Содержание

Как открыть свой бизнес с нуля: поиск идеи и достижение успеха

Часть 1. Придумайте идею для своего бизнеса
Часть 2. Разработайте бизнес-план
Часть 3. Составьте план продвижения бизнеса
Часть 4. Найдите источники финансирования
Часть 5. Создайте инфраструктуру
Часть 6. Сформируйте клиентскую базу
Часть 7. Получайте плату за свою работу

Основание своего дела — сложная задача, которая требует полной концентрации и отдачи. Но с другой стороны, такой опыт может оказаться очень полезным как в профессиональном, так и в личном плане.

Ниже приведены несколько полезных советов для тех, кто спрашивает себя “какой бизнес открыть?”. Но прежде чем приступать к этой теме, мы бы хотели обратить ваше внимание на одну вещь.

Когда вы будете запускать свой бизнес, вам понадобится логотип и фирменный стиль. Поэтому обязательно воспользуйтесь Логастером — онлайн-сервисом для создания логотипов и элементов фирменного стиля. Он позволит быстро и, главное, недорого создать вам все необходимые дизайны для вашего сайта.

Теперь перейдем к советам о том, как начать свой бизнес.

Часть 1. Придумайте идею для своего бизнеса

Бизнес идея

С чего начать свой бизнес? Бизнес начинается с идеи!

Чтобы сориентироваться в ситуации, изучите рынок. Ваш бизнес будет требовать больших временных и денежных вложений, поэтому позаботьтесь о том, чтобы вам нравилось то, чем вы занимаетесь.

Прорабатывая идею для своего будущего малого бизнеса, сконцентрируйтесь на тех благах, за которые люди готовы платить. Это могут быть товары или услуги, которые пока недоступны в вашем регионе. Или которые вы можете производить лучше, чем конкуренты.

Если вы еще не решили, чем хотите заниматься, можно провести небольшой мозговой штурм, в ходе которого вы и несколько ваших друзей набросаете на бумаге интересные идеи, поговорите о своих амбициях и интересах или просто поищите вдохновение в Интернете.

Оптимальным вариантом для старта вашего бизнеса может быть заработок на партнерских программах. Как выбрать лучшую партнерскую программу читайте в нашей статье здесь.

Совет «заниматься тем, что тебе нравится» был дан нами неспроста, ведь намного легче вести дело, которое вызывает у вас искренний интерес или в котором вы хорошо разбираетесь. Если вам нравится возиться с игрушечными поездами, не стоит браться за торговлю принадлежностями для гольфа лишь потому, что это прибыльно!

После мозгового штурма проведите небольшое исследование в Интернете и узнайте, какие компании уже работают в рыночной нише, к которой вы планируете присоединиться. Так вы познакомитесь со своими возможными конкурентами и узнаете, какие товары и услуги присутствуют на рынке.

Проведя такое исследование, сократите список идей и попытайтесь определиться с окончательным вариантом. Помните, что в своем выборе вы можете ориентироваться не только на ассортимент товаров и услуг, которые вы планируете предлагать, но и на местоположение, цену или комбинацию этих и других факторов.

Смотрите также Топ 40 бизнес-идей для запуска бизнеса 2020 года.

Расскажите об идее своей семье и друзьям

Ваши самые близкие люди будут честны с вами, как никто другой. Поэтому обязательно выслушайте их советы и предложения. Но не всегда стоит делать так, как они говорят! Слушайте, но вывод делайте сами.

Подумайте о том, осуществима ли ваша идея

Прежде чем двигаться дальше, подумайте о том, насколько осуществима ваша идея. Готовы ли люди платить за нее? Получите ли вы достаточно прибыли, чтобы тратить на это свое время? Также необходимо удостовериться, что вашу идею действительно можно воплотить в жизнь. Было бы отлично иметь компьютер, который бы магическим образом создавал еду из воздуха, но это невозможно (если только вы не Патрик Стюарт из фильма “Люди Х”).

Убедитесь, что ваша идея уникальна

На какой бы идее вы ни остановили свой выбор, убедитесь, что у нее нет аналогов. Так вы сможете устранить или обойти конкурентов, что положительным образом скажется на вашем бизнесе. Добавить незначительное изменение к уже существующему продукту обычно недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Так что проявите фантазию и не бойтесь выйти за рамки привычного!
Если у вашей идеи будет конкурентное преимущество, вы сможете обойти соперников по рынку!

Подберите название для своего бизнеса

Выберите название, которое наилучшим образом подходит для вашего бизнеса. Затем проверьте доступность доменного имени в Интернете, а также возможность его использования в вашем округе, штате или стране. Подробнее о том, как придумать название компании читайте в этой статье.

Часть 2. Разработайте бизнес-план

Оцените свои операционные расходы

Вам понадобится подробный бизнес-план, который вы бы могли предоставить потенциальным инвесторам. Лучше всего начать с оценки своих операционных расходов. Так вы сможете спрогнозировать, во сколько вам обойдется производство товара или оказание услуги, включая производственные издержки, транспортировку, налоги, фонд заработной платы, арендную плату и т.д.

Зная свои операционные расходы, вы сможете определить, будет ли ваш бизнес успешным, ведь чтобы остаться на плаву ваши доходы должны превышать ваши издержки.

Конечно, вам будет сложно написать все расходы в точности до копейки, но чем более детально вы подойдете к этому вопросу, тем меньше шансов, что потом появятся различные сюрпризы!

Определите свой рынок

Будьте реалистичны. Сколько людей будет покупать ваш товар или услугу? Сколько они будут платить? Если одна из этих цифр намного меньше по сравнению с вашими прогнозируемыми издержками, вам следует пересмотреть свой бизнес-план.

Сделайте небольшой расчет. Например, количество посетителей в день, которые будут заходить в ваше кафе, умножьте на средний чек. Так вы получите приблизительный расчет доходов.

Определите круг возможных проблем

Необходимо заранее обдумать все проблемы, с которыми вы можете столкнуться, развивая свой бизнес.

Оцените своих конкурентов: если их рыночная доля велика или их продукт очень популярен, вам будет очень сложно войти на рынок. Если на рынке уже существует хороший товар или услуга, люди не будут покупать аналогичный товар или услугу по такой же или более высокой цене.

Также вам следует изучить законодательство, особенно в сфере налогообложения. Обратитесь за информацией в местные органы власти, а также в Налоговое управление.

Убедитесь, что ваш бизнес не связан с слишком большими затратами (очень дорогое оборудование и т.д.). Например, Генри Форд запустил производство автомобилей только после того, как было построено более эффективное оборудование, которое позволило сократить издержки производства.

Более подробную инструкцию по написанию бизнес-плана вы можете найти здесь.

Часть 3. Составьте план продвижения бизнеса

Спланируйте бюджет

Имея представление о том, сколько денежных средств вам потребуется на развитие бизнеса, спланируйте маркетинговый бюджет, т.е. расходы на рекламу и продвижение.

Придумайте идеи, соответствующие вашему бюджету

Зная свой бюджет, выясните стоимость различных методов маркетингового продвижения и разработайте идеи, которые подходят для этих методов и являются эффективными при данном бюджете. Если у вас достаточно большой бюджет, вы можете снять рекламный ролик. Если же вы стеснены в средствах, подумайте о том, как эффективно задействовать социальные сети для продвижения вашего товара или услуги.

Определите время и место проведения своей маркетинговой кампании

Определившись с методами маркетингового продвижения, подумайте о том, где и когда лучше взаимодействовать с вашей целевой аудиторией.
Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия подходит людям, которых, по вашему мнению, заинтересует ваш товар или услуга. Например, социальные сети нельзя назвать самым удачным местом для продвижения круизного тура для людей старше 55 лет, а реклама нового танцевального клуба в печатной газете обречена на провал. Также стоит учитывать географический фактор: не стоит рассказывать жителям Омска о магазине, расположенном в Москве.

Если ваши услуги носят сезонный характер, определите, в какое время года их рекламирование будет наиболее эффективным.

Смотрите также 77 каналов продвижения в интернете.

Часть 4. Найдите источники финансирования

Вы можете использовать как личные сбережения (самый лучший вариант), так и банковские кредиты. Узнайте, какие ссуды для стартапов предлагает ваш банк и какие преимущества он может предоставить вашему бизнесу. Банк, который уже работал с вами, сможет беспрепятственно изучить вашу кредитную историю, чтобы убедиться в вашей платежеспособности, и предоставить вам очередную ссуду.

Найдите местных инвесторов

Если банковских ссуд недостаточно, попытайтесь найти местных инвесторов или партнеров. Вполне возможно, что ваше дело заинтересует влиятельного бизнесмена или просто человека со средствами. Постарайтесь найти человека, у которого есть деньги и желание помочь вам.

Обратите внимание на компании и крупных бизнесменов, занимающихся инвестированием в рискованные проекты в обмен на долю собственности (партнерство). Более того, такие люди часто обладают большим опытом ведения бизнеса и полезными знакомствами. Обычно они входят в состав сети или ассоциации.

Обратитесь за помощью к друзьям и родственникам

Первыми, кто поверит в ваши силы, будут люди, которые давно вас знают. Это те, кто поможет вам, если вы столкнетесь с проблемами и будете нуждаться в дополнительных средствах. Но занимая деньги у своих друзей или родственников, объясните им, что это рисковый капитал и что они могут потерять свои вложения или же увидеть их очень нескоро.

Воспользуйтесь возможностями краудфандинга

Если у вас все же не получается собрать нужную сумму стартового капитала, обратите внимание на вебсайты для сбора средств. Они обладают рядом преимуществ. Во-первых, вам не придется платить процент по полученной сумме. Во-вторых, вы сможете не только оценить интерес людей к вашему бизнесу, но и сформировать клиентскую базу. Вы начнете свой бизнес, имея поддержку сотен или даже тысяч клиентов, которые, в свою очередь, расскажут о вас другим людям.

Определитесь с юридической формой собственности

Определите, какая форма собственности наилучшим образом отвечает требованиям и целям вашего бизнеса: индивидуальный предприниматель, партнерство, общество с ограниченной ответственностью, корпорация, некоммерческая организация или кооператив. Но делать это нужно уже тогда, когда ваш бизнес начнет работать, когда появятся первые клиенты и вы будете уверены, что ваш бизнес будет жить.

Зарегистрируйте название своего бизнеса

Open laptop with a log in on it, glasses, office supplies, mug and a piece of pie on the plate. Business concept, lay flat

Если выбранное вами название свободно, поспешите зарегистрировать его в окружных органах. Зарегистрируйте свой товарный знак, выберите доменное имя.

Воспользуйтесь бесплатными ресурсами

В Интернете можно найти множество бесплатных ресурсов, которые предлагают советы, помощь и возможности обучения. Вот список из более 300 полезных ресурсов для предпринимателей и стартапов.

Проявляйте гибкость

Не исключено, что вам придется внести изменения в свою первоначальную идею. От вашей способности меняться и подстраиваться под требования клиентов зависит успех вашего бизнеса.

Предоставляйте отчеты

Вне зависимости от источника финансирования вам необходимо систематически (обычно дважды в год) предоставлять своим партнерам, инвесторам основную информацию по текущей деятельности бизнеса, его стратегическом развитии и бухгалтерской деятельности. В идеале, следует проводить собрания. Если не все участники могут физически присутствовать на собрании, организуйте телеконференцию. Для себя лучше делать отчеты каждую неделю, месяц, чтобы лучше понимать, как обстоят дела с вашими финансами.

Часть 5. Создайте инфраструктуру

Найдите офисное помещение

Если ваш бизнес пока не приносит прибыли, то думать об офисе или складе еще рано.

Но впоследствии вам все же потребуется помещение для работы. Если вам не нужно много места и у вас нет сотрудников, вы можете работать из дома. В противном случае, придется подыскивать целую мастерскую или склад. Не гонитесь за дорогими помещениями. Присмотритесь к более бюджетным районам или бизнес-инкубаторам. Некоторые университеты недорого сдают помещения инновационным стартапам. Ваш выбор зависит от характера и размера вашего бизнеса. В любом случае, назначение помещения должно соответствовать тому, как вы собираетесь его использовать, а арендная плата – вашему бюджету.

Купите оборудование

Позаботьтесь о приобретении всего, что понадобится вам для работы. В зависимости от характера вашей деятельности, это может быть механическое оборудование, компьютеры, телефон или поделочные материалы. Обратитесь к компаниям-поставщикам, поскольку они предоставляют значительные скидки. Если вам не хватает средств, вы можете арендовать необходимое оборудование или взять его в лизинг.

Создайте систему документации

Также вам не обойтись без эффективной системы документации. При наличии такой системы вы сможете не только без труда рассчитывать налоги, но и отслеживать свои расходы и оплату счетов клиентами. Вам понадобятся шкафы для хранения документов, наклейки и компьютерные программы для ведения документооборота.

Часть 6. Сформируйте клиентскую базу

Используйте маркетинг и пиар

Ваша задача состоит в том, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к своему бизнесу и заинтересовать их. Это особенно важно для компаний-новичков, у которых еще нет сформировавшейся клиентской базы.

Запустите рекламу, которая привлечет внимание клиентов и пробудит их воображение. Проявите фантазию и подчеркните те качества бизнеса, которые ценят ваши потенциальные клиенты.

Распространите бесплатные образцы продукции среди своей целевой аудитории. После этого люди наверняка расскажут о вас своим друзьям и знакомым, а сарафанное радио (т.е. хороший пиар) — это лучший способ привлечения новых клиентов. Если вы получили отрицательные отзывы, реагируйте в позитивном ключе и попытайтесь решить проблему, которая вызвала недовольство потребителей. Люди будут менее строго относиться к вашим ошибкам, если вы готовы исправлять их.

Используйте традиционный метод налаживания связей

Посещайте конференции, выставки, а также мероприятия компаний, которые производят сопряженные с вашими товары или услуги. Иными словами, бывайте там, где бывают ваши потенциальные клиенты. Попросите своих друзей познакомить вас с людьми, которые могут быть полезны бизнесу. Для стартапов такое взаимодействие очень важно, ведь ваш бизнес не может развиваться в вакууме.

Уделите внимание качеству обслуживания клиентов

Осваивайте искусство взаимодействия с людьми. Общаясь с клиентами, «читайте между строк» и учитесь удовлетворять те их потребности, о существовании которых они даже не подозревают. Учитесь доставлять людям радость. Будьте учтивы и обходительны. Но, что самое важное, не забывайте о скромности. Возможно, клиенты не всегда правы, но вы должны подкреплять их убежденность в обратном. Работайте над лояльностью с первого клиента. Когда клиент будет доволен вами, он расскажет о вас друзьям, которые в будущем также могут стать вашими клиентами.

Не откладывайте запуск товара или услуги

Ваш бизнес только развивается, и чем быстрее вы выпустите на рынок свой товар или услугу, тем быстрее получите отзывы от своих клиентов. Это, в свою очередь, поможет вам улучшить качество вашего товара или услуги. Как сказал основатель LinkedIn Рид Хоффман, «если вам не стыдно за первую версию своего продукта, вы запускаете его слишком поздно». Это правило работает больше для Saas компаний.

Создайте вебсайт

Сегодня в Интернете можно найти абсолютно все. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес продержался как минимум ближайшее десятилетие, без вебсайта вам не обойтись. Через вебсайт люди смогут связаться с вами, узнать ваше месторасположение, задать интересующие их вопросы, внести предложение или приобрести ваши товары или услуги, которые станут доступными не только в определенном городе, но и во всем регионе или даже мире.

Список лучших плагинов для WordPress вы можете найти здесь.

Создайте логотип

Создание нового вебсайта или блога обычно сопровождается созданием логотипа для этого вебсайта. В зависимости от ваших художественных способностей, создание логотипа может стать для вас либо приятной задачей, либо сущим кошмаром. Чтобы создать логотип, фавикон, визитную карточку, бланк и многое другое используйте сервис Logaster. Он сделает это быстро и позволит сэкономить деньги на дизайнере. Введите название своей компании и укажите свою область деятельности. Logaster предложит вам различные варианты логотипов. Выбирайте любой и используйте его для создания своего фирменного стиля!

Примеры креативных логотипов вы можете найти здесь.

Ведите блог

Не стыдитесь ни своих успехов, ни проблем. Делитесь ими со своими клиентами — они оценят вашу искренность.

Подберите хороших сотрудников

Наймите надежных людей. Вы не сможете уделять внимание всем задачам, поэтому вам понадобятся квалифицированные сотрудники.

Наймите копирайтера

Если писательское дело — это не ваш конек, найдите профессионального копирайтера для составления писем важным клиентам, текстов для сайта. Также копирайтер поможет вам составлять пресс-релизы и другие тексты для продвижения вашего бизнеса и обновления информации о вашей деятельности.

Не бойтесь конкурентов

Общаясь с инвесторами или клиентами, не отзывайтесь о своих конкурентах в негативном ключе. Не становитесь объектом для жалости. Более того, такое поведение может привести к тому, что клиент предпочтет вашего конкурента, предлагающего товар или услугу, которых нет у вас. Помните, что пока существует конкуренция, для вашего бизнеса найдется место на рынке. Пусть эта мысль послужит для вас вдохновением, которое поможет вам превзойти своих конкурентов.

Пользуйтесь преимуществами сарафанного радио

Когда речь заходит о маркетинге, вряд ли что-нибудь может быть лучше сарафанного радио. Позаботьтесь о том, чтобы друзья, родственники и влиятельные люди в вашей сфере деятельности рассказали окружающим о вашем товаре или услуге.

Попрощайтесь с отдыхом

Собственный бизнес требует очень много времени. Даже если вы запланировали вечер в кругу семьи и друзей, приготовьтесь к тому, что вам придется уходить с него первым. Надеемся, что ваши близкие отнесутся к этому с пониманием.

Часть 7. Получайте плату за свою работу

Требуйте оплату

Не позволяйте людям садиться вам на шею. Требуйте оплату в строго определенные сроки. Не тяните с выставлением счета. Если клиент задерживает оплату, обратите на это его внимание. Если вы будете игнорировать такие проблемы в надежде, что они волшебным образом исчезнут, ваша работа станет бесплатной, а бизнес пойдет под откос.

Принимайте кредитные карты

Сегодня все больше людей переходит на безналичную оплату. Если вы будете принимать кредитные и дебетовые карты, вам будет намного проще вести документы и бухгалтерию.

Выберите платежную онлайн-систему

Если вы планируете продавать товары или услуги через Интернет, вам необходимо наладить работу платежной онлайн-системы. С такими сервисами, как Яндекс.Касса, PayPal это стало очень просто. Определите, какой вариант подойдет именно вам. Убедитесь, что выбранная вами система отличается надежностью и безопасностью, чтобы избежать незаконного использования персональных данных ваших клиентов.

И наконец…

Наберитесь терпения

Помните, что успех не приходит за один день. Прежде, чем вы получите свою первую прибыль, пройдет некоторое время.

Будьте готовы к тому, чтобы двигаться дальше

От неудач не застрахован никто. Если вы сделали все возможное, но бизнес не идет, лучше забыть о гордости и закрыть этот проект. Такое решение принять непросто, но это наиболее разумный шаг в подобной ситуации.

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

Как открыть свой бизнес в России

Эксперты не первый год подчеркивают, что страх и опасения — основная проблема начать свое дело. Люди считают подобное невозможным, требующим невероятных усилий, специфических навыков. Зачастую за здоровым предпринимательством видят немыслимую сложность схемы, между тем, как на практике многие вопросы решаются гораздо легче, чем мы привыкли считать. Сегодня мы попробуем разобраться, как это — открыть свой бизнес.

Цель

Принято считать, что бизнес начинается с идеи. На самом деле, для начала вам необходимо определиться с целью — зачем и почему вы хотели бы открыть свое дело. Идеи с минимальными вложениями не редкость, а вот чтобы правильно подобрать для себя ту, что станет любимым делом, вам потребуется накрепко разобраться в себе.

Нужно понять:

  • Какого конечного результата вы ожидаете?
  • Как именно представляете себе работу?
  • Вы хотите что-то доказать близким?
  • Вы желаете управлять другими?
  • Какая форма ведения бизнеса комфортна вам: поддержка франшизы или дерзость стартапа?

Важно понимать, что любое дело — это порядок, целый комплекс действий. Из ваших представлений и каждой конкретной цели будет складываться картина общего. Вам важно находить и подбирать позитивные цели. Например, «я хорошо умею учить рисовать», «хотел бы не зависеть от привычных форм и существующих схем», «мечтаю разработать или применить свою методику» — обязательно сработает. А «ненавижу начальника», «докажу бывшей жене», «хочу легких денег» — редко работает кому-то на пользу.

Правильно поставленные цели определят будете вы бороться за оборот или качество продукта (услуги), станете добиваться быстрого возврата вложенного капитала или продолжите вкладываться в дело, на что сделаете ставку и так далее.


Бизнес-идея

Немного упростим и сведем все бизнес-идеи к трем условным группам:

  • Услуги
  • Торговля
  • Производство

Совершенно не обязательно считать, что в этом есть какая-то иерархия сложности. Услуги могут быть дорогостоящими, элитными, ориентированным на узкую группу потребителей. А милый, уютный handmade — в своей сути является производством. Каждое из направлений можно начать без капитала, с начальным капиталом, купить как бизнес под ключ, приобрести по франшизе и так далее. Краткое описание может вам сориентироваться.

Услуги

Этот огромный пласт возможностей всегда востребован. Да, здесь проще, чем в других отраслях начать с нуля, без найма, используя только свои силы. Для поиска предложений существуют биржи фриланса, отделы объявлений. Определенные навыки можно усвоить, приобрести. В этой отрасли легче всего менять и модифицировать бизнес. Услуги возможны онлайн. Существуют услуги, которые не требуют помещения и сложного оборудования: клининг, выгул собак, репетиторство и так далее.

