Содержание

Как бесплатно привлечь много рефералов и партнеров в проект. 15 лучших способов приглашения в любой проект по ссылке

Привлекать рефералов всегда было непростой задачей для любого рода проектов. Вариантов как приводить в проект людей большое количество, как от дороги и сомнительных так и до бесплатных и действенных. В статье я бы хотел вам рассказать пару вариантов, которыми в самом начале пользовался я, варианты привлечения рабочие и по сей день, и начать смело можно с них. Другие способы будут в других статьях). Начнем.
Как привлекать рефералов в хайп проект

Доброго времени суток дорогие читатели блога о заработке в интернете www.7milliondollars.com. В самом начале погружения в тему хайпов и заработка, меня интересовал вопрос, как же привлекать рефералов в инвест проекты, максимально бесплатно и эффективно. Все это к тому что надо стараться максимально быстро окупать свои вложения, лишним и этот вариант точно не будет. По-этому вот несколько популярных вариантов привлечения рефералов в проект, а так же для чего это надо.
Это руководство подойдет не только для хайп индустрии, но и для млм, и других видов маркетинга, где существует реферальная система, руководство универсально и в умелых руках, при должном исполнении сделает тот результат, что вам необходим.




Виды реферальных и партнерских систем

На сегодня распространено три системы распознавания приглашенных участников:
  • Реферальная ссылка
  • Реферальный код
  • Комбинированный метод


Реферальная ( партнерская ) ссылка и реферальный код — присвоение участнику проекта уникального идентификатора, регистрируясь по которому, новый участник обозначает человека, который пригласил его в проект.
Комбинированный метод идентификации, самый распространенный, это когда проект выдает участнику проекта и идентификационный(реферальный) код и реферальную ссылку.


Часто похожие схемы идентификации используются в маркетинговых компаниях(введите условный код и получите скидку и тд) По тем же принципам построены UTM-метки в интернете рекламе. Удобный инструмент.



Как же выглядит реферальная, партнерская ссылка или реферальный код? 

В проектах, где есть реферальная система, для приглашения каждому участнику присваивается свой уникальный код, цифровой или текстовый
Реферальная ссылка чаще имеет вид

https://ИМЯ_САЙТА/?ref=7milliondollars.com
или с цифрами

https://ИМЯ_САЙТА/?ref=12345678

просто числовой или текстовый код

Перейдя по такой ссылке вы попадете на сайт проекта, и автоматически при регистрации вас вашему спонсору будет учтена эта регистрация.
Вы конечно же можете скопировать эту ссылку руками в строку браузера и подредактировать ее, убрать реферальный хвост (тот который идет после вопросительного знака), для избегания таких ситуаций спонсоры использую сервисы сокращения ссылок (к примеру vk. cc, bit.ly), но если честно, рефоводство удобная вещь для всех сторон, так что заморачиваться по этому поводу особо не стоит.



Участников реферальных партнерских программ можно разбить на следующие группы

  1. Компания (сайт, сервис, проект, хайп) — в котором одним из вариантов привлечения новых участников это реферальная (партнерская) программа.
  2. Реферал — пользователь, который был привлечен с помощью реферальной ссылки, кода так сказать пришел по рекомендации (синоним рекомендательный маркетинг)
  3. Рефовод (вебмастер, партнер, спонсор, аффилиат, рефер ) — пользователь, который привлекает рефералов

По глубине структуры реферальные и партнерские системы различают на

  • Одноуровневые ( линейные ) — вознаграждение рефовод получает только за тех пользователей, который пригласил в хайп проект он лично.
  • Многоуровневые (бинарный) — вознаграждение рефовод получает не только за тех кого лично пригласил, но и за тех, кого пригласили его рефералы, или % от его структуры

Наиболее выгодные с точки зрения пользователей являются многоуровневые (бинарные) структуры, они позволяют всем, особенно тем кто выше в иерархии, получать свои дивиденды. Чаще именно многоуровневая структура пользуется популярностью в многих хайп и млм проектах, приглашение и привлечение в проекты с такой структурой подразумевает получение достойных финансовых результатов и является одним из критериев выборы профессиональных рефоводов.


Так же синоним названия приставка к виду структуру слова «маркетинг» (одноуровневая / линейная маркетинговая система, многоуровневая / бинарная маркетинговая система), наличие слова маркетинг по сути имеется в виду канал привлечения клиентов в проект, не больше, но звучит круче, некоторые люди на это ведутся, думая что это звучит мощно. От это пошла и фраза бинарнаый / линейный маркетинговый план, обозначающая систему выплат всем партнерам проекта.



Что бы новый участник захотел вводить, эти реферальные (индентификационные) коды и ссылки, проект его мотивируют (введи код и получи скидку, бонус и тд), такая же ситуация и для рефовода, человека, который приглашает, он как правило будет вознагражден проектом за проявленную активность(% от пополнения, дополнительные возможности и тд)

В хайп проектах чаще всего используется комбинированный метод из-за своей универсальности.

В итоге все три стороны участника выигрывают — проект получает новых мотивированных пользователей, новый и старый участник  проекта получает бонусы за проявленную активность.

По способу привлечения новых людей в проект можно разделить на

  • Активное привлечение — рефовод сам активно ищет и привлекает новых рефералов, в ручном режиме показывает все достоинства и преимущества проекта, могу поспорить, вы сталкивались с  такими ребятами, сильно и назойливо таким занимаются ребята из млм компаний, умоляя вас купить товар или услугу именно по их реферальной ссылке.
  • Пассивном привлечении — ссылки в форумах и досках объявлений, который просто висят, с призывами регистрации именно по ним человека, который их разместил, они вас назойливо не преследуют)





Как привлечь и пригласить рефералов и участников партнеров в проект бесплатно

Бесплатные каналы привлечения и приглашения участников партнеров и рефералов 
1. Пригласить друзей и знакомых
Рабочий, но крайне ограниченный вариант привлечения пользователей, они будут мотивированны, особенно если проект хорош, но если что-то пойдет не так, то вы будете первым, кто попадет под волну негодования. Привлекать наиболее эффективно на собственном примере, успешный успех, до/после — все это создает вау эффект, который привлекает.

2. Доски объявлений.
Один из наиболее древних, но все же рабочих способов. Создаете максимально привлекательные для потенциальных инвесторов объявления и размещаете как на платных, так и на бесплатных досках (Авито, Юла и тд). Такого рода объявления не некоторых досках запрещены или если разрешены, то могут потеряться среди большого объема подобных предложений. если хотели что бы этот канал работал, но делайте объявления более привлекательными, что бы выгодно отличаться от остальных. Банально, но работает даже сегодня.


3. Создание собственного блога
Доверие это то что мотивирует и помогает сделать выбор, наличие блога или сайта, это один из вариантов вызова у инвесторов доверия. Сделать свой блог не сложно, сейчас существует множество платформ, который позволяют сделать блог быстро и красиво, без существенного бюджета. Как это сделать можно легко нагуглить. Личный блог следует наполнять уникальным, читабельным и интересным контентом, писать о трендах и новинках в мире инвестиций, и о собственном опыте инвестирования.

4.Социальные сети.
Почти все люди использую те или иные соц сети, как минимум, наличие этого факт заставляет завести группы или странички во всех возможных соц сетях и там освещать инфу о хайп проектах, публиковать интересный материал, размещать свои партнерские ссылки на проекты, которые вы считаете перспективными. Потенциальные инвесторы будут посещать странички, и некоторые все жу будут становиться вашими партнерами.


5. Привлечение через YouTube.
Ютуб это канал рекламы будущего, сегодня есть тенденция увеличения времени просмотров и нахождения пользователей на этой площадке. Некоторые люди ищут ответы на свои вопросы именно там а не в поисковиках.
Создав собственный канал, вы сможете лично приглашать и освещать информацию о проектах, размещая свою партнерскую ссылку, выкладывать ролики как собственные так и нет, опять же указывая свою ссылку на надежный хайп проект.

Иногда ваши видео могут попадать в поисковую выдачу и занимать топовые места, люди охотнее доверяю таким вещам и переходят по ссылкам чаще.

6. Приятные условия для потенциальных партнеров.
Оказывайте помощь новым партнерам, показывайте, рассказывайте, консультируйте, дарите подарки и бонусы, рефбеки, все это помогает не только заработать обоим сторонам, но и оставаться на одной волне долгое время.

7. Тематические форумы.
Создайте на всех популярных форумах той ниши в которой вам нужны участники обсуждения с хорошим и привлекательным текстом, общайтесь с ними, поддерживайте, это будет одной из самых лояльных групп пользователей.

8. Чрез сайты работы и группы работы в социальных сетях
Метод не совсем адекватный и честны, но он существует, не призывают им пользоваться, лично мне он не нравится. Писать вакансии с зарплатой, условиям и все прочим, так потенциальные соискатели ищущие работу и заработок идут потоком и можно с этого патока найти свою аудиторию.

9. Спам.
Метод так же мне не нравится, он работает, приносит свои плоды, не призываю им пользоваться, лично он мне не всегда нравится. Речь идет о спаме, т.е. рекламных рассылках и откровенном донимании людей, который делаются как через электронный ящик, и через почтовые, объявления и тд. Не совсем адекватный метод, но тоже рабочий.




Как привлечь и пригласить участников партнеров и рефералов в проект платно

10. Создание посадочных страниц от имени проекта с призывами к регистрации, но реферальными ссылками и кодми, с запуском на нее контекстного трафика.
Часто таким методом пользуются арбитражники, так для привлечения в различные казино и биржи и форекс проекты (основной критерий — крупная сумма за привлечение каждого активного участника). Используется контекстная и таргетированная реклама.

11. Покупка рефералов
Маломотивирвоанные пользватели, которым вы платите за выполненные действия. Есть биржи, где вы можете купить нужный вам результат (установку, просмотр, скачивание, регистрацию), такие пользователи как правило после выполнения действия будут мертвым грузом, они не станут активными участниками и просто будут висеть в статистике, без положительного результата. Создатели и администраторы проекта могу к вам применить санкции, чаще всего формулировка за подозреиельную активность или накрутка, т.к. им тоже особого толка от таких частников нет.

12. Платные спам рассылки
В основном касается распространения рекламных материалов через интернет — спам в комментариях, в личные сообщения, электронные ящики закрытых околоцелевых баз людей и тд.

13. Организация оффлайн встреч и конференций
Крайне эффективный и рабочий метод, однако требует под собой большой подготовки и стратегии, просто так за один день хорошую и массовую встречу не организуешь. Правильное массовое мероприятие может привлечь внимание к проекту, вам и организовать эффектиный постоянный поток рефералов.

14. Организация онлайн обучения и семинаров. 
В последнее время популярный канал привлечение как подписчиков, так и рефералов в проекты — успешный успех, инфоцыгане, все это стало появилось благодаря такому каналу приглашения участников. Организовать без подготовки тоже сложно, надо обладать некоторыми техническими знаниями и навыками, данный канал привлечения хорош тем что, на выходе вы получаете замотивированных участников, со всего интернета, почти на автомате, при минимуму своего участия, но организация такой системы крайне сложна.

15. Закупка мотивированного трафика на тематических ресурсах
Закупка статей и отзывов у блогеров, популярных сообществ в соц сетях, инстаграме, форумах, все это создаст видимость авторитетности рекламируемого ресурса. Помогает организовать пассивный канал привлечения новых участников.




Простые правила, который помогают привлекать рефералов и партнеров:


1. Пробуй сам, потом предлагай и рекомендуй другому.
Перед тем как рекомендовать проект, попробуйте сами, изучите, узнайте максимум, инвестируйте свои деньги, попробуйте их вывести, создайте полную картину о проекте, и только тогда рекомендуйте, пользователи это ценят. Посоветовать рабочий хайп проект, который систематически приносит деньги, это то что хочет каждый уважающий себя инвестор.


Делайте это хорошо и люди будут прислушиваться к вашему мнению.


2. Пренебрегайте спамом. Не доводите людей до ненависти к вам и проекту.
Часто можно наблюдать как некоторый индивиды начинают везде где можно и нельзя писать о проекте, настолько беспардонно и неадекватно, что прям до тошноты, люди это видят и сразу воспринимают это как спам, и соответственно не переходят по таким ссылкам.





Виды вознаграждения за привлечение новых участников партнеров

Привлечение участников дело как вы ознакомили затратное как в временном выражении, так и в денежном, так что же получают рефоводы за привлечение новых пользователей?


  1.  % от оборота привлеченного участника
  2. Фиксированную сумму за каждого привлеченного человека
  3. бонусы к использование продукта (дополнительные возможность продукта, дополнительное время пользования продуктом)
  4. Подарки.

Каждый проект сам выбирает интересную для их целевой аудитории форму мотивации, как правило чем круче проект, тем проще подарки и чем меньше и неизвестнее — тем вычурнее и необычнее подарки и бонусы, но это работает не всегда).

В хайп проектах используется каждый из этих методов в зависимости от времени существования проекта, в начале чаще всего админы предлагают большие % за новых участников, предлагают % от оборота для мотивации больше вкладывать и тд

На счет уровней, плче, ног и всех подобных частях реферальных систем к сожалению надо писать отдельную стать, каждый хайп проект разрабатывает свою уникальную систему, способную сделать в выигрыше всех, как новых устников, тех кто их пригласил, так и создателей, иначе зачем hyip проект делает все это?

Это одни из тех способов что использовал я, они рабочие и каждый приносит свои результаты, требуя пропорционально усилий. Начать стоит с них, лишним не будет. Но контент и поднятие своей экспертности всегда будет ядром этих усилий, если пользователи будут приходить на паршивенький сайт или статью, то вероятность того что они останутся именно с вами крайне невелика.


Способов привлечения на самом деле очень и очень много, бесплатных и качественных. Сразу результата не будет, тут нужна системность, не прекращайте делать и будете вознаграждены. Результат будет, и он вас обязательно обрадует. Если есть нужны рекомендации с чего начать и как делать, то не стесняйтесь, личка и или комментарии открыты, буду рад помочь.


Мог бы расписать конкретный список действий, формата vk. com  бесплатные варианты: 1,2,3, платные варианты: 1,2,3 и так по всем площадкам, которые могут привлечь в ваш проект реферальных участников, если интересно, пишите в коментарии)


Способы как привлечь рефералов в хайп проект бесплатно

Денис Князев Опубликовано: 05.07.2016 Обновлено: 06.06.2020   15140

Сегодня я постараюсь ответить на один из популярных вопросов: как привлечь рефералов в высокодоходный проект бесплатно. Естественно, что заработок в интернете не ограничивается одними лишь рефералами и во многих случаях можно спокойно обойтись без них. Но, работая по партнерской программе, вы сможете ощутимо увеличить свой доход.

Поэтому усаживайтесь поудобнее и принимайтесь за чтение этой статьи, ибо я буду с вами делиться способами привлечения рефералов в проекты 🙂
Не обойду вниманием и ошибки, которые присущи новичкам в этом деле, и почему их партнерские ссылки остаются без внимания.

Как привлечь рефералов в проект, три простых правила

Правило №1. Прежде чем что-то предлагать, сначала попробуйте это сами

Это значит, что прежде чем привлекать рефералов в любой выбранный вами HYIP проект, в первую очередь нужно самому в нём участвовать, инвестируя в данный проект средства, и не минимальные.

Я часто замечаю что люди начинают предлагать проекты, не инвестируя своих средств. Со стороны это выглядит как «я в этом проекте не уверен(а), рисковать не буду, но вы друзья вкладывайтесь» 🙂

Но люди ведь не глупые существа, и они все это видят, а это значит, что они не перейдут по партнерской ссылке для регистрации. У вас должна быть уверенность в предлагаемом проекте, вы должны в нём разбираться, а для этого вам необходимо с ним работать.

Если вы хотите привлекать рефералов, то ваш личный вклад должен быть ощутимым. Если вы вложили 10 баксов, то чтобы вы не говорили, вряд ли кто-то из партнеров инвестирует сумму больше. Люди будут делать то, что делаете вы сами.

Правило №2. Никого насильно не тащите в хайп проект, не заманивайте и не упрашивайте

В социальных сетях и в мессенджерах есть категория людей, которые начинают писать в личку и предлагать свои проекты. Посетители воспринимают такие действия как спам, и как результат никто по партнерской ссылке не переходит.

