компании и проблем, с которыми вы можете столкнуться.
• Положитесь на совет консультантов, имеющих опыт в управлении стартапами, чтобы дать рекомендации.
• Осторожно управляйте денежными средствами и настройте свою организацию на выживание. Но имейте наготове план посткризисного роста.

Советы по работе и жизни для молодых специалистов.Смотрите больше от Ascend здесь.

Взгляд в прошлое показывает нам, что кризисы — благоприятные моменты для новых идей, инноваций и систем. Некоторые из самых известных на сегодняшний день компаний были созданы сразу после экономического кризиса 2008 года: WhatsApp, Uber, Slack, AirBnb, Groupon и т. Д. — вот несколько примечательных примеров.

Этот экономический кризис, связанный с пандемией коронавируса, может показаться сложным и пугающим, но нынешняя среда может быть амбициозным временем для молодых предпринимателей, чтобы запустить стартап своей мечты.Продвигать идею и привлекать капитал для вашего стартапа может быть труднее, чем раньше, но понимание рынка и потребностей потребителя (а также вашей собственной способности адаптироваться во время кризиса) может помочь вам остаться в игре.

Вот несколько практических советов как для существующих стартапов, так и для новых стартапов, которые планируют собрать средства в следующие 6–12 месяцев.

Будьте предельно честны — какой смысл сейчас ? Спросите себя: изменили ли недавние глобальные события актуальность моего продукта и предложения? Отвечает ли моя идея тем же потребностям, что и раньше? Нужно ли обновлять предложение с учетом новых реалий? Нужно ли вносить какие-либо изменения или адаптации в продукт, предложение, технологию, цены, каналы распространения или географические регионы, на которые я нацелен?

Ответьте на эти вопросы честно.Кризис, вероятно, уменьшит одни потребности рынка и увеличит другие. Внесите изменения в соответствии с новыми потребностями и условиями рынка. Например, Athena Security производит программное обеспечение, которое позволяет камерам видеонаблюдения обнаруживать огнестрельное оружие в режиме реального времени. Теперь, с Covid-19, они продают системы, которые используют тепловизионные камеры для обнаружения человека с лихорадкой в ​​режиме реального времени. Room, стартап, который делает телефонные будки тихим убежищем в офисах открытой планировки, теперь делает будки для тестирования на коронавирус для медицинских клиник.

Узнайте, как изменились потребности рынка и потребителей, и внесите новшества в свой стартап или новую идею. Подумайте, как вы хотите быть актуальным СЕЙЧАС.

Поймите мышление инвесторов, с которыми вы встречаетесь. Как правило, есть инвесторы, которые более консервативны, и во время кризиса они склонны удерживать свои денежные средства и приостанавливать свои инвестиции, в то время как другие более предприимчивы и ищут большие возможности с более низкой оценкой. Постарайтесь определить, с кем из двух потенциальных инвесторов вы встречаетесь.Если встреча проводится с венчурным капиталом, вам следует выяснить, когда фонд был запущен, чтобы определить, где они находятся в распределении денежных средств. Для более молодых фондов, которым всего один или два года, они будут активно искать возможности инвестирования, и кризис может стать отличным временем для инвестирования, поскольку стоимость большинства компаний упадет. Однако многие из этих фондов также захотят снизить риск, инвестируя в более зрелые компании, у которых есть четкий путь к прибыльности. Как и в обычные дни, вы также должны убедиться, что венчурный инвестор, с которым вы встречаетесь, заинтересован в пространстве, в котором вы активны, и ранее уже инвестировал в эту вертикаль.

Думайте как верблюд, а не как единорог. Верблюды созданы для выживания в самых суровых климатических условиях на Земле. Они выносливы и могут выжить в течение многих недель без еды и воды, продолжая быстро бегать, когда это необходимо. С другой стороны, мифические единороги в деловом мире ориентированы на быстрый рост за счет значительного финансирования и доступного кадрового резерва.

Кризис — это время для демонстрации верблюжьего поведения. Подавляющее большинство стартапов имеют амбициозное видение, большие планы и большое количество людей.Это нормально, менять не следует. Но во время кризиса все чувствительны к наличным деньгам, и вы должны быть тоже. Будьте чувствительны к денежным потокам, создайте экономичную организацию, создайте реалистичный и консервативный операционный бюджет и убедитесь, что вы не отклоняетесь от него. Возможные инвесторы захотят видеть, что вы управляете своими денежными средствами осторожно и разумно, не берете на себя никаких долгосрочных финансовых обязательств и у вас есть ноу-хау, чтобы сократить расходы, когда это необходимо.