Торговля

Эта отрасль, на самом деле, тоже услуга и многообразна в своих проявлениях. Например, вы можете работать частным торговым агентом, за определенный процент продвигающим товары в своем регионе. Для этого вам не потребуется помещения, оборудования и профессионального коллектива. Достаточно телефона и доступа в интернет. Важно понимать, что торговля — определенная услуга, чья посредническая цель требует определенного характера. Вам должно нравиться предлагать и продвигать что-либо, быть корректными и терпеливыми к человеческим реакциям и так далее.

Производство

Не стоит сразу представлять большие и маленькие заводы, мы уже упоминали, например, handmade. Вязанные коврики, ручные сережки, елочные украшения и прочие оригинальные мелочи — тоже производство. Развитие которого происходит по общей для производства схеме. Здесь важнее понимать, существует ли спрос на производимое вами. Проанализировать местный рынок, расширить географию запроса и представить, есть ли спрос на вашу задумку где-то еще. Да, начать всегда можно с малого, но производство всегда требует вложений. Даже коврики необходимо вязать из чего-то.

Франчайзинг

Существуют еще франшизы услуг, франшизы производства, франшизы магазинов. Мы выносим франчайзинг отдельным пунктом в этом разделе, потому что в каждом из этих случаях, вы пользуетесь чужой бизнес-идей. Работая по франшизе, вы приобретаете:

  • право работать под уже раскрученным брендом;
  • пользоваться грамотно прописанными схемами и алгоритмами;
  • не ломать голову, где и что закупать, а действовать по подсказке франчайзера;
  • получать поддержку, контроль и техническую помощь;
  • даже маркетинговые исследования рынка в хорошей франшизе уже проделаны до вас и открыты будущим франчайзи.

Если уж мы говорим о страхе, как о движущей силе ничегонеделания, то эта форма ведения бизнеса словно создана для его преодоления. Вы начинаете под чужим руководством в проверенном пространстве, набиваете свои шишки, но имеете реальную подстраховку. У грамотного франчайзера есть своя концепция, которую можно изначально примерить на себя, выбрать и двигаться по готовому лекалу до тех пор, пока не накопиться собственный опыт.

Помощь

Люди боятся заниматься собственным делом. Чаще всего они боятся, что не справятся одни. А что, если вам не обязательно быть и открывать свой бизнес без помощи? Почти в каждом городе нашей страны существуют муниципальные отделы, специальные фонды поддержки предпринимательства, где можно получить:

  • необходимые знания, разобраться со своими навыками;
  • юридические консультации;
  • помощь в выборе и открытии юридического лица;
  • компенсацию государственной пошлины;
  • консультацию по системе налогообложения.

В случае вы открывает бизнес по франшизе, то франчайзер не только продает вам право использовать бренд и рабочую бизнес-модель, но оказывает разнообразное содействие, контролирует старт и развитие вашего бизнеса.

Деньги и бизнес-план

Цели поставлены, выбрана сфера и форма бизнеса, следующий шаг — определение бюджета и бизнес-плана. Не спешите решать сходу, где брать деньги. Для начала проведите самую простую калькуляцию. Все от расходных материалов, оборудования, консультаций, государственных пошлин — все, что потребует вход в бизнес. Когда сумма будет определена, легче найдется ответ: сможете ли вы начать со своим капиталом, возьмете займ, получите кредит на открытие малого бизнеса и так далее.

Чтобы определиться и правильно расписать бизнес-план, предварительно сделайте следующие действия:

  1. Проанализируйте местный рынок и свои возможности;
  2. Приценитесь к помещениям, стоимости аренды, сырья, оборудования;
  3. Распишите, что именно вам потребуется для успешной работы;
  4. Заранее оцените необходимость персонала и конкретных людей;
  5. Приглядитесь к ближайшим конкурентам;
  6. Сравните все: качество и сервис, ассортимент, цены;
  7. Предположите для себя свои преимущества.

Пропишите свой план, не жалейте для этого времени и небольших инвестиций. Четкий и реалистичный план нужен для вашей уверенности и успеха. Еще раз подчеркнем, план должен учитывать настоящие расходы.

Документация

Успешный бизнес не сможет существовать без регистрации. Если теряетесь в юридических тонкостях, наймите опытного юриста. Это быстро окупится. Как и понимание того, кто будет вести отчетность и отвечать за уплату налогов. Помните, вы можете получить бесплатную помощь в финансовом и налоговом планировании. Сеть сейчас предлагает немалое количество курсов и лекториев с минимальными знаниями в сфере финансов. Бухгалтерскую поддержку и помощь можно получить за понятные суммы на аутсорсинге. Не экономьте на этом.

Самый короткий ответ на вопрос: «Как открыть бизнес?»: не боятся, понимать свои истинные желания и цели, не бежать от помощи, консультироваться у специалистов и не пытаться построить сходу идеальный бизнес.

Выбрать франшизу для открытия бизнеса

Как открыть и начать свой бизнес с нуля за 30 дней — Lemarbet

Каждый раз, когда я размышляю о том, как начать бизнес с нуля, вспоминаю книгу, которую прочёл много лет назад: «Бойся…но действуй!».

Здесь можете купить домен для сайта и также на онлайн-сервисе заказа услуг или бирже фриланса заказать простенький сайт.

Мне кажется, что большинство из нас удерживает именно страх перед неизвестностью, а не мысли о том, достаточно ли мы компетентны или умны или ещё какие-то там, чтобы открыть бизнес. Как и в случае любого другого занятия, умение управлять, быть боссом и вести дела – это просто умения, которые приходят со временем и опытом. Поэтому я думаю, что хорошее начало больше зависит от уверенности и вдохновения, чем от списка дел. По этой причине сначала вы узнаете, что можно сделать, чтобы настроиться на построение своего дела. Мы обсудим то, что вы день за днём должны предпринимать, чтобы открыть свой бизнес с нуля. Читайте не только этот список, старайтесь каждый день узнавать что-то о ведении и управлении бизнесом. Если не знаете, с чего именно начать, чтобы открыть свое дело с нуля посмотрите наши бизнес-блоги, за которыми полезно следить, но вы, скорее всего, этого не делали, а также список очень рекомендованных к прочтению бизнес-книг.

Андрей Чорный подготовил новые видео «Как создать сайт с нуля: пошаговая инструкция» и «Создание интернет-магазина: нюансы, цены, аналитика и продвижение». Рекомендуем Вам их посмотреть. Приятного просмотра!

Почему можно и нужно начать заниматься бизнесом

Хотя статистика в этой статье в основном касается американского рынка, на самом деле причины начать свой бизнес не так уж и отличаются, находитесь ли вы в Канаде или же в Южной Африке. То есть для Украины скоро будет происходить то же самое, потому что отставание возможно в 3-5 лет.

  1. Вы можете начать свое дело с нуля, потому что это делают другие. Думаете, что бизнесом страны управляют только крупные бизнесмены-олигархи или гении с красными дипломами? А вот и не так. В США 99% компаний относятся к малому бизнесу и при этом дают работу 80% населения! Для организации своего бизнеса не надо «специального» образования. Вам просто нужно иметь идею, желание учиться и приспосабливаться, ну и умение действовать!
  2. Вы можете открыть свой малый бизнес, потому что существует дело, которое идеально подойдёт именно для ваших интересов, опыта, увлечений или для сферы деятельности. Проблема «начала своего бизнеса», по сути, сводится к наличию бизнес-идеи, решения бумажных и денежных вопросов. Учитывая количество финансовых ресурсов в современном мире, найти начальный капитал должно быть несложно, особенно если вы хотите создать эффективную модель бизнеса или пойти рыночным путём продукта с минимальным функционалом (MVP).
  3. Вы можете начать дело с нуля даже сидя дома. Согласно статистике SBA (Управление по делам малых предприятий) 52% всех малых бизнесов базируются на дому, а с 28 миллионов малых предприятий США 22 миллионами управляют люди, которые утверждают, что работают сами на себя (без работников и дополнительных заработных выплат). В Украине эта цифра также возрастает в течение последних 5 лет с 2010 года.
  4. И самое важное – вы сможете начать бизнес, какой хотите, когда хотите и как хотите. Это подарит смысл вашей работе, сделает её значимой и даст возможность уделять больше внимания важным именно для вас вещам. Компания Lemarbet, например, главным образом помогает маленьким фирмам воплотить их мечты в реальность и создать бизнес с нуля и его продвигать в Интернете для увеличения прибыли.

Неделя 1: стоит просто начать с нуля

Первая неделя – это первый шаг для воплощения идеи бизнеса в реальность. На протяжении этого периода нужно сосредоточиться на исследовании рынка, стратегии и юридической стороне вопроса.

Открыть бизнес с нуля, наверное, сложнее всего. Всё остальное просто начнёт выстраиваться после этого. Не жалейте времени на него и не волнуйтесь, если вам понадобится ещё один дополнительный день.

День 1: найдите себя и свой бизнес. Поймите, что и кому вы продаёте

Начать стоит с ответов на ряд вопросов. Что я делаю лучше всего? Что я хочу делать? Что у меня хорошо получается?.

На этом этапе вас может заинтересовать работа над идеями. Закончите его в конце этой недели, когда с головой погрузитесь в исследование рынка.

Также стоит определиться, что такое успех для вас. Хочу стать миллионером за год? Или собираюсь организовать некоммерческую благотворительную столовую для безработных?

Как только вы расставили приоритеты и определили свои навыки, нужно подумать о типе дела, которое хотели бы открыть с нуля. Многие из тех, кто читает это руководство, уже наверняка имеют какую-то идею – может, учредить агентство по репетиторству, или ресторан, или открыть интернет-магазин.

Но если у вас ещё нет идеи, но вы уверены, что хотите начать свой бизнес, читайте наше руководство, идея ведь может появиться в процессе. Или превратите ваше любимое хобби в работу на полную занятость. Можно даже продолжить заниматься делом, в котором у вас много опыта. Если вы работали в розничной торговле на протяжении 10 лет или ориентируетесь в некотором виде товара, то почему бы не открыть магазин?

А теперь, в зависимости от типа вашего бизнеса, пришло время подумать над тем, что и кому продавать.

Запомните: на этой стадии всё ещё можно изменить. Первый день должен уйти на определение ваших пристрастий. Исследование рынка и отрасли вас ждёт потом, в конце недели. Когда вы сделаете это, сможете более объективно взглянуть на ваши желания.

День 2: начните работать над стратегией

Теперь вы уже знаете, в чём вы хороши и какой тип дела лучше всего открыть. Пришло время подумать о стратегии.

Разберёмся сразу: это НЕ общая стратегия для малого или крупного бизнеса с нуля, которая будет диктовать, что нужно делать на протяжении следующих пяти лет, это лишь схема важных вещей: ваша цель, ценности, то, что вы собираетесь и не собираетесь делать.

Ваша стратегия должна соответствовать личным ценностям, чтобы со временем не пропал интерес к делу. Хочу создать агентство электронного маркетинга? Тогда мне нужно сразу же определить чёткие рамки в работе с клиентами. Вы, например, хотите связать своё имя с нефтяной компанией или же предложить услуги, в которых не станете выдающимся, но они привлекут много клиентов?

Поймите, что вы хотите открыть, а что нет. Для кого работать? Для кого нет? Как будете расти? Чего не сделаете ни за какие деньги?

Ваша стратегия действительно должна зависеть от вашей идеи, чтобы вы не метались из стороны в сторону, если станет туго с деньгами, или не делали то, что противоречит моральным принципам, не продавали невегетарианскую еду, например, если вы вегетарианец.

Определите всё с самого начала. Так вам будет намного проще планировать, а откладывать на потом – сложнее. Как говорится, всем мил не будешь!

День 3: определитесь с месторасположением компании

Месторасположение компании должно подходить вашему бизнесу и бизнес-стратегии.

Советуем задать себе такие вопросы:

  • Ваши клиенты когда-нибудь увидят ваш офис?
  • Как они туда доберутся?
  • Им придётся припарковать машину перед визитом?
  • Вы можете работать на дому, или это негативно скажется на личной жизни?
  • Какое именно месторасположение подходит для вашей стратегии?
  • Вы собираетесь нанимать сотрудников?
  • Как офис компании повлияет на вашу стратегию выбора сотрудников?
  • Вы слишком увлеклись идеей создания рабочего места?
  • Когда думаете о типе помещения и нужной для начала площади, будьте реалистами. Если вы не собираетесь нанимать сотрудников и приглашать клиентов в офис, почему бы не устроить его на дому?
  • Если вы волнуетесь, что не сможете сконцентрироваться дома, тогда, возможно, нужно подумать об общем рабочем пространстве. Тим: «Не выбирайте офис, чтобы потешить своё эго, а только если это нужно для ваших бизнес-целей».
  • Если вы всё же решите, что нужно открыть офис, подумайте о количестве сотрудников, которые вам понадобятся, и об оборудовании: креслах, фотокопировальных машинах, холодильнике, кофеварке, стойке рецепции, конференц-зале и т. д. Кроме того, насколько быстро вы планируете разрастаться? Если задумали быстрое пополнение в штате, ищите помещение, где будет место для роста, чтобы потом вам не пришлось менять свой бизнес-адрес.
  • Когда придёт очередь подписывать договор аренды, не бойтесь обговаривать детали, но помните, что чаще всего вас попросят подписать договор как минимум на год.
  • Если вы ещё не определились с месторасположением вашей компании, почитайте дополнительную информацию.
  • Каким образом ведут бизнес другие компании в вашей отрасли? Вам пойдет или не пойдет на руку, если откроете определённый бизнес в той или иной локации? Думаете, сейчас в вашем городе существует спрос на такой вид малого или крупного бизнеса? Или вы живёте где-то, где люди не могут позволить себе купить то, что вы продаёте?

День 4: определите, сколько денег нужно для того, чтобы открыть свое дело

  • Вопрос стартового капитала – это частичный повод для дня, полностью потраченного на исследования и поиски помещения. Если вы работаете на дому и не встречаетесь с клиентами, начальные расходы могут включать создание интернет-магазина, интернет-маркетинг, канцелярские принадлежности, какие-либо материалы для работы или юридические затраты. Если нет – придётся потратить достаточно, чтобы покрыть арендную плату и коммунальные услуги за первые месяцы, а также обеспечить бытовые условия в новом офисе.
  • В любом случае хорошо было бы разделить ваши расходы на два отдельных типа.
    • Расходы: сюда относят такие категории, как заработная плата, аренда, консультации, транспорт, питание, а также различные юридические расходы при необходимости.
  • Активы: сюда относят такие категории, как мебель, вывески, машины, грузовой транспорт, здания, земля, имущество и т. д.
  • Активы и расходы не нужно мешать. Когда будете создавать рабочую таблицу с расходами на организацию бизнеса, пишите их отдельно.

Основная задача в том, чтобы быстро открыть интернет-магазин с нуля и начать вовлекать первых потенциальных клиентов, поэтому здесь необходимо аккуратно тратить деньги. Случается, что предприниматель создаст себе интернет-магазин с возможным и невозможным функционалом, а потом нет бюджета на продвижение. Ищите золотую середину.

День 5: начните «планировать бизнес», а не создавать чёткий «

бизнес-план»
  • Хотя это и звучит странно, правда в том, что «официальный план» вы будете создавать позже, на второй неделе, когда нужно будет определиться с бюджетом, который готовы вложить в свое дело. И даже тогда вы начнёте со схемы на одну страницу.
  • Планировать нужно для того, чтобы определиться с направлением деятельности. Если вы ещё не начали, сам по себе план не принесёт никакой пользы, но планировать перед стартом с нуля крайне необходимо.
  • Несколько пунктов, над которыми нужно задуматься на этом этапе:
  • Особенности вашего малого, среднего или крупного бизнеса.
  • Ваш рынок и потребности людей в нём.
  • Шаги, которые нужно предпринять, и когда это необходимо сделать.
  • Первоначальные затраты.
  • Прогноз продаж.
  • Бюджет на расходы.

День 6: пришло время исследовать рынок

  • Если вам кажется, что за день с этим шагом не справиться, нет проблем в том, чтобы потратить ещё парочку. В конечном итоге вы ведь хотите хорошо разбираться и в вашей отрасли, и в рынке.
  • Существует множество потрясающих способов, которые можно использовать для проведения исследований в вашей сфере деятельности: самому рассылать соцопросы, говорить с людьми по телефону, делать рассылку имейлов и, в принципе, советоваться с теми, кто также проходит или уже проходил всё это.
  • Провести исследование рынка очень важно, ведь оно поможет вам понять, существует ли спрос на сервис или товар, которые вы предлагаете. Это пригодится в будущем при написании бизнес-плана, вы также увидите, что для дела существует ниша на рынке, в противном случае бизнес не будет развиваться достаточно быстро, чтобы вернуть свои вложения.

Существует множество способов сбора такой информации:

  • Провести интернет-исследование – поискать статистику вашей отрасли, посмотреть, кто работает в вашем районе, продаёт что-то такое же, как и вы, чем они занимаются и как это делают. Дела у них хорошо идут? Вы можете начать свой путь с проторенной тропы и добиться успеха или достичь большего, делая нечто другое?
  • Займитесь шопингом – посидите в Интернете и пройдитесь по магазинам, то есть сделайте такое себе «исследование». Посмотрите, на какие товары люди тратят свой деньги и какую оценку ставят тем или иным продуктам и сервисам.
  • Говорите с людьми – в том числе и с клиентами.
  • Собирайте информацию – можете почитать сайты местного правительства или соответствующие публикации о вашей отрасли.
  • Организуйте собственное исследование – проведите телефонные и имейл-опросы, фокус-группы и попросите людей ответить на ваши вопросы.

Чтобы начать, достаточно пересмотреть сезонность и нишу рынка через сервисы Google AdWords и Google Trends, выше размещены ссылки на статьи. Также стоит обратить внимание на то, что ниша может быть маленькой или большой — свыше 1 млн показов потенциальной тематики. Ещё нужно анализировать конкурентов, поскольку они вкладывают деньги в развитие своего интернет-магазина.

День 7: решите юридическую сторону вопроса

  • На этом этапе нужно выбрать и зарегистрировать имя вашей компании, а также структуру предприятия. Многие малые бизнес-стартапы выбирают индивидуальные частные предприятия. В этом вопросе лучше проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что вы сделали все основные вещи и предприняли правильные шаги.

Неделя 2: найдите источник финансирования
  • Следующую неделю потратьте на работу над схемой, бизнес-планом и на исследование возможных вариантов финансирования. Запомните, что ваш бизнес-план ещё можно изменить. Он должен оставаться «живым» документом, вы ведь постоянно растёте и развиваетесь. Не вгоняйте себя в стресс, просто используйте эту неделю, чтобы сосредоточиться на своих мыслях, собрать в одно целое всё, что о чём вы думали и что узнали на первой неделе.
  • В поисках средств не нужно полагаться на банки и государственные организации. Можете также использовать ваши заработки и сами инвестировать в свое дело.

День 8: нарисуйте схему на одну страницу

  • Относитесь к схеме на одну страницу (краткая информация о концепции своего интернет-магазина), как к предшественнику вашего бизнес-плана. Она должна представлять вашу бизнес-стратегию в формате, который легко воспринимается.
  • Кроме того, её в сто раз проще написать и легко изменить. И это в придачу ко многим другим преимуществам, как, например, инвесторам работать с таким общим планом будет намного проще (грустная правда: большинство из них не собираются тратить своё время на прочтение вашего полного бизнес-плана. Может, только его пояснительной записки, но не всего плана.).
  • Во всяком случае, создание схемы на одну страницу – это хороший способ структурировать дело и определить его сущность. Что именно вы делаете, кто ваша целевая аудитория, ключевые партнёры и сотрудники и сколько денег вам нужно для того, чтобы открыть бизнес с нуля?
  • Схема на одну страницу – не заменитель формального бизнес-плана (много инвесторов и кредиторов всё же захотят его увидеть), это просто хороший способ разобраться со своими идеями и поэкспериментировать с ними.
  • На её создание может уйти даже не полный день, но она станет отличным наброском или основой вашего бизнес-плана, чтобы дальше вы могли выстраивать всё, что нужно, проводить исследования и работать над проблемами.

День 9 и 10: работайте над бизнес-планом

  • На первой неделе мы говорили «начните планировать бизнес, а не создавать чёткий бизнес-план». Это всё потому, что многие считают написание долгого формального бизнес-плана обязательным этапом перед началом бизнеса с нуля (а ведь, скорее всего, вы даже никогда не будете его использовать).
  • Это не самый лучший изо всех вариантов. Бизнес-план всегда должен быть «живым». Тот план, с которым вы открывали бизнес с нуля, уже через год может быть совсем другим, поскольку дело тоже меняется, и экономика меняется, и требования.
  • Тем не менее если вы хотите обращаться в банк за кредитом, вам понадобится бизнес-план! Особенно эти учреждения будут интересоваться вашей финансовой отчетностью, это очевидно, ведь они захотят увидеть доказательства, что одалживают деньги тому, кто сможет их вернуть.
  • Кроме того, во время создания бизнес-плана вы сможете структурировать свои открытия, ориентировочные расчёты и цели. Скорее всего, потом вы его измените, но для начала план создаст общую картину вашей затеи и соберёт детали пазла.
  • Постарайтесь потратить на написание плана больше двух дней. Наверно, лучше разделить его на два раздела: финансовый и всё, что идёт перед ним.
  • Это не должно быть слишком сложно, вы ведь потратили первую неделю на планирование многих из его пунктов. Пояснительную записку лучше начать писать в последнюю очередь.
  • Ваш бизнес-план можно написать в формате простого вордовского документа.