Представьте себе следующий момент: ни о чем не подозревая, вы спокойно идете по улице. И вдруг перед вами появляется парень и говорит: «Погоди минутку, я хочу тебе предложить инвестиционный проект, который принесет тебе большие деньги». Думаю, что вам даже не захочется его слушать, и вы просто пойдете по своим делам дальше. В интернете тоже самое.

Но тогда как привлечь рефералов в хайп проект? Очень просто: покажите людям свои результаты. Например, вы являетесь инвестором хайп проекта и получаете с него доход. Так поделитесь этой радостью с другими у себя социальных сетях и прикрепите партнерскую ссылку на этот хайп. Все до смешного просто.

Откровенность и честность – ваши верные помощники в привлечении партнеров и такой подход к делу даст свой положительный результат.

Правило №3. Обходитесь без спама

Спам – зло. Согласитесь, во время проверки своего почтового ящика вам не слишком приятно видеть письма с подобными заголовками: «Предлагаю вам суперпроект с огромной прибылью…» или «Хочешь заработать миллион за час? Переходи!». Во втором случае у меня вообще возникает вопрос: ну и чего ты не зарабатываешь свой миллион за час, а спамишь мне тут? 🙂

Точно такое же отношение к спаму у пользователей соцсетей, скайпа, форумов… Спам — это злостное нарушение этики виртуального общения. За его рассылку блокируют аккаунты, он только портит репутацию и не несёт денег. Лучше забудьте о спаме и не тратьте зря свое время.


Заработок на рефералах – работающие способы


1. Использование собственного блога

Заработок на рефералах будет достаточно труден без наличия собственного блога. Создание блога у вас не займет много времени, а денежные затраты на его поддержку даже затратами назвать трудно – в месяц блог вам будет обходиться 2-4 доллара.

Если не знаете как его создать, то просто поищите в поисковиках «как создать свой сайт» – я блог создавал точно так же, с нуля, без каких-то знаний и опыта.  В крайнем случае можно прибегнуть к помощи специалистов.

Блог нужно наполнять актуальной информацией о компаниях, в которые вы инвестируете средства. Пишите о своих результатах, вкладах и выплатах. Ваш блог — это самый главный инструмент для заработка по привлечению партнеров и вопрос «где взять рефералов» не будет стоять так остро.

На интересные и информативные сайты часто ссылаются с форумов и социальных сетей, что непременно приведет к значительному росту вашей реферальной структуры.

Если ваш сайт будет радовать читателей информативными и уникальными статьями, да еще оптимизированными под ключевые запросы, то на него непременно увеличится поток посетителей из поисковых систем. И главное – этот поток будет непрерывный и бесплатный.

2. Привлечение рефералов на YouTube

Если у вас имеется свой канал на YouTube, то он тоже послужит хорошим инструментом для бесплатного привлечения рефералов. Если канала нет, то на его создание вы не потратите много времени. Записывайте собственные видеоролики и размещайте на своем блоге или если его нет, то в соцсетях, скопировав ссылку YouTube.

При загрузке видео обязательно указывайте название проекта в заголовке видео, в описании под видеороликом так же продублируйте заголовок и оставьте свою реферальную ссылку. Фишка в том, что многие видео попадают в поисковики Гугл или Яндекс, плюс на самом YouTube есть поиск по видео.

Когда люди будут искать тот самый проект, который вы продвигаете, ваше видео может оказаться на первых местах, посетители его посмотрят и перейдут по рефссылке, которую вы оставили в описании под видео.

3. Бесплатные доски объявлений

На сегодняшний день интернет насыщен огромным количеством бесплатных досок объявлений, типа Авито. Советую обратить внимание на этот достаточно простой способ. Если вы правильно подадите свой материал, то труд ваш напрасен не будет.

Но следует знать, что поток объявлений на подобных ресурсах очень большой и ваши объявления могут в нем затеряться. Поэтому нужно следить за размещенным материалом и обновлять его.

4. Использование страницы ВКонтакте

Не секрет, что это самая популярная социальная сеть Рунета. Даже если вы не зарегистрированы ВКонтакте, обязательно создайте свою страничку и публикуйте на стене список HYIP, в которых вы участвуете с партнерскими ссылками, можете добавлять и скриншоты выплат.

Ваши друзья и просто случайно зашедшие посетители будут читать ленту новостей, и переходить по ссылкам. Какая-то часть из них, возможно, станет вашими партнёрами.

5. Телеграм канал

Кроме вышеперечисленных, есть еще один мощный инструмент для заработка на привлечении рефералов — это создание своего телеграм канала. Популярный канал будет хорошим источником партнеров, особенно если вы хорошо отбираете проекты. Вести канал очень просто и с этим легко разберется любой человек, даже далекий от блогов и соцсетей.

6. Выгодные условия для рефералов

Предложите своим партнерам выгодные условия, чтобы они выбрали именно вас.
Как минимум – это консультации по проектам и поддержку, как максимум – рефбек.

7. Импровизация

Придумайте что-то необычное и используйте это. Вот вам парочка вариантов:

  • Заходить на сайты ответов на вопросы (типа Ответы мэйлру) и отвечать на вопросы о том, где можно заработать в интернете
  • Как многие знают, ВКонтакте есть огромная сеть групп “Подслушано”. Так вот, находим группы Подслушано каких-нибудь небольших городков, обязательно смотрим чтобы были открыты комментарии. Затем через функцию “Предложить новость” пишем: «Анонимно. Привет всем, я студент, мне 18 лет, где можно подработать по 2-3 часа в день?» И после публикации, желательно с другого аккаунта в комментариях пишем: «Как вариант можно попробовать в интернете, могу скинуть в личку где зарабатываю я». К вам в личку станут писать люди и интересоваться, где же вы зарабатываете. А дальше уже всё зависит от вас))

Подведем небольшой итог

Как видите, способов как привлечь рефералов бесплатно более чем достаточно. В идеале использовать все вышеперечисленные способы, тем самым охват аудитории у вас будет большой и шанс, что какой-то из способов выстрелит для вас, увеличится. Одни себя найдут в блогинге, другие в ведении телеграм канала, а кто-то найдет свою нишу в записи видео, главное стараться.

Конечно сразу рефералы не пойдут, но здесь главное не забрасывать дело и продолжать работать. Рефоводство – это труд, а как известно, упорство и труд всё перетрут. Через месяц, два, может даже через год, но вы увидите результаты, если все делаете правильно.

Будьте честны и открыты с партнёрами, давайте советы, но ничего не обещайте и не гарантируйте. Рекламируйте не проект, а своё участие и показывайте результаты. И тогда люди будут становиться вашими партнерами.

С темой «как привлечь рефералов в проекты» помог разобраться блог HyipHunter.org. Если у вас есть вопросы, а может быть интересная идея касательно этой темы – то милости прошу в комментарии 🙂

Создатель блога. Частный инвестор. Зарабатывает в высокодоходных инвестиционных проектах и криптовалютах с 2014 года. Консультирует партнеров. Присоединяйтесь в телеграм канал блога и наш чатик.

Не пропустите и другие статьи из этой рубрики:

Где найти рефералов бесплатно и быстро

Реферальные программы позволяют зарабатывать, практически ничего не делая. Вы приглашаете в какой-то проект или сервис людей, а потом все время получаете часть их прибыли или часть денег, которые они потратили. А если реализована многоуровневая реферальная программа, то и часть денег от пользователей, которых пригласили ваши рефералы. 

Льешь гемблу?Ищешь топ ставку?Регистрируйся!

Кажется, зарабатывать можно легко. На самом деле нет — чтобы привлечь пользователей, придется потрудиться. Предлагаем 10 способов, как набрать рефералов бесплатно. Или почти бесплатно — иногда все-таки придется заплатить, но совсем немного. 

Зовите знакомых

Самое простое решение — позвать в проект знакомых, друзей или родственников. Вы просто рассказываете о преимуществах сервиса, а потом скидываете в мессенджер свою реферальную ссылку. Те, кто заинтересуется проектом, перейдут по ней и зарегистрируются в проекте. Также можно скидывать ссылки в групповые чаты, но обязательно с сопроводительным сообщением — оно должно выглядеть натурально. 

Плюс этого способа бесплатного поиска рефералов в том, что дальше вы можете общаться со знакомым и помогать ему зарабатывать в проекте больше. Или делать больший оборот, за счет чего сами будете получать чуть больше денег. 

Минус в низкой конверсии и необходимости привлекать людей очень осторожно. Не стоит давить и наседать на них — никому не нравится вторжение в личное пространство. Если человек предвзято относится к разным схемам заработка и принципиально не хочет переходить по всяким ссылкам, оставьте его. Будете настаивать — получите репутацию очередного «сектанта», который активно втягивает знакомых в сетевой маркетинг или подобный проект. И другие ваши знакомые (потенциальные рефералы) будут обходить вас стороной. 

Сайты объявлений

Разместить объявления на «Авито» или «Юле» навряд ли получится — они не пропускают активные ссылки в тексте объявлений. А если даже и пропускают неактивную ссылку, все равно потом ее банят. Поэтому лучше размещать объявления там, где это разрешено — например, на: 

  • тематических форумах, посвященных заработку в интернете или тематике проекта, в который вы хотите привлечь рефералов; 
  • небольших местных сайтах объявлений вашего города; 
  • страницах вашего города в социальных сетях, где публикуют новости и посты от подписчиков.  

Чем больше подобных объявлений вы разместите, тем больше рефералов сможете привлечь бесплатно. Главное — выкладывать информацию там, где ее не забанят. 

Пример подобного объявления — набор рефералов замаскирован под поиск сотрудников, текст размещен в тематической группе во «ВКонтакте»

Кстати, можно использовать вместо объявлений площадки, созданные для заработка денег. Например, буксы или биржи фриланса. Создайте там «задачу», коротко опишите, что предстоит делать в проекте, и разместите объявление. 

Ставьте задачи на буксах

Буксы — это площадки для заработка, на которых можно получать деньги за выполнение простейших заданий. Это серфинг сайтов (посещение на определенное время), подписки в соцсетях, просмотр видео и многие другие действия. Подобных сервисов много, одни из самых популярных — SeoSprint, TaskPay, SocPublic. 

В SocPublic, например, один переход на сайт без таймера обойдется всего в 0,019 ₽

Как раз на буксы часто привлекают рефералов и получают 5–10% от их заработка. Но можно использовать их и чтобы быстро набрать рефералов. Для этого есть два способа: 

  • заказ серфинга сайта, на котором вы рассказываете о реферальной программе на другом проекте; 
  • задача стать вашим рефералом на этом сайте за символическую плату. 

Объясним подробнее, как это работает. 

Серфинг сайта — это когда вы ставите задачу на посещение сайта, и она появляется в отдельной вкладке на буксе. Пользователь переходит на ресурс, и если есть тайминг, проводит на нем определенное время: 5 или 10 секунд. А если ваше предложение его интересует, может зарегистрироваться в проекте по вашей реферальной ссылке. 

Чтобы привлекать рефералов таким образом, придется сделать сайт. Можно на бесплатном конструкторе, чтобы не тратить деньги. 

Задачи — это когда вы даете задание тем, кто пришел в проект без реферала, стать вашим рефералом. И платите за это деньги: 1–5 ₽ в зависимости от того, сколько предлагают пользователям конкуренты.  

И в том, и в другом случае придется платить. Но вам придется отдать копейки, а еще можно найти рефералов бесплатно, если сначала самим заработать на буксах. Выполняете простые задания, копите нужную сумму на счету — тратите ее на то, чтобы продвигать свою партнерскую ссылку. 

Ищите рефералов в социальных сетях

Еще один способ получить рефералов бесплатно — искать их в социальных сетях. Есть три варианта: 

  • Размещать объявления в тематических группах, посвященных конкретному продукту или тому, что дает площадка, на которую вы ведете трафик. Например, если хотите набрать рефералов на буксе, выкладывайте информацию в группе о заработке. 
  • Писать комментарии и личные сообщения с активной ссылкой там, где обитает ваша целевая аудитория, и тем, кто заинтересован в продукте. Можно не сразу публиковать ссылку, а сначала заинтересовывать пользователей чем-то и говорить, что расскажете подробнее в личке. 
  • Выкладывать посты у себя на странице. Но не слишком часто — если вся стена будет в рекламе проекта, подписчики просто не будут вас читать. И естественно, чем больше у вас фолловеров, тем больше рефералов можно будет получить. 

Главное в этом способе привлечения рефералов — охваты. Старайтесь оставлять ссылки там, где это уместно, и каждый день отправляйте их заново в другие обсуждения. А еще старайтесь упоминать о проекте с пользой — так ваш комментарий наберет много лайков и окажется в топе. 

Пример поста, позволяющего бесплатно привлечь рефералов в социальных сетях

Используйте YouTube

Еще один сайт для бесплатного привлечения рефералов — YouTube. На этом популярном видеохостинге есть много контента в самых разных нишах и спрос на него, а вы можете это использовать: 

  • снимать ролики о проекте самостоятельно; 
  • оставлять комментарии под тематическими видео. 

Снимать ролики самостоятельно дольше, но зато вы сможете записать 5–6 видео и потом постоянно получать с них рефералов. Это если оптимизируете контент под правильные ключевые слова. Например, можно рассказать в ролике о каких-то лайфхаках для заработка и пригласить попробовать их, оставив реферальную ссылку.  

Так может выглядеть подобный контент для бесплатного привлечения рефералов

Оставлять комментарии проще, чем снимать видео самому, но есть проблема — YouTube часто блокирует комментарии с активными ссылками. Придется или использовать неактивные линки, или смириться с тем, что больше половины отправленных комментариев будут сразу же удалены. А еще, чтобы получить рефералов, нужно подбирать релевантные ролики и писать полезные сообщения: тогда есть шанс, что их «поднимут» в топ. 

Оставляйте сообщения на форумах

С этим все просто: вы ищете релевантные темы на форумах и оставляете там свой комментарий с активной ссылкой. Или идете в сервис вопросов и ответов типа «Яндекс.Кью» и делаете то же самое там. Например, если спрашивают о том, как зарабатывать в интернете, рекомендуете платформу, позволяющую это делать, и оставляете свою партнерскую ссылку. 

Пример комментария с реферальной ссылкой на проект

Плюс этого способа в том, что вы будете получать рефералов все время, пока существует форум и обсуждение на нем. Ведь пользователи могут находить его в поисковой системе и изучать, а потом — переходить по размещенным вами ссылкам. 

Минус в том, что для ощутимых результатов придется потратить много времени на привлечение людей. По ссылкам переходят лучше, если они оставлены с нормально оформленного профиля, проявляющего активность на этой площадке. Поэтому придется имитировать активность реального пользователя перед размещением ссылки. 

Пишите статьи на внешние площадки

Еще один способ, как привлечь рефералов быстро по ссылке — написать материал, который привлекал бы пользователей, и разместить его на площадке, которая не удаляет активные ссылки. 

Подобных площадок много — например, есть VC, Pikabu и «Хабр». Проблема в том, что большинство пользователей там — не ваша целевая аудитория. Им будет неинтересно читать про заработок 500–1000 ₽ в день или что-то такое. Поэтому ваш материал быстро уйдет вниз ленты, и вы не получите много лайков и комментариев. Зато у этих площадок огромный траст, поэтому если оптимизировать статью под правильные ключи, она может попасть в топ.  

Можно не публиковать отдельные материалы, а завести целый блог на сторонней площадке. Например, в «Яндекс.Дзене» можно публиковать серии материалов о проекте, в который вы приглашаете, и оставлять там активные ссылки. 

Пример продвижения реферальной ссылки на «Яндекс.Дзене» — там можно не только писать статьи, но и снимать видео

Главное, чтобы ваши материалы были интересны аудитории площадки. Делайте привлекательные заголовки (но не обещайте золотых гор и другого невозможного), соблюдайте правила оформления текста и сразу переходите к делу, не отвлекаясь на ненужные вступления. 

Заведите тематический сайт

Более сложный, но в перспективе прибыльный способ набрать рефералов бесплатно — сделать свой сайт. Если заниматься всем самостоятельно, не придется оплачивать ничего, кроме услуг хостинга — без него адрес сайта будет максимально непрезентабельным. 