Будьте открытыми и прозрачными со своими инвесторами. Убедитесь, что инвесторы полностью осведомлены о ситуации в вашей компании, изменениях, произошедших на рынке, с которыми вы работаете, проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, обновленных прогнозах доходов и списке реальных потребностей в краткосрочном и будущем финансировании.

Объясните, как вы справились с проблемами — это может дать им важное представление о том, как вы работаете в тяжелые времена, и о процессе принятия решений в компании. Не приукрашивайте вещи. Относитесь к своим инвесторам как к части своей команды.

Создайте сильный консультативный совет. Это верно для любого стартапа в любое время, но во время кризиса это имеет первостепенное значение. Наличие опытных людей, которые могут помочь вам в управлении и развитии вашего предприятия, также придаст больше уверенности инвесторам.Они будут знать, что даже если вы впервые являетесь предпринимателем, у вас есть опытные бизнесмены, которые помогут вам в случае необходимости. Кроме того, этот консультативный совет может использовать свои собственные сети для представления и открытия соответствующих дверей в то время, когда возможности ограничены.

Будьте готовы к посткризисному росту. Убедитесь, что у вас есть полный рабочий план на следующий день, когда все вернется в норму. Убедитесь, что в бизнес-плане отражено, как вы будете адаптироваться, когда небо прояснится, и ваш бизнес будет расти.

Руководство по созданию стартапа с нуля

У людей есть привычка прославлять неудачи, а не успех.

Показательный пример?

Зайдите в Google и введите «Сколько стартапов», и в поле предложений появится:

• Сколько стартапов терпят неудачу
• Сколько стартапов терпят неудачу каждый год
• Сколько стартапов в США

Получить точку ?

Нет результатов поиска, например, как начать стартап или как начать технологическую стартап-компанию в США.

№

Мы хотим знать, как мы терпим неудачу, а не как мы добиваемся успеха.

Что ж, давайте это изменим. А не ___ ли нам?

В этом блоге мы поговорим о том, как грамотно запустить стартап и довести его до стадии запуска.

Начиная с причин для начала стартапа, мы обсудим генерацию идеи, проверку идеи, найм команды, маркетинг и способы сбора средств.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Причины начать стартап

Некоторые начинают это ради денег, другие хотят помочь, а некоторые хотят что-то изменить. Для этого есть много причин:

• Илон Маск хочет радикально изменить мир и до сих пор делает это.
• Джефф Безос хотел создать магазин всего, и сегодня Amazon продает действительно все, что находится под небом.
• Microsoft Билла Гейтса — плод его видения.
• Стив Джобс основал Apple, потому что ему нужен был персональный компьютер.

Заметили что-нибудь?

Ни один из самых успешных учредителей и предпринимателей в мире не стремился зарабатывать деньги.

По крайней мере, не напрямую.

У них не было руководства по созданию стартапа, и они знали, как это сделать.

Но у них действительно была мотивация, установленный план и преданность делу ради своей мечты.

Мы собрали главные причины, по которым нужно знать, как открыть технологическую стартап-компанию.

Мечтатель и предпринимательский энтузиазм

Вы следующий Илон Маск и хотите построить колонию на Юпитере?

Основателей мечтательных стартапов можно назвать безумными гениями.

Это люди, которые всегда думают о новых способах вывести компанию на новый уровень.

Мотив — создание инновационных продуктов и реализация идей, которые другие могут только вообразить.

Черты дальновидных предпринимателей по институту-основателю:

Добавить ценность

Что венчурные капиталисты для стартапа, то стартап для потребителей.

Основатели стартапов, которые верят в то, что дать сообществу больше, ищут способы повысить ценность.

Это может быть продукт, услуга или даже побочный продукт.

Кроме того, добавление ценности не означает, что вы имитируете идею. Речь идет об улучшении продукта и предоставлении покупателю большего.

Выбирая добавленную стоимость, вы должны думать об улучшении удобства, обслуживания клиентов и улучшении образа жизни.

Размер рынка

Что ж, мы не можем игнорировать тот факт, что успешные стартапы печатают деньги быстрее, чем чеканка.

Это потому, что они выходят на рынок, который раньше был совершенно незнаком с продуктом.

Как будто создали новый сегмент рынка.

Вспомните время, когда появился Uber.

Возможно, это был не первый продукт, но он создал пространство для нового рынка, а остальное уже история.

Это отчасти философский, отчасти практический аспект создания стартапа.