День 11: выделите день на изучение вариантов финансирования

  • Варианты финансирования будут отличаться в зависимости от типа вашего дела. Среди наиболее популярных опций следующие:
    • Банковский кредит – в банке точно захотят увидеть ваш бизнес-план.
    • Кредиты от Ассоциации малого бизнеса – для получения такого кредита вам также понадобится бизнес-план.
    • Персональные инвестиции – вы сами инвестируете в бизнес.
    • Друзья и семья – если получить кредит шансов немного, наверное, следующая наилучшая инстанция — ваши друзья и семья. Но стоит учесть, что это может повлиять на отношения с ними.

День 12-13: поиск поставщика для ваших товаров

  • Вы можете начать искать в Интернете по запросам “Ваш товар оптом”, собирайте базу контактов.
  • Купите местную газету, там могут размещать объявления таких компаний.
  • Посетите оптовый рынок, там также можно найти поставщиков ваших товаров.
  • Посмотрите, когда может быть выставка в вашем городе или ближайшем областном центре, там может быть очень много различных поставщиков, с которыми стоит общаться.

Также в этой статье “Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи” больше информации.

День 14: поиск подрядчика для создания интернет-магазина и его продвижения

  • Чтобы не терять времени, стоит начать искать для создания своего интернет-магазина подрядчика. Конечно, вы можете ознакомитьcя cо статьей, как самому открыть интернет-магазин. Но здесь есть 50+ рисков, что это будет сложно и нужно будет тратить много времени и ступать на болезненные грабли.
  • Создайте небольшое техническое задание относительно того, что вы планируете продавать и подайте заявки различным интернет-агентствам и веб-студиям. Проще всего их искать в Google по разным запросам.
  • Ознакомьтесь с ценой и портфолио, кейсами на продвижение интернет-магазина.
  • Создайте файл, где сможете сравнить все веб-студии по цене, по наличию портфолио, общению с менеджером.
  • Задавайте вопросы, чтобы выяснить и больше быть в теме относительно того, что происходит на рынке.

Неделя 3: не останавливайтесь

День 15: решите проблему получения оплаты

  • Вы знали, что очень часто люди выходят из бизнеса отнюдь не из-за его неприбыльности? Одна из основных причин в том, что они не имеют наличных денег для оплаты счётов, выплаты зарплат и продолжения деятельности.
  • Оплату от клиентов можно получать на карту, на счет, наличными или наложенным платежом от курьерской службы.

День 16: ориентировочный расчет потенциальной прибыли

  • Расчет потенциальной конверсии, которая будет мне выгодна, когда будут продаваться товары, к примеру:
    • Цена товара — 800 грн.
    • Наценка — 20%.
    • Заработок с одной продажи составляет 800 * 20% = 160 грн.
  • Чтобы выйти в ноль, цена привлечения клиента не должна превышать 160 грн. А если превышает, значит, задача — его вернуть с помощью более дешевой цены, чтобы он еще что-нибудь купил.
  • Нужно продать с большей наценкой и более дорогой товар. От общего количества за месяц при трафике 300 людей на день может быть:
    • 300 * 30 дней * 1% * 800 грн = 72000 грн — оборот, а прибыль — 72000 * 20% = 14400 грн — как для старта это очень неплохо.

День 17: решите, нужно ли вам нанимать сотрудников или нет

  • Если да, разместите объявления и постарайтесь на этом этапе начать процесс проведения интервью/приёма на роботу.
  • Хорошо было бы решить этот вопрос как можно раньше. От этого не только будет зависеть вид страховки, которую вам придётся покупать (если вы все-таки решите нанять сотрудников, нужна будет компенсационная выплата), наличие штата может значительно увеличить затраты на организацию бизнеса или же помочь вам быстрее добиться поставленных целей.
  • Вы действительно сможете вначале делать всё своими силами? Если нужно нанять кого-то с определёнными навыками или образованием, обозначьте, что должен делать человек на этой должности и какие к нему требования.
  • Это также должно вам помочь, когда придёт время создавать описание вакансии и публиковать объявление, которое должно быть обращено к вашему целевому сотруднику.
  • Как можно найти сотрудников:
    • Друзья и семья – используйте ваши близкие связи, может вам смогут кого-то порекомендовать.
    • Поищите в местных учебных заведениях.
    • Обратитесь в кадровое агентство (если времени у вас в обрез, они могут отлично помочь с начальным этапом отбора), однако это платная услуга.
    • Используйте публикации и сайты, связанные с вашей отраслью, особенно если вы ищете кого-то с подготовкой и очень конкретным набором навыков.
  • Опубликуйте вакансию в Интернете.
  • Когда приглашаете людей на интервью, помните, что есть вопросы, которые можно и нельзя задавать.
  • Обратите внимание на рекомендации, особенно если человек, которого вы наняли, будет водить транспортное средство компании или работать с большими суммами денег.

День 18: подумайте, как создать из своего бизнеса бренд

  • Прежде чем вы сможете рекламировать свой бизнес или открыть себе сайт интернет-магазина с нуля, нужно подумать над тем, как сделать вашу компанию брендом.
  • Поэтому вы должны понять «сущность» вашего бизнеса.  Это не только поможет выделиться среди конкурентов, но также сделает ваш посыл понятным, создаст ценность и станет ключевым элементом маркетинга. Ваш бренд поможет выяснить стоимость услуг, как нанимать сотрудников, на какую целевую аудиторию работать и как пиарить компанию.
  • Самый лучший способ понять, как создать бренд из бизнеса, – учиться у других. Посмотрите, что они делают. Проведите много исследований, особенно в вашей отрасли.

День 19 и 20: начните представлять компанию в Интернете

  • Даже если ваш бизнес не связан с цифровыми технологиями, важно представлять его в Интернете. Сейчас все так делают. Даже если вы не занимаетесь онлайн-бизнесом, люди должны иметь возможность легко вас найти.
  • Худшая ошибка – думать, что, если вы официально не создали свою страницу в Интернете, информация о вас не распространяется онлайн. Люди всё равно будут оставлять отзывы, обсуждать вас в социальных сетях и писать о вас. Если вы не остаетесь в курсе всего этого, то просто не контролируете ситуацию.
  • На этот шаг отведено два дня, потому что онлайн-присутствие занимает достаточно много времени.
  • Несколько вещей, которые можно сделать в самом начале:
  • Открыть простой сайт (можно своими силами – тогда придётся разобраться, как получить свой хостинг/онлайн пространство, – или попросить кого-то помочь).
  • Добавить себя в список бизнесов Google Places, чтобы вы в прямом смысле появились на карте.
  • Начать вести страницы в социальных сетях Facebook и ВКонтакте.
  • Также потратьте немного времени и придумайте, как вы собираетесь поддерживать своё онлайн-присутствие. Ваш сайт станет инструментом маркетинга, независимо от того, используете вы его для донесения информации или для построения своего бренда.

День 21: рекламируйте

На самом деле, работать над рекламой и продвижением своего интернет-магазина придётся постоянно. Но, поскольку вы только начали и, скорее всего, имеете только нескольких клиентов, это крайне важно, когда вы собираетесь открыть малый (или другие виды) бизнеса с нуля.

  • Существует много способов организации рекламы:
  • Обратитесь к PR-агентству.
  • Разместите объявление в газете или рекламу на радио.
  • Закажите и раздайте листовки.
  • Поговорите с журналистами.
  • Если вам важно продвигать себя онлайн, подумайте об рекламном сервисе Google AdWords.
  • Организуйте торжественное открытие.
  • Выступите спонсором.
  • Проведите конкурс.
  • Секрет в том, чтобы делать что-то. Не ждите, пока другие узнают о вас. Выйдите на улицу и расскажите людям о своём бизнесе, а также о том, как он может помочь им получить желаемое или решить проблему.

Неделя 4: теперь вы в бизнесе – пора начать продавать!

Вы тщательно подготовились. Сейчас у вас точно нет никаких оправданий! Пришло время отбросить страх и начать разговаривать с людьми, продавать, рекламировать и не останавливаться.

Давайте скажем правду. Вы реально занимаетесь бизнесом только тогда, когда продаёте. Стоит начать как можно раньше, даже если вам ещё нужно будет что-то доделать в процессе.

День 22: откройте ваше уникальное торговое предложение (УТП)

  • Ваше ‘уникальное предложение о продаже’ (англ. USP unique selling proposition) определяет то, что делает вас уникальным. Оно понадобится, если вы собираетесь сразу же «продавать свой товар» потенциальным клиентам.
  • Для того чтобы понять, какое ваше УТП, потребуется немного креативности и самоанализа.
  • После детального планирования и окончания начальных этапов проведите анализ ваших конкурентов и других компаний. Как они продают себя? Какой образ себе создают? Что, как они утверждают, делает их уникальными? Если вы сомневаетесь, посмотрите на посыл их рекламы и интернет-маркетинга. Вот где чаще всего вы увидите УТП и вариации на эту тему.
  • Не анализируйте, что они продают, анализируйте, какой товар они продают, по их словам.
  • Когда вы пытаетесь создать своё УТП, попробуйте поставить себя на место потребителей. Чего они хотят? Что ценят? Какие преимущества у вашего товара или почему нужно отдать предпочтение именно вам, а не вашему конкуренту?

Тим Берри очень метко сказал: «Для эффективного маркетинга нужно быть психологом-любителем. Вы должны знать, что движет потребителями и мотивирует их».

  • Если вы уже начали свой малый (или другой) бизнес, то сможете также определить своё УТП, поняв реальные причины, почему потребители купили именно ваш товар, а не товар вашего конкурента. Как лучше это сделать? Спросите их! Если вы не можете спросить своих покупателей, потому что пока их у вас нет, то почему бы не задать этот вопрос клиентам вашего конкурента?

День 23 и 24: пора начать обзванивать людей, продвигать свой бизнес, продавать на выезде, устанавливать контакты

  • Прежде чем пытаться наладить связи, крайне важно создать чёткий список. Это поможет вам сосредоточиться на правильных направлениях и правильных людях. Проведите собственное исследование. Если вы продаёте элитный товар, не нужно обзванивать клиентов или нацеливаться на тех, которые живут в малообеспеченных районах. А если торгуете товаром для детей, разве надо сосредотачиваться на районах, где преимущественно живут студенты?
  • И даже если на этом этапе ваш бизнес не станет молниеносно успешным, вы ведь продвигаете его с нуля и создаёте репутацию. Когда позже людям будет нужно воспользоваться вашим сервисом или купить товар, они могут хорошо помнить тот ваш звонок.
  • Если вы продаёте на выезде с офиса, хорошо было бы сначала узнать побольше о клиенте и уже потом звонить ему и спрашивать о визите. Так вы сохраните и время, и средства.

День 25: не отступайте от своих целей, поддерживайте связи и т. д.

  • Бывает, что кто-то заинтересовался вашим предложением, а бывает и такое, что назвал очень конкретную причину отказа от него, но существует очень много способов заставить их задуматься над своим первоначальным решением.
  • К ним могут относиться:
    • Положительный отзыв общего друга.
    • Обед/встреча в нейтральной обстановке с вашим поставщиком.
    • Приглашение с визитом к себе на работу.
    • Статья о вашей компании – то, что выставит вас в хорошем свете или покажется им весомым.
    • Помните, самое главное в достижении цели таким способом — подумать, какая новая информация может заставить человека изменить своё мнение. Что такое способно их заинтересовать, о чём вы забыли упомянуть при первом звонке?

День 26 и 27: поймите, как вы собираетесь поддерживать отношения с клиентами, а потом выстраивайте их, сохраняйте и сотрудничайте с потребителями / целевой аудиторией

  • Теперь, когда вы сумели создать свою аудиторию или заполучили нескольких клиентов, нужно будет постоянно поддерживать отношения. Сейчас у многих бизнесов это происходит с помощью учетных записей в социальных сетях, которые очень часто заменяют клиентскую поддержку.
  • Тем не менее вы должны обеспечить людям способ связаться с вами или с кем-либо в вашей компании, когда им нужно будет решить какой-то вопрос. И этот способ должен быть понятным, чтобы клиентам не приходилось писать на общей странице в социальных сетях и чтобы это не испортило ваши взаимоотношения.
  • Что ещё можно делать для поддержания отношений с клиентами:
  • Когда у клиентов дни рождения, поздравлять их и желать всего самого лучшего.
  • Предлагать скидки за лояльность (если, например, вы сотрудничаете уже год?).
  • Рассылать сезонные поздравления.
  • Поздравлять клиентов с их личными бизнес-достижениями (можно даже рассказать об этом на вашем сайте/соцстранице, если клиент разрешит, конечно же).
  • Независимо от того, как вы собираетесь поддерживать отношения, помните, что, подобно рекламе, это нужно делать постоянно. Это непрерывная работа, но она также позволит вам понять ваших клиентов и с помощью отзывов подстроиться под их потребности.
  • Также запустите e-mail-рассылку по своей базе клиентов, где будете с ними общаться и им сообщать о новых акционных событиях в вашем интернет-магазине.

День 28: выберите программное обеспечение для ведения бухгалтерского учёта/приложение для онлайн-бухгалтерии

  • Основное преимущество использования хорошего программного обеспечения для ведения бухгалтерии в том, что ваши расходы и затраты станут понятными, и в конечном счёте вы сможете принимать более взвешенные финансовые решения.
  • Кроме того, если вы подотчетны перед кредиторами и инвесторами, эти ведомости подтвердят вашу надёжность и помогут избежать финансовых потерь.

Выделите некоторое время, чтобы ознакомиться с принципами бухгалтерского учёта и ведения ведомостей. Знаете ли вы, какие именно ведомости важны при заполнении налоговой декларации? Вы понимаете, как вести свои расходы и затраты?

Если нет, поговорите со своим бухгалтером и консультируйтесь со знакомыми. Они должны помочь войти в курс дел. Вы и не заметите, как станете мастером во всём!

День 29-30: отдохните

  • Если вы придерживались этого 30-дневного руководства, подарите себе день отдыха. Но не удивляйтесь, если не сможете. Организация своего дела с нуля не только поможет решить, какой именно бизнес вы хотите, но и возложит на вас постоянную ответственность за то, чтобы всё шло по плану.

Заключение (и оговорка):

Структура и закономерность каждого шага главным образом взята с руководства в книге Тима Берри «3 недели до стартапа». Тем не менее порядок нескольких шагов изменён, а ещё парочку добавлено, чтобы вы имели больше времени на организацию и чтобы это было более реально для современного рынка и открытия интернет-магазина в Украине. Также в этом руководстве у вас ещё одна дополнительная неделя.

  1. Большинству людей подходит разделение списков дел и решения сложных задач на 30 шагов. Поэтому здесь вы видите что-то и «знакомое» и выполнимое.
  2. Открыть и зарабатывать на собственном интернет-магазине полностью реально, и это действительно прибыльно. Но нужно иметь терпение и хорошо все спланировать. Также необходимо помнить о делегировании, о том, что можно сделать самому, а что отдать подрядчику.

А теперь: как ваши дела? Вы уже решили принять вызов? Поделитесь с нами своими мыслями в комментариях снизу.

Как открыть свой бизнес с нуля и с чего начать

Число тех, кому надоело работать «на дядю», с каждым днем увеличивается. Поэтому сегодня можно встретить все больше людей, мечтающих открыть собственное дело. Но у многих дальше желания процесс не заходит. В большинстве случаев человек, решивший начать предпринимательскую деятельность и никогда не имевший с этим дело, просто не знает, как открыть свой бизнес и к кому обратиться за помощью.

Этапы

Любое дело необходимо с чего-то начинать и чем-то заканчивать. Так и открытие собственного бизнеса всегда происходит в несколько этапов, начиная теорией и заканчивая практикой – получением реального дохода.

  1. Выбор идеи, концепции и масштаба фирмы. Не обязательно придумывать что-то свое. Можно взять уже готовую бизнес-идею и развить ее так, что она станет уникальной.
  2. Планирование времени, которое потребуется на открытие нового предприятия. В процессе открытия бизнеса необходимо отслеживать и оценивать любые отклонения от собственного плана.
  3. Составление бизнес-плана. План исключительно для себя может быть в виде набросков и заметок. А вот для потенциальных инвесторов это должна быть презентация с четкими и понятными данными, которую было бы приятно и интересно изучать.
  4. Разработка финансового плана, который состоит из единовременных вложений, ежемесячных вложений, ежемесячного дохода и чистой прибыли. На основе этих данных можно знать примерный срок, за который окупятся все затраты.
  5. Оценка собственного бюджета и решение финансовых вопросов, если нет сбережений на открытие бизнеса. Тем, кто не имеет представления, как открыть свой бизнес с нуля без собственных средств, можно обратиться за помощью к инвесторам или в финансовые организации.
  6. Выбор места, аренда помещений.
  7. Сбор необходимых справок, лицензий и документов, оформление ИП или ООО.
  8. Закупка инвентаря, оборудования, расходных материалов, в общем, всего того, что необходимо для воплощения проекта в жизнь.
  9. Подбор и обучение персонала.
  10. Разработка логотипа, реклама и продвижение.

Стоит изучить: какой открыть бизнес с минимальными вложениями.

Как открыть бизнес? Способы

В зависимости от располагаемых средств и возможностей можно выбрать один из способов открытия бизнеса.

  1. Собственными силами открыть бизнес с нуля. В данном случае предприниматель ведет всю деятельность сам, начиная с анализа рынка и заканчивая подбором персонала. Подобный вариант подходит для тех, кто уже имеет успешный опыт в подобной сфере, или для людей с ограниченными средствами и небольшим проектом.
  2. Бизнес «под ключ». Предприниматель доверяет стартовый этап своего проекта профессионалам. Сегодня существует огромное количество подобных фирм, которые не только помогут открыть собственный бизнес, но и проконсультируют клиента по многим вопросам. Стоит понимать, что подобная услуга обойдется намного дороже, нежели самостоятельное открытие компании.
  3. Франшиза. Покупка бизнеса по франшизе дает право использовать для получения прибыли имя уже «раскрученного» бренда. Хотя этот способ и считается самым затратным, шансы на быструю прибыль гораздо выше.

Читайте также: как открыть свой бизнес без вложений.

Выбор своей ниши

Чтобы правильно выбрать направленность, для начала стоит изучить ситуацию и целевую аудиторию района, в котором предполагается открыть фирму. Например, если в небольшом поселке уже работает несколько салонов красоты, очень трудно будет создать еще один конкурентоспособный салон. А вот если это будет что-то уникальное и при этом востребованное, то шансов, что бизнес будет успешен, гораздо больше.

Специалисты советуют заниматься тем, что приносит удовольствие и тем, о чем человек имеет хотя бы малейшее представление. Но не стоит забывать, что концепция бизнеса во многом будет зависеть от первоначальных средств, которые планируется вложить в его открытие и развитие.

Дело без первоначальных вложений, вопреки распространенному мнению, открыть вполне возможно. Как правило, его выбирают специалисты, решившие уйти с традиционной работы в «свободное плавание». Яркий пример – учителя, перешедшие на частные репетиторские услуги или парикмахеры, осуществляющие услуги на дому. Хобби тоже можно превратить в небольшой, но относительно прибыльный бизнес. Например, чтобы продавать вещи ручной работы, достаточно разрекламировать свои услуги в социальных сетях и на тематических форумах.

Как открыть свой бизнес и с чего начать, если предполагается небольшой стартовый капитал? Дело с минимальными вложениями, как правило, подразумевает аренду небольшого помещения и закупку инвентаря. Это может быть небольшое агентство по организации праздников, фирма по продаже туров, «скромная» фотостудия, ателье по пошиву одежды, детская игровая комната. В данном случае есть возможность наращивать масштабы бизнеса по мере получения стабильной прибыли.

Среди предприятий, требующих более крупных вложений, наибольшей популярностью пользуются магазины, салоны красоты, заведения общественного питания и гостиницы. Но не стоит ждать, что даже «дорогой» бизнес сразу принесет баснословный доход. В первое полугодие, возможно, придется столкнуться с рядом финансовых трудностей. По статистике, после первого года работы «выживает» лишь около 30% компаний.

Можно годами изучать тематическую литературу, посещать тренинги и слушать интервью успешных бизнесменов. Но как отмечают владельцы собственного бизнеса, которые сами когда-то начинали с нуля, главное – это предпринять какие-то реальные действия, которые не ограничиваются только теорией.

Статья по теме: с чего начать гостиничный бизнес.

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год: советы и кейсы

При создании нового бизнеса очень важно помнить, что ваш продукт или услуга уникальна. Уникальна не потому, что подобного товара нет, а потому, что у каждого бизнеса и его основателя уникальные условия. И каждый бизнес преследует разные цели.

Например, кто-то хочет открыть свое дело, довести его до определенного уровня и продать в ближайшие несколько лет. Кто-то хочет создать бренд и готовится к долгосрочному развитию и построению сети. Подобные стратегические цели требуют разных тактических решений. Но какой бы ни была финишная черта, важно что бизнес – это всегда риск. Не существует ни одной гарантированной бизнес-модели, в которую можно вложить деньги и получить прибыль.

Важно вести грамотное планирование и учет наибольшего количества факторов, которые на этот бизнес влияют. Планирование похоже на ручное управление, которое позволяет исправить ошибки и помогает увидеть то, где вы были неправы.

Все начинается с построения бизнес-модели, в которой всегда следует прописывать сразу три сценария развития событий: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Почему важно понять пессимистическую модель? Когда вы задумываете новый проект, то необходимо честно обрисовать для себя тот минимум, из-за которого этот бизнес в принципе может быть интересен.