Чтобы начать привлекать пользователей, вы создаете сайт по конкретной теме: например, посвящаете его заработку именно на фотостоках. Пишете на него материалы и используете в них ключевые фразы, которые могут вводить пользователи. Желательно фразы, набирающие 100–200 показов в месяц: проверять это можно в сервисе подбора слов от «Яндекса». 

Обращайте внимание на слова, набирающие мало показов — они называются низкочастотными ключами

Берите низкочастотные ключи, потому что конкуренция по высокочастотным слишком высока. А если использовать фразы с небольшой частотой, уже через несколько месяцев ваш сайт может выйти в топ. А вы начнете получать стабильный трафик на него, и некоторые посетители смогут стать вашими рефералами. В дальнейшем сайт можно будет монетизировать другими способами. 

Покупайте рефералов на биржах

Есть некоторые проекты, которые позволяют покупать и продавать рефералов прямо внутри площадки. Их можно назвать биржи рефералов. Это удобно — вам не придется искать их самостоятельно, можно просто «забрать» их у кого-то. 

Вообще рефералов можно только купить, заплатив за это определенные деньги. Но если их нет или хотите получить пользователей бесплатно, можно провести обмен рефералами: предложить кому-то поменяться привлеченными пользователями. 

Запускайте рекламные кампании

Еще один условно бесплатный способ быстро набрать рефералов — запустить рекламную кампанию. Например, разместить баннер на каком-то тематическом сайте. Обычно это стоит денег, но вы можете связаться с владельцем сайта напрямую и предложить ему разместить рекламу в обмен на какой-то продукт или на услугу. Это называется бартер. 

Разошлите предложение бартера нескольким владельцам сайтов — возможно, кто-то из них согласится и разместит вашу рекламу. Но выбирайте ресурсы, на которых есть ваша целевая аудитория, иначе все попытки будут тщетны. 

Чтобы привлекать рефералов более эффективно, используйте сразу несколько способов поиска. И помните — чем больше времени вы уделите бесплатному набору пользователей, тем больше людей могут присоединиться к вашей команде. 

Как привлечь рефералов бесплатно и быстро? 8 лучших способов набора рефералов!

Способ №1: Рассказать друзья, родственникам, коллегам, знакомым

У нас у всех много друзей и знакомых, так почему бы не предложить им попробовать подзаработать в интернете? Конечно, не стоит рассчитывать на то что все они будут работать, но как вариант попробовать стоит.

Способ №2: Оставлять свою рефссылку на различных форумах

Эффективность данного способа не очень большая, потому что большинство форумов по заработку уже давно усеяны реферальными ссылками вдоль и поперек. Однако, если удастся найти новый форум, то приманить какое-то количество рефералов все же удастся.

Способ №3: Разместить ссылку для привлечения рефералов на досках объявлений работы

На мой взгляд этот способ пожалуй по соотношению трудозатрат и количества привлеченных рефералов один из самых эффективных, касаемо бесплатных методов. На таких сайтах люди сами ищут работу, поэтому грамотно составив объявление, у Вас есть огромные шансы привлечь активных рефералов в проект.

Самое главное правильно составить объявление, ни в коем случае не нужно обманывать и рисовать заоблачные суммы заработка. Все просто — обманите, люди возможно зарегистрируются, но не будут работать, т.к. надеялись на одно, а получили совершенно другое. И наоборот, если они получат то на что рассчитывали — Ваши рефералы буду радовать своей активностью и доходностью.

Способ №4: Оставлять комментарии на блогах

Здесь все просто, находим через Гугл или Яндекс блоги и сайты о заработке, пишем интересный комментарий и параллельно рефссылку вставляем. Главное чтобы это не выглядело наглой рекламой, все должно быть уместно и смотреться как рекомендация.

Способ №5: Размещать свою реф.ссылку в социальных сетях

Социальные сети — на мой взгляд это один из самых перспективных способов привлечения рефералов. Здесь собирается большое количество людей (потенциальные бесплатные рефералы), а что для нас не мало важно, то что многие из них ищут работу в интернете. Существует множество групп посвященных работе и заработку. Поэтому это «золотая ниша» для нас. Вступаем в группы, рассказываем о своем проекте, создавайте темы для обсуждений, оставляем осмысленные комментарии с реферальными ссылками.

Что важно при поиске рефералов через соц.сети? Выбирайте только целевую аудиторию (люди которым интересен заработок и работа). Возраст потенциальных рефералов — от 14 до 18 лет, т. к они еще не имеют постоянного дохода, и не могут трудоустроиться из-за учебы, неподходящего возраста и несогласия родителей. Не забывайте что социальные сети не заканчиваются только на Вконтакте, попробуйте свои силы в Одноклассниках, Фейсбуке или даже в Твитере!

Способ №6: Создание видеоуроков по заработку, в описании оставить реферальную ссылку

Видеоуроки еще один прекрасный способ получить рефералов. Видеохостинги такие как например Youtube все больше и больше становятся популярными, там «крутится» очень много людей. Многие ради развлечения, а многие для обучения и поиска работы. И упускать возможность получить там рефералов бесплатно никак нельзя! Поэтому делаем интересное видео на тему заработка, самое главное чтобы оно было полезно, заливаем его например на Youtube и в описании к видео вставляем рефссылку. Кроме Ютуба есть много других видеохостингов на которые можно одновременно закачать свое видео.

Способ №7: Рассылка писем по @mail

Массовая рассылка писем распространенный способ рекламы в интернете. Если у Вас есть в наличии большое количество @mail адресов или можете где-то их достать, то Вам можно организовать рассылку писем и попробовать заинтересовать людей своим предложением. Чем больше база @mail адресов, тем больше сможете привлечь рефов. Но помните что при массовой рассылке писем, почтовые сервера могут распознать Ваши попытки рассылки как спам, и соответственно письма не дойдут до конечных адресатов.

Способ №8: Создать свой сайт для привлечения рефералов (группу в соц.сетях, форум или блог)

Этот способ я не просто так оставил напоследок. На мой взгляд собственный сайт — это лучший способ чтобы привлечь много рефералов. Он довольно трудо-время-затратный, но качество полученных рефералов в итоге будет очень высоким при правильном подходе. Вам придется изучить не мало литературы, не только как создавать сайт, но и как его правильно наполнять, развивать и раскрутить его. Тоже самое касается создания группы в соц.сетях. Хорошо поработав над сайтом и добившись высокой посещаемости, сможете набрать очень много рефералов.

Как привлечь рефералов в хайп проект? | Blitz Market

На первый взгляд, дела обстоят довольно просто, нужно просто хорошо пошуметь. На самом деле, все обстоит сложнее. Для того чтобы в проект привлекалось достаточно людей, нужно выполнить ряд действий исходя из которых, проект станет интересен рефоводам.

С чего же начать привлечение? Правильно, хороший маркетинговый план! Если ваш проект будет привлекателен в плане инвестиций для рефералов, то по сарафану он будет сам себя развивать.

Как разработать хороший маркетинговый план?

Вариант 1
Стоит посмотреть, как делают конкуренты в вашей тематике. Какие проценты дают и в чем преимущество данной схемы. Также, стоит обратить внимание на работу самих рефералов. Пригодятся любые детали, какие баннеры они используют, где у вас была первая точка соприкосновения рефоводами? Что они предлагают и каким образом. Если удастся выяснить, сколько людей приходит через рефералов это очень хорошо. Вы получите протестированный маркетинговый план, а также примерные результаты с этого плана.

Вариант 2
Пробовать, разрабатывать план самостоятельно, при поддержке студии, которая создает вам проект. У каждой студии большой опыт в этом вопросе, ведь они делают это постоянно. Возможно, они предложат самый лучший и уже протестированный результат.

Вариант 3
Самый дорогой способ — делать партизанские проекты, которые особо не рекламируются и ведут проект по-тихому. Такой проект обойдется гораздо дешевле и можно тестировать большое количество теорий. Потом на нормальный проект, можно выбрать самый рабочий вариант.

Когда маркетинговый план готов, встает важный вопрос — где связываться с рефоводами? Чаще всего, их контакты можно найти на форумах, по теме инвестиций, можно найти блоги и заранее договорится о публикации статей, и совместной рекламной компании. Также, хорошим двигателем развития станут соц сети, там полно тех, кто нам подойдет.

Важно, собирайте все источники рекламы заранее, обязательно договаривайтесь перед началом работы и поддерживайте с ними связь.
Имейте виду, если проценты по реферальной программе будут низкими, интереса входить в проект не будет. Если процент будет высокий, есть риск понести большие убытки и большое количество хитранов, которые воспользуются ситуацией и зайдут на один круг в проект и сразу же с него выйдут.

Что предлагать рефоводам?

Для каждого проекта и админа этот вопрос индивидуальный. Чаще всего, все зависит от ситуации и разновидности проекта. Некоторые, просят возместить сумму вклада сразу же, другие сразу соглашаются вносить свои средства. Четвертым нужно платить за публикацию и самостоятельно сделать ввод и вывод средств. Рассматривайте все варианты, так как жизненный цикл клиента (то есть сколько раз он приносит вам деньги) в хайп проектах может быть очень большим.

Итог:

Учитывайте интересы рефоводов и создавайте для них подходящие условия, если взять рабочую маркетинговую программу и хорошие условия для рефералов. Тогда, проект обречен на успех, если в нем нет халатных ошибок и серьезных недочетов.

Как найти рефералов бесплатно, всё просто с помощью Provkom.Ru

Сайт для привлечения рефералов бесплатно

Примечание: САЙТ ПЕРЕСТАЛ ФУНКЦИОНИРОВАТЬ, НО НИЖЕ ВЫ МОЖЕТЕ ПОСМОТРЕТЬ ДРУГИЕ ХОРОШИЕ СЕРВИСЫ.

Заработок на рефералах это популярный способ заработка в интернете. Зарабатывать с их помощью позволяют многие современные интернет-площадки, но сразу же возникает вопрос — как привлечь бесплатно рефералов? Существует несколько различных способов позволяющих это сделать. Не так давно появился сайт provkom.ru, который помогает найти рефералов бесплатно. Давайте же внимательно рассмотрим, что это за интернет-площадка и какими особенностями она обладает. Итак, рефералы бесплатно в любой проект.

Что такое сайт provkom.ru? Рефералы бесплатно в любой проект

Интернет-ресурс provkom.ru представляет собой систему привлечения рефералов на любой проект. Данный ресурс использует специальные алгоритмы, которые позволяют эффективно распространять реферальную ссылку, основной из которых имеет название «Сарафанное радио».
Данный сайт обещает бесплатно увеличить количество рефералов любому человеку, при этом это не боты, а вполне реальные заинтересованные люди.

Что такое система Сарафан? И как привлечь бесплатно рефералов

Основной особенностью данной системы является то, что она позволяет автоматические привлекать уже имеющихся рефералов из одного проекта в другой. То есть, если раньше при появлении нового реферального проекта приходилось оповещать всех своих рефералов из других проектов вручную и приглашать их стать рефералом в новом проекте, то система Сарафан делает это всё автоматически. Таким образом каждый пользователь provkom.ru может найти рефералов бесплатно.

Работает это примерно следующим образом:

  • Пользователь регистрируется на сайте, после чего указывает собственную реферальную ссылку из любого проекта в котором он участвует.
  • Все рефералы пользователя получают сообщения с призывом войти в новый проект.
  • Если реферал соглашается, то он регистрируется по реферальной ссылке, после чего отправляет предложение зарегистрироваться уже по своей реферальной ссылке своим рефералам. Так происходит до бесконечности.
  • Если реферал отказываться регистрироваться в новом проекте, то сообщение с предложением регистрации автоматически отправляется всем его рефералам до 6 уровня вложенности.

Именно благодаря такой системе оповещений и удаётся добиться существенного увеличения количества рефералов. Поэтому, если вас интересуют рефералы бесплатно в любой проект «provkom.ru» может стать интернет-ресурсом, который сможет помочь вам их получить.

Основные преимущества сайта Provkom.ru

Если вам требуются рефералы бесплатно в любой проект то воспользовавшись этим сайтом вы можете рассчитывать на довольно большое количество преимуществ:

  • Эффективность. Несмотря на то, что сам сайт работает не так давно, система «Сарафан» является эффективным решением, которое позволяет привлечь рефералов и неплохо сэкономить собственное время.
  • Удобный интерфейс. У сайта provkom.ru очень простой, понятный и удобный интерфейс. Действительно, вам не составит никакого труда разобраться в этом интернет-ресурсе и начать использовать все его функции и возможности.
  • Быстрая регистрация. Регистрация на этом сайте довольно простая и занимает совсем немного времени. Есть как стандартная регистрация, так и регистрация через социальные сети.
  • Бесплатно. Если вы желаете узнать как привлечь бесплатно рефералов? Тогда данный интернет-ресурс может стать для вас подходящим решением, так как благодаря используемым им алгоритмам он позволяет привлекать рефералов бесплатно.
  • Мобильная версия. У сайта также имеется удобная мобильная версия, поэтому вы можете пользоваться всеми его функциями и возможностями при помощи своего смартфона или другого мобильного устройства.
Если хотите получить больше сайтов по привлечению клиентов/партнеров, тогда перейдите на спец статью, которая собрала в себе все разделы, которые будут кстати к данной теме.

Заключение: рефералы бесплатно в любой проект.

Как Вы поняли найти рефералов бесплатно можно, так что пользуйтесь данной системой и привлекайте больше клиентов вмести со мной, давайте делать дела совместно и делитесь полезными статьями в своих социальных сетях, чтобы мне было больше стимула работать в нужном Вам направлении. До скорых встреч на Вашем/нашем блоге.

А также посмотрите следующие материалы:
  1. Зарабатываем на блоге на ссылках с помощью Rotapost.
  2. Отличное продвижение сайта и набор партнеров «Surfearner».
  3. Реклама, которая платить за просмотр страницы «Nolix».
  4. Liink.ru дешевая рекламная площадка под партнерские системы.
  5. Kwork — зарабатываем и заказываем продвижение.
  6. 18 отличных статей для Веб-мастера (Топовая подборка).
  7. Всё про правильное наращивание ссылок на свой сайт.
  8. Как правильно размещать ссылки на разных форумах.
  9. Linkum заработок — и внешняя оптимизация сайта.

Как привлечь рефералов в HYIP проект

Используя партнерские программы хайп – проектов, можно значительно повысить свою прибыль. Конечно, заработок в сети не ограничивается рефералами, но если есть такая возможность, почему бы ею не воспользоваться? Сегодня я хочу рассказать, где искать рефералов, и как привлекать их в свои проекты, чтобы увеличить доход. Кроме этого, уделим внимание и основным ошибкам, допускаемым новичками.

Предлагайте только то, где участвуете и зарабатываете сами

Прежде чем заняться привлечением рефералов в какой – либо инвестиционный проект, необходимо самому участвовать в данном проекте, инвестировать в него собственные деньги, причем далеко не по минимальной ставке.

Я нередко замечаю, что некоторые люди предлагают проекты, в которых сами не участвуют как инвесторы. Со стороны складывается впечатление, что человек не уверен в данном проекте и не хочет рисковать, зато предлагает рискнуть другим, да еще и надеется получить определенную прибыль с этого. Не стоит считать окружающих людей глупыми, подобные уловки заметны, и ваши партнерские ссылки останутся без внимания.

Вы должны предлагать только те проекты, в которых разобрались и участвуете сами. Желательно, чтобы ваш вклад был достаточно серьезным. Если первоначально вы внесли в проект $10, вряд ли ваши рефералы отважатся инвестировать более крупную сумму. По сути, реферал – ваш ведомый, и он будет повторять все ваши действия, считая вас эдаким «гуру» в этом деле.

Не уговаривайте и не принуждайте зайти в проект

В Skype и соц. сетях есть люди, которые активно рассылают в «личку» предложения вступить в их проекты. Вспомните, как реагируете на подобные сообщения вы сами. Наверняка вы считаете их спамом, так же поступают и другие люди. В результате никто не перейдет по вашей партнерской ссылке.