А теперь перейдем к более подробной технической части.

Двигаясь дальше о том, как создать стартап, мы начнем обсуждать концепцию IDEA.

Как открыть новую компанию?

Это будет увлекательное путешествие.

Если вы решили стать предпринимателем, помните, что неудача — это часть успеха.

Но бросать курить нельзя, пусть и дальше.

До Alibaba Джек Ма работал на 30 различных должностях. Во времена Alibaba ему было 42 года.

Как начать технологический стартап — это не только о компании.

Это о вас, вашей идее, вашем видении, отношении и способности учиться.

Прежде всего, вы должны придумать идею.

Придумайте идею

Нет, вам не нужна блестящая идея.

Чтобы создать стартап, вам нужна только жизнеспособная идея для стартапа-единорога.

Прочтите, чтобы узнать, как родилась жизнеспособная идея.

После долгих исследований и анализа вы, наконец, пришли к выводу, что это может подорвать рынок.

Ваша идея и первый шаг в создании растущего стартапа сейчас в стадии реализации.

Придумать идею для вашего стартапа — это здорово, но прежде чем мы поговорим о разработке и создании команды, давайте проверим концепцию.

Проверка идеи для успешного продукта

Прежде чем двигаться вперед, обратите внимание, что проверка идеи и генерация идеи отличаются.

В последнем случае вы получите представление и испытаете воду.

Вы определяете, положительный ли ответ на вопрос о том, как начать хороший стартап с этой идеей.

Почему мы проверяем идею? Насколько это важно для создания технологической стартап-компании?

Две причины:

• Знайте, что если продукт подходит для времени и рынка.
• Для определения шансов продажи и узнавания покупателей в процессе.

Не все будут покупать ваш продукт, и один продукт не может служить всем.

Даже у питьевой воды есть тысячи брендов, каждая из которых уникальна.

Проверка идеи — основной шаг.

Несколько инструментов MVP и его вспомогательные аспекты способствуют его завершению.

Путешествие предпринимателя очень интересно и утомительно, но приносит удовлетворение и приносит удовлетворение.

Основной мотив проверки идеи при создании стартапа — это проверка того, как далеко может продвинуться ваша идея.

Нет ничего важнее, чем знать это.

Итак, давайте подробно рассмотрим, что подразумевается под проверкой идеи.

Потому что, если вы сделаете это осторожно, вы получите честную обратную связь, которая приведет к запуску вашего стартапа на правильных условиях.

Поэтому обращайте внимание.

Поняли?

Вот как вы определяете жизнеспособность продукта, прежде чем начинать технологическую компанию.

Хорошо, продукт или решение готовы подорвать рынок.

Но кто будет все строить? Ты сможешь сделать это в одиночку?

Конечно, нет. И даже если вы это сделаете, вы не должны делать все в одиночку.

Это означает, что вам нужно нанять людей.

Поймите, как нанять команду и запустить стартап

Рассмотрите возможность создания двух команд;

• Команда учредителей
• Операционная команда

Команда учредителей

Команда учредителей не является необходимостью.Если вы думаете, что можете сделать это в одиночку, игнорируйте это.

Чаще всего основатели ищут своих соучредителей из-за отсутствия у них опыта и знаний в этой области.

Один из основателей может иметь нетехническое образование, а другой — технический.

Дуэт технических и нетехнических специалистов работает на благо организаций.

Одно двойное партнерство дает вам ответы на вопрос, как легко создать стартап.

Три вещи необходимы команде основателя эпической игры.

Наймите оперативную группу

Поймите, что более 50% стартапов терпят неудачу из-за плохих команд.

Не зацикливаясь на неудачной части, поймите, что 50% стартапов терпят неудачу из-за плохой команды.

Это означает, что у них отличная команда с самого начала.

HBR рассказывает о характеристиках успешной команды стартапов и о том, как их построить.

• Знания о продукте
• Отраслевые навыки
• Soft Skills
• Опыт работы

В том же отчете HBR также цитируется:

«Команды стартапов, демонстрирующие высокий опыт, но с низким энтузиазмом, в целом слабее.

Вот и все. У вас есть еще один однострочный ответ на вопрос, как начать стартап.

Так что не пускайте слюни на опыт и академическую квалификацию. Большинство основателей стартапов не гонятся за деньгами.

То же самое и с командой.

Вначале нужно искать разработчиков и дизайнеров.

Что ж, прежде чем начать выбирать разработчиков, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по:

Эти руководства нацелены на два важных аспекта того, как начать стартап.

Обязательно следуйте им.