А оптимистичная модель – это ваша цель, на которую вы будете ориентироваться.

Вы должны знать, что ваш идеальный результат – это не мечта, а реальность в тандеме с расчетом. Также это вопрос усердия и кропотливого анализа всех необходимых инструментов и ресурсов, которые потребуются, чтобы ее достичь.

Приведу пример, когда мы планировали проект с абсолютно новой и инновационной системой для рынка. Сейчас она называется True Cost и (система расчета с входным билетом в ресторан за определенную цену, где блюда и напитки предлагаются по себестоимости). На рынке ничего подобного не было, поэтому эмпирических данных и возможностей для сравнения тоже не было.

Специально для этого проекта мы написали 40 бизнес-моделей с разными переменными. У меня было 40 файлов c Excel-табличками по одной и той же концепции, и когда мы поняли, что основная часть из них рентабельна, решили открывать ресторан. Проект успешно стартовал, сеть развивается, продаются франшизы в России и в другие страны. Это к вопросу о том, насколько можно по-разному планировать инновационный и рискованный бизнес и понимать ваши шансы на успех.


Изучить конкурентов

Оценка конкурентного рынка, оценка тенденций рынка по отношению к конкретному продукту обязательная вещь на этапе планирования. Например, вы хотите запустить ресторан паназиатской кухни демократичного ценового сегмента. Вам необходимо изучить, что в принципе происходит с сегментом. Часть компаний уже давно являются публичными, и о них достаточно просто найти открытые данные в интернете.

Если локация уже выбрана, то нужно составить карту торговой территории и первым делом посчитать, сколько приходит людей к вашим конкурентам. Данные для анализа всегда открыты, например пешеходный трафик. Чем больше будет данных в самом начале, тем больше вероятность, что цифры, которые мы заложим в бизнес-модель, будут близки к объективной действительности.

Всегда существует фактор инсайдерской информации. В любом отраслевом бизнесе люди достаточно хорошо общаются. Мы никогда не называем конкурентами тех людей, которые играют с нами на одном поле. Постоянное взаимодействие и совместные проекты помогают оценивать ситуацию на рынке.

Кроме этого, всегда можно привлечь сотрудников «фронтовой линии». Любой руководитель знает, что эти работники видят вещи, которых не знает или не видит руководство. Они всегда знают, где есть неочевидные сложности, где теряются ресурсы. Пообщайтесь с людьми лично или через простой опрос и узнайте, каковы, по их мнению, самые большие сложности в компании, и где они видят самые большие возможности. Спросите их, если бы они могли что-то изменить в компании, то что конкретно? Вы будете удивлены некоторыми ответами и сможете улучшить ваш бизнес-план.


Последние деньги

Если вы начинающий предприниматель и только входите в бизнес, то есть абсолютно очевидный момент, который, к сожалению, неочевиден для 90% процентов начинающихся бизнесов – никогда нельзя открывать что-то на последние деньги.

Приведу пример. Предприниматель хочет открыть ресторан. Он посчитал смету, взял кредит или деньги партнера. Дальше происходит следующая картина, самая губительная для бизнеса, из-за которой много перспективных проектов умирает, – все идет не по плану.

Ресторатор заложил себе месяц или два на раскачку, но этого времени не хватило, деньги закончились и бизнес попадает в очень тяжелую ситуацию: с одной стороны, нужно тратить дополнительные деньги на усовершенствование концепции, а с другой, нет средств на обеспечение элементарных локальных нужд.

Сотрудник одного из ресторанов автора. Фото предоставлено пресс-службой компании.

Сразу нечем платить з/п, отсюда демотивированный персонал, не на что покупать продукты, одно цепляется за другое. В итоге получается, что бизнес начинает захлебываться, пожирает сам себя. Даже самый хороший бизнес-план с разными бизнес-моделями может не спасти вас от ситуации, когда все пойдет не по плану. Всегда нужно иметь дополнительную подушку безопасности и понимание того, что всегда существует возможность сделать проект работающим, живым и приносящим прибыль. Для этого могут понадобиться дополнительные средства.


Экспериментальный подход в отношении расходов

Как бы успешно ни начал развиваться ваш бизнес, очень важно не переставать искать то, что еще можно улучшить, а не довольствоваться комфортным положением. Равновесное положение опасно для бизнеса. Вам кажется, что у вас стабильные показатели и нет необходимости искать ресурсы для увеличения оборотов, но рынок развивается очень стремительно и, если вы будете стоять на одном месте, то быстро начнете терять деньги.

Важно задаваться вопросом, что сегодня вы сделали лучше, чем вчера? 1% изменения выручки может стать решающим в вашем бизнесе. Каждый месяц ставьте себе одну экспериментальную цель.

Можно экспериментально подойти к постоянным и переменным статьям расходов и делать то, что никто еще пробовал делать. Например, у нас был очень крутой кейс с коммунальными платежами.

Кейс 1. Мы каждый день снимали показатели счетчиков воды, электроэнергии и всего остального, а потом сопоставляли получившиеся цифры с выручкой, и они не совпадали. Если вы сделаете, то же самое, то в 90% окажется, что данные не всегда коррелируют. Электроэнергии в один день может быть потрачено в 2 раза больше, чем в другой, а выручка одинаковая. Вопрос, почему?

Выяснилось, что повар не отключал плиту пока не было пиковой нагрузки, и она работала весь день. Уборщицы ночью наводят порядок в зале, горит все освещение, а гореть должно 30%, этого достаточно. Мы сэкономили очень серьезные деньги (30% от общих затрат), которые просто ежемесячно уходили из кармана собственника.

Кейс 2. Довольно часто руководители, находящиеся на определенной позиции, не готовы сокращать расходы в рамках вверенного им подразделения, думая, что оно работает хорошо и дальнейшая оптимизация расходов может существенно отразиться на качестве. Мы столкнулись с такой ситуацией, когда решили сократить фонд заработной платы барменов.

У нас большой холдинг, есть возможность анализировать цифры. Смотрим, и понимаем, что фонд з/п объективно высокий. Вызываем бар-менеджера и говорим, что его необходимо сократить и, естественно, нам готовят ответ, что сотрудники зашиваются, что люди бегут из нашего ресторана, что мы мало платим и так далее.

Это абсолютно нормально бороться за своего сотрудника и пытаться создать ему комфортные условия работы. Но мы поставили бар-менеджера перед фактом, что это недискуссионный вопрос. Мы решили посмотреть, если мы уменьшим фонд з/п или выведем одного человека, уволятся ли все остальные, скажут, что не могут работать в таких условиях? Конкретно это экспериментальный подход. В итоге никто не уволился.

Мы выявили, из-за чего сотрудники тратили много времени, например, выходили вместе покурить, и оптимизировали работу.

И последнее – об аренде. Казалось бы, что это непременная статья расходов. Но и на это можно посмотреть с другой стороны. Взаимоотношения с арендодателем выстраивается определенным образом и всегда существует возможность диалога. Если вы придете и скажете, что со своей стороны вы сделали качественный продукт, покажете все цифры с отчетами о прибыли и убытках и продемонстрируете ему, что бизнес не зарабатывает, так как высокая арендная ставка очень высока, и это сильно снижает наш интерес к локации. Арендодатель тоже заинтересован в хорошем арендаторе, который на постоянной основе платит деньги, поэтому сможет пойти на уступки. Всегда нужно стремиться выходить из системы и видеть очевидное и неочевидное.


Материалы по теме:

Как начать бизнес — выбор идеи, юридические нюансы, возможности развития

Собственное дело дает возможность перейти на новый финансовый уровень, расширить границы, получить новый опыт и взять на себя полную ответственность за свое будущее.  Но вначале предпринимателю бывает сложно определиться с направлением и сделать первые шаги.

Опытные бизнесмены советуют не начинать мечтать об огромных заработках, а выработать пошаговый план действий и приступить к его выполнению. Единого рецепта и универсальных советов не существует — боритесь со своими страхами, действуйте трезво, и у вас все получится. В статье мы собрали основные советы для начинающих свое дело.

Как создать свой бизнес: первые шаги

Первое, что вам нужно чтобы создать свой бизнес — это идея.

  1. Всегда проще начинать с того, в чем вы хорошо ориентируетесь. Подумайте, как монетизировать свое хобби или открыть бизнес в той сфере, где у вас есть опыт работы.
  2. Начинающие часто не хотят заново изобретать велосипед, предпочитая взять на вооружение чужую рабочую идею и адаптировать ее под себя. Многие выбирают идеи, которые уже опробованы в столице (если вы открываете бизнес в регионе) или в интернете, бизнес-идеи из Европы или Америки.
  3. Ориентируйтесь на вечные и беспроигрышные варианты бизнес идей: сюда относятся общественное питание (еда — базовая потребность человека), бьюти-сфера (особенно в городах с платежеспособным населением), товары для животных (стабильно растущий сектор, особенно в крупных городах). Можно пойти от обратного и сделать то, чего в вашем регионе пока никто не делал.

На таких бизнес-идеях можно хорошо заработать, тем более что вам не придется бороться с конкурентами. Но и риски возрастают: ваша идея может не сработать.

Читайте также, как начать бизнес с минимальными вложениями.

Как открыть свой бизнес: с чего начать и как исследовать рынок

Важный этап — исследование рынка. Трезво оцените уровень спроса и конкуренции. Как правило, во всех “вечнозеленых” нишах конкуренция очень высока. Нет смысла открывать салон красоты, если в этом районе таких уже много. По меньшей мере вам придется очень сильно постараться, чтобы завоевать свою долю рынка. А еще может быть, что ваша идея окажется просто не востребованной в вашем регионе.

Имеет значение месторасположение, уровень насыщенности рынка. Мониторьте цены и качество товаров и услуг, которые уже есть на рынке. Продумайте, за счет чего вы сможете выиграть у конкурентов.

Следующий этап — составление бизнес-плана. Составьте его не по шаблону, а под себя. Бизнес-план включает в себя следующие разделы:

Резюме проекта. Описание товаров и услуг. Анализ рынка и конкурентов. Пропишите, за счет чего вы планируете выиграть у конкурентов — это может быть цена, ассортимент, качество, уникальность товара или услуги, уровень сервиса.

Организационно-производственный план. Основной раздел, который включает все шаги по запуску проекта — регистрация, поиск помещения, ремонт, покупка оборудования и материалов, поиск поставщиков, найм персонала.

Финансовый план. Он включает таблицы с расчетом всех расходов (стартовых и ежемесячных) и доходов. Нужно определить наценку на товар, определить размер среднего чека. Также нужно прописать в финансовом плане источники финансирования проекта, ведь нужную сумму надо где-то взять. Источником могут быть собственные или заемные средства, а также деньги инвесторов или партнеров, субсидии.

Чаще всего бизнес открывают с привлечением заемных средств — например, можно написать в банке заявку на кредит для бизнеса. Это сложно, но реально. Другие выбирают потребительский кредит или даже кредитную карту. дня. Имейте в виду, что для первого бизнеса неразумно рисковать значительными для вас суммами, тем более — заемными. Продумывайте варианты и ищите те, где ваши риски и переплата за кредит будут минимальными.

Некоторые идеи можно протестировать с небольшими вложениями. Например, можно сделать простой сайт или лендинг и поставить на продажу товар, не покупая его, запустить тестовую рекламу с небольшим бюджетом и оценить количество заявок. Это поможет оценить востребованность товара, прежде чем вы вложите в проект крупные суммы. Обязательно заложите бюджет на непредвиденные расходы. Рассчитайте период вложений, рентабельность, срок окупаемости проекта.

Маркетинговый план. Он включает каналы продвижения и способы рекламы. Это может быть реклама в интернете (контекстная реклама для сайтов или таргетированная — для страниц в соцсетях), баннерная реклама, а также наружная, реклама в лифтах и авто и многое другое. Вид рекламы полностью зависит от специфики бизнеса. Для некоторых проектов подойдет только прямой поиск заказчиков.

Анализ рисков. Здесь нужно прописать все факторы риска для вашего проекта и пути их минимизации.

Читайте также обзор бизнес идей в гараже.

Юридические нюансы, как создать свой бизнес правильно

Любой бизнес должен работать легально, а значит, его нужно зарегистрировать. Чаще всего выбирают форму собственности ИП или ООО. Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы — например, ИП зарегистрировать проще и быстрее, это можно сделать с минимальными затратами в течение нескольких дней.

И для мелкого бизнеса ИП подходит лучше всего, но если вы планируете работать с крупными клиентами — юрлицами, то они как правило избегают сотрудничества с ИП. А еще индивидуальные предприниматели отвечают по долгам собственным имуществом, в отличие от ООО.

Если вы собираетесь работать с партнерами, то ИП также не подойдет, поскольку ваш бизнес будет зарегистрирован только на одного человека — самого индивидуального предпринимателя.

ООО регистрировать сложнее и дороже — нужен Устав, уставный капитал, процедура регистрации занимает больше времени. Но можно оформить бизнес с партнерами и работать с юридическими лицами.

Изучите все аспекты, прежде чем сделать выбор, уточните систему заполнения отчетности и налогообложения. Чаще всего выгодно перевести бизнес на упрощенную систему налогообложения — есть разные варианты, в зависимости от характеристик вашего проекта.

Как развить свой бизнес

По статистике, большая часть бизнесов закрывается уже в течение первого года. Не опускайте руки, если дела не пошли в гору с первого дня. Как правило, для выхода на окупаемость хватает 1-2 года. В любом случае, нужно постоянно анализировать результаты и при необходимости оптимизировать бизнес-процессы, а также иметь запас средств на первое время.

Тестируйте разные виды рекламы. Важно донести информацию о вас до потенциальных клиентов. Исключайте неэффективные методы продвижения и пробуйте новые варианты. Также надо постоянно работать над улучшением сервиса, продумать систему скидок и бонусную программу, предлагать готовые комплексные решения. Главное — понять потребности клиента и найти свою “фишку”.

Лучшим каналом привлечения клиентов считается “сарафанное радио”, но чтобы оно заработало, у вас должна быть репутация на рынке. Обычно при подключении “сарафанного радио” и постоянных клиентов бизнес можно считать состоявшимся. Но нужно быть готовым первое время работать без высокой прибыли.

Продумайте возможности масштабирования своего проекта. Например, если у вас работает одна точка продаж, можно открыть вторую, третью, со временем — запустить франшизу. Также имеет смысл рассмотреть расширение сферы услуг или какое-то смежное направление, которое позволит вам заработать больше.

Эта схема очень приблизительная — конкретные шаги нужно продумать в зависимости от специфики бизнеса. Главное — трезво оценивать ситуацию и ничего не бояться. Вера в свою идею должна балансировать со здравым смыслом: если проект очевидно идет плохо с первых дней, и ситуация не меняется, разумнее зафиксировать убытки и выйти из бизнеса.

Ошибки начинающих бизнесменов

Начинающие часто совершают ошибки в бизнесе.

Вот самые распространенные из них:

  • Нереальные ожидания. Не каждый проект сделает предпринимателя миллионером. Есть много вещей, которые на деле могут пойти не так, как планировалось на бумаге. Составляя план, нужно понимать, что есть много факторов, которые повлияют на результат, и не все из них зависят от вас. Будьте гибкими и подстраивайтесь под рыночную ситуацию.

    А еще спрос может измениться — популярные сегодня товары могут быстро выйти из моды. Это особенно касается трендовых товаров — например, несколько лет назад в моде были спиннеры, но тренд быстро закончился. Важно постоянно мониторить рынок, чтобы оставаться «на плаву». 
    Главное — понимать, кто ваша целевая аудитория, и каковы их потребности и уровень платежеспособности. Нет смысла предлагать дорогие товары подросткам, которые не могут себе их позволить. Зато в некоторых сегментах цена может не иметь значения.

  • Отсутствие финансовых расчетов. Любому бизнес проекту нужны точные расчеты, в первую очередь — расчет точки безубыточности. Так называется уровень, когда проект выходит в ноль — работает без убытков, но и прибыли еще не приносит. Вначале рассчитывается сумма постоянных издержек (фонд оплаты труда, аренда, маркетинг) и переменных издержек. Затем берут средние доходы проекта и вычитают из них полученную сумму. При выходе на точку безубыточности должен получиться ноль. Если получается положительное число — проект приносит прибыль, если отрицательное — работает в убыток. Особенно важно сделать все расчеты, если вы открываете бизнес на кредитные деньги, закладываете имущество, и потеря этой суммы будет для вас критичной.
  • Неграмотное распоряжение финансами. На некоторых вещах можно и нужно экономить, а на некоторых — категорически нельзя. Часто предприниматели делают все по высшему разряду, тратят деньги на ненужные вещи и в итоге не могут окупить расходы. Прежде всего, нужно убедиться, что бизнес жизнеспособен. Не начинайте проект с дорогого ремонта — оставьте это на потом.
  • Неумение делегировать и стремление все сделать самому. Нельзя быть профессионалом в каждой сфере, и открыть проект только своими силами тоже не получится — скорее всего, у вас просто не хватит времени, сил и знаний. Важно уметь подобрать команду, где каждый будет выполнять свою работу, и сосредоточиться на управлении и масштабировании бизнеса.

Бизнес- это не просто работа, а образ жизни. Важно, чтобы вам было комфортно в своем проекте — это значительно поможет вам в развитии своего дела. Если вы не боитесь трудностей и готовы брать на себя ответственность, дерзайте. А если что-то не сложилось с первого раза — не опускайте руки и пробуйте снова.

Читайте также, как быстро заработать деньги.

Как открыть свой бизнес и работать по специальности

Кто в наше время не мечтает о своем деле, вместо того чтобы работать «на чужого дядю».  Хорошая новость заключается в том, что это может сделать абсолютно любой! Плохая – без инвестиций и грамотного бизнес-проекта открыть своё дело невозможно. Для того чтобы стать успешным предпринимателем, придется работать не по 8 часов в день. У стартапера обычно нет свободной минуты, и риск потерять деньги велик. Но добившись успеха, вы будете иметь такой доход, о котором другие только мечтают.

Варианты предпринимательства 

Существуют три основных способа открыть свой бизнес: 

  1. Франшиза. Это самый выгодный способ. Он подразумевает, что вы покупаете права на известную торговую марку. То есть вы будете работать по стандартам и под именем крупной компании. За это сама компания будет взимать с вас около 8% от вашего оборота в месяц. Это наиболее успешный вид собственного дела, он окупается быстрее. Не нужно тратить деньги на рекламу, как правило, бренд уже раскрученный.  
  2. Инвестирование в чужой бизнес. Если вы полагаете, что для открытия бизнеса у вас недостаточно знаний и умений, то вы можете стать частным инвестором. Вам нужно будет вложить деньги в новый развивающийся проект, который принесет немалую прибыль в будущем. Для этого сто́ит внимательно изучить предложенные стартап-проекты. 
  3. Открытие своего стартапа. Здесь вам потребуются, помимо серьезных финансовых вложений, инновационные идеи, проактивная команда и навыки менеджмента, маркетинга и экономики. Это один из самых сложных видов собственного бизнеса, но он же и самый прибыльный. 
     

Аяз Шабутдинов рассказывает о том, как он инвестирует деньги в стартапы и поддерживает франшизы
 


Самые востребованные идеи для стартапа  

На 2019 год самыми актуальными направлениями развития собственного бизнеса являются: 

  • Еда всегда остается одной из актуальных категорий развития бизнеса. Большой популярностью в последнее время пользуются ланч-боксы, которые пришлись по вкусу и по карману офисным сотрудникам. Также на пике моды здоровое питание: протеиновые батончики, детокс-напитки, органические продукты.  
  • Медицина. В наше время люди все чаще стараются следить за своей внешностью и здоровьем. Одним из трендовых направлений в этой области является телемедицина, то есть оказание медицинских услуг с помощью телекоммуникационных и компьютерных технологий. В России это развивающийся сегмент рынка, а вот на западе специальные мобильные приложения, связанные со здоровьем, пользуются большим спросом. Также популярны различные биологически активные добавки (БАДы), улучшающие состояние здоровья и внешний вид.  
  • Образование. Большую роль в современном обществе играет саморазвитие. В последнее время интерес к разного рода курсам, тренингам, вебинарам возрос. В моде сейчас обучение таким навыкам, как работа в интернете, духовное развитие, индивидуальный коучинг. Имея уникальный курс, который не представлен на рынке, вы можете неплохо заработать с минимальными вложениями. 

Uber – отличный пример идеального стартапа, совмещающий лучшие практики в области  менеджмента, маркетинга и экономики


Какие знания и навыки пригодятся любому предпринимателю 

Говоря о навыках, в первую очередь вспомним маркетинг. Ведь для того чтобы открыть свое дело, нужно изучить потребности рынка и выявить свободные ниши в разных сегментах.

Но собственный бизнес – это не только креативная идея, для ее воплощения необходимы знания в области менеджмента. Правильная организация процессов, контроль исполнения работ, анализ и оценка деятельности – это ключевые навыки для успешной реализации своего дела. 

Читайте также нашу статью «Нужно ли получать высшее образование?»

Помимо этого, потребуются глубокие знания экономических процессов, чтобы не обанкротиться и не потерять свои позиции на рынке. Для расчёта прибыльности бизнеса необходимы знания в области финансового анализа и бухгалтерского учета. Начинающий предприниматель должен обладать всеми этими навыками для успешного ведения дела.  