Чтобы реалистично оценить свои действия по привлечению рефералов, представьте себе следующую ситуацию. Вы спокойно прогуливаетесь по улице, и вдруг к вам обращается незнакомец с предложением вложиться в какой – то проект. Это выглядит подозрительно, и чем больше незнакомец будет навязывать свое предложение, тем сильнее вам захочется поскорее избавиться от него. В Интернете происходит то же самое.

Как же тогда привлекать рефералов? Решение простое: покажите собственные результаты. К примеру, если вы получаете прибыль с хайп – проекта, поделитесь этой новостью на своей странице в социалке, и добавьте партнерскую ссылку в сообщение. Также можно публиковать скрины выплат, ведь это ассоциируется у людей с честность и откровенностью. Именно эти качества станут верными вашими помощниками при привлечении рефералов, и обеспечат положительный результат.

Не допускайте спама

Наверное, самым большим злом Интернета является спам. Согласитесь, проверяя свою электронную почту, неприятно видеть навязчивые кричащие заголовки с предложениями, которые вам абсолютно неинтересны. Порой в этой горе виртуального мусора теряются действительно нужные и важные письма, а на чистку уходит время, которого современным людям и так не хватает.

Спам раздражает всех пользователей, к тому же, он является серьезным нарушением этики виртуального мира. За рассылку подобных сообщений блокируют аккаунты. Занимаясь спамом в электронной почте, скайпе, социалках, на форумах или любых других ресурсах, вы только испортите свою репутацию и потратите время, рефералов таким способом не привлечь.

Создайте из себя бренд

Для того что бы успешно привлекать новых партнеров, вам нужно стать лидером мнений, ну или по простому, создать из себя персональный бренд. Вам нужно будет создать несколько разнообразных, пассивных источников трафика, благодаря которым вы будете регулярно получать новых партнеров со временем. Это работа на перспективу, и чем лучше поработаете, тем проще вам будет потом. Тут как и с деньгами, вкладывать свое время нужно диверсифицированно, тратя его комплексно по разным источникам трафика и это время принесет со временем хороший результат.

Создайте и развивайте свой блог
  • Трудно зарабатывать на рефералах, не имея собственного сайта, где вы будете делиться опытом и публиковать рекомендации по поводу тех или иных проектов. Чтобы создать собственный блог, при наличии современных «движков» понадобится мало времени. Затраты на поддержку тоже незначительны: порядка 2 – 4 долларов в месяц. Согласитесь, рефералы принесут вам больше, поэтому инвестирование в свой сайт является разумным и целесообразным.
  • Если вы не знаете, как создать блог, поищите в сети информацию по соответствующему запросу. В свое время я тоже создавал сайт «с нуля», не имея опыта и знаний в этой теме, и мне понадобилось всего 3 дня, но вот привести сайт к текущему виду я смог спустя время, постепенно. В крайнем случае, Вы можете обратиться за помощью к веб – дизайнерам (но это стоит больших денег).
  • Наполняйте свой блог актуальной информацией о проектах и компаниях, в которые вы инвестируете. Публикуйте свои вклады, выплаты и результаты, делитесь впечатлениями в целом. Со временем ваш блог поднимется в позициях и станет основным способом привлекать рефералов в хайпы.
  • Старайтесь создать информативный интересный сайт, на такие ресурсы нередко ссылаются из социальных сетей и форумов. Это поможет вам получить дополнительный поток посетителей. Если на вашем сайте будут полезные статьи, да еще и оптимизированные под определенные ключи, на него будет идти хороший поток и из поисковиков. Такой поток является бесплатным и непрерывным, следовательно, круг ваших рефералов заметно увеличится.

Привлекаем рефералов с помощью YouTube

Хорошей альтернативной блогу является ведение собственного видео – канала на YouTube. Если такового не имеется, попробуйте создать его, на это понадобится мало времени.

Что публиковать в канале на YouTube? Можно записывать и выкладывать в открытый доступ собственное видео, можно находить интересные чужие ролики и перезаливать их в свой канал. Виде с YouTube можно разместить и в соцсети или на блоге, использовав соответствующую ссылку.

При добавлении видео в YouTube обязательно укажите в заголовке, как называется ваш проект. Продублируйте название в описании видеоролика, поставьте свою реферальную ссылку. Многие видео попадают в выдачу Яндекса и Гугла, благодаря чему пользователи смогут найти вашу запись. Кроме этого, люди ищут и через поиск, встроенный в YouTube. Те, кто просмотрели видео, могут перейти по партнерской ссылке и станут вашим рефералом.

Бесплатные доски объявлений

В сети есть множество сайтов, публикующих бесплатные объявления от частных лиц («Авито» и др.). Рекомендую вам обратить внимание на этот инструмент, он достаточно простой и действенный. Правильно подавая материал, вы сможете получить рефералов в свой проект. Однако учитывайте количество объявлений на бесплатных досках, ведь ваше предложение может и потеряться в огромном спектре других. Чтобы этого не произошло, следите за опубликованным материалом и при необходимости обновляйте его.

Социальные сети

Для привлечения рефералов хорошо подходит «ВКонтакте», ведь эта сеть является наиболее популярной в Рунете. Публикуйте на своей стене список хайп – проектов, в которых вы принимаете участие, не помешают также и скрины выплат. Ваши сообщения будут появляться в ленте новостей, некоторые читатели могут стать вашими рефералами. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, сделайте свои сообщения о хайпах видимыми не только для друзей, но и для всех посетителей вашей страницы. Это можно сделать с помощью настроек.

Создайте группу ВКонтакте

Создание группы – сильный инструмент для привлечения рефералов в hyip. Создайте такую группу, размещайте в ней полезные материалы, чтобы сделать популярной. Публикуйте на стене скрины выплат, новости по хайп-проектам, можно также делиться собственными размышлениями на тему инвестирования. Обязательно проставляйте свои реферальные ссылки, правильно подберите хэштеги (к примеру, #hyip или #инвестирование). Через поиск по хэштегам на страницу вашей группы будут заходить заинтересованные люди.

Создайте Чат и информационный канал в Telegram

Как бы ВКонтакте не был хорош, но в последние годы заметна тенденция миграции пользователей из ВКонтакте в Телеграм, в котором все на много интереснее, безопаснее и отлично подходит для работы в интернете. В нашей сфере все проекты так или иначе заводят аккаунты именно в телеграмме, там есть и ТП и боты, куча возможностей как и в ВК. Лишним телеграм точно не будет, но продвигать его сложнее, однако аудитория там куда качественней.

Предложите рефералам выгодные условия

Привлечением рефералов в хайпы занимаетесь не только вы. Как сделать, чтобы из всего множества предложений люди выбрали именно вас? Предложите своим партнерам выгодные условия. Это может быть консультирование и помощь по проектам или хороший рефбек.

Пробуйте нестандартные способы

Придумайте для поиска рефералов свои нестандартные способы. Например, поищите вопросы о возможностях заработка в Интернете на «Ответы.Мейл.Ру» и дайте развернутый ответ, посоветовав использовать хайпы. Люди вообще склонны доверять советам от «незаинтересованных лиц» больше, чем рекламе.

Вы можете сами создать на каком – нибудь форуме или в группе ВК тему с вопросом, как заработать, например, студенту, посвящая этому пару часов в день. А затем с другого аккаунта ответить, что вы зарабатываете в Интернете, и предложить хайпы в своем сообщении, либо попросить заинтересованных написать вам в «личку».

Существует много способов привлечения рефералов в хайпы бесплатно. Конечно, над этим нужно работать. Выберите из перечисленных выше способов те, которые наиболее вам подходят, и начинайте трудиться в этом направлении. Не бросайте дело на полпути, и результаты не заставят себя ждать.

Будьте открытыми и честными со своими партнерами и просто читателями. Вы можете давать рекомендации, но не гарантировать высокие прибыли, рекламировать свое участие, но не сам проект. Если вы знаете и другие способы привлечения рефералов, поделитесь ими в комментариях.

6 способов добиться успеха в проектах, которые вы хотите

В наши дни получить работу не так сложно, как получить правильную работу. Вот шесть способов продвинуть свой строительный бизнес на рынок, чтобы получить желаемые проекты.

Сосредоточьтесь на том, чего хотите

Это, безусловно, звучит как здравый смысл — знать, чего вы хотите, прежде чем отправиться за этим. Однако в мире бизнеса компании нередко работают без бизнес-плана. Вы не хотите тратить слишком много времени на то, чтобы отвечать на звонки от людей, которые хотят собрать колоду, когда вы не собираете колоды. Если вы не знаете, какой тип строительства вы хотите построить, тогда вам придется брать все, что попадется под руку.

Вместо этого определите типы проектов, которые вам нужны, и направьте на них свои усилия по маркетингу и продажам. Если вы хотите переоборудовать дом для одной семьи, расскажите об этом в своих объявлениях, на своем веб-сайте и в материалах, предназначенных для клиентов. Попробуйте добавить к своему логотипу слоган, который говорит, что вы делаете, и расширяйте его.

Включите маркетинг в свою повседневную деятельность

Для многих строительных предприятий маркетинг — это второстепенная задача.Вот что происходит, когда у вас ничего не выстроено в очередь. Но такой вид маркетинга создает волновой эффект; бизнес идет вверх и вниз, прежде чем снова подняться. Когда вы катаетесь на американских горках, очень сложно справиться с накладными расходами.

Ежедневно уделяйте время маркетингу.


Каждый день уделяйте время маркетингу. Независимо от того, путешествуете ли вы и представляете себя на текущих вакансиях, или общаетесь с бывшими клиентами, время, которое вы тратите каждый день на маркетинг, поможет вывести из вашего графика взлеты и падения.

Просите клиентов рекомендовать вас

Строительство по-прежнему в основном происходит из уст в уста. Это наиболее верно для коммерческих, промышленных и корпоративных. Тем не менее, жилые дома занимают особое место в устных рекомендациях — люди осторожно относятся к семье и друзьям. Вот почему такие рефералы еще более ценны.

Один из лучших способов получить рефералов — попросить их. После того, как вы закончите проект и позаботитесь обо всех проблемах клиентов, спросите их, знают ли они кого-нибудь, кому могла бы помочь ваша работа.Дайте им несколько визиток, чтобы они потеряли сознание, когда они услышат, что кто-то ищет то, что вы делаете.

Демонстрационные предложения

Строительство становится товаром, особенно на рынке домовладельцев. Хорошо это или плохо, но потребители имеют доступ к такому количеству информации о строительстве, что они думают, что знают о нем много. Проблема в том, что не вся информация, которую они получают, точна или реалистична.

Пригласите потенциальных клиентов на один из ваших сайтов по поиску работы, чтобы они увидели грань проекта.

Их любопытство к процессам и доступным материалам означает, что им интересно то, что вы знаете. Пригласите потенциальных клиентов на один из ваших сайтов с вакансиями, чтобы они увидели грань проекта. Они не только узнают из первых рук о реалиях строительства, но и увидят ваш опыт на выставке.

Вы можете использовать аналогичную тактику для коммерческих, промышленных и корпоративных клиентов. Используйте обед, чтобы показать, как вы решаете конкретную задачу, или продемонстрировать свои методы.

Использовать вывески

Сколько раз вы проезжали по строительной площадке и задавались вопросом, что и кем строится? Подрядчики так же любопытны, как и все остальные, особенно когда речь идет о проектах на их территории.

Вы упускаете отличную возможность для рекламы, если не размещаете вывеску, рассказывающую, что это за проект, кто его финансирует и кто строит. Редко бывает, что владелец коммерческого проекта не хочет, чтобы люди знали, что у него есть площадь в аренду.И лишь немногие розничные торговцы упустят шанс сообщить публике, что они открыты для бизнеса.

Знаки

Project — это также способ заявить о себе среди подписчиков, других владельцев и разработчиков.

Создание маркетинговой петли

Используйте силу ваших строительных отношений, чтобы создать маркетинговую петлю, в которой все участвуют. Ваши субподрядчики, ваши партнеры, поставщики, ваш банкир, ваши бывшие клиенты и вы участвуете в огромной петле активности. Каждая сторона подпитывается другими синергетически, что каким-то образом создает ценность для всех.Создаваемая ценность может быть разной на разных уровнях, но она есть. Иначе люди не останутся в отношениях.

Когда вы рекомендуете компании и людей, которые помогают вам добиться успеха в бизнесе, вы создаете примеры доброй воли.

Когда вы рекомендуете компании и людей, которые помогают вам добиться успеха в бизнесе, вы создаете примеры доброй воли. Большинство людей ответят взаимностью. Это заставляет многих работать на вас в маркетинге вашего бизнеса.Чем больше вы рассказываете о них хорошего, тем больше у вас возможностей.

И последнее, но не менее важное: основным аспектом маркетинга является система реагирования на лиды. Все лучшие маркетинговые стратегии будут бесполезны, если вы не будете определять потенциальных клиентов, генерируемых вашим маркетингом, и не отслеживать их. Вы должны отсортировать их, чтобы убедиться, что вы в первую очередь отслеживаете потенциальных клиентов, которые соответствуют вашим критериям клиента.

Тем не менее, другие лиды тоже имеют ценность. Даже если они не ищут то, что вы предоставляете, они могут знать кого-то, кто ищет или может.Вежливость и своевременность в отслеживании потенциальных клиентов окупятся в большей степени, чем вы можете себе представить.

Если вам понравилась эта статья, вот несколько электронных книг и вебинаров, которые могут вам понравиться:

Советы по маркетингу и уловки для создания вашего бренда

Как развивать свой бизнес

Выигрышные способы получить больше работы

7 действенных способов получить рекомендации от вашего…

Как компания, оказывающая профессиональные услуги, вы, вероятно, знаете, насколько эффективными могут быть рекомендации для создания нового бизнеса, а также для поиска и удержания лояльных клиентов.Знаете ли вы, что точно насколько мощный?

По данным Nielsen, 92% потребителей доверяют рекомендациям своих знакомых. В отчете Marketshare отмечается, что молва может повысить эффективность маркетинга на 54%. Компании, использующие рефералов в рамках своего регулярного маркетинга, видят, что коэффициент конверсии выше на 70%, и они также сообщают о сокращении времени закрытия на 69%.

Цифры говорят сами за себя. Клиенты доверяют рефералам. Положительные отзывы о продукте или услуге существенно влияют на их решение.Если вы хотите, чтобы они слышали положительные отзывы о вашей компании , вам нужно активизировать свою реферальную игру. Вот как получить рефералов:

Подготовьте реферала

Прежде чем начать активный поиск рефералов, убедитесь, что у вашей компании есть правильные системы для управления этим новым притоком интереса, а также четкий план поиска и проверки рефералов. Меньше всего вам нужно отвечать на звонки от заинтересованных потенциальных клиентов, пытаясь ответить на их простые вопросы.

Чтобы «подготовить рефералов», вам необходимо:

  • Определите своих идеальных потенциальных клиентов. Определите тип клиентов, которые предлагают вам хлеб с маслом. Каков их размер бизнеса, отрасль и демография? Какие ключевые проблемы они пытаются решить? Вам нужен способ быстро идентифицировать и квалифицировать рефералов, чтобы увидеть, на чем вам нужно сосредоточить свои усилия.
  • Предлагаем специальный пакет. Подумайте, не хотите ли вы предложить потенциальным клиентам особую сделку, например,30 дней бесплатно или 3 месяца со скидкой. Это может помочь убедить рефералов дать шанс вашей компании. Убедитесь, что логистика этого пакета организована, прежде чем вы начнете активно искать рефералов, и что все в вашей компании знают о его существовании.
  • Создайте реферальное обеспечение. Создавайте специальные маркетинговые и коммерческие материалы — электронные письма, отдельные листы, графику в социальных сетях, инфографику, презентации — которые можно использовать для ответа на вопросы о рекомендациях и привлечения потенциальных клиентов.
  • Усовершенствуйте свой процесс продаж. Как вы будете конвертировать рефералов в клиентов? Разработайте четкий процесс продаж, чтобы рефералы не терялись в эфире.
  • Будьте удивительны. Если вы усердно работаете, чтобы завоевать прочную репутацию, предоставляя услуги, добавляя ценность и обеспечивая дружелюбное обслуживание, то к вам, естественно, будут приходить рефералы. Никто не хочет рекомендовать посредственную компанию, поэтому убедитесь, что у вас классная работа. Возможно, вы захотите и дальше укрепить свою репутацию, поощряя клиентов оставлять онлайн-обзоры или предоставлять отзывы и тематические исследования для вашего веб-сайта.
Напомните клиентам, почему ваша компания особенная. Существуют тысячи веб-агентств, юристов и бухгалтеров, так что же делает вас таким уникальным? Напомните клиентам, что они сделали правильный выбор и что они часть замечательной семьи, с помощью ежемесячной рассылки, социальных сетей, уникальных предложений или уютного офиса. Найдите новые способы порадовать и удивить клиентов, и вы заслужите их расположение и уважение.