Прежде чем мы приступим к разработке маркетингового плана создания технологической стартап-компании, вспомните.

Увлеченная команда, которая верит в продукт, намного лучше, чем группа студентов, вышедших прямо из лиги IVY и не понимающих сострадания.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Как составить маркетинговый план для стартапа?

Пришло время рассказать миру о присутствии вашего стартапа, и вот как начать с маркетинга.

Возможно, к этому времени вы уже более осторожны в своих расходах.

Разработка продукта сильно сказывается на финансах.

Что ж, отличный способ получить компенсацию — это как можно скорее привлечь платящих клиентов.

И здесь на помощь приходит маркетинг.

Здесь мы не говорим о настройке целевых страниц или нескольких рекламных объявлений на Facebook.

Это настоящая сделка.

Возможно, вам придется работать не покладая рук и заниматься сразу несколькими делами.

Работайте, чтобы люди узнали о вашем продукте.

Когда у вас будет все, деньги начнут поступать.

Вы регулярно и стабильно генерируете денежные средства.

Деньги — одна из тех вещей, к которым всегда нужно относиться с умом, когда узнаешь, как в идеале начать стартап.

Итерация, чтобы соответствовать требованиям рынка.

Дрянное программное обеспечение и решения раздувают рынок.

Настоящий облом заключается в том, что компании тратят на эти продукты миллиарды долларов.

• 2019 — 229 миллиардов долларов
• 2023 — 500 миллиардов долларов (ожидается)

Некоторые из этих продуктов могут отсутствовать по нескольким причинам.

Их недостаток — ваша возможность.

Мы фокусируемся на анализе клиентов, их болевых точках и проблемах, с которыми они сталкиваются при использовании текущих продуктов.

Вы, наверное, уже все обдумали.

Если да, ОТЛИЧНО!

Но это еще не все.

Нам нужно, чтобы вы повторяли процесс до тех пор, пока вы не доставляете то, что хотят клиенты.

Потому что это способ создать стартап и привлечь клиентов.

Все готово?

Еще пара вещей о том, как начать стартап, и мы расстаемся.

У вас могут быть деньги, но вам нужно много денег для вашего стартапа.

Давайте узнаем, как это получить.

Сбор средств

Финансирование не должно быть вашим первым шагом. Он должен быть последним.

Причина в том, что инвесторам необходимо ознакомиться с некоторыми данными.

Если вы предприниматель, то наверняка видели шоу Shark Tank.

Обратите внимание, как почти каждый раз акулы спрашивают цифры, продажи, сеть, клиентов, рентабельность инвестиций и т. Д.

Потому что они хотят знать, получил ли продукт хоть какую-то популярность или нет.

Вот почему, как основателю, вам, возможно, придется самостоятельно финансировать начальные этапы, чтобы иметь больше шансов на получение средств.

Прочтите наше руководство о том, как привлечь инвесторов для стартапа.

Источники для сбора средств

Деньги поступили! Потрясающий.

Остается вопрос, как создать стартап-технологическую компанию: сколько стоит все.

Сколько стоит начать стартап?

Все зависит от ваших потребностей и требований.

Благодаря технологическим инновациям с открытым исходным кодом общая стоимость запуска приложения или другого вида стартапа снизилась.

Итак, окончательная стоимость будет зависеть от того, какие источники вы будете использовать для создания своего продукта.

Далее, есть два типа затрат: Единовременные и Периодические.

Единовременные расходы включают:

1. Лицензии и разрешения
2. Регистрация и инкорпорация
3. Единовременный платеж за программное обеспечение

На начальном этапе можно избежать других вещей, таких как аренда имущества и инфраструктуры.

Вы можете работать в коворкинге, за который есть арендная плата, но без затрат на инфраструктуру.

Или работать из дома.

Периодические расходы — это то, за чем вам нужно следить.

Это:

• Маркетинг
• Заработная плата
• Обслуживание веб-сайта
• Выплаты
• Затраты на разработку

В первые годы все эти расходы могут сократиться. Но когда вы начнете получать результаты, вы почувствуете себя хорошо.

Вы ищете надежного партнера для стартапа?

Для основателя все это может показаться немного сложным.

Это прекрасное чувство, и вам непременно понравится путешествие.

Но наступает время, когда вам нужно какое-то руководство и надежный источник, чтобы предложить правильный курс действий.

Что ж, SpdLoad может вам в этом помочь.

У нас есть специальная команда экспертов, работающих во всех областях.

Наш подход к запуску стартапа уникален, инклюзивен и проактивен.