Где получить эти знания и навыки бизнесмена 

На данный момент существуют много тренингов: как правильно инвестировать, как составить бизнес-план, как открыть свое дело и пр. Какие-то тренинги даже дают реальные знания и обучают основам ведения бизнеса. Но одного тренинга бывает недостаточно. Например, финансовый анализ – слишком глубокая тема, чтобы дать полную информацию в рамках комбинированного тренинга. Поэтому, скорее всего, придется взять не один курс.  Более выгодно считается обучение в вузе. Там вы получите полный спектр знаний для грамотного подхода к собственному бизнесу. Ведь свое дело – это большие риски, в том числе финансовые. Правильно выбранное образование увеличит шансы на успех. К тому же на последних курсах вполне можно начать разрабатывать свой стартап, и преподаватели могут оказать ощутимую помощь в этом вопросе. У вас будет возможность консультироваться по всем вопросам с профессионалами.

Создатель Pinterest Бен Зильберман привлек в свой бизнес 150 миллионов пользователей по всему миру

Источник: https://media.rusbase.com/upload_tmp/ben-silbermann-014.jpg 


Бизнес-вузы и программы высшего образования для предпринимателя 

Для того чтобы открыть свой бизнес, вы можете выбрать обучение по одной (или по нескольким) из следующих специальностей: 

Эти специальности широко распространены во многих вузах. Одними из лучших университетов считаются: 

Выбор институтов бизнеса достаточно велик, можно пробовать подавать документы сразу в несколько вузов, чтобы увеличить свои шансы на зачисление. Путь к мечте, может, и не прост, но оно того стоит. 

РАНХиГС научить делать бизнес и грамотно вести корпоративную экономику


Курсы и бизнес-школы для создания собственного бизнеса 

Для того чтобы стать предпринимателем, необязательно заканчивать школу бизнеса. Достаточно иметь мечту и любить свое дело. Ни для кого не секрет, что у спортсменов скоротечная карьера, которая заканчивается обычно  в 40 лет. Это не значит, что после ухода из большого спорта, жизнь прекращается.  

На пике популярности, используя свое имя как бренд, вы можете хорошо раскрутить собственную торговую марку и получать неплохую прибыль. Так, например, Мария Шарапова запустила свое производство конфет под маркой «Шугарпова». Ее имя, конечно, у всех на слуху, поэтому бренд ее пользуется особой популярностью. 

Будучи популярным, легко сделать бизнес под брендом своего имени. Конфеты спортсменки Марии Шараповой тому подтверждение.


Но не только спортсмены открывают свой бизнес. Актеры стараются тоже иметь «подушку безопасности», ведь слава и популярность не вечны. Сейчас многие известные личности занимаются ресторанным бизнесом. Благодаря своей популярности разрекламировать это место не составит труда, а правильно выбранное расположение обеспечит хорошую проходимость. Даже при немалых вложениях, выгода будет существенной. 

Подводя итоги, отметим, что собственный бизнес – мечта, которую вполне реально воплотить в жизни. Для этого нужны инвестиции, соответствующие знания и навыки, креативная идея, надежная команда и немного удачи. Если задаться целью и уверенно идти по своему пути, в конце него чаще всего ждет успех и немалые деньги.  

 

Как начать свой бизнес

Узнайте о том, как открыть бизнес, заняться индивидуальной трудовой деятельностью и подать заявление на получение коммерческих водительских прав.

Начать бизнес

Создание собственного бизнеса с нуля — прекрасная возможность, но она также может быть сложной задачей.

Чтобы начать свой бизнес, выполните 10 шагов из раздела «Управление малым бизнесом» (SBA).Вы узнаете о составлении бизнес-плана, определении юридической структуры вашего бизнеса и многом другом.

Избегайте типичных ошибок и получайте советы от опытных владельцев малого бизнеса, которые хотят помочь. Местные партнерские организации SBA предлагают бесплатный доступ к наставникам и инструкторам.

Следующие ниже советы и контрольные списки могут помочь вам в других важных частях процесса.

Варианты финансирования бизнеса

Узнайте о вариантах финансирования, которые помогут начать свой бизнес, включая займы под гарантию правительства.

Налоговые требования для открытия бизнеса

Для вашего бизнеса важно соблюдать федеральные, государственные и местные налоговые законы.

Убедитесь, что вы выполняете все федеральные налоговые требования для открытия бизнеса. Следуйте этому контрольному списку от IRS.

Каждый штат имеет дополнительные налоговые правила, когда вы начинаете и ведете бизнес. Получите информацию о требованиях на уровне штата.

Узнайте больше о налогах на бизнес, включая льготы по налогу на электроэнергию, которые могут помочь вам сэкономить деньги.

Страхование бизнеса

Когда вы начинаете свой бизнес, вам понадобится надлежащая страховка, чтобы быть уверенным в вашей защите. Узнайте, какие виды страхования бизнеса вам понадобятся.

Узнайте о планах медицинского страхования, которые покрывают вас и ваших сотрудников. Программа вариантов здоровья для малого бизнеса (SHOP) предназначена для небольших работодателей, в которых работает от 1 до 50 сотрудников. Благодаря этой программе работодатели могут предоставлять своим сотрудникам медицинскую страховку.

Наем сотрудников для бизнеса

Начиная бизнес, вы можете решить нанять помощников.Найдите информацию о приеме на работу вашего первого сотрудника, в том числе о том, как начать процесс приема на работу. Вы также можете получить информацию об основных федеральных нормах и правилах штата, которые должен соблюдать ваш бизнес.

Наем иностранных граждан

По закону вы должны нанимать только лиц, имеющих разрешение на работу в США. Система электронной проверки онлайн позволяет компаниям определять соответствие требованиям потенциальных сотрудников. Зарегистрируйте свою компанию в E-Verify.

Закон о защите прав потребителей

Как владелец бизнеса, вам важно понимать свои права и обязанности, когда дело касается защиты клиентов.Получите советы и рекомендации по соблюдению законов о защите прав потребителей. Эти законы охватывают многие темы, связанные с бизнесом, включая рекламу, маркетинг, конфиденциальность, безопасность и многое другое.

Самостоятельная работа и работа на дому

Вы работаете не по найму, если занимаетесь торговлей, бизнесом или профессией самостоятельно или с партнером.

Узнайте основы самозанятости, которые помогут вам добиться успеха в мире малого бизнеса:

Работа из дома

Думаете ли вы о том, чтобы вести бизнес вне дома? «10 шагов к началу вашего бизнеса» Управления малого бизнеса включают лицензии и разрешения, необходимые для ведения домашнего бизнеса.

Вычет из домашнего офиса

Если вы используете часть дома для бизнеса, вы можете получить налоговый вычет из домашнего офиса.

Мошенничество при работе на дому

Узнайте, чего следует остерегаться, чтобы избежать мошенничества с работой на дому. В одном из распространенных случаев мошенничества вас могут обманом заставить заплатить за открытие собственного бизнеса в Интернете. Эти мошенники будут постоянно просить вас отправить деньги за дополнительные услуги, связанные с этой фиктивной бизнес-возможностью. Чтобы подать жалобу на мошенничество, обратитесь в Федеральную торговую комиссию (FTC).

Федеральное правительственное руководство по телеработе

Если вы федеральный служащий и ищете информацию о дистанционной работе, посетите сайт www.telework.gov.

Примечание. Федеральное правительство никогда не взимает плату за информацию о государственных должностях или заявки на них. Вы можете бесплатно искать и подавать заявки на работу в федеральном правительстве на сайте USAJOBS.

Коммерческие водительские права

Коммерческие водительские права (CDL) позволяют кому-либо управлять транспортными средствами, используемыми для бизнеса, такими как тракторные прицепы и автобусы.Государственные автотранспортные агентства выдают водителям CDL, если они проходят государственные испытания. Подайте заявление на получение CDL в вашем государственном автомобильном агентстве. Государства определяют:

  • Процесс подачи заявки
  • Лицензионный сбор
  • Цикл продления лицензии
  • Процедуры продления
  • Требования к восстановлению после дисквалификации

Государства выдают классы CDL. Классы определяют типы транспортных средств, которыми может управлять держатель CDL. Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA) устанавливает требования для автотранспортных компаний и государственных автотранспортных агентств.

У вас есть вопрос?

Задайте реальному человеку любой вопрос, связанный с государством, бесплатно. Они дадут вам ответ или сообщат, где его найти.

Последнее обновление: 18 марта 2021 г.

Хотите начать свой бизнес? Вот 8 советов от профессионалов

Maskot | DigitalVision | Getty Images

Поколение Z — одно из самых предприимчивых поколений в истории.Более половины представителей поколения Z, принявших участие в недавнем исследовании EY, заявили, что надеются открыть собственный бизнес в следующие 10 лет. Однако, как знает каждый опытный предприниматель, создание собственной компании сопряжено со значительным риском, особенно для тех, кто вкладывает собственные сбережения, берет в долг или привлекает капитал путем продажи акций.

Больше от College Voices :
Поколение Hustle: молодые предприниматели проявили творческий подход во время пандемии
Как студенты колледжа превращают хобби в побочную суету — и дополнительные деньги
Как запустить стартап, пока вы все еще учится в колледже

Я разговаривал с тремя опытными предпринимателями — Хавьером Сааде, бывшим чиновником Управления малого бизнеса; Беатрис Асеведо, генеральный директор и соучредитель Suma Wealth, цифровой платформы для создания богатства Латинского сообщества; и Дженни Пун, основательница коворкинг-пространства CO + HOOTS и платформы ресурсов для предпринимателей HUUB.Вот их совет молодым предпринимателям, готовым быть самим собой:

1. Используйте время, которое у вас есть. Вы молоды, свободны и не обременены, поэтому проводите дополнительное время с умом. Инвестируйте в себя, найдите дополнительную работу, исследуйте возможности, скажите «да» трудным вещам, чтобы вы могли по-другому взглянуть на мир и применить полученные знания.

2. Ведите записную книжку с идеями. Каждый раз, когда вы видите проблему, которая вас раздражает, запишите ее. Запишите, почему вас это беспокоит, что бы вы сделали, чтобы решить проблему.Если пересыпать влажное белье в сушилку раздражает, то что же делать? Существует ли решение, объединяющее стиральную / сушильную машину? Если нет, то почему? Если он действительно существует, почему он не во всех домах?

3. Сеть. Поговорите с людьми, которые сделали то, что вы хотите делать (но в основном их слушайте).

4. Станьте умнее. Учитесь, исследуйте и исследуйте еще немного. Вы должны быть чрезмерно подготовлены, особенно если вы не являетесь известным именем, проверенным основателем или кем-то, кто приходит с рекомендациями.

5. Напишите бизнес-план. Изложите свою концепцию на бумаге и постоянно совершенствуйте ее.

6. Расскажите о своей идее. Не бойтесь осуждения. Обратная связь необходима и важна. Ваша идея будет меняться много раз, прежде чем она приживется. Обсудите это и получите обратную связь от потенциальных клиентов, прежде чем слишком увлекаться своей первоначальной идеей.

7. Гордись собой . Внимательно изучите свои различия, потому что это то, что поможет вам выделиться среди всех остальных.Знайте, в чем ваша суперсила.

8. Будьте эластичными . Каждый день будет совершенно отличаться от того, что вы себе представляли. Будьте согласны с изменениями, согласитесь с поворотами, и согласны с падением и быстрым подъемом.

И помните: это будет непросто.

«Созидать стойкость, чтобы продолжить путешествие, сложно, а предпринимательство — сложно. Оно слишком прославлено, и вы должны быть готовы потратить время, энергию и работу, чтобы преследовать идею и проверить свои предположения», — сказал Пун. .«Не сдавайтесь слишком быстро, когда становится трудно».

CNBC « College Voices » — это серия статей, написанная стажерами CNBC из университетов по всей стране о получении высшего образования, управлении собственными деньгами и начале карьеры в это необычное время. Райан Уотерман Алдана — стажер по развитию талантов в CNBC летом 2021 года. Недавно он с отличием окончил университет Джеймса Мэдисона со степенью бакалавра.Сериал редактирует Синди Перман .

Как начать бизнес без денег (6 шагов на 2021 год)

Если и чему нас научило безумие 2020 года, так это тому, что получение работы в уважаемой компании и продвижение к вершине ушли в прошлое.

И когда миллионы людей, считавших себя «в безопасности», фактически потеряли работу в прошлом году, многие из них решили, что пора начинать бизнес. Но выяснение того, как начать бизнес без денег (или с небольшими деньгами), может вызвать недоумение.

По правде говоря, это не так уж и сложно. Как и большинство людей, вы, вероятно, слишком обдумываете это.

Вам не нужна идея, которая изменит вашу жизнь, ученая степень или инвесторы, вышибающие ваши двери.

Мы гарантируем: вы можете начать бизнес без денег — хотите ли вы немного дополнительных денег от подработки или хотите попробовать себя в качестве предпринимателя на полную ставку.

Шаг 1. Сделайте себе подушку

Когда люди учатся начинать бизнес, они хотят, чтобы все было легко и сексуально.

По правде говоря, когда вы начинаете свой бизнес, вам больше всего поможет создание подушки — или финансовой взлетно-посадочной полосы, — которая даст вам передышку, чтобы экспериментировать, учиться и строить свой бизнес.

Если у вас сейчас нулевые деньги, начинать полный рабочий день, вероятно, не самый разумный поступок (если вы не делали этого раньше).

Будет слишком сильное финансовое давление, чтобы срезать углы или делать исключения, которых делать не следует.

Вместо этого займитесь легкой дневной работой или работайте неполный рабочий день, развивая свой бизнес, пока не сможете заниматься им на полную ставку.

Бонус: Наличие нескольких источников дохода может помочь вам в тяжелые экономические времена. Узнайте, как начать зарабатывать деньги на стороне, из моего БЕСПЛАТНОГО полного руководства по зарабатыванию денег

Шаг 2: Беспокойство о главном; забудь остальное

Прежде чем мы зайдем слишком далеко, у нас есть простая структура, которая поможет вам, наконец, начать учиться тому, как начать бизнес без денег.

Это так: беспокоиться о главном; забудьте об остальном.

И, честно говоря, то, что вы считаете важным, вероятно, не так.

Например, IWT принесло миллионы и миллионы долларов… а у нас до сих пор нет канцелярских товаров. Мы никогда не теряли клиентов из-за того, что у нас не было визитных карточек!

Но мы сосредоточились на вещах, которые были критически важны для перехода бизнеса к следующему этапу — и это имело решающее значение.

Итак, что вам нужно? Это просто.Вам нужно:

  • что-то для продажи (продукт)
  • кто-то для продажи (покупателя)
  • какой-то способ общения (маркетинг)

Вот ответ Рамита на вопрос:

Шаг 3. Решите, что продавать

Хотя вам не нужна идея, которая изменит мир, вам действительно нужно что-то, что можно продать людям.

Вы можете продавать услуги фрилансера, писать и продавать электронные книги, разрабатывать и продавать видеокурсы или заниматься чем-то совершенно другим.Убедитесь, что он соответствует вашим навыкам.

Но пока у вас не будет чего продать, вы не сможете начать зарабатывать деньги. А если вы не зарабатываете деньги, у вас есть хобби, а не малый бизнес.

Для начала выберите то, что вы можете сделать сами и для чего не нужно нанимать других (пока).

Совет

Pro: ваш продукт не обязательно должен быть идеальным. Помните, что «готово» лучше, чем «идеально». Идея состоит в том, чтобы действовать здесь быстро и не застревать в фазе «мозгового штурма» или «созидания».

Вот вам помощь от Рамита в том, как найти правильную бизнес-идею и масштабировать бизнес.

Шаг 4: Найдите клиентов

Вот где многие потенциальные предприниматели разочаровываются, пытаясь понять, как начать бизнес в целом.

Поиск клиентов или заказчиков может быть неприятным, когда у вас нет денег для развития вашего бизнеса.

Вот несколько мест, где можно найти потенциальных клиентов и пообщаться с ними. 100% БЕСПЛАТНО:

  • группы в Facebook для вашей целевой аудитории
  • хэштегов LinkedIn из вашей отрасли
  • беседы в Twitter вокруг вашей бизнес-идеи
  • Встречи в вашем районе (как только Covid успокоится)
Бонус: Наличие более одного источника дохода может поможет вам в тяжелые экономические времена.Узнайте, как начать зарабатывать деньги на стороне, из моего БЕСПЛАТНОГО полного руководства по зарабатыванию денег

Когда у вас есть продукт и аудитория потенциальных клиентов, пора начинать суету.

Когда вы учитесь начать бизнес, вы должны быть готовы приложить дополнительные усилия, чтобы компенсировать нехватку бюджета.

Но ни один стоящий бизнес никогда не строился без серьезного капитала. Вы можете сделать это!

Начните с обращения к своим близким друзьям и семье и спросите, знают ли они кого-нибудь, кому будет выгодно то, что вы продаете.Позвоните в местные компании и предложите свои услуги. Пишите людям и спрашивайте отзывы или опробуйте то, что вы предлагаете.

Идея состоит в том, чтобы проявить творческий подход и нанять представителей, чтобы привлечь ваших первых клиентов или клиентов.

Вы можете найти больше тактик и идей для реального продвижения вашего бизнеса в нашем подробном маркетинговом руководстве.

Шаг 6: Планируйте заранее и рискуйте

Наконец, когда ваш бизнес начнет укореняться и расти, вам захочется заглянуть в будущее.

Научиться открывать бизнес — это только начало вашего пути. В какой-то момент вы захотите начать задавать такие вопросы:

Конечно, ни один бизнес не может развиваться без небольшого риска. Поэтому спросите себя: «Насколько я готов рискнуть, чтобы развивать свой бизнес?»

Помните: у вас есть это!

Дополнительные ресурсы для открытия бизнеса без денег

Если вы серьезно собираетесь начать свой бизнес, возможно, вы захотите сделать следующий шаг и присоединиться к Earnable, одному из наших самых известных и популярных курсов.Earnable раскрывает скрытые этапы открытия бизнеса. Все изложено шаг за шагом. И вам даже не обязательно иметь бизнес-идею, чтобы начать работу.

Знаете ли вы свой потенциал заработка?

Пройдите мой тест на потенциальный заработок и получите индивидуальный отчет, основанный на ваших уникальных сильных сторонах, и узнайте, как начать зарабатывать дополнительные деньги всего за час.

10 главных причин начать собственный бизнес

Решение начать свой бизнес — это большой шаг веры.Для этого нужно выйти из зоны комфорта и попробовать что-то новое. Если эта идея волнует, зачем ждать? Вы готовы сделать рывок и стать генеральным директором своей СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ. Это большая работа и есть некоторые риски, но потенциал вознаграждения огромен. Если вы еще не уверены, вот 10 лучших причин для открытия собственного дела.

1. Каждый день в офисе будет мотивирующим.

Когда вы работаете на кого-то другого, может быть сложно найти мотивацию работать как можно лучше.Независимо от того, сколько работы вы вложите, владельцы компании получат высшее вознаграждение.

Когда ты сам себе начальник, ты каждый день находишь мотивацию на работе. Следование своей мечте — это увлекательно, и вы сами контролируете свой успех. Ежедневная жизнеспособность вашего бизнеса зависит от вас, поэтому вы будете стремиться делать каждый день максимально продуктивным. Вы будете знать, что ваш собственный тяжелый труд и драйв помогут вам пожинать плоды, и это будет поддерживать огонь в вашем животе, чтобы каждый день считался.

2. Вы будете следовать своим увлечениям.

Многие предприниматели начинают собственное дело, чтобы осуществить свои мечты и осуществить свою страсть. Следуя своим мечтам, вы сможете реализовать себя так, как если бы работа на кого-то еще не подошла. Вы отвечаете за создание своего бизнеса с нуля, чтобы вы могли сформировать свою компанию так, чтобы она была чем-то, чем вы гордитесь, и что вы, возможно, даже сможете передать своим детям в качестве своего наследия.

3. Вы можете добиваться социальной справедливости или поддерживать некоммерческие организации.

Одна из самых важных составляющих становления предпринимателя — это создание компании для получения социальной выгоды. Вы можете выбрать поддержку некоммерческих, благотворительных или общественных организаций за счет своей прибыли. Или вы можете настроить свой бизнес для решения проблемы в вашем сообществе или в мире в целом — чем бы вы ни увлекались.

Например, рассмотрим Snowday, компанию, основанную Джордином Лекстоном, ставшим предпринимателем, ставшим преподавателем. Это фургон с едой, но он делает больше, чем просто наполняет голодные животы прохожих.Snowday нанимает молодых людей, которые были заключены в тюрьму (что затрудняет им поиск работы), и помогает им приобрести ценные навыки и опыт на работе. Открытие собственного дела дает вам уникальную возможность сделать мир лучше.

4. Вы можете добиться финансовой независимости.

Многие люди начинают бизнес с мечтой о финансовом комфорте. Хотя верно, что развитие вашей компании может потребовать упорства и привести к трудным временам, когда вы только начинаете, конечная цель быть самим себе боссом — культивировать финансовую независимость.При наличии решимости и упорного труда нет предела того, насколько прибыльным может быть ваш собственный бизнес. Если вы стремитесь разбогатеть, нет причин, по которым вы не можете достичь этой цели.

Начало собственного дела дает несколько финансовых преимуществ по сравнению с заработной платой. Во-первых, вы строите предприятие, у которого есть потенциал для роста, и ваш кошелек растет вместе с вашей компанией. Во-вторых, ваш бизнес сам по себе является ценным активом. По мере роста вашего бизнеса он становится все больше и больше. Вы можете продать его или оставить его себе и передать своим наследникам.В любом случае это ценно.

5. Вы можете контролировать свой образ жизни и свое расписание.

Возможно, вы провели годы в корпоративном мире и чувствуете, что готовы открыть новую страницу после многих лет подчинения руководству. Создание собственного бизнеса может дать вам более гибкий образ жизни и график, так что вам не кажется, что вы бегаете по кругу на корпоративном колесе хомяка. Вы можете планировать встречи в соответствии со своим семейным расписанием или можете работать из дома — когда вы начальник, нет предела.Вам все еще нужно выполнить работу, но никто не смотрит вам через плечо, чтобы убедиться, что вы делаете это по их пути на по их раз.