Эффективная тактика, чтобы привлечь больше клиентов

Теперь, когда у вас есть рекомендации, вы можете начать поощрять своих текущих клиентов кричать о вашей компании с крыш!

Многие владельцы бизнеса уклоняются от реферального маркетинга, потому что он находится вне вашего прямого контроля.Трудно полагаться на других, но при наличии четкого процесса вы сможете превратить своих клиентов в реферальные машины. Вот что мы рекомендуем:

1. Спрашивайте в нужное время

Большинство из нас просят рекомендаций по окончании работы, когда мы отправляем счет. Кажется, это наиболее разумный момент, чтобы спросить о передаче ваших данных.

Тем не менее, это может быть не самый удачный момент, чтобы попросить направление.В конце концов, это этап проекта, когда клиент думает о деньгах, которые он вам должен. Они вполне могут просто увидеть ваше электронное письмо со счетом и переслать его в свою бухгалтерию, даже не прочитав его.

Вместо этого поэкспериментируйте, запрашивая рефералов в другое время. Ищите возможности, в которых клиент особенно доволен проделанной вами работой. Возможно, после того, как вы сдадите первую стадию многоступенчатого проекта, или когда они вернутся к вам после завершения одного проекта, чтобы спросить о втором.

Кроме того, не забудьте использовать наш шаблон реферального письма, чтобы получить наилучший ответ на свой вопрос.

2. Предложите программу вознаграждений.

С помощью рефералов вы пытаетесь заставить своих клиентов искать для вас потенциальный бизнес без какой-либо прямой выгоды для себя, кроме теплого нечеткого чувства. В то время как некоторым людям нравится подключать других в своей сети, большинство просто забывает об отправке рефералов, поскольку они заняты своей собственной работой.

Однако, если ваш клиент получит что-то не так (помимо теплых пушинок), он приложит усилия.Как только рефералы привязаны к вознаграждению, вы можете превратить своих клиентов в реферальные машины. На торговой площадке B2C рефералы часто дают клиентам скидки, бесплатные товары, ваучеры или предметы для сбора.

Джо Кинднесс из Agency Analytics указывает, что вознаграждения также являются отличным способом выразить благодарность вернувшимся клиентам, которые дают рекомендации, и что каждый в вашей компании может предложить такую ​​же сделку (им не нужно получать вознаграждение через вас) .

Для фирмы, оказывающей профессиональные услуги, вознаграждение обычно лучше всего работает в виде определенной скидки на обслуживание в следующем месяце.Некоторые компании также предлагают клиентам обед на рабочем месте или бутылку вина. Здесь у вас есть возможность проявить творческий подход и связать свои награды с вашей отраслью или ролью.

Выберите вознаграждение, которое соответствует вашим ценностям и даст вашим клиентам что-то ценное, к чему они будут стремиться.

3. Сотрудничайте с другими поставщиками услуг.

Обратитесь в другие компании, предлагающие бесплатные услуги по объединению усилий для реферальной программы.Например, бухгалтерская практика может сотрудничать с бухгалтером для перекрестного продвижения своих соответствующих услуг.

Чтобы дать партнерству наилучшие шансы на успех, предлагайте реферальным клиентам пакет со скидкой на обе услуги. Продайте свой пакет, чтобы потенциальные клиенты могли удовлетворить все свои потребности в одном месте.

Создайте уникальное обеспечение, описывающее пакет, и разошлите его своим текущим клиентам, чтобы узнать, знают ли они кого-нибудь, кто хочет. Вы также можете создать страницу «Рекомендации» на своих веб-сайтах с описанием различных партнеров и дополнительных услуг, которые они предлагают.

4. Измените разговор

Мы всегда представляем рефералов как услугу, которую клиент может нам сделать. Для многих клиентов, если это сообщение приходит в нужное время и они знают кого-то, кто ему подходит, это может быть эффективным.

Но что, если вы перевернете разговор и напомните клиентам, насколько ценным может быть предоставление рекомендаций для них ? Если у клиента есть другие бизнес-клиенты, которые обращаются за советом, и они могут указать им на кого-то, кто может решить их проблемы, предоставление направления заставит их хорошо выглядеть.

Определенные типы бизнеса процветают благодаря тому, что их называют соединителями. Как только вы измените разговор и представите рефералов как услугу, которую они могут предложить своим клиентам для улучшения своего бизнеса, вы окажетесь внутри.

5. Поделитесь своим списком клиентов.

У каждого есть клиенты мечты — компании, с которыми они больше всего хотели бы работать, потому что они делают потрясающую работу, их дух соответствует вашему, или вы просто хотите быть частью их удивительного видения.

Пришло время воплотить в жизнь клиентов мечты.

Составьте список из пяти компаний, с которыми вам больше всего нравится работать. Свяжитесь с вашими текущими клиентами и спросите их о контактах в этих компаниях. Было бы неплохо сделать конкретную и персонализированную презентацию, чтобы они чувствовали себя более комфортно при просмотре своего ролодекса.

Никогда не угадаешь — возможно, твои нынешние клиенты играют в гольф или водят своих детей в один ряд с кем-то из списка твоей мечты!

6.Предлагайте уникальный контент

Предоставьте своим клиентам контент, которым они могут поделиться со своими клиентами или в деловых кругах. Совместное использование бесплатного контента дает вам повод регулярно связываться с рефералами, чтобы ваше имя всегда было в центре внимания, а также помогает вам укрепить авторитет и доверие потенциальных клиентов еще до того, как они будут официально рекомендованы.

Это легче осуществить, если все ваши клиенты работают в одной отрасли. Вы можете попробовать:

  • Приглашение рефереров и потенциальных клиентов на бесплатный семинар или вебинар по интересующей теме.
  • Написание технического документа о важной тенденции в отрасли.
  • Сообщение в блоге о том, как предприятия могут справиться с недавними изменениями в законодательстве.
  • Прямая ссылка на Facebook для сеанса вопросов и ответов, специально предназначенного для новых компаний.

7. Разрешите клиентам сказать «нет»

Некоторым клиентам неудобно давать рекомендации. Возможно, они порекомендовали кого-то в прошлом, который оказался ужасным, или им было неудобно навязывать поставщику услуг своим клиентам.

Если клиент говорит, что не дает рекомендаций, уважайте его просьбу / решение. Некоторые эксперты рекомендуют распутать их сопротивление и попытаться привести их в порядок, но я лично считаю, что лучше уважать их выбор и продолжать предлагать выдающиеся услуги, так что, если они действительно направят вас в будущем, это потому, что они действительно хотят, чтобы был, и не потому, что чувствуют давление.

Если клиенты не предоставляют рефералов (или те рефералы, которые они предоставляют, бесполезны), вы можете использовать их по-другому.Попробуйте попросить их:

  • Стать примером: опросите вашего клиента об их успехе на вашем веб-сайте. Вы можете создать письменный отзыв или — для наилучшего результата — снять короткое видео.
  • Оцените свои услуги в Интернете: 92% клиентов читают онлайн-обзоры, и они жизненно важны в процессе принятия решений (по данным Вендасты), поэтому получение положительных отзывов на надежных веб-сайтах — отличный способ повысить доверие.
  • Заполните анкету: узнайте, как ваши клиенты открыли для себя вашу компанию, какие услуги им нужны, и другие идеи для улучшения ваших предложений с помощью короткого опроса.
Дополнительные советы о том, как запрашивать рекомендации у ваших клиентов, см. В статье Джона Рэмптона в книге Entrepreneur «25 способов попросить рекомендации, не глядя в отчаяние».

У вас есть направление. Что теперь?

Поздравляю! Вы усердно поработали и получили рекомендацию от клиента. Что ты теперь делаешь?

  • Изучите компанию. Поищите немного предыстории — загляните на их веб-сайт и в социальные сети и посмотрите, есть ли в последнее время что-нибудь интересное о них в новостях.Таким образом, вы сможете поразить их персональной информацией, когда поговорите с ними.
  • Расставьте приоритеты для контактов. Вы хотите поговорить с этим рефералом как можно скорее, пока их разговор с вашим клиентом еще свеж в их памяти. Чем дольше вы заключаете контракт, тем холоднее становится свинец.
  • Последующие действия. Установите напоминания, чтобы следить за рефералами, которые не закрываются в течение нескольких месяцев. Они могут отлично подходить для вас, но просто не готовы к тому, когда вы впервые вступаете в контакт.
  • Отправьте спасибо. Отправьте своему клиенту сообщение, чтобы поблагодарить его за направление. Если вам удастся закрыть продажу, предоставьте своему клиенту скидку по вашей реферальной программе или отправьте ему приятный сюрприз. Если ваш клиент знает, что его усилия оценены, он с большей вероятностью обратится к нему снова.

Рефералы предназначены для того, чтобы ваши клиенты работали как мини-рекламные щиты для вашей компании. Пока вы прилагаете усилия для обеспечения наилучшего обслуживания и обеспечения того, чтобы ваши клиенты получали ценность, они будут делать большую часть вашего маркетинга за вас.Все, что вам нужно сделать, это закрыть сделку.

Какие еще уловки и подсказки у вас есть, чтобы получить рефералов в вашем бизнесе?

Автор Стефф Грин

Стефф Грин — писатель-фрилансер из Новой Зеландии и автор бестселлеров USA Today 20 научно-фантастических и паранормальных романов. Она живет в автономном доме на 4 акрах сельского рая со своим сварливым мужем-барабанщиком, зверинцем и их средневековой коллекцией мечей.Узнайте больше о ее книгах на ее веб-сайте или подпишитесь на нее в Instagram.

10 способов привлечь больше рефералов

Благодаря очень полезной аналитике в Aweber и Facebook, я знаю, что довольно много из вас, ищущих Freelance To Freedom, родом из моей родины, США. Это означает, что сегодня, я надеюсь, вы не будете читать это, а будете работать на кухне с друзьями или семьей и набивать свое лицо какими-то странными традициями.

Но вместо того, чтобы плакать в углу из-за того, что мне не удалось сегодня съесть тыквенный пирог (да, я пробовал, французские тыквы просто не то же самое) или потусоваться с моей замечательной семьей, я подумал, что поделюсь Деловые советы на День благодарения.

В духе Дня Благодарения я подумал, что было бы уместно поговорить о благодарении в этот прекрасный четверг ноября. В частности, как выразить благодарность клиентам, чтобы гарантировать процветающий реферальный бизнес (потому что они лучшие)!

Вот 10 идей, которые помогут вашему мозгу перейти в режим благодарности и активно развивать реферальный бизнес:

Отправляйте благодарственные открытки с каждым проектом

Это, конечно, самый очевидный, но самый простой и легкий в реализации.Купите набор карточек, чтобы иметь под рукой, или, что еще лучше, сделайте несколько карточек с вашим брендом на таком сайте, как Moo.com. Поскольку я живу в другой стране, чем большинство моих клиентов, мне нравится отправлять французские открытки — просто из-за новизны. Вы можете отправить это в начале проекта, рассказывая о том, как вам нравится работать с ними, или в конце — все зависит от вас!

Отправьте благодарственную карточку за любого направленного вам реферала

Расскажите им, насколько вам понравился клиент, который они прислали вам, и как вы цените их за то, что они сделали это.Когда они почувствуют, что их ценят, они, вероятно, захотят и дальше отправлять больше.

Сделайте им дополнительный сюрприз

Я говорю о том, чтобы относиться к вашим клиентам как к членам королевской семьи в моей бесплатной электронной книге (если вы ее не читали, скачайте ее здесь). Один из упомянутых мною способов сделать все возможное — дать им больше, чем они ожидают от вас. Это можно сделать как во время самого проекта, так и в конце.

Подумайте о том, что вы делаете, что может не входить в их текущий проект или входит в более дорогой пакет.В веб-дизайне это может быть дополнительный плагин премиум-класса, в копирайтинге это может быть дополнительная копия (идеи слогана или идеи копирования), в графическом дизайне — изображение временной шкалы facebook … и это лишь некоторые из них. Или, может быть, копию вашей последней электронной книги или руководства?

Занимаются своей работой

Покажите, что вы заботитесь о них больше, чем просто о работе, которую они вам принесли. Читайте и комментируйте их блог, поддерживайте их на кикстартере, присоединяйтесь к их делу, дайте им обратную связь, когда они запускают что-то новое или…

Продвигайте их в социальных сетях

Публикуйте о своем проекте в Facebook, пишите о них в Твиттере, размещайте ссылки на их сообщения в блогах и т. Д.Социальные сети являются важной частью продвижения, и помощь в распространении информации об их работе — отличный способ выразить признательность за бизнес, который они вам принесли.

Направляйте людей к

им

Это сопровождается продвижением и участием в их работе, но вы можете сделать еще один шаг вперед. Когда вы видите людей, которые ищут услуги, которые предоставляют ваши прошлые клиенты, будьте уверены и говорите о них. Вы можете сделать это с друзьями и семьей, а также в группах Facebook или Twitter.

БОНУС: Возьмите контрольный список RUSH «Получите новых клиентов быстро», чтобы узнать о точных стратегиях, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов-фрилансеров на этой неделе. Возьми!

Последующие действия и оставайтесь на связи

Поместите напоминание в свой календарь на 3, 6 или 12 месяцев и отправьте им электронное письмо. Спросите, как идут дела, были ли у них какие-либо проблемы с вашей работой, есть ли чем-то, чем вы можете им помочь, и, что более важно, просто поздоровайтесь! Не упускайте из виду и покажите, что отношения не заканчиваются сразу после завершения проекта.

Будьте полезны

Держите их в голове, гуляя по Интернету, и присылайте им любые статьи или советы, которые могут быть им полезны. Это может быть последняя тактика, которая поможет им продвигать свой бизнес, новое приложение, которое, как вы думаете, им понравится, или просто забавный комикс, который, по вашему мнению, заставит их рассмеяться.

Отправить им праздничный подарок или открытку

Мне сложно даже отправить семье праздничные подарки — всегда слишком поздно, а доставка из Франции занимает почти всегда. Но это то, в чем я хотел бы стать лучше.Все любят подарки, какими бы маленькими они ни были. Ищите что-то маленькое, но значимое, что понравится вашим клиентам.

Сделайте их первым приоритетом в будущих проектах

Предоставьте им эксклюзивный ранний доступ ко всем имеющимся у вас скидкам или специальным предложениям. Пусть они первыми узнают, когда вы можете повышать цены, и предложите им свои старые цены раньше всех. Пригласите их на бета-тестирование (бесплатно) любого курса или электронной книги, которые вы выпускаете. Убедитесь, что они знают, что, как предыдущие клиенты, они немного более особенные, чем потенциальные будущие клиенты.

Лучшие рефералы приходят естественно.

В периоды затягивания, когда вам действительно нужно привлечь больше бизнеса, я думаю, что совершенно нормально прямо попросить рефералов: отправить электронное письмо прошлым клиентам, сообщить им, что вы в настоящее время беретесь за новые проекты, и спросить их, знать всех, кто может нуждаться в ваших услугах.

Но если вы постоянно даете и активно пользуетесь указанными выше советами (или своим собственным специальным соусом), эти медленные периоды станут редкими и редкими.

Понравились эти идеи? Есть свои собственные?

Поделитесь в комментариях, чтобы мы могли помогать друг другу!

Как запрашивать рефералов и привлекать больше клиентов

Хотя рекомендации уже давно являются одним из лучших способов развития вашего бизнеса, предприниматели все больше и больше полагаются на свою сеть в поисках ресурсов, а не на более традиционные маркетинговые тактики. В результате разработка реферальной системы в вашем маркетинговом плане является ключом к успеху.

Многие из тех, кто владеет собственным бизнесом, не беспокоятся о рекомендациях. Возможно, они предполагают, что их клиенты передадут о них хорошие отзывы. Или, возможно, им неудобно просить о рекомендациях. Проблема отсутствия проактивного запроса рекомендаций в том, что они упускают один из самых эффективных и доступных способов привлечь больше клиентов.

Больше продаж от рефералов

Реферальные лиды обходятся дешевле, чтобы генерировать и конвертировать в больший объем продаж.

Если вы хотите сэкономить маркетинговые доллары и увеличить скорость отклика, вам необходимо разработать реферальную программу. Вот как:

Мышление запроса на переход

Первое, что вам нужно сделать, чтобы привыкнуть просить рекомендаций, — это преодолеть свой страх. Сделать это можно следующими способами:

  • Помните, что большинству людей нравится помогать другим людям, если для них нет отрицательных последствий.
  • Напомните себе, что худшее, что может случиться, — это когда клиент скажет: «Нет.»Это не так уж и страшно, правда?
  • Избегайте неудобных переходов, сделав обращение к специалисту частью рутины вашего проекта. В большинстве проектов есть заключительная встреча с клиентом, идеальное время, чтобы попросить направление.

Выберите метод запроса направления

Исследование, проведенное Amplifinity, показало, что наилучшие результаты дает вербальный метод запроса, с показателем успеха 32%. Другие варианты включают использование формы для потенциальных клиентов, электронной почты, визитных карточек, ссылки для совместного использования и социальных сетей.Обратите внимание: хотя социальные сети могут показаться более легкими в использовании, они также наименее эффективны, конвертируя всего лишь 1%. Взаимодействие с другими людьми

Это исследование показывает, что лучше всего устное направление, но это не значит, что вы не можете использовать и другие формы. Реферальные запросы могут быть частью ваших маркетинговых кампаний по электронной почте и в социальных сетях. С учетом сказанного, если вы видите своих клиентов или клиентов лично или разговариваете с ними по телефону, вам следует попросить их дать рекомендации.

Используйте сценарий для запроса направления

До тех пор, пока просьба о направлении не станет привычкой, и вы не почувствуете себя комфортно, напишите себе сценарий, которому нужно следовать.Помните, вы здесь не произносите речь о вручении Оскара. Когда вы просите направления, будьте искренними, прямыми и краткими. Например:

«Я действительно рад, что вы довольны моей работой. Я всегда ищу, чтобы помочь другим с ______ (тем, что вы предоставляете), и интересно, знаете ли вы кого-нибудь еще, кто мог бы быть заинтересован в _______ (чем вы занимаетесь)».

Хотя прямой запрос имени является наиболее эффективным, вы можете предложить клиенту несколько своих визитных карточек, чтобы он поделился ими с другими.

«Я так рад, что вы довольны моей работой. Я был бы очень признателен, если бы вы передали мое имя любому, кого вы знаете, кто был бы заинтересован в _____________ (чем вы занимаетесь). Могу я оставить эти дополнительные визитные карточки с вами? »

Когда вы спросите, сделайте паузу, чтобы посмотреть, что они скажут. Некоторые люди назовут имена, другие скажут: «Да, может быть», и не предложат никакой дополнительной информации. Некоторые скажут: «Нет», но вы хотя бы попробовали.

Если они действительно предлагают имена, запишите их и спросите человека, не возражают ли они, если вы обратитесь к людям напрямую или они предпочтут передать им вашу информацию.Если они не называют имен, попросите вас оставить им дополнительные визитные карточки, которые они могут передать.

Если ваши клиенты отказываются давать вам рекомендации, но они получают ваши электронные письма или подписаны на вас в социальных сетях, именно здесь могут помочь ваши реферальные кампании. Например, человеку может быть неудобно давать вам имена, но он отправит электронное письмо или поделится социальными сетями со своей сетью.

Советы по поиску рефералов

При запросе направления есть несколько передовых методов, которые могут увеличить ваши шансы на успех.

  • Всегда спрашивайте рекомендации лично. Это не только более уважительно по отношению к вашим клиентам, но и имеет тенденцию быть более успешным.У людей всегда будет больше шансов сделать что-то для кого-то другого, если этот человек стоит прямо перед ними. Если вы работаете в условиях, когда личные встречи редки или очень трудны, можно попросить направления по электронной почте или телефону. Например, дизайнер веб-сайтов может создать веб-сайт для клиента на другом конце страны.
  • Рассмотрите возможность стимулирования успешных рефералов. Денежное вознаграждение, например подарочная карта, может быть эффективным стимулом для привлечения рефералов, ведущих к продажам. Другие варианты включают скидку или товары.
  • Никогда не просите направления при предъявлении счета. Вы не хотите, чтобы ваш клиент чувствовал, что вы просите слишком многого.
  • Время, когда вы запрашиваете рекомендации, также является прекрасным временем, чтобы попросить клиента дать отзыв. Это краткое письменное подтверждение вашей компании и вашей работы может быть использовано на вашем веб-сайте и в других маркетинговых материалах, таких как брошюры.

Не ждите, что кто-то напишет вам отзыв на месте; либо оставьте им распечатанную карточку или форму, которые они могут использовать, либо попросите их отправить ее вам по электронной почте.

Практика ведет к совершенству

Не позволяйте нервам или страху мешать построению вашего бизнеса. Рефералы принесут вам больше клиентов, и чем больше рефералов вы попросите, тем больше рефералов вы получите.Фактически, в то время как большинство людей делают только одного реферала, 34% людей делают от двух до 10. Представьте, что вы получили двух или более новых клиентов, просто спросив счастливого клиента или покупателя? В этом сила рефералов.

Как запросить направление к потенциальному клиенту [+ бесплатные шаблоны электронной почты]

Согласно Wharton School of Business, привлеченный клиент стоит намного дешевле и имеет более высокий потенциал удержания и лояльности. Фактически, у рекомендованного клиента пожизненная ценность вдвое выше, чем у не рекомендованного клиента.Более того, этим клиентам практически ничего не нужно приобретать — беспроигрышный вариант.

Но как вы подойдете к вопросу об отношениях со своими нынешними клиентами, чтобы попросить их о помощи? Как вы побуждаете их майнить свою сеть и помогать вам, чтобы взаимодействие не выглядело назойливым или неловким?

В этом сообщении в блоге вы узнаете, как определять потенциальные возможности рефералов и как запрашивать этих рефералов после того, как вы определите клиентов, которые могут быть готовы вам помочь.

Как использовать отзывы клиентов для определения возможностей направления

Зная, какие клиенты наиболее довольны, и расставляя приоритеты в ваших реферальных усилиях, вы увеличиваете вероятность получения рефералов.Вот несколько советов по этому поводу:

1. Определите своих защитников.

Выявление потенциальных защитников клиентов может показаться сложной задачей, но использование простого показателя Net Promoter Score® (NPS) может немного облегчить этот процесс. Опрос NPS может помочь вам определить потенциальных сторонников и превратить каналы обратной связи с клиентами в обширные сети для поиска рефералов.

NPS — это показатель лояльности клиентов, используемый во многих отраслях для измерения того, насколько клиент доволен вашим продуктом или услугой.NPS определяется путем рассылки вашим клиентам опроса, состоящего из одного вопроса: «Насколько вероятно, что вы порекомендуете нашу компанию / продукт / услугу другу или коллеге?»

Респондентам предлагается оценить свой ответ по шкале от 1 до 10. Ответы на 7 или 8 баллов помечаются как «Пассивные», а оценки от 0 до 6 считаются «противниками». Если клиент отвечает с оценкой 9–10, он считается «промоутером» вашего бизнеса. Эта группа, скорее всего, предоставит рефералов.

2.Свяжитесь со своими промоутерами.

Недостаточно просто отправить опрос NPS. Вам необходимо связаться с потенциальными защитниками и поддерживать позитивный импульс. Какая польза от просмотра набора данных с людьми, которые выбрали 9 или 10, если вы не собираетесь использовать его в своих интересах?

Вы должны мобилизовать своих промоутеров, привлекая их — и ваши промоутеры являются вашими защитниками. Это люди, которые нашли время, чтобы выбрать ответ NPS и поднять руки, говоря: «Я готов порекомендовать вас своим друзьям.«

После того, как вы определили своих промоутеров, вам следует разработать план последующих действий и упростить для них направление вашей компании или продукта в свою профессиональную сеть.

Если у вас есть сотрудник в вашей компании, который занимается развитием нового бизнеса или маркетингом клиентов, вы можете попросить его лично связаться с вами и узнать, будет ли ваш промоутер заинтересован в том, чтобы порекомендовать вас.

Ключевым моментом здесь является то, чтобы вашим промоутерам было проще направлять ваши услуги своим друзьям, коллегам и семье.Рефералы и рекомендации реальных клиентов в конечном итоге превзойдут любую кнопку «Поделиться» или кампанию в социальных сетях.

3. Используйте отзывы промоутера для рефералов и отзывов на своем веб-сайте.

Люди с большей вероятностью будут доверять вашему бренду на раннем этапе, если у них есть социальное доказательство вашего опыта, а отзывы и тематические исследования являются одним из ваших самых мощных активов. Отличный способ получить отзывы о вашей компании — это запросить отзывы клиентов и превратить их в отзыв на своем веб-сайте.

Есть два способа подойти к этому: один — проанализировать все комментарии, полученные в результате опроса NPS, а затем лично отправить каждому респонденту электронное письмо с просьбой разрешить использовать его комментарий в качестве отзыва. Второй способ — разослать небольшой опрос с целью получения отзывов от промоутеров.

После того, как вы определили этих счастливых клиентов и они выразили готовность выступить от имени вашей компании, самое время попросить их направить вас.

Как просить рефералов

  1. Используйте шаблоны рекомендаций клиентов.
  2. Не ждите немедленных результатов.
  3. Сначала создайте ценность, затем спросите.
  4. Спросите: «Кто вам нравится?»
  5. Не относитесь к рефералам как к холодным звонкам.
  6. Предлагайте стимулы для рефералов.
  7. Будьте конкретны в своем вопросе.
  8. Развивайте реферальное мышление.
  9. Оставайтесь на связи с клиентами.
  10. Поделитесь своей работой.
  11. Сосредоточьтесь на своих самых крепких отношениях.

1. Используйте шаблоны рекомендаций клиентов.

Как попросить об услуге самым профессиональным образом?

Мы рекомендуем использовать шаблоны направлений клиентов, которые можно использовать для запроса направления, используя вежливый и проверенный язык.Вы можете загрузить шаблоны рефералов клиентов HubSpot, чтобы создать и настроить универсальный банк реферальных сообщений для запроса рефералов как можно скорее.

Скачать эти шаблоны бесплатно

2. Не ждите немедленных результатов.

Рефералы могут быть чрезвычайно эффективным способом развития бизнеса, но это скорее стратегия снежного кома, чем взрывная. Не ждите немедленных результатов.

Для того, чтобы эта игра работала, вам нужно потратить время на построение отношений с вашими клиентами-промоутерами.Сегментирование этой группы в вашей CRM — отличное место для начала, потому что это подготавливает всю вашу команду к более частому общению с ними. Например, вы можете попросить свою маркетинговую команду следить за своими профилями в социальных сетях и взаимодействовать с ними, когда они публикуют сообщения. Руководители ваших учетных записей могут заранее связаться с вами, чтобы проверить и посмотреть, как у них дела. Потратьте это время на создание ценности.

3. Сначала создайте ценность, затем спросите.

Конечно, вы можете запросить рекомендации клиентов сразу после закрытия сделки, но мы не рекомендуем этого делать.Подождите, пока вы не предоставите своим клиентам беспрецедентный сервис. Они с большей вероятностью назовут имена доверенных коллег, если узнают, что вы просто не пытались заставить их подписать. Доказанная вами ценность заставит их захотеть, чтобы рассказал о вас своей сети.

Делитесь с ними релевантным контентом и сообщайте, когда ваша компания выпускает новые продукты или функции, которые принесут им пользу. Так вы продолжаете укреплять лояльность к бренду после продажи и превращать счастливых клиентов в лояльных промоутеров.

4. Спросите: «Кто вам нравится?»

Спросите своих клиентов «Кто в вашей сети вам нравится?» , чтобы вас порекомендовали люди, с которыми ваши клиенты поддерживают тесные рабочие отношения.

Когда вы получаете рекомендации от людей, с которыми у ваших клиентов пассивные или теплые отношения, они не намного лучше, чем холодные звонки. Попросите клиентов направить вас к людям, которые им нравятся, и вы выиграете от близости и доверия, которые уже существуют в отношениях.

5. Не относитесь к рекомендациям как к холодным звонкам.

Потому что это не так. Разговор с рефералом выиграет от более дружелюбного тона. Подыгрывайте отношениям, которые у вас есть с реферером, и ведите себя так, как будто вы уже находитесь в их внутреннем кругу — потому что, в некотором смысле, это так.

При необходимости спросите своего клиента, есть ли у его направления какие-либо интересы или увлечения. Когда вы звоните в первый раз, скажите: «». Блер упомянул, что вы знаете все лучшие рестораны Чикаго.Я еду туда на работу в следующем месяце и хотел бы получить рекомендации . « Вы расслабите реферала и сократите разрыв между вами и рефералом.

6. Предлагайте стимулы для рефералов.

Возможно, вы предлагаете отличное обслуживание клиентов, но иногда этого все еще недостаточно, чтобы получить этих рекомендаций. Если это так, то пора стимулировать клиентов. Предложите программу поощрений, которая включает подарочные карты, скидку на счет за следующий месяц или пожертвование на благотворительность по их выбору.

Разошлите это поощрительное предложение части ваших самых счастливых клиентов и скажите им, что первые 10 ответят рефералом и получат приз. Вы можете быть удивлены тем, как быстро эти рекомендации внезапно приходят в голову вашим клиентам.

7. Конкретно задайте вопрос.

Если «Кто тебе нравится?» не привлекает нужных вам квалифицированных клиентов, наберите свой запрос.

После того, как вы убедились, что ваши клиенты довольны и вы больше ничего не можете сделать, чтобы улучшить их опыт, вы можете спросить: «Есть ли у вас друзья, которые ищут новое программное решение?» Вы можете даже немного пошутить с ними, сказав: «Или друзьям, которым нужно новое программное обеспечение, но они еще не знают его?»

Всегда приветствуется переход сразу к делу, и, скорее всего, вы больше беспокоитесь о том, чтобы попросить рекомендации, чем ваши клиенты.

8. Развивайте направление мышления.

Если вы хотите получать рефералов, вы также должны давать рефералов. Это игра на принципе взаимности, гласящая, что люди хотят вернуть оказанные им услуги. Помогите своим контактам и знакомым развивать свой бизнес, связывая их с людьми в вашей сети, и они будут склонны отвечать за услугу.

9. Оставайтесь на связи с клиентами.

Если вы попросили направление, а ваш клиент сказал нет, или если вы просто еще не сделали этого, оставайтесь в тесном контакте с этим клиентом.Таким образом, когда вы в конце концов попросите их направить вас, запрос не будет казаться неожиданным или безнадежным.

Вот несколько способов оставаться на связи искренним и человечным образом, которые сохранят дверь открытой для будущих обращений:

  • Настройте оповещения Google для их имени или компании, чтобы вы могли отправить им быстрое письмо с поздравлениями, если они получат награду, новый раунд финансирования, открытие нового офиса и т. Д.
  • Подключайтесь к ним в LinkedIn и следите за их обновлениями, чтобы ставить лайки и комментировать статусы, изменения вакансий и сообщения в блогах.
  • Подпишитесь на них в Twitter, чтобы вы могли читать их обновления и участвовать в обсуждениях, которые имеют отношение к вам.
  • Подпишитесь на их личный или корпоративный блог — если он у них есть — и отправьте им электронное письмо, когда один из блогов будет особенно резонансным.
  • Если они живут в одном районе с вами, попросите их выпить чашку кофе. Если вы не живете в одном районе, предложите принять их, если они когда-нибудь будут в вашем городе.