Начать бизнес — это тяжелая работа, и такой гибкий график может произойти не сразу. Однако даже если вы работаете сверхурочно, вы знаете, что делаете это для себя и своей семьи, а не для отдаленного начальника или акционера.

6. Можно начинать с нуля.

Это ваш бизнес! Вы устанавливаете правила.Вы не ограничены стандартами и процедурами вашего начальника или корпоративной культурой. Вы можете предложить продукт или услугу, которые соответствуют вашему видению. Вы также можете построить свою компанию в соответствии со своими собственными идеями. Возможно, вы придумали способ сделать процессы более эффективными. Может быть, вы хотите убедиться, что ваши сотрудники получают справедливую заработную плату и отпуск по семейным обстоятельствам. С какими бы проблемами вы ни столкнулись в рабочем мире, у вас есть шанс заняться чем-то другим в своем собственном бизнесе.

Многие предприниматели говорят, что, попробовав свободу быть самим себе начальником и пробовать себя в управлении собственной компанией, они больше никогда не захотят работать на кого-то еще.

7. Вы получите налоговые льготы.

Для открытия собственного бизнеса требуется финансирование, и получение прибыли может занять некоторое время, но вы можете сразу же начать пользоваться некоторыми существенными налоговыми льготами. Государственные программы поддерживают малый бизнес и стремятся вознаградить эти усилия впечатляющими налоговыми льготами. Вам следует поработать со специалистом по финансовому планированию или бухгалтером, чтобы убедиться, что вы настраиваете свой бизнес таким образом, чтобы получить выгоду от этих государственных программ.

Обратите внимание, что существует также множество программ, специально нацеленных на бизнес, основанный женщинами и представителями меньшинств, поэтому вы можете получить гранты и другие льготы, которые позволят вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки.

8. У вас будет настоящая гарантированная работа.

Стресс, возникающий при восхождении по служебной лестнице, вполне реальн. Никогда не знаешь, получат ли тебя продвижение по службе или тебе могут вручить квитанцию ​​- эти изменяющие жизнь решения находятся в чьих-то руках и находятся вне твоего контроля.Когда вы открываете собственную компанию, вы знаете, что инвестируете в свое будущее и в свою безопасность работы. Более того, если вы решите начать семейный бизнес, вы также можете предоставить работу другим членам своей семьи. Ваша судьба в ваших руках — никаких увольнений в будущем.

9. Вы станете экспертом в самых разных областях.

Часть ведения собственного бизнеса — это научиться носить много разных головных уборов, особенно на раннем этапе. Вам придется приобрести много новых навыков, от кадровых решений до управления запасами и обслуживания клиентов.Вскоре вы станете профессионалом в своей отрасли, а также станете профессионалом в различных новых навыках, которые приобретете на работе. По мере развития вашего бизнеса вы будете получать новые знания и способности. Вы будете знать, как работает каждый крохотный аспект вашей работы. Вы не сможете получить такого опыта больше нигде.

По мере роста вашего бизнеса вы можете продолжать руководить теми задачами, которые вам нравятся — будь то графический дизайн или бухгалтерский учет, — но вы можете передать на аутсорсинг те задачи, которые вам страшны.Вы также можете использовать эти навыки для решения новых задач. Кто знает? Возможно, вы даже захотите начать другой бизнес!

10. Вы можете проявлять творческий подход.

Вам решать, что ваша компания будет производить, продавать или какие услуги предлагать — это интересно! Вместо того, чтобы следовать формуле тех, кто был до вас, вы ищите возможность развить концепцию или идею, которой никогда не было ни у кого. Даже если вы остаетесь популярным со своим продуктом или услугой, каждый день в качестве предпринимателя вы можете находить новые, нестандартные способы решения проблем.Инновации и креативность — необходимые качества для успешного предпринимателя, и вы будете оттачивать эти навыки ежедневно.

Осознание того, что каждый день приносит новые вызовы, захватывающие возможности и возможность проявить свою страсть, — достаточная причина, чтобы начать свой собственный бизнес. Осознание того, что вы решили взять свое будущее под контроль, придает вам сил. Чего ты ждешь? Время настало!

Луис Рамос, директор по бизнес-консультациям AOF, готов поддержать ваш бизнес, предлагая индивидуальные консультации по наиболее актуальным бизнес-задачам.

Зарегистрируйтесь сейчас!

Я хочу начать свой собственный бизнес, но не знаю, что делать

Когда я решил начать свою жизнь в совершенно новом направлении, это все, что я знал.Не хватало места, в каком направлении я хотел двигаться. Если вы думаете: «Я хочу начать свой бизнес, но не знаю, что делать», тогда эта статья для вас. Это мой реальный жизненный опыт, так что продолжайте читать.

Я хотел быть сам себе начальником. Я хотел, чтобы работа, на которую я трачу драгоценное время каждый день, действительно имела значение. Не только мне, но и всей планете. Я больше не хотел, чтобы мои доходы ограничивались зарплатой.

Я хотел открыть собственное дело, но не знал, что делать!

Что теперь?

В то время я много читал журналы и книги, но также слушал подкасты.Всегда ищу вдохновение и тенденции.

Когда я узнал об идее социального предпринимательства, я был полностью об этом, потому что это соответствовало моим ценностям. Использование бизнеса для решения социальных проблем. Активист во мне сказал: да, пожалуйста, вот что я хочу делать!

Конечно, в то время было очень мало информации о развитии этой формы предпринимательства. Ни одного журнала. Журнала Change Creator Magazine не было.

Но я все же нашел книгу Билли Пэриша «Доброе дело», которая стала для меня библией.История Пэриша вдохновляла. Он путешествовал по Гималаям и воочию стал свидетелем таяния ледника. После этого личного опыта он был настолько воодушевлен, что бросил Йельский университет и начал свой путь в качестве социального предпринимателя и был очень успешным. Он поделился своими идеями и взглядами, которые для меня были очень ценными.

Парализован

Я узнал, что существует масса идей. Неисправные системы, нуждающиеся в ремонте. Социальные проблемы, которые нужно решать. Локальный или глобальный, это было бесконечно.Это все возможности для бизнеса!

Эта помощь облегчила мне задачу? Нет, на самом деле это было сложнее, потому что у меня было столько путей, которыми я мог пойти, но я не мог решить, что для меня лучше всего.

Через некоторое время я понял, что охота за правильной идеей привела меня к параличу. У меня не было прогресса. Новых разработок нет. Ничего такого.

Начало без реального плана

Дошло до того, что я решил просто начать что-то.

Первым делом я занялся загрязнением пластиком.Пластиковые бутылки с водой сводят меня с ума! Я думал создать что-то, что могло бы заменить пластиковую бутылку, и это была бутылка для воды из конопли. Я обнаружил, что другие контейнеры делаются из конопли, потому что она очень универсальна.

Я поговорил со специалистами по конопле и обнаружил, что, хотя бутылку можно сделать, проблема заключается в поглощении воды с течением времени. Я нашел решение этой проблемы в одобренном FDA пищевом продукте, разработанном некоторыми людьми из Массачусетского технологического института, который может покрывать внутреннюю часть бутылки. Тогда это предотвратит водопоглощение, как репеллент.Но его не было на рынке, и потребовалось несколько лет, чтобы его можно было массово использовать. К тому же никто в Массачусетском технологическом институте не отвечал на мои письма.

Вдобавок я обнаружил, что производство обойдется очень дорого. Если вы хотите, чтобы компания по производству бутылок с водой взяла на себя задачу использования конопли, для ее обработки потребуется тонна различного оборудования. Это означает большие деньги.

Я решил, что этот путь не для меня, и вычеркнул его из списка.

Поскольку меня волновало множество разных тем, я создал блог под названием The Blue Dot Post.Я начал просыпаться каждый день в 4 часа утра и писать статьи, сотни статей! Со мной работали и внесли свой вклад несколько других замечательных людей, и через год я еще не знал, что это за штука и как ее монетизировать.

Я ходил на уроки развития аудитории, уроки письма и многому научился.

Я знал, что мне нужно занять больше ниши, и решил сосредоточиться на вырубке лесов. Это привело меня к гостевому посту, который был отличным опытом, который тоже многому меня научил.

В это время я также занимался волонтерской работой, которая открыла мне новые возможности и помогла мне развить множество навыков, которые я использую сегодня как предприниматель.

Но я никогда не создавал бизнес, просто хобби.

В поисках ясности

Комбинация вещей привела меня к ясности.

  • Работа на других людей в первую очередь для получения опыта
  • Работа волонтером
  • Просто начинаю и пробую что-то, поэтому я могу вычеркнуть их из списка, если они этого не сделали
  • Постоянное образование (чтение, исследования, подкасты)
  • Самостоятельная работа инвентаризационные упражнения

После двух лет письма, чтения и обучения я взял в руки книгу Питера Вугда под названием «6 месяцев до 6 фигур».Мне нужно было выяснить, как заработать деньги на своих идеях, но это фактически дало мне решения для поиска правильной идеи.

Питер отлично справляется с предоставлением упражнений, которые я сейчас называю, самооценка, чтобы помочь вам сузить круг вопросов, которые не только важны для вас, но и то, что для вас имеет наибольший смысл. Есть разница.

Если для вас что-то важно, это не означает, что у вас есть опыт или навыки в этой области. Вы можете добиваться этого и добиться успеха, но это может занять гораздо больше времени.Если у вас есть навыки делать что-то конкретное, это не значит, что вам это нравится.

После выполнения упражнений я понял, что для меня важно, и как думать об использовании навыков и опыта, которые у меня уже есть.

Например:

  • Ваши ценности
  • Прошлый опыт
  • Навыки
  • Подарки
  • Разочарования
  • Причины для начала бизнеса

Этот процесс является тем, что мы делаем в нашей программе наставничества сейчас, потому что мы обнаружили, что это так ценно.

Углубленное изучение своей самооценки помогает сформировать повествование. Это означает, что бизнес, который вы создаете, будет иметь за собой историю, которая будет подлинным отражением вас. Эта история очень важна для бизнеса, и людям может быть очень сложно уловить ее. Этот процесс очень помогает.

Я работал в WebMD более 10 лет, которая является монстром издательского дела и цифровых медиа. Как директор по стратегическому маркетингу, я не только знал медиа-пространство, но и умел создавать стратегии интеллектуального контент-маркетинга.

Если вы можете представить себе диаграмму Венна, которая выделяет ключевую информацию о вас, то вы можете представить себе, что для них есть точка связи посередине.

Вместо того, чтобы стать социальным предпринимателем, который делает бутылки с водой из конопли или спасает тропический лес, я создал медиа-компанию для целенаправленных предпринимателей, которая будет предлагать обучение от поколения к поколению и взаимное обучение. Лучший способ узнать, как изменить мир — это тот, который уже есть!

Именно тогда родился Создатель Изменений.Как я придумал это название — отдельная история.

Эта медиакомпания, конечно же, включила Change Creator Magazine, первое приложение для журналов для целенаправленных предпринимателей в iTunes и Google Play, потому что это то, что мне всегда хотелось, когда я разбирался в вещах.

Сегодня я взял интервью у таких людей, как Тони Роббинс, лауреат Нобелевской премии мира Мухаммад Юнус, Арианна Хаффингтон, Гай Кавасаки и многих отмеченных наградами социальных предпринимателей, таких как Тэдди Блечер. Все они дают стратегическое представление о создании значимого бизнеса, важного для вас и всего мира.

Как управлять риском (Закон о балансе)

Никто не хочет тратить на что-то кучу времени или денег и все это терять. Не тогда, когда у нас куча долгов по студенческим ссудам и других расходов.

Реальность такова, что вам, вероятно, придется какое-то время выполнять две работы. Тот, который оплачивает счета и дает вам опыт, а другой — ваш путь к тому, чтобы стать самим себе боссом.

Действительно страшно начинать тратить деньги на программное обеспечение, конференции и даже занятия.Тысячи долларов могут уйти быстро. Но вот в чем дело. Вы должны быть готовы инвестировать в себя, чтобы расти и меняться.

Вот несколько вещей, которые действительно помогли мне справиться со страхом и риском прыжка:

  • Получить финансового консультанта
  • Получить бухгалтера
  • Узнайте, как организовать, отслеживать и управлять своими деньгами (я делаю это ежемесячно и рекомендую читать «Секреты разума миллионера» Т. Харва Эккера)
  • Всегда имейте активный источник дохода
  • Имейте план
  • Найдите наставника
  • Рискуйте, но рискуйте просчитанным (если вы не вкладываете деньги в машине ничего не выйдет)

Я рекомендую вам прочитать статью о том, как отстать, так как она предлагает хороший ввод по этому поводу.Это называется «Если вы чувствуете себя застрявшим в жизни, то это вам поможет».

Когда у вас есть бизнес-концепция, которая вам подходит, и план на месте. Я очень рекомендую вам найти соучредителя! Это значительно увеличит ваши шансы на успех, но вы должны найти подходящего человека.

Вот пример документа, который я использую для отслеживания своих денег. (Это не настоящие числа)

Нет времени, как сейчас

Согласно отчету GEM за 2017 год, в США 27 миллионов американцев трудоспособного возраста открывают или ведут новый бизнес.Рекорд за 16 лет!

Сейчас самое подходящее время для смелых самостоятельных шагов в создании собственного впечатляющего образа жизни.

Активистский дух проникнут в нового предпринимателя.

Сегодня люди считают, что у бизнеса есть моральное обязательство ставить социальную выгоду в приоритет наряду с финансовой прибылью. Это огромный переход, который происходит прямо сейчас.

Новые модели бизнеса и жизни обретают форму, а технологии создают возможности, которых раньше не было.

Все больше людей говорят: «Я тоже могу помочь изменить мир!» Но они не знают, как использовать эти новые неизведанные возможности.

Чтобы создать новую жизнь, нужны усилия и дисциплина.

Истинная цель жизни — это то, чем вы ее добиваетесь!

Я надеюсь, что обмен своим опытом в какой-то мере помог вам. Если вы знаете кого-то, кто может извлечь выгоду из этой информации, пожалуйста, заплатите вперед.

Связанные: Как я могу иметь значение?

Как начать бизнес без денег и идей

Если бы я начал бизнес без денег прямо сейчас и не имел бы никакого опыта, нулевых связей, нулевых идей и никаких денег, вот что я бы сделал.

Предупреждаем: открытие бизнеса требует работы. Узнать, как превратить свои идеи в прибыльное предприятие, невозможно в одночасье. Быстро заработать — это не то же самое, что построить устойчивый и долговечный бизнес.

Если вы хотите быстро разбогатеть, эта статья не для вас (и при этом не для построения настоящего бизнеса). Но готовы ли вы засучить рукава, построить что-нибудь потрясающее и пожинать плоды своих усилий? Продолжай читать!


Шаг 1, чтобы начать бизнес без денег: найдите идею

Я думаю, у каждого есть что-то, на чем он может построить бизнес.Где вы нашли эту идею? Он живет в любопытном месте между тем, чем вы увлечены, чем вы что-то знаете, и тем, во что вы готовы приложить усилия.

Обратите внимание, я не сказал «найди свою страсть».

Просто начать бизнес, основанный на увлечении, никуда не денется. Если вы не создали племя из одинаково увлеченных людей, вы будете строить что-то только для себя. Это определенно неплохо, однако эта статья о том, чтобы начать бизнес с нуля.

Как создать бизнес-идею, приносящую доход, используя упражнение, которое я называю «Надежность»

Возьмите лист бумаги и составьте список из трех столбцов. Не создавайте таблицы Excel или Google. Напишите этот список от руки. В процессе физической записи идей есть что-то, что создает больше возможностей для идей. Уберите все отвлекающие факторы и постарайтесь сосредоточиться на этой задаче 15–20 минут (максимум). Назовем это упражнение «Тяговость», потому что называть вещи забавно и помогает стимулировать творческое мышление.

Три столбца, которые необходимо заполнить для Thrusness , выглядят следующим образом:

1. 10 вещей, которые вам нравятся, которые включают какую-либо форму работы (например: рисование, письмо, пение, изготовление мебели, кодирование веб-сайтов, помощь пожилым женщинам переходить улицу и т. Д.).

2. 10 способов представить свою работу миру (пример: онлайн-курс, очное занятие, веб-сайт электронной коммерции, розничный магазин, серия книг, видео и т. Д.).

3. Просмотрите первые два столбца, а в третьем попробуйте записать 10 бизнес-идей.Можно было бы провести урок рисования. Можно создать интернет-магазин уникальной мебели. Просто набросайте 10 идей.

В следующем пункте я хочу быть предельно ясным.

Во время этого первого упражнения вы НЕ сможете найти свою большую идею. Это нормально!

Эта фаза похожа на написание первого черновика чего-либо — книги, статьи или чего угодно. Вероятно, это будет отстой. Смысл в том, чтобы выполнить движения и дать вашему мозгу возможность начать делать то, что он делает.

Если вы чувствуете себя продвинутым, не стесняйтесь сесть с еще одним или двумя людьми и выполнить упражнение «Мозговой штурм без плохих идей».


Шаг 2 к созданию бизнеса без денег: читайте книги!

Книгу, которую я настоятельно рекомендую всем, кто начинает свой бизнес в наше время (эпоху цифровых технологий), — это The Lean Startup Эрика Рейса. Книга Эрика не будет вас волновать и удивлять. (Привет, честно говоря.) Но он покажет вам, как создать бизнес в нынешнем быстро меняющемся ландшафте (а не в старые индустриальные времена).

Еще одна книга, которую я настоятельно рекомендую, — это Pam Slim’s Body of Work . Эта книга действительно помогла мне, когда я закрыл дверь в IWearYourShirt и не знал, что, черт возьми, делать со своей жизнью. У Пэм есть несколько фантастических упражнений, которые вы можете выполнять прямо на страницах книги (так что я бы порекомендовал сделать это в мягкой обложке, извините, Киндлеры).

Последняя книга… любая книга Сета Година . Любой. Думаю, он уже написал 452. Сет безумно умен, и в его книгах столько же практических знаний, сколько и вдохновения.Сделайте себе одолжение и возьмите один.

(Книга Сета Година «Пурпурная корова» изменила мою жизнь в 2005 году, когда я застрял на работе с 9 до 5.)

Примечание о чтении книг, когда вы пытаетесь начать бизнес без денег…

Не переусердствуйте и не позволяйте чтению затягиваться вечно. Многие люди потеряются, потребляя контент от других людей. Они попадут в бесконечную кроличью нору потребления, потому что это проще, чем на самом деле что-то построить или начать что-то свое.Ограничьте количество книг, которые вы можете прочитать, и количество времени, которое вы можете их прочитать.

Независимо от того, работаете ли вы с 9 до 5, работаете с 13 детьми или обычно слишком заняты, чтобы читать, вы должны уметь прочитать три книги за две недели.


Шаг 3, чтобы начать бизнес: игнорировать сомнения в себе

Если у вас нет проблем с неуверенностью в себе и у вас есть идея или две или шестнадцать, переходите к шагу пятому. Вперед, вперед.

Если вы боретесь с неуверенностью в себе, я хочу сказать вам одну важную вещь: вы не одиноки! Мы все боремся с побежденными мыслями, особенно когда это касается создания бизнеса.

Кому-нибудь понравится эта идея?

Кто-нибудь купит мои вещи?

Будут ли люди думать, что мой бизнес тупой?

Смогу ли я когда-нибудь заработать деньги?

Будут ли люди отрицательно отзываться о моей идее?

Останусь ли я голым, бездомным, голодным и запертым в яме скорпионов, если начну этот бизнес ??

Вы не одиноки, если боретесь с неуверенностью в себе, когда дело доходит до открытия бизнеса.

Один из способов преодолеть неуверенность в себе и попытаться помочь другим людям преодолеть ее — это осуждать себя только после того, как я что-то выложил в мир. Неуверенность в себе имеет тенденцию нарастать и гноиться, прежде чем вы чем-то поделитесь, но обычно исчезает, когда вы что-то выложили. И чем больше вы вкладываете в мир, тем легче становится меньше неуверенности в себе.

Это все равно что делать что-то сложное в жизни. Чем больше вы это делаете, тем легче становится.

Если бы вы завтра решили, что хотите стать лауреатом «Оскара» актером / актрисой, вы бы полностью осознали, что вам придется брать уроки актерского мастерства, получать актерский опыт и оттачивать свое мастерство снова и снова (возможно, в течение многих лет). Это требует времени. Это требует усилий. Требуется облажаться. То же самое верно для любого типа создания или бизнеса. Вам просто нужно начать и не слишком сосредотачиваться на попытках достичь совершенства.

Привет, это я, Джейсон Зук, автор этой статьи.Говоря о совершенстве, я написал две статьи, которые подробно рассматривают эту тему. Один из них о том, насколько сильны препятствия на пути к достижению цели. В другой статье говорится о перфекционизме в бизнесе. Наслаждаться!

Постарайтесь ограничить использование костылей, на которые вы опираетесь, когда у вас есть страх или сомнения. Будь то чрезмерное потребление контента, отвлечение себя видеоиграми или что-то еще. Ограничивая количество возможных побегов, вы заставляете себя действовать. Это также помогает вам гораздо больше ценить каждую статью / книгу / вещь, которую вы потребляете, потому что вы знаете, что ограничиваете себя, чтобы поделиться своими дарами с миром.


Шаг 4: Вы еще не придумали?

Если да, отлично, переходите к пятому шагу.

Если нет, повторите первый шаг. Если вам все еще не пришла в голову идея, отправляйтесь в долгую прогулку или поход без телефона или какой-либо техники. Отойдите от любых электронных отвлекающих факторов и позвольте своему разуму блуждать. Пространство позволяет творить.

Это видео также может помочь вам, если вы застряли:

Предположим, к этому моменту у вас уже есть какая-то бизнес-идея.Сейчас не имеет значения, «хорошая» или «плохая» идея. Эти слова на самом деле не имеют отношения к открытию бизнеса. SnapChat существует и оценивается в 3 миллиарда долларов (с отметкой B!). Идеи — пруд пруди, уловка в том, что будет в следующих нескольких шагах…


Шаг 5. Определите и найдите своих потенциальных клиентов

Когда вы впервые пытаетесь найти своих потенциальных клиентов, особенно если они еще не включены в ваш список адресов электронной почты, подключены к вам в социальных сетях и т. Д., Это может оказаться непростой задачей.Не позволяйте неуверенности в себе поднимать уродливую голову прямо сейчас. Просто примите тот факт, что поиск и создание аудитории требует времени и усилий. Если вы боитесь тратить время и силы, возможно, вам стоит прекратить читать эту статью прямо сейчас и пойти посмотреть несколько видео на YouTube.

Я хочу прояснить, что клиенты — это не последователи, подписчики, поклонники или что-то еще. Клиенты, как правило, совершенно незнакомые люди, которые дадут вам деньги за то, что вы делаете в Интернете.

Вот 4 шага, которые помогут вам найти потенциальных клиентов, если вы начинаете бизнес без денег:

1. Обратитесь к друзьям и семье (они вам доверяют!). Отправляйте своим друзьям и родственникам персонализированные электронные письма, в которых говорите что-нибудь вроде «Я подумываю начать бизнес, продавая вещи XYZ человеку из ABC. Вы знаете кого-нибудь, кому было бы интересно поговорить со мной об этом? На данный момент я ничего не пытаюсь продать, я просто хочу поговорить с потенциальным покупателем и получить обратную связь.”

** Важно: не рассылайте запросы такого типа по электронной почте. На самом деле, вычеркните это, просто никогда не отправляйте массовую рассылку по электронной почте.

2. Найдите в Google форумы, блоги и все, что связано с вашей идеей. Если вы не создаете то, чего никогда раньше не делали (что я не рекомендую для вашего первого бизнеса), будут люди, которые уже будут говорить о том, чем вы занимаетесь.

3. Поделитесь 90% того, что вы знаете о своей бизнес-идее. Свободно делитесь информацией о своем бизнесе в нескольких местах для привлечения потенциальных клиентов (сабреддиты, Medium, форумы / блоги, группы LinkedIn, группы Facebook, местные встречи, мероприятия и т. Д.).

4. Конкуренция — это ХОРОШО. Почему? Потому что это означает, что для вашего продукта уже есть рынок сбыта. Уже есть люди, купившие то, что вы собираетесь продать. Обещаю, это хорошо. Узнайте больше об использовании конкуренции в ваших интересах.

Сейчас не время сравнивать себя с существующими владельцами бизнеса или принимать нежелательные отзывы от людей.Обратная связь опасна. К нему следует относиться серьезно только тогда, когда он исходит от людей, которые имеют опыт того, что вы делаете, или являются вашими потенциальными клиентами. Отзыв от кого-либо еще может подождать.


Шаг 6. Соблюдайте актуальные разговоры с людьми

Как только вы найдете своих потенциальных клиентов, начните с ними настоящую беседу. Если можете, сядьте с людьми в кафе. Skype или другие сервисы видеочата будут работать, но убедитесь, что вы разговариваете лицом к лицу.

Разговоры с потенциальными клиентами должны выглядеть примерно так:

  • Задавайте много вопросов и много слушайте.
  • Пока не пытайтесь продать этого человека ни за что, но оцените его готовность купить и ценовой порог (если вы готовы это сделать).
  • Определите свои болевые точки.
  • Делайте много заметок.
  • Найдите шаблоны.
Когда вы разговариваете с людьми лично или по Skype, вы можете слышать их тон.Вы можете понять, насколько сильно их что-то беспокоит. Вы действительно можете понять, что для них наиболее важно. Вы не можете получить это по электронной почте или в опросе (нет идентификатора тона).

Убедитесь, что когда вы разговариваете с людьми, вы не доминируете в разговоре. Вы должны направлять беседу, чтобы получить информацию, необходимую для развития вашего бизнеса.


Шаг 7. Создайте самую маленькую и лучшую версию вашего продукта

Мы живем во времена безумных оценок бизнеса, изобилия венчурных капиталистов и статистики, согласно которой 9 из 10 владельцев бизнеса терпят неудачу в первый год.

Вам не нужно финансирование для вашего первого бизнеса. Черт возьми, даже если это ваш 14-й бизнес, вам, вероятно, все равно следует создать прототип или упрощенную версию своего бизнеса, прежде чем пытаться получить финансирование.

Я начал свой бизнес IWearYourShirt с флип-видеокамеры за 150 долларов и пластиковых вешалок примерно за 100 долларов. Я обменял, чтобы построить сайт. Я взял фотографа на обед за 30 долларов, чтобы сделать несколько профессиональных снимков. Термин для этого — «бутстрап». Вы должны делать это в меру своих возможностей.

Единственное, что я хотел бы начать раньше со своим бизнесом, — это список адресов электронной почты.

Социальные платформы меняются, алгоритм электронной почты не меняется. Если вы можете предложить кому-то ценность и у вас есть возможность постоянно отправлять электронное письмо на его почтовый ящик, вы построите доверие и прочные отношения. Это единственная маркетинговая стратегия, которую я бы посоветовал использовать каждому, кто читает эту статью.

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать в бизнесе, — это делать предположения и держаться за них, как за драгоценные бриллианты.Проглотите свою гордость, прислушивайтесь к своим клиентам, прислушивайтесь к отзывам критиков (если у них есть опыт в том, что вы пытаетесь сделать), и будьте открыты для изменений.

С учетом всего вышесказанного, начните с самой маленькой и простой версии вашего бизнеса. У вас может быть список функций для приложения для iPhone, состоящий из 20 элементов. Прохладный. Держите это в безопасном месте, но начните с двух или трех предметов. Заставьте людей использовать ваше приложение. Заставьте людей платить за это. Посмотрите, что на самом деле делают и говорят ваши клиенты.

Неважно, что вы пытаетесь построить, начните с малого и просто получите версию того, что вы создаете в мире.


Шаг 8. Не пытайтесь расти слишком быстро в начале

Многие люди хотят выйти из ворот с классной маркетинговой и рекламной стратегией. Им нужны все выступления в СМИ, все технические статьи и все такое. Ваш бизнес не готов к этому. Вам нужно сосредоточиться на оттачивании, формировании, формировании вашего бизнеса с вашими первыми платежеспособными клиентами.Сосредоточьтесь на создании чего-то настолько хорошего, чтобы ваши первые клиенты привели к вашей второй группе клиентов. Если этого не происходит, значит, вы делаете что-то не так.

Никакой маркетинг, PR или реклама не сравнятся с силой молвы. Создайте что-нибудь, о чем стоит поговорить и чем стоит поделиться. Если о вашем бизнесе не стоит говорить или делиться, зачем вы тратите время, работая над ним?

Я вижу, как люди все время занимаются маркетингом и рекламой, когда знают, что их продукт или услуга не работают.Я даже спрашивал их, почему они пытаются привлечь новых клиентов, когда их бизнес еще не совсем готов. Их ответ? «Мы исправим это позже, нам просто нужна прибыль». НЕПРАВИЛЬНО.

Я за то, чтобы люди платили за вещи до их запуска. Мои друзья Омар и Николь предварительно продали членство в Webinar Ninja еще до того, как программа появилась! Но как только ваш бизнес появится в мире, вам не нужно продвигать его до тех пор, пока ваши клиенты не будут довольны, не будет жалоб на поддержку и вы не будете чувствовать себя комфортно с состоянием бизнеса.


Шаг 9: Насрать!

Честно говоря, это должен быть шаг 1, но я подумал, что это хороший способ завершить ситуацию.

Если вам плевать на бизнес, который вы создаете, или на клиентов, которых будет обслуживать ваш бизнес, вам следует немедленно прекратить то, что вы делаете. Этот вид бизнеса может работать для некоторых людей, но не для меня и не для людей, с которыми я хотел бы поговорить с помощью этих статей.

Забота о своих клиентах и ​​своем бизнесе — это не тактика.

Это не чаевые. Это не взлом. Это то, что должно укорениться в вас, потому что вы хороший человек и хотите, чтобы ваш бизнес сделал чью-то жизнь лучше или помог сделать мир лучше.

Я не говорю, что вам нужно создать следующий Красный Крест или ЮНИСЕФ, но ваш бизнес должен решать проблемы людей и каким-то образом улучшать их жизнь.

Если тебе плевать, то продолжай. Если вы начали бизнес и думаете о том, чтобы уйти, но не знаете, подходящее ли время, задайте себе вопрос: «Мне плевать на это?» Если честный ответ — «нет», то пора закрывать магазин.Если ответ «да», сделайте перерыв, поищите себя, покопайтесь и исправьте то, что сломалось.

Вы можете это сделать. Ваша идея достаточно хороша. Ты достаточно хорош. Вам просто нужно потратить время, усилия и быть готовым их придерживаться.

Все владельцы бизнеса в то или иное время испытывают трудности. Некоторые в начале. Некоторые ближе к концу. Некоторые постоянно борются. До тех пор, пока вы заботитесь о том, что делаете, и это приносит вам и вашим клиентам ценность, вам следует бороться в трудные времена.

Начать бизнес проще, чем когда-либо. Уловка в том, чтобы просто начать.

Пошаговое руководство — советник Forbes

От редакции. Советник Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Вы мечтали открыть собственное дело. Вы хотите независимости и ответственности в своей рабочей жизни. У вас даже есть идея продукта или услуги, которые вы хотите продать.Вся ваша неуверенность в деталях, связанных с открытием бизнеса.

Не существует универсального подхода к открытию бизнеса. Но есть лучшие практики и шаги, которые вы можете предпринять для достижения успеха. Мы предлагаем ряд шагов, которые помогут вам начать работу.

Как начать бизнес: 10 шагов советника Forbes

Содержание

1. Сосредоточьте свой разум на правильном пути

Чтобы начать бизнес с нуля, требуется определенное мышление — не слишком пугающее и не слишком безрассудное.

Возможно, самая большая проблема для новых владельцев — работать дольше и усерднее, чем они когда-либо ожидали. Правда в том, что никто не будет более настроен на успех вашего бизнеса, чем вы. Вы должны быть преданы делу с самого начала.

Еще одним распространенным сдерживающим фактором для предпринимателей является время. Редко бывает идеальное время для открытия бизнеса. Если у вас есть продукт или услуга, которые, по вашему мнению, могут сработать, сделайте это. Вы хотите планировать, да, но вы не хотите застрять в цикле аналитического паралича.Вы никогда не узнаете по-настоящему, хорошее ли сейчас время, если не попробуете. Главное — начать. Затем вы сталкиваетесь с проблемами и возможностями на этом пути.

Вам понадобится сила духа, чтобы преодолеть эти трудности, и способность пользоваться возможностями. Желание и решимость необходимы для достижения успеха в малом бизнесе. Еще более важным является видение того, что могло бы быть.

Сохраняйте мотивацию, сосредотачиваясь на вознаграждении за успех вашего малого бизнеса, независимости и чувстве гордости, которое дает владение собственным бизнесом.

2. Сосредоточьтесь на совершенствовании своей идеи

Если у вас нет четкого представления о том, чем будет заниматься ваш бизнес, задайте себе следующие вопросы: Чем вы любите заниматься? Что ты ненавидишь делать? Вы можете придумать что-нибудь, что облегчило бы задачу?

Эти вопросы могут привести вас к идее для вашего бизнеса. Если у вас уже есть идея, они могут помочь вам расширить ее.

Ваша бизнес-идея не должна менять правила игры. Это также не обязательно должно быть новым.

Например, вы любите путешествовать? Считайте бизнес планировщиком путешествий, если вы умеете находить уникальные отели и впечатления. У вас есть особый талант, например, кулинария? Начните свой бизнес в качестве личного повара и доставляйте домашние блюда. Вы увлечены животными? Станьте дрессировщиком собак или сиделкой — или сочетайте и то, и другое.

Вы также можете посмотреть, что в настоящее время доступно на рынке. Затем представьте себе побочные продукты этих продуктов и услуг, которые могут появиться через пять лет — через десять лет.Это может быть семя, которое вырастет в ваш собственный продукт.

3. Проведите исследование рынка и анализ конкурентов

Является ли ваша идея продукта или услуги, которую вы хотите продать, жизнеспособной? Чтобы узнать это, вам нужно будет провести исследование рынка. Такое исследование имеет решающее значение для понимания уровня спроса на продукт или услугу, которые вы хотите предложить, и может помочь вам определить вкусы потребителей на вашем целевом рынке. Это также необходимая часть вашего бизнес-плана, которую вы будете использовать для получения финансирования.

Возможно, ваш продукт или услуга не предлагаются в настоящее время на торговой площадке. Если да, то это большое преимущество. Если он уже предлагается, у вас должен быть способ отличить его от конкурентов. Если вы понимаете экономическую среду и тенденции, которые могут повлиять на вашу потребительскую базу и спрос, вы лучше выберете, что и как вы хотите продавать.

Вот пример дифференциации продуктов и услуг в ресторанной индустрии. Изучая рынок, вы обнаруживаете, что здоровые клиенты не удовлетворены готовыми блюдами из салатов, предлагаемыми в близлежащих сетевых ресторанах.Обладая этими данными, вы можете гарантировать, что ваш ресторан обслуживает эту нишу и отличается от сетей, предлагая салаты и другие полезные блюда по индивидуальному заказу.

Ваше маркетинговое исследование может состоять из первичного и вторичного исследования.

Первичное исследование — это процесс сбора данных напрямую, а не полагаться на результаты уже собранных данных. Первичное исследование может обеспечить более высокий уровень точности, чем использование ранее собранных данных.Это полезно, потому что вы можете исследовать целевой рынок, например, с помощью анкет, опросов и интервью, чтобы определить вкусы клиентов.

Когда вы проводите вторичное исследование, вы используете существующие источники информации, такие как данные переписи, для сбора информации. Существующие данные можно изучать, компилировать и анализировать различными способами, которые соответствуют вашим потребностям, но они могут быть не такими детализированными, как первичное исследование.

Также рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа на этом этапе.Вы сможете использовать его в своем ближайшем бизнес-плане. SWOT-анализ — это метод оценки бизнеса, в котором основное внимание уделяется сильным и слабым сторонам, возможностям и угрозам, имеющим отношение к вашему бизнесу. SWOT-анализ показывает взаимосвязь между этими переменными, чтобы вы могли определить лучший путь вперед.

Структура SWOT позволяет вам также учитывать ваших конкурентов. Вы можете сделать это, изолировав стратегические действия ваших конкурентов. Затем вы можете проанализировать их сильные и слабые стороны, чтобы найти новую конкурентную стратегию.

4. Разработка бизнес-плана

Бизнес-план — это живой документ, который служит дорожной картой для развития нового бизнеса. Бизнес-план составлен в порядке, удобном для чтения и усвоения потенциальными инвесторами, финансовыми учреждениями и руководством бизнеса. Даже если вы рассчитываете на самофинансирование, бизнес-план может оказаться полезным инструментом.

Бизнес-планы обычно предлагают некоторую форму SWOT-анализа. Финансовые учреждения и венчурные капиталисты считают SWOT-анализ кратким источником информации о новом бизнесе и его конкурентной стратегии.Вы будете на шаг впереди, если уже проводили SWOT-анализ во время исследования рынка.

Типичный бизнес-план организован примерно так:

  • Резюме: Резюме должно быть первым пунктом бизнес-плана, но должно быть написано последним. Он описывает предлагаемый новый бизнес и выделяет цели бизнеса и методы, которые будут использоваться для их достижения.
  • Миссия и цели : Этот раздел должен содержать краткое изложение миссии и подробно описывать, чего хочет достичь бизнес, и шаги, которые необходимо предпринять.
  • Общие сведения : Написание этой части бизнес-плана занимает больше всего времени. Собирайте и обобщайте любые данные, статьи и исследования о тенденциях, которые могут положительно и отрицательно повлиять на ваш бизнес или отрасль.
  • Организационная структура: В этом разделе напишите, какой тип организации бизнеса вы ожидаете, какие стратегии управления рисками вы предлагаете и кто будет укомплектовать управленческую команду.
  • Маркетинговый план: Маркетинговый план определяет характеристики вашего продукта или услуги, резюмирует SWOT-анализ и анализирует конкурентов.
  • Финансовый план : Финансовый план, возможно, является ядром бизнес-плана, потому что без денег бизнес не продвинется вперед. Предлагаемый бюджет должен быть включен вместе с прогнозируемыми финансовыми отчетами, такими как отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Обычно приемлемы прогнозируемые финансовые отчеты за пять лет. Запрос на финансирование также находится в этом разделе.
  • Резюме : Запрос на финансирование должен быть резюмирован вместе с основными моментами, касающимися того, почему бизнес является жизнеспособным.

Важно, чтобы бизнес-план выглядел как можно более профессионально, особенно если вы планируете использовать его за пределами бизнеса. Рассмотрите возможность использования шаблона бизнес-плана.

5. Выберите структуру бизнеса

При выборе юридической структуры вашего бизнеса рассмотрите ту, которая отвечает интересам компании, вас и любых других владельцев. Одна из первых проблем, которую вы должны решить, — это проблема ограниченной ответственности.

Если вы начинаете очень малый бизнес с небольшим количеством сотрудников, вы можете рассмотреть возможность индивидуального предпринимательства.Бизнес и владелец с юридической и налоговой точек зрения считаются одним и тем же. Ответственность за бизнес берет на себя владелец бизнеса. Это означает, что в случае банкротства бизнеса владелец несет личную и финансовую ответственность по всем долгам бизнеса.

Чтобы ограничить вашу личную ответственность, вы можете зарегистрироваться как общество с ограниченной ответственностью (LLC). ООО могут принадлежать одному или нескольким лицам. Такие владельцы называются членами. Другие компании также могут считаться членами.Если вы хотите начать специализированный бизнес в качестве бухгалтера или поверенного и иметь одного или нескольких партнеров, вы можете зарегистрироваться в качестве товарищества с ограниченной ответственностью (LLP) по тем же причинам.

Если ваша компания будет крупнее и в ней будет несколько сотрудников, рассмотрите возможность использования корпоративной формы организации S, если вы не против ограничения числа акционеров до 100 и не нуждаетесь в венчурном капитале (поскольку многие венчурные фирмы этого не делают). имеют право стать акционерами корпорации S).

Для быстрорастущего стартапа корпорация C может быть наиболее подходящей, если вы заинтересованы в венчурном капитале, поскольку вы можете выпустить более одного класса акций.Оба типа корпораций предоставляют вам защиту с ограниченной ответственностью, но по-разному относятся к подоходному налогу и другим финансовым соображениям.

6. Решайте юридические вопросы

При открытии бизнеса после выбора бизнес-структуры необходимо решить несколько юридических вопросов.

Вот что вам следует делать:

  • Выберите и зарегистрируйте название своей компании. Сделайте это запоминающимся, но не слишком сложным. Выберите то же доменное имя, если оно доступно, чтобы обеспечить свое присутствие в Интернете.
  • Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя. Подайте заявление в налоговую службу. Этот процесс может занять до четырех недель.
  • Подайте заявку на получение необходимых лицензий и разрешений. То, что вам нужно, определяется вашей отраслью и местоположением. Большинству предприятий для работы требуются как государственные, так и федеральные лицензии. Информацию о лицензировании, адаптированную для вашего региона, можно получить в местном правительственном учреждении.
  • Открыть счет в коммерческом банке .Вы хотите, чтобы ваш бизнес и личные финансы были отделены друг от друга. Вот как выбрать текущий счет компании и почему отдельные бизнес-счета важны.
  • Подать заявку на страхование бизнеса . Вам следует подумать о страховании общей ответственности вашего бизнеса на случай материального ущерба, судебных исков или других проблем. Вы также можете инвестировать в страхование ответственности за качество продукции и страхование коммерческой собственности. В большинстве штатов страхование компенсации работникам требуется по закону, если у вас есть работники.

7. Получите капитал для своего бизнеса

Для открытия малого бизнеса нужны деньги. Поскольку новый бизнес не имеет финансовой репутации, получение первоначального финансирования может быть затруднено. Есть вариант внутреннего финансирования, и вот некоторые из методов:

  • Собственные средства владельца : Владелец бизнеса может профинансировать первоначальный запуск бизнеса из личного состояния.
  • Кредитные карты : Для первоначального финансирования можно использовать личные или корпоративные кредитные карты.
  • Семья и друзья : Владелец может получить ссуду от семьи или друзей. Также существует вероятность, что член семьи или друг захочет купить долю в бизнесе.

Некоторые недостатки внутреннего финансирования включают в себя трату вашего личного состояния на бизнес, который может быть успешным, а может и нет. Если вы финансируете бизнес из собственных средств или с помощью кредитных карт, вам придется выплатить долг по кредитным картам, и вы потеряете часть своего личного богатства, если бизнес потерпит неудачу.Позволяя членам вашей семьи или друзьям инвестировать в ваш бизнес, вы рискуете обидой и натянутыми отношениями, если бизнес рухнет.

Чтобы избежать этих недостатков, вы можете попробовать следующие источники внешнего финансирования:

  • Кредиты для малого бизнеса: Лучшим вариантом может быть обращение в одну из многих программ кредитования через Управление малого бизнеса. Узнайте, какой кредит SBA подходит для вашего бизнеса.
  • Гранты для малого бизнеса: Есть гранты, доступные через Управление малого бизнеса для определенных типов предприятий и владельцев бизнеса.Возможности федеральных грантов также доступны на Grants.gov.
  • Бизнес-ангелы: Это состоятельные люди, инвестирующие небольшую часть своего портфеля в новые предприятия на ранней стадии. Они ждут возврата, но они не так хищны при кредитовании, как некоторые другие варианты.
  • Венчурные капиталисты: Эти люди хотят финансировать быстрорастущие и перспективные стартапы. Они предоставляют финансирование на различных этапах роста, а затем могут попытаться организовать продажу компании.
  • Краудфандинг: Используя одну из бесчисленных платформ для краудфандинга в Интернете, такую ​​как Kickstarter, Indiegogo и Patreon, владельцы бизнеса могут попытаться собрать средства как от незнакомых людей, так и от друзей.

Одна из самых больших ошибок новых предприятий — недостаточная капитализация, поэтому новому малому бизнесу, возможно, придется использовать комбинацию источников финансирования.

8. Настройка систем бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

По крайней мере, большинству малых предприятий необходимо программное обеспечение с полным пакетом бухгалтерского учета, которое позволяет вести бухгалтерские книги и журналы, а также составлять необходимую финансовую отчетность.В зависимости от уровня подписки, который вам нужен, вы можете рассчитывать платить от 15 до 150 долларов в месяц.

Компания также должна иметь возможность использовать свою бухгалтерскую систему для двух специальных функций, которые не входят в каждый пакет программного обеспечения. Во-первых, если вы продаете продукт, вам нужна функция инвентаризации для управления и отслеживания запасов. Во-вторых, если ваша компания намеревается проводить расчет заработной платы самостоятельно, необходимо включить функцию расчета заработной платы. Если вы ожидаете, что у вас будет много сотрудников, аутсорсинг расчета заработной платы часто является хорошей идеей из-за налоговых последствий.

Система бухгалтерского учета должна иметь возможность готовить налоговую информацию через определенные промежутки времени.

9. Нанять команду сотрудников

Перед тем, как приступить к найму сотрудников, необходимо наличие:

  • Идентификационный номер сотрудника (EIN) для вашего бизнеса
  • Должностные инструкции для каждой должности с указанием диапазона окладов
  • Полная форма заявления сотрудника, включая ссылки
  • Письмо или соглашение о трудоустройстве
  • Соглашения о конфиденциальности и раскрытии информации
  • Соответствующие формы IRS, включая I-9 и W-4

Вы также должны быть готовы поговорить с предыдущими руководителями потенциальных сотрудников.

10. Активно продвигайте бизнес

Новые малые предприятия часто работают с ограниченными начальными инвестициями. Им необходимо вести активный маркетинг, но с ограниченным бюджетом. Во многих случаях выигрывает бизнес с лучшим присутствием в Интернете. Создание или запуск веб-сайта — важный первый шаг.

Вот несколько способов привлечь клиентов на ваш сайт:

  • Оптимизация для поисковых систем : Если вы оптимизируете свой веб-сайт и контент так, чтобы поисковые системы могли находить и индексировать его, в свою очередь, клиенты смогут найти вас намного проще.Это долгосрочная и постоянная стратегия, которая может оказать большое влияние на ваше цифровое присутствие.
  • Контент-маркетинг : предоставление качественного цифрового контента может привлечь клиентов в ваш бизнес. Видео, отзывы клиентов, сообщения в блогах и демонстрации — это лишь некоторые из методов контент-маркетинга, которые компании используют для привлечения клиентов, привлечения потенциальных клиентов и утверждения себя в качестве надежного бренда.
  • Социальные сети : Ваше присутствие в социальных сетях может стимулировать посещаемость и продажи.Например, реклама в Facebook, вероятно, является одним из самых дешевых видов рекламы и может помочь вам привлечь новых клиентов. У Facebook и Instagram есть функции электронной коммерции, которые также позволяют совершать продажи прямо со своей страницы в социальных сетях. По крайней мере, создайте бесплатные бизнес-страницы в Facebook, Instagram или Twitter, которые используют один и тот же URL-адрес или дескриптор, чтобы клиентам было проще вас найти.

Методы цифрового маркетинга могут быть дополнены традиционными методами маркетинга, включая прямую почтовую рассылку, скидки, купоны и печатную рекламу.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

2021 год — хороший год для начала нового бизнеса?

Многие думают, что 2021 год может стать одним из лучших лет для начала бизнеса, особенно для предприятий, которые могут идти в ногу с предпочтениями потребителей, изменивших свои привычки из-за пандемии. С низкими процентными ставками — которые, вероятно, останутся такими еще в течение года — это также хорошее время, чтобы взять ссуду, если у вас есть такая возможность.

Могу ли я начать бизнес без денег?

Есть ряд предприятий, которые вы можете начать с небольшими деньгами или вообще без них, особенно компании, предлагающие услуги вместо продуктов.Вы можете писать тексты-фрилансеры, заниматься графическим дизайном и маркетингом в социальных сетях, и это лишь некоторые из них. Вы также можете проводить уроки онлайн, если у вас есть навыки.

Есть ли помощь ветеранам, если они хотят открыть малый бизнес?

Да. Например, в Управлении малого бизнеса есть офис, который помогает ветеранам развивать бизнес.

Как начать бизнес: 10 шагов советника Forbes


1.Поймите правильный путь

Чтобы начать бизнес с нуля, требуется определенное мышление — не слишком пугающее и не слишком безрассудное.

Возможно, самая большая проблема для новых владельцев — работать дольше и усерднее, чем они когда-либо ожидали. Правда в том, что никто не будет более настроен на успех вашего бизнеса, чем вы. Вы должны быть преданы делу с самого начала.

Еще одним распространенным сдерживающим фактором для предпринимателей является время.Редко бывает идеальное время для открытия бизнеса. Если у вас есть продукт или услуга, которые, по вашему мнению, могут сработать, сделайте это. Вы хотите планировать, да, но вы не хотите застрять в цикле аналитического паралича. Вы никогда не узнаете по-настоящему, хорошее ли сейчас время, если не попробуете. Главное — начать. Затем вы сталкиваетесь с проблемами и возможностями на этом пути.

Вам понадобится сила духа, чтобы преодолеть эти трудности, и способность пользоваться возможностями. Желание и решимость необходимы для достижения успеха в малом бизнесе.Еще более важным является видение того, что могло бы быть.

Сохраняйте мотивацию, сосредотачиваясь на вознаграждении за успех вашего малого бизнеса, независимости и чувстве гордости, которое дает владение собственным бизнесом.


2. Сосредоточьтесь на совершенствовании своей идеи

Если у вас нет четкого представления о том, чем будет заниматься ваш бизнес, задайте себе следующие вопросы: Чем вы любите заниматься? Что ты ненавидишь делать? Вы можете придумать что-нибудь, что облегчило бы задачу?

Эти вопросы могут привести вас к идее для вашего бизнеса.Если у вас уже есть идея, они могут помочь вам расширить ее.

Ваша бизнес-идея не должна менять правила игры. Это также не обязательно должно быть новым.

Например, вы любите путешествовать? Считайте бизнес планировщиком путешествий, если вы умеете находить уникальные отели и впечатления. У вас есть особый талант, например, кулинария? Начните свой бизнес в качестве личного повара и доставляйте домашние блюда. Вы увлечены животными? Станьте дрессировщиком собак или сиделкой — или сочетайте и то, и другое.

Вы также можете посмотреть, что в настоящее время доступно на рынке. Затем представьте себе побочные продукты этих продуктов и услуг, которые могут появиться через пять лет — через десять лет. Это может быть семя, которое вырастет в ваш собственный продукт.


3. Проведите исследование рынка и анализ конкурентов

Является ли ваша идея продукта или услуги, которую вы хотите продать, жизнеспособной? Чтобы узнать это, вам нужно будет провести исследование рынка.Такое исследование имеет решающее значение для понимания уровня спроса на продукт или услугу, которые вы хотите предложить, и может помочь вам определить вкусы потребителей на вашем целевом рынке. Это также необходимая часть вашего бизнес-плана, которую вы будете использовать для получения финансирования.

Возможно, ваш продукт или услуга не предлагаются в настоящее время на торговой площадке. Если да, то это большое преимущество. Если он уже предлагается, у вас должен быть способ отличить его от конкурентов. Если вы понимаете экономическую среду и тенденции, которые могут повлиять на вашу потребительскую базу и спрос, вы лучше выберете, что и как вы хотите продавать.

Вот пример дифференциации продуктов и услуг в ресторанной индустрии. Изучая рынок, вы обнаруживаете, что здоровые клиенты не удовлетворены готовыми блюдами из салатов, предлагаемыми в близлежащих сетевых ресторанах. Вместо того, чтобы открывать какой-либо старый ресторан, ваш может удовлетворить эту нишу и выделиться из сети, предлагая салаты, которые вы можете приготовить самостоятельно.

Ваше маркетинговое исследование может состоять из первичного и вторичного исследования.

Первичное исследование — это процесс сбора данных напрямую, а не полагаться на результаты уже собранных данных.Первичное исследование может обеспечить более высокий уровень точности, чем использование ранее собранных данных. Это полезно, потому что вы можете исследовать целевой рынок, например, с помощью анкет, опросов и интервью, чтобы определить вкусы клиентов.

Когда вы проводите вторичное исследование, вы используете существующие источники информации, такие как данные переписи, для сбора информации. Существующие данные можно изучать, компилировать и анализировать различными способами, которые соответствуют вашим потребностям, но они могут быть не такими детализированными, как первичное исследование.

Рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа в своем исследовании. Вы сможете использовать его в своем бизнес-плане. SWOT-анализ — это метод оценки бизнеса, в котором основное внимание уделяется сильным и слабым сторонам, возможностям и угрозам, имеющим отношение к вашему бизнесу. SWOT-анализ показывает взаимосвязь между этими переменными, чтобы вы могли определить лучший путь вперед.

Структура SWOT позволяет вам также учитывать ваших конкурентов. Вы можете сделать это, изолировав стратегические действия ваших конкурентов.Затем вы можете проанализировать их сильные и слабые стороны, чтобы найти новую конкурентную стратегию.


4. Разработка бизнес-плана

Бизнес-план — это живой документ, который служит дорожной картой для развития нового бизнеса. Бизнес-план составлен в порядке, удобном для чтения и усвоения потенциальными инвесторами, финансовыми учреждениями и руководством бизнеса.Даже если вы рассчитываете на самофинансирование, бизнес-план может оказаться полезным инструментом.

Бизнес-планы обычно предлагают некоторую форму SWOT-анализа. Финансовые учреждения и венчурные капиталисты считают SWOT-анализ кратким источником информации о новом бизнесе и его конкурентной стратегии. Вы будете на шаг впереди, если уже проводили SWOT-анализ во время исследования рынка.

Типичный бизнес-план организован примерно так:

  • Краткое изложение : Краткое изложение должно быть первым элементом бизнес-плана, но должно быть написано последним.Он описывает предлагаемый новый бизнес и выделяет цели бизнеса и методы, которые будут использоваться для их достижения.
  • Миссия и цели : Этот раздел должен содержать краткое изложение миссии и подробно описывать, чего хочет достичь бизнес, и шаги, которые необходимо предпринять.
  • Справочная информация : Написание этой части бизнес-плана занимает больше всего времени, поскольку здесь собраны и обобщены все источники информации, включая любые исследования, об отрасли, которая повлияет на бизнес.
  • Организационная структура : в этом разделе напишите о типе организации бизнеса, которую вы ожидаете, какие стратегии управления рисками вы предлагаете и кто будет укомплектовать управленческую команду.
  • Маркетинговый план : Маркетинговый план определяет характеристики вашего продукта или услуги, резюмирует SWOT-анализ и анализирует конкурентов.
  • Финансовый план : Финансовый план, возможно, является ядром бизнес-плана, потому что без денег бизнес не продвинется вперед.Предлагаемый бюджет должен быть включен вместе с прогнозируемыми финансовыми отчетами, такими как отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Обычно приемлемы прогнозируемые финансовые отчеты за пять лет. Запрос на финансирование также находится в этом разделе.
  • Резюме : Запрос на финансирование должен быть резюмирован вместе с основными моментами, касающимися того, почему бизнес является жизнеспособным.

Важно, чтобы бизнес-план выглядел как можно более профессионально, особенно если вы планируете использовать его за пределами бизнеса.Рассмотрите возможность использования шаблона бизнес-плана.


5. Выберите структуру бизнеса

При выборе юридической структуры вашего бизнеса рассмотрите ту, которая отвечает интересам компании, вас и любых других владельцев. Одна из первых проблем, которую вы должны решить, — это проблема ограниченной ответственности.

Если вы начинаете очень малый бизнес с небольшим количеством сотрудников, вы можете рассмотреть возможность индивидуального предпринимательства.Бизнес и владелец с юридической и налоговой точек зрения считаются одним и тем же. Ответственность за бизнес берет на себя владелец бизнеса. Это означает, что в случае банкротства бизнеса владелец несет личную и финансовую ответственность по всем долгам бизнеса. Если вы регистрируетесь, ваш бизнес становится отдельным от вас юридическим лицом, и вы не будете нести ответственность по долгам в случае финансового краха.

Чтобы ограничить вашу личную ответственность, вы можете зарегистрироваться как общество с ограниченной ответственностью (LLC).Если у вас есть один или несколько партнеров, используйте структуру партнерства и зарегистрируйтесь как партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) по той же причине.

Если ваша компания будет крупнее и в ней будет несколько сотрудников, рассмотрите возможность использования организационной формы S-corporation, если вы не против ограничения числа акционеров и не нуждаетесь в венчурном капитале.

Для быстрорастущего стартапа C-корпорация может быть наиболее подходящей, если вы заинтересованы в венчурном капитале, поскольку вы можете выпустить более одного класса акций.Оба типа корпораций предоставляют вам защиту с ограниченной ответственностью, но по-разному относятся к подоходному налогу и другим финансовым соображениям.


6. Решайте юридические вопросы

При открытии бизнеса после выбора бизнес-структуры необходимо решить несколько юридических вопросов:

  • Выберите и зарегистрируйте название своей компании .Сделайте это запоминающимся, но не слишком сложным. Выберите то же доменное имя, если оно доступно, чтобы обеспечить свое присутствие в Интернете.
  • Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя . Подайте заявку в налоговую службу. Этот процесс может занять до четырех недель.
  • Подайте заявку на получение необходимых вам лицензий и разрешений . То, что вам нужно, определяется вашей отраслью и местоположением. Большинству предприятий для работы требуются как государственные, так и федеральные лицензии. Информацию о лицензировании, адаптированную для вашего региона, можно получить в местном правительственном учреждении.
  • Открыть счет в коммерческом банке . Вы хотите, чтобы ваш бизнес и личные финансы были отделены друг от друга. Вот как выбрать текущий счет компании и почему отдельные бизнес-счета важны.
  • Подать заявку на страхование бизнеса . Как минимум, вам необходимо страхование гражданской ответственности вашего бизнеса на случай стихийных бедствий или других проблем. Вы можете инвестировать в страхование ответственности за качество продукции и страхование коммерческой собственности. В большинстве штатов страхование компенсации работникам требуется по закону, если у вас есть работники.

7. Получите капитал для своего бизнеса

Для открытия малого бизнеса нужны деньги. Поскольку новый бизнес не имеет финансовой репутации, получение первоначального финансирования может быть затруднено. Есть вариант внутреннего финансирования, и вот некоторые из методов:

  • Собственные средства владельца : Владелец бизнеса может профинансировать первоначальный запуск бизнеса из личного состояния.
  • Кредитные карты : Для первоначального финансирования можно использовать личные или корпоративные кредитные карты.
  • Семья и друзья : Владелец может получить ссуду от семьи или друзей. Также существует вероятность, что член семьи или друг захочет купить долю в бизнесе.

Некоторые недостатки внутреннего финансирования включают в себя трату вашего личного состояния на бизнес, который может быть успешным, а может и нет. Если вы финансируете бизнес из собственных средств или с помощью кредитных карт, вам придется выплатить долг по кредитным картам, и вы потеряете часть своего личного богатства, если бизнес потерпит неудачу.Позволяя членам вашей семьи или друзьям инвестировать в ваш бизнес, вы рискуете обидой и натянутыми отношениями, если бизнес рухнет.

Чтобы избежать этих недостатков, вы можете попробовать следующие источники внешнего финансирования:

  • Ссуды для малого бизнеса : Лучшим вариантом может быть обращение в одну из многих программ ссуды через Управление малого бизнеса. Узнайте, какой кредит SBA подходит для вашего бизнеса.
  • Гранты для малого бизнеса : Есть гранты, доступные через Управление малого бизнеса для определенных типов предприятий и владельцев бизнеса.Возможности федеральных грантов также доступны на Grants.gov.
  • Бизнес-ангелы : Это состоятельные частные лица, инвестирующие небольшую часть своего портфеля в новые предприятия на ранней стадии. Они ждут возврата, но они не так хищны при кредитовании, как некоторые другие варианты.
  • Венчурные капиталисты : Эти люди хотят финансировать быстрорастущие и перспективные стартапы. Они предоставляют финансирование на различных этапах роста, а затем могут попытаться организовать продажу компании.
  • Краудфандинг : Используя одну из бесчисленных платформ краудфандинга в Интернете, такую ​​как Kickstarter, Indiegogo и Patreon, владельцы бизнеса могут попытаться собрать средства как от незнакомых людей, так и от друзей.

Одна из самых больших ошибок новых предприятий — недостаточная капитализация, поэтому новому малому бизнесу, возможно, придется использовать комбинацию источников финансирования.


8. Настройка систем учета и бухгалтерского учета

По крайней мере, большинству малых предприятий необходимо программное обеспечение с полным пакетом бухгалтерского учета, которое позволяет вести бухгалтерские книги и журналы, а также составлять необходимую финансовую отчетность.В зависимости от уровня подписки, который вам нужен, вы можете рассчитывать платить от 15 до 150 долларов в месяц.

Компания также должна иметь возможность использовать свою бухгалтерскую систему для двух специальных функций, которые не входят в каждый пакет программного обеспечения. Во-первых, если вы продаете продукт, вам нужна функция инвентаризации для управления и отслеживания запасов. Во-вторых, если ваша компания намеревается проводить расчет заработной платы самостоятельно, необходимо включить функцию расчета заработной платы. Если вы ожидаете, что у вас будет много сотрудников, аутсорсинг расчета заработной платы часто является хорошей идеей из-за налоговых последствий.

Система бухгалтерского учета должна иметь возможность готовить налоговую информацию через определенные промежутки времени.


9. Нанять команду сотрудников

Перед тем, как приступить к найму сотрудников, необходимо наличие:

  • Должностные инструкции для каждой должности с указанием диапазона окладов
  • Полная форма заявления сотрудника, включая ссылки
  • Письмо или договор с предложением о трудоустройстве
  • Соглашения о конфиденциальности и раскрытии информации
  • Соответствующие формы IRS, включая I-9 и W-4

Владелец бизнеса также должен быть готов поговорить с предыдущим руководителем потенциальных сотрудников относительно каждого потенциального найма.


10. Активно продвигайте бизнес

Новые малые предприятия часто работают с ограниченными начальными инвестициями. Им необходимо вести активный маркетинг, но с ограниченным бюджетом. Во многих случаях выигрывает бизнес с лучшим присутствием в Интернете.

Вот несколько способов привлечь клиентов на ваш сайт:

  • Оптимизация для поисковых систем : Если вы оптимизируете свой веб-сайт и контент так, чтобы поисковые системы могли их найти, вы примените мощную технику цифрового маркетинга.
  • Контент-маркетинг : Предоставление контента вашим клиентам на вашем веб-сайте может привлечь их в ваш бизнес. Видео, отзывы клиентов, сообщения в блогах и демонстрации — это лишь некоторые из методов контент-маркетинга, которые компании могут использовать для привлечения клиентов.
  • Социальные сети : Ваше присутствие в социальных сетях может стимулировать посещаемость и продажи. Например, реклама в Facebook, вероятно, является одним из самых дешевых видов рекламы и достигает многих людей. По крайней мере, создайте бесплатные бизнес-страницы в Facebook, Instagram или Twitter, которые используют один и тот же URL-адрес или дескриптор, чтобы клиентам было проще вас найти.

Методы цифрового маркетинга могут быть дополнены традиционными методами маркетинга, включая прямую почтовую рассылку, скидки, купоны и печатную рекламу.


Часто задаваемые вопросы (FAQ)

2021 год — хороший год для начала нового бизнеса?

Многие думают, что 2021 год может стать одним из лучших лет для начала бизнеса, особенно для предприятий, которые могут идти в ногу с предпочтениями потребителей, изменивших свои привычки из-за пандемии.С низкими процентными ставками — которые, вероятно, останутся такими еще в течение года — это также хорошее время, чтобы взять ссуду, если у вас есть такая возможность.

Могу ли я начать бизнес без денег?

Есть ряд предприятий, которые вы можете начать с небольшими деньгами или вообще без них, особенно компании, предлагающие услуги вместо продуктов. Вы можете писать тексты-фрилансеры, заниматься графическим дизайном и маркетингом в социальных сетях, и это лишь некоторые из них. Вы также можете проводить уроки онлайн, если у вас есть навыки.

Есть ли помощь ветеранам, если они хотят открыть малый бизнес?

Да. Например, в Управлении малого бизнеса есть офис, который помогает ветеранам развивать бизнес.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.