10. Делитесь своими работами.

Проактивно делитесь их работой, своим бизнесом или своими идеями в своих сетях, чтобы вы пассивно — но проактивно — направляли их на регулярной основе.Это займет всего несколько щелчков мышью, но это может создать много доброй воли, чтобы поделиться своим последним сообщением в блоге, опубликовать свой последний запуск продукта или оставить им положительный отзыв.

Если вы делаете это на регулярной основе, будет разумным просить рефералов, когда придет время, потому что вы тоже уже пели им дифирамбы.

11. Сосредоточьтесь на своих самых крепких отношениях.

Как правило, вы должны сосредоточить свои усилия по привлечению рефералов на своих самых прочных отношениях с клиентами.Это клиенты, с которыми вы работали раньше, чтобы помочь им добиться успеха. Возможно, они уже выразили заинтересованность в том, чтобы выступить в качестве источника рефералов, заполнив положительный отзыв клиентов, поставив вам высокие оценки в опросе обратной связи или указав, что они довольны вашей работой и им нравится работать с вами.

Шаблоны рекомендательных писем клиентов

После того, как новый клиент будет привлечен, дайте достаточно времени, чтобы принести некоторые результаты. Вы хотите, чтобы заказчик решил, доволен он вашей работой или нет.Это может занять неделю или несколько месяцев, но когда вы будете удовлетворены тем, что произвели впечатление, продолжайте, спрашивая напрямую о рефералах, используя эти шаблоны, вдохновленные нашим другом Риком Робержем:

Менеджер по работе с клиентами: «Вы сказали мне, что довольны моей работой, и я рад это слышать. Вы поделились этими чувствами на обзорной доске, с другом или коллегой?»

Заказчик: «Нет, я не думал об этом.»

CSM: «Это потому, что вы недовольны результатами?»

Заказчик: « Вовсе нет, мы очень довольны качеством продуктов и услуг, которые мы получаем. »

CSM: «Это здорово! Возможно, вашим клиентам, поставщикам или конкурентам может потребоваться такой же уровень качества от программных услуг, подобных нашему. Что вы думаете?»

Заказчик: Я не хочу, чтобы вы работали с моими конкурентами, но я могу вспомнить несколько поставщиков, которые могут захотеть работать с вами.»

CSM: «Тогда ваши продавцы — у вас есть любимые? Они продают другим людям, которых вы знаете?»

Заказчик: «Да, у нас хорошие отношения».

CSM: «А пытается ли кто-нибудь из ваших любимых поставщиков развивать свой бизнес?»

Заказчик: «Да, в частности, некоторые».

CSM: «Похоже, здесь есть возможность.Если вы позвонили или отправили своему любимому поставщику электронное письмо и сказали: «Я работаю с [Name] шесть месяцев, и мы делаем довольно интересные вещи. Я знаю, что вы развиваете свой бизнес, поэтому я подумал, что объединю вас двоих: «Будут ли они восприимчивы?»

Если ваш клиент согласен, что его поставщики будут открыты для предложения, разошлите шаблон электронной почты в разделе ниже.

Если ваш клиент находится в затруднительном положении, постарайтесь переосмыслить ситуацию, чтобы убедить его, что он будет помогать приглашенной стороне, а не заставлять жадного до денег торгового представителя преследовать его.Подчеркните, что ваша цель — развивать бизнес — или какой бы ни была миссия вашей компании — а не причинять неудобства.

Как запросить направление у постоянного клиента

Запрашивая направление, вы хотите сосредоточить внимание на своем клиенте и его счастье. Вы не хотите выглядеть как оппортунистический торговый представитель, который покончил с ними и готов перейти к их друзьям — вы хотите казаться полезным CSM, который инвестирует в построение ваших отношений.

Вместо этого просите направления только после того, как убедитесь, что они довольны вашим продуктом или услугой и не могут придумать, как можно улучшить их опыт.Затем мягко спросите, есть ли у них друг или коллега по отрасли, с которыми вы могли бы достичь аналогичных результатов.

Вот пример:

Здравствуйте, [имя клиента],

Я так рад слышать, что вы довольны результатами работы с [название вашей компании]. Я знал, что мы можем помочь, и рад, что вы так быстро видите результаты.

Поскольку дела идут так хорошо, я задумался, есть ли у вас коллеги в аналогичных компаниях, которым наш [продукт / услуга] принесет пользу.Я хотел бы помочь им достичь такого же роста.

С уважением,

[Ваше имя]

Это дружелюбно, нацелено на успех вашего клиента и надеется, что вы сможете помочь одному из их друзей в другой компании достичь таких же результатов. Кто мог на это отказать?

Как запросить направление от нового клиента

С новым клиентом может быть сложнее спросить, чем с существующим, у которого много положительного опыта с вами. Тем не менее, все же может быть хорошей идеей попросить нового клиента о рекомендации на основе успешного опыта адаптации.

Именно в этот момент — если все прошло хорошо — их эмоции полны эмоций от того, что они решили большую проблему с помощью ваших предложений, и они все еще находятся в фазе медового месяца. Спрашивайте только после минуты восторга в начале отношений и не ждите, пока у покупателя появится раскаяние или эти эмоции утихнут.

Обязательно запрашивайте обратную связь на протяжении всего процесса, а после особенно яркого электронного письма ответьте своим вопросом. Например:

Здравствуйте, [имя клиента],

Это удивительно, что у вас уже есть такой большой опыт работы с нашей командой.Они продолжают удивлять даже меня, и я работаю с ними ежедневно.

Я надеюсь, что они позаботятся о вас до конца процесса, и вы всегда можете обратиться ко мне с любыми вопросами. Между тем, поскольку вы в надежных руках, знаете ли вы кого-нибудь еще, кому также нужна помощь с [болью / проблемой, которая привела их к вам]?

Дайте мне знать,

[Ваше имя]

Как запросить направление у партнера, поставщика или аффилированного лица

У вас, вероятно, есть поставщики услуг, аффилированные лица или, что лучше всего, партнерства в вашей отрасли, которые предлагают решения, дополняющие вашу.Если у вас хорошие отношения с сотрудником одной из этих компаний, у вас может быть возможность подключиться к их сфере влияния.

Цель состоит в том, чтобы предоставить своим клиентам / контактам значение . Вот как можно подойти к теме:

Здравствуйте [имя контактного лица],

Я заметил, что у наших клиентов, которые работают с [название своей компании], в среднем гораздо меньше проблем с [проблемой, которую они решают]. Я думаю, что [название вашей компании] и [название их компании] составляют мощную комбинацию.

Знаете ли вы кого-нибудь, кому [ваше решение] принесет пользу? Буду рад помочь.

Бест,

[Ваше имя]

Вы также можете рассмотреть возможность добавления стимула к своему электронному письму, например, предоставления им реферала по очереди или продвижения их продукта / услуги в ваших каналах социальных сетей.

Как запросить направление у клиента в социальных сетях

Если вы последуете нашим советам о том, как оставаться на связи со своими клиентами, вы можете столкнуться с потенциальными рефералами в их сети.Такие сайты, как LinkedIn и Twitter, — отличные места для знакомства с новыми людьми и неформального обсуждения тем, которые соответствуют тому, что продает ваш бизнес. И, когда придет время, это может быть уместным и естественным способом попросить ваших клиентов о рекомендации.

Ключевой момент здесь — показать вашему клиенту, что у реферала, с которым вы хотите связаться, есть причина получить от вас известие. В этом примере и вы, и потенциальный реферал прокомментировали публикацию клиента в LinkedIn.

Здравствуйте [имя контактного лица],

Спасибо за то, что поделились [ссылаться на информацию в понравившейся публикации] в своем сообщении в LinkedIn.Мне удалось пообщаться с некоторыми из ваших избирателей в комментариях, и, поскольку я узнал [имя человека, с которым вы взаимодействовали в комментариях] больше, я думаю, что ее бизнес может выиграть от [решения, которое вы предоставляете]. Поскольку до сих пор у нас с вами были прекрасные рабочие отношения, не могли бы вы установить формальную связь между [предполагаемым реферальным именем] и мной? Я был бы очень признателен!

Жду вашего ответа,

[Ваше имя]

Что делает этот пример таким замечательным, так это то, что вашему клиенту не нужно много думать о подключении.Вы уже рассказали им, как вы знаете их коллегу, и были прозрачны в том, почему вы хотите установить с ними связь.

Как запросить направление у конкурента

В некоторых отраслях, в основном с крупными рынками, ваши конкуренты могут не нацеливаться на тех же клиентов, что и вы. Например, если вы агент по недвижимости, который специализируется на работе с новыми покупателями жилья, вы можете подумать о направлении клиентов, которые не соответствуют этому счету (например, покупателей переезда или покупателей с прошлыми потерями права выкупа) к конкуренту.

Имея это в виду, вы можете начать оценивать, будут ли ваши конкуренты с перекрывающимися, но разными специальностями делать то же самое для вас, особенно если у них больше переполнения, чем они могут справиться. Вы можете поднять эту тему так:

Здравствуйте [имя контактного лица],

Я заметил, что вы специализируетесь на [укажите специальность или нишу]. У меня было довольно много клиентов, от которых я недавно отказался, которые могли воспользоваться услугами в этой области. Я был бы счастлив отправить их вам в будущем, потому что мой идеальный клиент больше похож на [описание].Если у вас возникнут какие-либо проблемы в этой области, моя компания [впишите ваше ценностное предложение] и могла бы предоставить ценность этим клиентам.

Жду вашего ответа,

[Ваше имя]

Что говорить, когда они соглашаются сделать рекомендацию

Если вы положительно ответили на любое из вышеперечисленных писем, ответьте: «Отлично, у меня есть простой шаблон электронного письма, которым я поделюсь с вами. Все, что вам нужно сделать, это нажать« Отправить »! » Отправьте им электронное письмо шаблон ниже, и вы упростите для клиентов направление к вам:

[Направление],

Не знаю, упоминал ли я об этом раньше, но я работаю с [имя CSM] в течение нескольких месяцев.На днях я разговаривал с ней о некоторых вещах, которые мы с ней сделали, и понял, что должен соединить вас двоих. Итак …

[Реферал], познакомьтесь с [CSM, с URL-адресом профиля LinkedIn].

[CSM], встречайте [Реферал, с URL-адресом профиля LinkedIn].

Могу я предоставить остальное вам, ребята?

Поговорим с вами позже.

С уважением,

Клиента не просят объяснять, что делает CSM. Это не их работа — продавать реферала — это ваша работа.Оттуда вы можете забрать его или связать их с продавцом в вашей компании.

Такая формулировка основывается на взаимном уважении между клиентом и рефералом, подразумевая, что направление может дать CSM преимущество в виде сомнения. Кроме того, поскольку в электронном письме есть и клиент, и CSM, было бы целесообразно, чтобы любой из них ответил.

После отправки этого реферального шаблона обратитесь к своему клиенту через неделю или две и спросите — мягко — отправили ли он его.Если нет, ответьте, что это не проблема, и больше не спрашивайте.

Если, с другой стороны, они отправили его, а вы не были включены в ответ, спросите, получил ли клиент «Нет, спасибо» от направления. В таком случае вычеркните это направление из своего списка. Если ответа не последовало, спросите, не хотят ли они, чтобы вы связались напрямую.

Как поблагодарить реферального источника

Ключевой шаг к поддержанию позитивных отношений с клиентами после того, как вы связались с их рефералами, — это сказать вам спасибо.Ваш клиент связал вас с ценным членом своей профессиональной сети, поручился за ваш профессионализм и ценность вашего продукта или услуги и провел информационно-разъяснительную работу от вашего имени.

Чтобы выразить свою признательность, отправьте электронное письмо или письмо сразу после определенного момента в процессе направления — обычно после того, как реферал совершил свою первую покупку. Отправьте короткое, искреннее и индивидуальное благодарственное письмо, чтобы показать своему источнику рефералов, насколько вы цените их вклад в ваш успех.

Если можете, предложите им вознаграждение за привлечение к вам нового клиента. Даже если это что-то маленькое, этот жест может иметь большое значение.

Вот шаблон, который вы можете использовать в качестве основы для благодарственного письма:

Уважаемый [источник рефералов],

Спасибо, что направили мне [реферальное имя] по поводу [вашего продукта / предложения услуги]. [Реферальная компания] — крупная организация, и я искренне признателен за то, что вы выразили уверенность в моих способностях, направив их в [Вашу компанию].Мы собираемся вместе работать над [Услугами / Проектом / Инициативой] в течение следующих нескольких месяцев, и, надеюсь, [Предложение продукта / услуги] будет столь же полезным для них, как и для вас.

В знак моей признательности представляю вам промокод на 10% скидку на вашу следующую покупку у нас.

Еще раз спасибо за то, что связали меня с [Имя реферала], и я с нетерпением жду встречи в ближайшее время.

С уважением,

[Ваше имя]

Начать поиск реферальных возможностей

Привлечение клиентов может осуществляться несколькими различными способами, в том числе путем привлечения вашей группы продаж к поиску новых возможностей, привлечения вашей маркетинговой команды к привлечению потенциальных клиентов или — более творческим и менее дорогостоящим способом — получения рекомендаций от счастливых существующих клиентов.

С честными отзывами ваших клиентов и этими советами и шаблонами вы можете построить реферальную стратегию, которая может быть столь же прибыльной, как и традиционные способы привлечения клиентов.

Net Promoter, Net Promoter System, Net Promoter Score, NPS и смайлы, связанные с NPS, являются зарегистрированными товарными знаками Bain & Company, Inc., Fred Reichheld и Satmetrix Systems, Inc.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2018 года и был обновлен для полноты.

Просить рефералов: как сделать это правильно

Рефералы являются источником жизненной силы многих малых предприятий, особенно в нестабильные экономические времена. Вот как увеличить свой доход, попросив рефералов.

По данным Alignable, 85% владельцев малого бизнеса полагаются на устные рекомендации, чтобы привлечь больше местных клиентов. Хотя нельзя отрицать, насколько эффективны рефералы для увеличения нашего дохода, многие из нас не ищут их.

Вместо этого мы ждем и думаем: «Если я выполню отличную работу для своих клиентов, то они будут приходить». Правда? Этот подход пассивен, особенно в эти нестабильные экономические времена.

Возьмите на себя ответственность за свой бизнес, фактически попросив их. Ключ в том, чтобы знать, когда и как спрашивать.

Спрашиваем рефералов: дело в сроках

Поставьте себя на место своего клиента: готовы ли вы порекомендовать поставщика услуг, который попросил направление всего через несколько недель после того, как начал работать с вами?

Скорее всего, нет.Фактически, вы не только могли бы подумать, что это было странно на таком раннем этапе деловых отношений, но вы также могли почувствовать, что они «жаждут денег» или даже задаться вопросом: «Они уже уходят?»

Ваши клиенты ничем не отличаются, и слишком ранний запрос направления — неверный сигнал. Во всяком случае, это только увеличивает шансы испортить эти отношения.

В начале любых деловых отношений вы должны сосредоточиться на получении обратной связи, чтобы увидеть, довольны ли ваши клиенты, и даже попытаться увеличить свою рабочую нагрузку.Но по мере развития отношений они начнут доверять вам и узнают, на что вы способны. Именно в этот момент вы можете спокойно попросить направление.

Хотя только вы можете определить, когда вы достигли этой точки, вот несколько общих подсказок, которые подсказывают, что пора спросить:

  1. Вы достигли важной вехи в отношениях, например, вы работали с одним и тем же клиентом в течение шести месяцев или только что завершили крупный проект, на завершение которого уходили месяцы
  2. Ваш клиент всегда хвалит вашу работу
  3. Они ясно дали понять, что им понравились ваши результаты, но четко ограничили объем работы, которую они могут вам дать.

Как попросить рефералов, когда пришло время

Не существует универсального способа попросить клиентов о рекомендациях, но если вы будете следовать этим рекомендациям, вы будете на правильном пути:

1.Сделайте запрос особенным: персонализируйте электронную почту

Вашим первым инстинктом может быть быстрое написание электронного письма или — поскольку запрос рекомендаций вызывает у вас беспокойство — быстрый поиск в Google, чтобы найти стандартный шаблон электронного письма, который вы можете быстро настроить и отправить.

Хотя такой подход может дать определенные результаты, лучше потратить немного больше времени на эти электронные письма, чтобы они связались с клиентами и показали, насколько вы благодарны за всю работу.

Избегайте соблазна отправить запрос, спрятанный в электронном письме с последними счетами, или, что еще хуже, тот, который является частью любого другого обмена с клиентом.Почему? Вы же не хотите, чтобы ваш клиент рассмотрел ваш запрос как нечто запоздалое. Если они это сделают, они с меньшей вероятностью порекомендуют вас.

Учитывая это, вот несколько советов по отправке персонализированного электронного письма:

  • Обращайтесь к клиенту по имени — это может показаться очевидным, но многие люди забывают эту простую деталь
  • Не запрашивайте направление сразу же в начале письма, вместо этого начните с более легкой заметки, поблагодарив их за всю работу или даже отметив, насколько вам нравится работать с ними
  • Упомяните проекты, которые вы только что завершили, и подчеркните, насколько вам понравилось их выполнение
  • Немного льстите им: скажите, вы хотите найти больше таких же клиентов, как они
2.Сделайте ваш запрос конкретным

Как владелец малого бизнеса, вы можете иметь набор услуг, которые вы предлагаете. Если вы обратитесь к клиенту и попросите его направить вас, не указав услугу, на которую вы хотите, чтобы они вас направили, вы только создаете для них больше работы: теперь они должны выяснить, что вы хотите делать и для какого рода клиента.

Помните: запрашивая направление, вы на самом деле просите своего клиента об одолжении. И когда вы просите кого-то об одолжении, вы не хотите создавать для него больше работы.Вместо этого вам нужно облегчить им помощь. Это означает, что вы должны иметь четкое представление о том, чего хотите, и быть конкретным в своем запросе. Дополнительным преимуществом является то, что вы увеличиваете шансы получить качественное направление.

Допустим, вы фотограф, и клиент недавно нанял вас, чтобы сделать их корпоративные хедшоты для Linkedin. Прося направление, не спрашивайте: «Вы знаете кого-нибудь, кому нужен фотограф?» Вместо этого спросите: «Если вы знаете других владельцев бизнеса, которым нужно обновить свой веб-сайт или сделать снимки руководителей LinkedIn, я хотел бы получить рекомендацию!»

И, если вы хотите получить еще более конкретную информацию, укажите область: «Вы знаете кого-нибудь, кому в районе Портленда нужны исполнительные хедшоты?» То же самое применимо, если вы копирайтер, ландшафтный дизайнер, юридическая фирма или строительный подрядчик.

Чем конкретнее ваш запрос, тем выше вероятность того, что ваш клиент вспомнит кого-то, кому могут понадобиться ваши услуги. Даже если клиенты не могут сделать это немедленно, скорее всего, они смогут это сделать в будущем, особенно если вы сделаете привычкой периодически просить рекомендаций.

3. Вознаграждайте своих клиентов за рефералов

Наконец, все любят подарки, и когда мы что-то получаем, мы гораздо более склонны отвечать за услугу. Ваши клиенты ничем не отличаются. Конечно, если вашим клиентам нравится ваша работа, они, вероятно, в любом случае будут более чем счастливы дать вам рекомендацию.Но это не значит, что вы не должны проявлять вежливость и давать им что-то взамен, чтобы поблагодарить их.

Эти подарки не обязательно должны быть дорогими — они могут быть такими простыми, как написанная от руки открытка с благодарностью или скидка на следующий счет. Они даже не должны быть осязаемыми — например, они могут быть простой рекомендацией LinkedIn.

Бонус: пример реферального письма

Теперь, когда вы понимаете, что просьба о реферале должна быть особенной, с индивидуальным электронным письмом и предложением чего-то взамен, давайте рассмотрим небольшой пример электронного письма.Это письмо служит просто источником вдохновения — вы все равно должны создать свое собственное уникальное письмо для каждого клиента.

Привет Саманта,

Как у тебя неделя?

Мы работаем вместе более шести месяцев и реализовали множество разнообразных проектов. Хотя мне очень понравилась вся работа, написание двух последних электронных книг заставило меня осознать, насколько я люблю заниматься этими более крупными проектами.

Видя, как вы упомянули, насколько вы любите эти электронные книги, мне было интересно: знаете ли вы кого-нибудь — коллег или друзей — в индустрии технологий B2B, кто мог бы искать автора электронных книг или был бы открыт для предложения от меня?

Пожалуйста, дайте мне знать.

Я хотел бы ответить вам одолжением: если я могу сделать что-нибудь для развития вашего бизнеса (например, написать рекомендацию для LinkedIn или веб-сайта), пожалуйста, дайте мне знать!

Лучший,
Ник

Итог при запросе рефералов

Рефералы остаются источником жизненной силы для многих малых предприятий. Многие люди совершают ошибку, пассивно ожидая этих рекомендаций вместо того, чтобы активно их просить. Вместо:

  • Уделите время, попросив реферала после того, как вы построили отношения
  • Подойдите к делу правильно, сделав свои запросы уникальными, настроив электронную почту и предложив поощрение

Помните: когда ваш клиент действительно дает вам направление, благодарите его — обычная вежливость имеет большое значение для развития ваших существующих отношений.И играйте в долгую игру. Эти вещи часто проявляются не сразу, а только тогда, когда возникает подходящая возможность или беседа. Наша цель — быть на высоте в нужное время!

Это не означает, что вы должны стучать в дверь к своему клиенту каждую неделю, но это означает, что вы должны развивать мышление и часто спрашивать — обычно достаточно двух-трех раз в год с одним клиентом.

Вы когда-нибудь просили направления? Какой у вас был опыт?

Этот пост был обновлен в апреле 2020 г.



об авторе

Фрилансер и клиент FreshBooks Ник Дарлингтон — клиент FreshBooks и владелец малого бизнеса, который уже почти четыре года ведет писательский бизнес из своего дома в солнечной Южной Африке. Когда он не делится своими знаниями и опытом о том, как успешно вести, управлять и развивать малый бизнес в сфере услуг, он помогает начинающим и признанным писателям добиться успеха в WriteWorldwide.


рефералов: лучший способ для фрилансеров привлечь больше клиентов

Недавно мы поговорили с несколькими фрилансерами WordPress об их первых и лучших клиентах. Во всех этих интервью мы увидели четкую тему: лучшие клиенты приходят из отношений и рефералов.

Итак, как фрилансеры могут привлекать клиентов и формировать прочные отношения с клиентами?

Мы вернулись к тем фрилансерам WordPress, чтобы выяснить это.Вот что мы узнали о привлечении рефералов:

Право на лечение клиентов

«Относитесь к людям хорошо и хорошо выполняйте работу, и у вас будет клиент на всю жизнь». -Кэрри Дилс

Один из самых распространенных ответов — просто правильно относиться к клиентам.

«Я верю в то, что если вы относитесь к кому-то правильно, они будут относиться к вам правильно», — говорит Брэд Уильямс из WebDevStudios. «Это относится и к клиентам. Работа в тесном сотрудничестве с клиентом в рамках его проекта, помощь им в понимании процесса, общей разработки проекта и того, как вы можете помочь им добиться успеха, является очень важной частью нашего общего процесса.Формирование этих прочных отношений с нашими клиентами — важная причина, по которой мы видим так много клиентов, обращающихся к нам ».

Это довольно простая идея, но иногда мы слишком заняты поиском уловок и уловок. Не надо. Просто поступай правильно.

  • Брэд Уильямс: «Мы не стремимся« вести себя хорошо »с клиентом в надежде, что он порекомендует нас своим друзьям, семье и коллегам. Мы стараемся быть вежливыми с клиентами, потому что они этого заслуживают. Когда вы хорошо относитесь к людям, случаются и хорошие вещи.”
  • Jennifer Bourn: «Все, даже клиенты, просто хотят чувствовать, что они важны, как будто о них заботятся, ценят и ценят. Если вы можете заставить своих клиентов чувствовать себя так, у вас не будет проблем с привлечением новых клиентов и рефералов ».
  • Кэрри Дилс: «Будьте искренними. Быть полезным. Будьте вежливы. Я знаю, что это звучит банально, но это основа любых отношений, а не только отношений с клиентами. Некоторое время назад я написал статью о навыках обслуживания клиентов, но те же принципы все еще верны.Хорошо относитесь к людям и хорошо работайте, и у вас будет клиент на всю жизнь ».

«Когда вы хорошо относитесь к людям, случаются и хорошие вещи». — Брэд Уильямс

Заметили здесь тенденцию? Правильное отношение к клиентам важно, но часть правильного обращения с ними — это выполнение хорошей работы.

Это подводит нас к следующему способу поощрения рефералов.

Делай добрые дела

«Отличная работа говорит сама за себя, а большой опыт позволяет легко направить к вам новый бизнес.” — Дженнифер Борн

Да, еще одно очевидное: привлекайте рефералов, выполняя хорошую работу.

«Лучше всего делать хорошую работу и при этом быть профессионалом», — говорит фрилансер Джаред Атчисон. «Это дает клиентам большой опыт работы и строит прочные отношения, которые являются ключом к привлечению рефералов».

Ага, очевидно. Это не ракетостроение. Единственное, что вы можете сделать, чтобы привлечь рефералов, — это отлично выполнять свою работу.

«Просто делай отличную работу». — Билл Эриксон

Опять же, ярлыков нет.

«Честно говоря, у меня нет специальной системы для поощрения рефералов», — говорит фрилансер Билл Эриксон. «Я обнаружил, что лучший подход — просто делать отличную работу, чтобы, когда им или их другу нужен новый веб-сайт, вы были первым, о ком они думали».

И никаких уловок:

«Так много людей сосредотачиваются на трюках, уловках и маркетинговой тактике, чтобы получить рекомендации, и я думаю, они часто забывают, что если вы проделаете потрясающую работу, рекомендации придут сами собой», — говорит Дженнифер Борн из Bourn Creative.«Отличная работа говорит сама за себя, а большой опыт позволяет легко направить к вам новый бизнес».

Заботьтесь о своих клиентах

«Клиенты ценят мой опыт и не хотят, чтобы я отвечал на вопросы». — Джаред Атчисон

Чтобы хорошо выполнять работу и хорошо относиться к клиентам, нужно учитывать их интересы. Это должно быть стандартной частью вашего сервиса.

«Всегда ищите клиентов с самого начала», — говорит Джаред Атчисон.«Если клиент находится на грани принятия того, что я считаю плохим решением, я по крайней мере выскажу ему свое мнение. Я не беру их деньги и убегаю. Независимо от денег, если я считаю, что запрошенная функция нерентабельна или требует переосмысления, я сообщу. Клиенты ценят мой опыт и не хотят видеть «да человека» ».

«Рефералы случаются, когда вы в самом центре внимания», — Кэрри Дилс

Но забота о своих клиентах не заканчивается, когда заканчивается работа. Отличный способ завоевать доверие и уважение к клиенту — это продолжать поддерживать с ним связь и заботиться о нем еще долгое время после того, как они оплатили последний счет.

«Ключ к построению длительных отношений с клиентами — поддерживать с ними связь и показывать им, что вы цените эти отношения», — говорит Дженнифер Борн. «Это может быть так же просто, как связаться с прошлыми клиентами, чтобы сообщить им о выпущенном обновлении WordPress и о том, что им необходимо создать резервную копию своего сайта перед обновлением».

Больше способов привлечь рефералов

«Когда вы специализируетесь и становитесь известны тем, что делаете что-то удивительное, количество рефералов увеличивается, потому что люди точно знают, какой бизнес направлять вам.” — Дженнифер Борн

Вот несколько идей, которые вы можете реализовать для поощрения рефералов:

  • Будьте на связи: Отправляйте своим клиентам упоминания в СМИ или лайкайте / подписывайтесь / ретвитните их в социальных сетях. «Дайте им понять, что вы заботитесь о них и обращаете на них внимание», — говорит Дженнифер Борн.
  • Поделитесь любовью: «Я отправляю друзьям (например, Эндрю Норкроссу) работы, которые подходят им больше, чем мне», — говорит фрилансер Кертис Макхейл. «У меня много работы, поэтому я просто стараюсь сосредоточиться на тех клиентах, которые мне больше всего подходят.”
  • Обращайтесь к своим клиентам: Разделить любовь можно обоюдно. «Направляйте других к своим клиентам, когда они нуждаются в услугах или продуктах, которые предоставляет ваш клиент», — говорит Дженнифер Борн. «При необходимости представьтесь лично».
  • Скажите спасибо: «Как минимум поблагодарите тех, кто направляет вам бизнес, написав от руки благодарственное письмо», — говорит Дженнифер Борн. «В зависимости от размера реферала вы также можете отправить им личный благодарственный подарок. В нашей семье есть органический сад мандаринов Сацума, поэтому каждый год мы отправляем коробки собранных вручную мандаринов всем нашим клиентам, чтобы поблагодарить вас за то, что вы выбрали нас.”
  • Прогуляйтесь на их месте: «Попробуйте поставить себя на их место», — говорит разработчик iThemes Аарон Кэмпбелл. «Что ты хочешь? Как бы вы хотели, чтобы к вам относились? Что бы вы хотели узнать заранее? Эти вещи будут отличаться от клиента к клиенту, но понимание вашего клиента — единственное, с чего нужно начать.
  • Создайте систему: «Я использую Contactually, чтобы напоминать мне, что нужно следить за потенциальными клиентами и коллегами», — говорит Кертис Макхейл.
  • Specialize: «Когда вы делаете всего понемногу или слишком много вещей, люди не знают, для чего рекомендовать вам людей, потому что они не уверены, в чем вы лучше всего», — говорит Дженнифер Борн. .«Когда ты специализируешься и становишься известным тем, что делаешь что-то удивительное, количество рефералов увеличивается, потому что люди точно знают, какой бизнес направить к тебе».

«Единственное, с чего можно начать — это понять своего клиента». — Аарон Кэмпбелл

«Рефералы случаются тогда, когда ты в центре внимания», — говорит фрилансер Кэрри Дилс. «Даже если я не занимаюсь активной работой для клиента, я остаюсь на связи через социальные сети и электронную почту, например, продвигая их бизнес или отправляя им соответствующие статьи.Эти маленькие жесты помогают мне поддерживать постоянные отношения с клиентами, а это значит, что, когда они думают о «веб-сервисах», они, скорее всего, будут думать обо мне ».

Просто спросите

«Я нашел лучший способ привлечь рефералов — просто спросить». — Кертис Макхейл

Когда вы пытаетесь привлечь рефералов, иногда лучше просто спросить.

«Просите рекомендаций у ваших лучших, самых счастливых и самых любимых клиентов», — говорит Дженнифер Борн. «Они будут рады помочь вам, и часто будут рады, что вы спросите.”

Кертис Макхейл отправляет клиентам электронное письмо, которое выглядит примерно так:

Привет, $ клиент, спасибо за отличный проект. Мне это очень понравилось.

Как я уверен, вы знаете, что рефералы очень эффективны в привлечении новых клиентов. Большим подспорьем для моего бизнеса будет, если вы предоставите направление всем, кого вы знаете, кто может пользоваться моими услугами.

Не могли бы вы отправить мне и одному (или двум) вашим коллегам краткое представление, которым, по вашему мнению, будет полезно работать со мной.

«Лучший способ привлечь рефералов — это просто спросить», — говорит Кертис МакХейл.

Рефералы: все об отношениях

В конце концов, генерировать рефералов довольно просто. Все сводится к отношениям.

«Рекомендации и отношения идут рука об руку», — говорит Кэрри Дилс. «Когда у вас хорошие отношения с клиентами и вы постоянно выполняете их, они будут направлять вас к другим».

Больше:

Прочтите дальнейшие интервью с нашими внештатными экспертами по WordPress, чтобы узнать больше об их первых и лучших клиентах:

Получите книгу: полное руководство по началу работы в сфере веб-дизайна для внештатных сотрудников
Независимо от того, создаете ли вы веб-сайты в качестве хобби или у вас уже есть несколько клиентов, эта книга — идеальный ресурс для начала бизнеса по веб-дизайну-фрилансеру.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *